01
დაარსებიდან 40 მილიარდ აშშ დოლარზე მეტი საბაზრო ღირებულების მიღწევამდე
მხოლოდ 22 წელი დასჭირდა
Lululemon დაარსდა 1998 წელს. ეს არისკომპანია, რომელიც იოგათი შთაგონებულია და თანამედროვე ადამიანებისთვის მაღალტექნოლოგიურ სპორტულ აღჭურვილობას ქმნისის მიიჩნევს, რომ „იოგა არა მხოლოდ ხალიჩაზე ვარჯიშია, არამედ ცხოვრებისეული დამოკიდებულებისა და გონებამახვილობის ფილოსოფიის პრაქტიკაც“. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს ნიშნავს თქვენი შინაგანი მესადმი ყურადღების მიქცევას, აწმყოზე ყურადღების მიქცევას და თქვენი ნამდვილი აზრების აღქმასა და მიღებას ყოველგვარი განსჯის გარეშე.
დაარსებიდან Lululemon-ს მხოლოდ 22 წელი დასჭირდა 40 მილიარდ დოლარზე მეტი საბაზრო ღირებულების მიღწევამდე. შეიძლება ამ ორი რიცხვის დათვალიერებით ვერ იგრძნოთ, რამდენად დიდია ის, მაგრამ მათი შედარებით მიხვდებით. Adidas-ს ამ ზომის მისაღწევად 68 წელი და Nike-ს 46 წელი დასჭირდა, რაც იმაზე მეტყველებს, თუ რამდენად სწრაფად განვითარდა Lululemon.
Lululemon-ის პროდუქტის ინოვაცია „რელიგიური“ კულტურით დაიწყო, რომელიც ბრენდის სამიზნე მომხმარებლებად მაღალი მსყიდველობითი უნარის მქონე, უმაღლესი განათლების მქონე, 24-34 წლის ასაკის და ჯანსაღი ცხოვრების წესის მიმდევარი ქალებს წარმოადგენდა. იოგას შარვლის ერთი წყვილი თითქმის 1000 იუანი ღირს და სწრაფად ხდება პოპულარული მსყიდველობით ქალებში.
02
აქტიურად განათავსეთ გლობალური მეინსტრიმული სოციალური მედია
მარკეტინგული მეთოდი წარმატებით ვირუსულად გავრცელდა
პანდემიამდე Lululemon-ის ყველაზე გამორჩეული საზოგადოებები კონცენტრირებული იყო ოფლაინ მაღაზიებში ან წევრების შეკრებებში. როდესაც პანდემია დაიწყო და ადამიანების ოფლაინ აქტივობები შეიზღუდა, მისი ყურადღებით მართული სოციალური მედიის მთავარი გვერდის როლი თანდათან მნიშვნელოვანი გახდა და„პროდუქტის გავრცელება + ცხოვრების წესის გამყარების“ სრული მარკეტინგული მოდელი წარმატებით დაწინაურდა ონლაინ რეჟიმში.სოციალური მედიის განლაგების თვალსაზრისით, Lululemon-მა აქტიურად განათავსა გლობალური მეინსტრიმული სოციალური მედია:
#1 ფეისბუქი
Lululemon-ს Facebook-ზე 2.98 მილიონი გამომწერი ჰყავს და ამ ანგარიშზე ძირითადად ქვეყნდება პროდუქტების გამოშვებები, მაღაზიების დახურვის საათები, გამოწვევები, როგორიცაა #globalrunningday Strava-ს სარბენი რბოლა, სპონსორობის შესახებ ინფორმაცია, მედიტაციის სახელმძღვანელოები და ა.შ.
