01
מהקמה ועד לשווי שוק העולה על 40 מיליארד דולר אמריקאי
זה לקח רק 22 שנים
לולולמון נוסדה בשנת 1998. היאחברה בהשראת יוגה ויוצרת ציוד ספורט היי-טק לאנשים מודרנייםהיא מאמינה ש"יוגה אינה רק תרגיל על המזרן, אלא גם תרגול של גישה לחיים ופילוסופיית מיינדפולנס." במילים פשוטות, פירוש הדבר הוא לשים לב לעצמי הפנימי שלך, לשים לב להווה, ולתפוס ולקבל את מחשבותיך האמיתיות מבלי לשפוט.
לקח ללולמון רק 22 שנים מהקמתה ועד לשווי שוק של מעל 40 מיליארד דולר. אולי לא תבינו כמה היא גדולה רק על ידי התבוננות בשני המספרים האלה, אבל תבינו זאת על ידי השוואתם. לקח לאדידס 68 שנים ולנייקי 46 שנים להגיע לגודל הזה, מה שמראה כמה מהר לולולמון התפתחה.
החדשנות של Lululemon החלה בתרבות "דתית", כאשר המותג פנה לנשים בעלות כוח קנייה גבוה, השכלה גבוהה, בגילאי 24-34, וחתירה לחיים בריאים. זוג מכנסי יוגה עולה כמעט 1,000 יואן והופך במהרה לפופולרי בקרב נשים שמבזבזות כסף רב.
02
פריסה פעילה של מדיה חברתית גלובלית מרכזית
שיטת השיווק הופכת ויראלית בהצלחה
לפני המגפה, הקהילות הייחודיות ביותר של לולולמון התרכזו בחנויות לא מקוונות או באירועי חברים. כאשר המגפה החלה ופעילויותיהם הלא מקוונות של אנשים הוגבלו, תפקידו של דף הבית של המדיה החברתית המנוהל בקפידה הפך בהדרגה לבולט, ו...מודל השיווק המלא של "הרחבת מוצרים + גיבוש סגנון חיים" קודם בהצלחה באינטרנט.מבחינת פריסת המדיה החברתית, לולולמון פרשה באופן פעיל את המדיה החברתית המרכזית הגלובלית:
פייסבוק מספר 1
ל-Lululemon יש 2.98 מיליון עוקבים בפייסבוק, והחשבון מפרסם בעיקר השקות מוצרים, זמני סגירת חנויות, אתגרים כמו מרוץ הריצה Strava #globalrunningday, מידע על חסויות, הדרכות מדיטציה וכו'.
יוטיוב מספר 2
ל-Lululemon יש 303,000 עוקבים ביוטיוב, ואת התוכן שפורסם בחשבון שלה ניתן לחלק באופן גס לסדרות הבאות:
אחת מהן היא "ביקורות מוצרים והובלות | lululemon", הכוללת בעיקר פתיחת קופסאות וסקירות מקיפות של כמה בלוגרים על מוצרים;
אחת מהן היא "יוגה, רכבת, שיעורים בבית, מדיטציה, ריצה|lululemon", המספקת בעיקר הדרכות ואימונים לתוכניות אימון שונות - יוגה, גשר ירך, אימון ביתי, מדיטציה וטיולים למרחקים ארוכים.
אינסטגרם מספר 3
Lululemon צברה יותר מ-5 מיליון עוקבים ב-INS, ורוב הפוסטים שפורסמו בחשבון עוסקים במשתמשים או במעריצים שלה שמתאמנים במוצריה, כמו גם בקטעים חשובים של כמה תחרויות.
טיקטוק מספר 4
Lululemon פתחה חשבונות מטריקס שונים ב-TikTok בהתאם למטרות חשבון שונות. לחשבון הרשמי שלה יש את מספר העוקבים הגדול ביותר, והוא צובר נכון לעכשיו 1,000,000 עוקבים.
הסרטונים שמשוחררים על ידי החשבון הרשמי של Lululemon מחולקים בעיקר לארבע קטגוריות: הצגת מוצר, סרטים קצרים יצירתיים, פופולריזציה של מדעי היוגה והכושר וסיפורים קהילתיים. במקביל, על מנת להתאים את עצמם לסביבת התוכן של טיקטוק, נוספו אלמנטים אופנתיים רבים: הפקה משותפת של דואט במסך מפוצל, חיתוכים במסך ירוק בעת הסבר על מוצרים, ושימוש בתווי פנים כדי להפוך את המוצר לגוף ראשון כאשר המוצר הוא נקודת המוצא העיקרית.