#2 Youtube
Lululemon-ს YouTube-ზე 303,000 გამომწერი ჰყავს და მის ექაუნთზე გამოქვეყნებული კონტენტი დაახლოებით შემდეგ სერიებად შეიძლება დაიყოს:
ერთ-ერთია „პროდუქტის მიმოხილვები და გაყიდვები | lululemon“, რომელიც ძირითადად მოიცავს ზოგიერთი ბლოგერის მიერ პროდუქტების გახსნას და ყოვლისმომცველ მიმოხილვებს;
ერთ-ერთია „იოგა, ვარჯიში, სახლში ვარჯიში, მედიტაცია, სირბილი|lululemon“, რომელიც ძირითადად გთავაზობთ ტრენინგებსა და გაკვეთილებს სხვადასხვა სავარჯიშო პროგრამისთვის - იოგა, თეძოს ხიდი, სახლში ვარჯიში, მედიტაცია და შორ მანძილზე მოგზაურობა.
#3 ინსტაგრამი
Lululemon-ს INS-ზე 5 მილიონზე მეტი გამომწერი ჰყავს და ანგარიშზე გამოქვეყნებული პოსტების უმეტესობა მისი მომხმარებლების ან გულშემატკივრების მიერ მის პროდუქტებში ვარჯიშს, ასევე ზოგიერთი შეჯიბრის მნიშვნელოვან მომენტებს ეხება.
ტიკტოკის ნომერი 4
Lululemon-მა TikTok-ზე სხვადასხვა მიზნის მიხედვით სხვადასხვა მატრიცული ანგარიში გახსნა. მის ოფიციალურ ანგარიშს ყველაზე მეტი გამომწერი ჰყავს, ამჟამად 1,000,000 გამომწერს აგროვებს.
Lululemon-ის ოფიციალური ანგარიშის მიერ გამოქვეყნებული ვიდეოები ძირითადად ოთხ კატეგორიად იყოფა: პროდუქტის გაცნობა, კრეატიული მოკლემეტრაჟიანი ფილმები, იოგასა და ფიტნეს მეცნიერების პოპულარიზაცია და საზოგადოების ისტორიები. ამავდროულად, TikTok-ის კონტენტ გარემოსთან ადაპტაციის მიზნით, დამატებულია მრავალი მოდური ელემენტი: დუეტის გაყოფილი ეკრანის თანაწარმოება, მწვანე ეკრანის ამოჭრა პროდუქტების ახსნისას და სახის ნაკვთების გამოყენება, რათა პროდუქტი პირველი პირის სახით გამოჩნდეს, როდესაც თავად პროდუქტია მთავარი საწყისი წერტილი.
მათ შორის, ყველაზე მაღალი მოწონების მაჩვენებლის მქონე ვიდეოში მთავარ ჩარჩოდ გამოყენებულია ზეთის საღებავებით შესრულებული ნახატი, რომელიც ბოლო დროს ინტერნეტში ძალიან პოპულარული გახდა. სკეიტბორდად გამოყენებულია იოგას ხალიჩა, ფუნჯად - ზეთის საღებავებისთვის განკუთვნილი ნიჩაბი, საღებავად - ლულულემონის იოგას შარვალი, ხოლო დეკორაციად - ყვავილად დაკეცილი ზედა. ფლეშ მონტაჟის საშუალებით, ვიდეოში წარმოდგენილია ხატვის დაფის იერსახე მთელი „ხატვის“ პროცესის განმავლობაში.
ვიდეო ინოვაციურია როგორც თემატიკით, ასევე ფორმით და დაკავშირებულია პროდუქტთან და ბრენდთან, რამაც მრავალი გულშემატკივრის ყურადღება მიიპყრო..
ინფლუენსერ მარკეტინგი
Lululemon-მა ბრენდის ჩამოყალიბების მნიშვნელობა განვითარების ადრეულ ეტაპზევე გააცნობიერა.მან შექმნა KOL-ების გუნდი, რათა გაეძლიერებინა თავისი ბრენდის კონცეფციის პოპულარიზაცია და ამით მომხმარებლებთან გრძელვადიანი ურთიერთობები დამყარებულიყო.
კომპანიის ბრენდის ელჩებს შორის არიან ადგილობრივი იოგას მასწავლებლები, ფიტნეს მწვრთნელები და სპორტული ექსპერტები საზოგადოებაში. მათი გავლენა Lululemon-ს საშუალებას აძლევს უფრო სწრაფად და ზუსტად იპოვოს მომხმარებლები, რომლებსაც უყვართ იოგა და სილამაზე.
გავრცელებული ინფორმაციით, 2021 წლის მონაცემებით, Lululemon-ს 12 გლობალური და 1304 მაღაზიის ელჩი ჰყავს. Lululemon-ის ელჩები პროდუქტთან დაკავშირებულ ვიდეოებსა და სურათებს მეინსტრიმ საერთაშორისო სოციალურ მედიაში აქვეყნებენ, რაც ბრენდის ხმას სოციალურ მედიაში კიდევ უფრო აფართოებს.
გარდა ამისა, ყველას უნდა ახსოვდეს წითელი ქურთუკი, რომელიც კანადის ეროვნულმა ნაკრებმა ზამთრის ოლიმპიურ თამაშებზე გამოავლინა. სინამდვილეში, ეს იყო Lululemon-ის მიერ შეკერილი ბუმბულის ქურთუკი. Lululemon ასევე პოპულარული გახდა TikTok-ზე.
Lululemon-მა TikTok-ზე მარკეტინგული ტალღა წამოიწყო. კანადის ნაკრების სპორტსმენებმა TikTok-ზე #teamcanada გამოაქვეყნეს თავიანთი პოპულარული გუნდის ფორმები და დაამატეს ჰეშთეგი #Lululemon#.
ეს ვიდეო კანადელმა ფრისტაილის მოთხილამურემ, ელენა გასკელმა, თავის TikTok-ის გვერდზე გამოაქვეყნა. ვიდეოში ელენა და მისი თანაგუნდელები Lululemon-ის ფორმებით მუსიკის რიტმში ცეკვავდნენ.
03
და ბოლოს, მინდა ვთქვა
საზოგადოებისთვის კარგად ცნობილი ნებისმიერი ბრენდი განუყოფელია მომხმარებლების შესახებ სიღრმისეული ცოდნისა და ინოვაციური მარკეტინგული სტრატეგიებისგან.
ბოლო წლებში იოგას ტანსაცმლის ბრენდები სულ უფრო ხშირად იყენებენ სოციალურ მედია პლატფორმებს მარკეტინგისთვის და ეს ტენდენცია სწრაფად გაჩნდა მთელ მსოფლიოში. სოციალური მედიის პლატფორმების მეშვეობით მარკეტინგი ხელს უწყობს ბრენდის ცნობადობის გაფართოებას, სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვას, გაყიდვების ზრდას და ლოიალური მომხმარებლების ბაზის შექმნას. ამ კონკურენტულ გლობალურ ბაზარზე,სოციალური მედიის მარკეტინგი უნიკალურ შესაძლებლობებს იძლევა და ბიზნესებს მრავალ სარგებელს მოაქვს.
სოციალური მედიის განვითარებასთან და მომხმარებელთა ქცევის ცვლილებებთან ერთად, იოგას ტანსაცმლის გამყიდველებმა და კომპანიებმა უნდა განაგრძონ სწავლა და ადაპტაცია, ასევე მუდმივად ინოვაციები დანერგონ და ოპტიმიზაცია გაუკეთონ მარკეტინგულ სტრატეგიებს. ამავდროულად, მათ სრულად უნდა გამოიყენონ სოციალური მედიის პლატფორმების, როგორიცაა TikTok, Facebook და Instagram, უპირატესობები და შესაძლებლობები და შექმნან ძლიერი ბრენდის იმიჯი, გააფართოვონ ბაზრის წილი და დაამყარონ მჭიდრო კავშირები გლობალურ მომხმარებლებთან სოციალური მედიის მარკეტინგული სტრატეგიების ფრთხილად დაგეგმვისა და განხორციელების გზით.
გამოქვეყნების დრო: 2024 წლის 26 დეკემბერი