ביניהם, הסרטון עם שיעור הלייקים הגבוה ביותר משתמש בציור שמן שזכה לפופולריות רבה באינטרנט לאחרונה כמסגרת העיקרית. הוא משתמש במזרן יוגה כסקייטבורד, באת ציור שמן כמברשת, במכנסי יוגה של lululemon כצבע, ובחולצה מקופלת לפרח כקישוט. באמצעות עריכת פלאש, הוא מציג את מראה לוח השרטוט במהלך כל תהליך ה"ציור".
הסרטון חדשני הן מבחינת נושא והן מבחינת צורה, וקשור למוצר ולמותג, מה שמשך את תשומת ליבם של מעריצים רבים..
שיווק משפיענים
לולולמון הבינה את החשיבות של בניית מותג בשלבים המוקדמים של התפתחותה.היא בנתה צוות של מנהלי KOL כדי לחזק את קידום קונספט המותג שלה ובכך ליצור קשרים ארוכי טווח עם צרכנים.
שגרירי המותג של החברה כוללים מורי יוגה מקומיים, מאמני כושר ומומחי ספורט בקהילה. השפעתם מאפשרת ל-Lululemon למצוא צרכנים שאוהבים יוגה ויופי בצורה מהירה ומדויקת יותר.
דווח כי נכון לשנת 2021, ל-Lululemon יש 12 שגרירים גלובליים ו-1,304 שגרירי חנויות. שגרירי Lululemon מפרסמים סרטונים ותמונות הקשורים למוצרים ברשתות החברתיות הבינלאומיות המרכזיות, ובכך מרחיבים עוד יותר את קולו של המותג ברשתות החברתיות.
בנוסף, כולם ודאי זוכרים את הצבע האדום כשהופיעה נבחרת קנדה באולימפיאדת החורף. למעשה, זה היה מעיל פוך מתוצרת Lululemon. Lululemon הפך פופולרי גם בטיקטוק.
לולולמון השיקה גל שיווקי בטיקטוק. ספורטאים מהנבחרת הקנדית פרסמו את מדי הקבוצה הפופולריים שלהם בטיקטוק #teamcanada והוסיפו את ההאשטאג #Lululemon#.
סרטון זה פורסם על ידי גולשת הסקי הקנדית אלנה גאסקל בחשבון הטיקטוק שלה. בסרטון, אלנה וחברותיה לקבוצה רקדו לצלילי המוזיקה כשהן לובשות מדי לולולמון.
03
לבסוף, אני רוצה לומר
כל מותג שמוכר היטב לציבור הוא בלתי נפרד מתובנות מעמיקות על צרכנים ומאסטרטגיות שיווק חדשניות.
בשנים האחרונות, מותגי בגדי יוגה משתמשים יותר ויותר בפלטפורמות מדיה חברתית לשיווק, ומגמה זו צצה במהירות ברחבי העולם. שיווק באמצעות פלטפורמות מדיה חברתית מסייע להרחיב את מודעות המותג, למשוך קהלי יעד, להגדיל את המכירות ולבנות בסיס לקוחות נאמן. בשוק גלובלי תחרותי זה,שיווק במדיה חברתית מספק הזדמנויות ייחודיות ומביא יתרונות רבים לעסקים.
עם התפתחות המדיה החברתית והשינויים בהתנהגות המשתמשים, מוכרי וחברות בגדי יוגה צריכים להמשיך ללמוד ולהסתגל, ולחדש ולמטב כל הזמן אסטרטגיות שיווק. במקביל, עליהם גם לנצל באופן מלא את היתרונות וההזדמנויות של פלטפורמות מדיה חברתית כמו טיקטוק, פייסבוק ואינסטגרם, ולבסס תדמית מותג חזקה, להרחיב נתח שוק וליצור קשרים הדוקים עם משתמשים גלובליים באמצעות תכנון וביצוע קפדניים של אסטרטגיות שיווק במדיה חברתית.
זמן פרסום: 26 בדצמבר 2024
