01
Frá stofnun til markaðsvirðis yfir 40 milljarða Bandaríkjadala
Það tók aðeins 22 ár
Lululemon var stofnað árið 1998. Það erFyrirtæki innblásið af jóga og býr til hátæknilega íþróttabúnað fyrir nútímafólkÞað trúir því að „jóga sé ekki aðeins æfing á dýnunni, heldur einnig iðkun lífsviðhorfa og núvitundar.“ Einfaldlega sagt þýðir það að veita innra sjálfi sínu athygli, veita nútíðinni athygli og skynja og samþykkja raunverulegar hugsanir sínar án þess að fella neina dóma.
Það tók Lululemon aðeins 22 ár frá stofnun þess að markaðsvirði þess var yfir 40 milljarðar Bandaríkjadala. Þú áttar þig kannski ekki á því hversu frábært það er með því að skoða þessar tvær tölur, en þú færð það með því að bera þær saman. Það tók Adidas 68 ár og Nike 46 ár að ná þessari stærð, sem sýnir hversu hratt Lululemon hefur þróast.
Vöruþróun Lululemon hófst með „trúarlegri“ menningu og miðaði að konum með mikla kaupmátt, mikla menntun, á aldrinum 24-34 ára og heilbrigðum lífsstíl sem markhópi vörumerkisins. Jógabuxur kosta næstum 1.000 júan og verða fljótt vinsælar meðal kvenna sem eyða miklum peningum.
02
Virk innleiðing á alþjóðlegum samfélagsmiðlum
Markaðssetningaraðferðin fer eins og eldur í sinu með góðum árangri
Fyrir heimsfaraldurinn voru einkennandi samfélög Lululemon einbeitt í verslunum utan nets eða samkomum meðlima. Þegar heimsfaraldurinn hófst og takmarkanir voru gerðar á virkni fólks utan nets, varð hlutverk vandlega stýrðrar forsíðu samfélagsmiðla smám saman áberandi, ogHeildar markaðslíkanið „vöruaukning + lífsstílsstyrking“ var kynnt með góðum árangri á netinu.Hvað varðar uppsetningu samfélagsmiðla, þá nýtti Lululemon sér virkan á alþjóðlega almenna samfélagsmiðla:
Facebook númer 1
Lululemon hefur 2,98 milljónir fylgjenda á Facebook og á reikningnum eru aðallega birtar vörur, lokunartíma verslana, áskoranir eins og #globalrunningday Strava hlaupakeppnin, upplýsingar um styrktaraðila, hugleiðslukennslu o.s.frv.
Nr. 2 á Youtube
Lululemon hefur 303.000 fylgjendur á YouTube og efni sem birt er á reikningnum má gróflega skipta í eftirfarandi röð:
Ein er „vöruumsagnir og vöruúrval | lululemon“, sem inniheldur aðallega umsagnir bloggara um vörurnar og ítarlegar umsagnir um þær;
Ein þeirra er „jóga, þjálfun, heimanámskeið, hugleiðsla, hlaup|lululemon“, sem býður aðallega upp á þjálfun og kennslu fyrir mismunandi æfingaráætlanir - jóga, mjaðmabrú, heimaæfingar, hugleiðslu og langferðalög.
Instagram nr. 3
Lululemon hefur safnað meira en 5 milljón fylgjendum á INS og flestar færslurnar sem birtar eru á reikningnum fjalla um notendur eða aðdáendur sem æfa sig í vörum þess, sem og um helstu atriði úr sumum keppnum.
Nr. 4 TikTok
Lululemon hefur opnað mismunandi matrix reikninga á TikTok eftir mismunandi tilgangi. Opinberi reikningurinn þeirra hefur flesta fylgjendur, sem eru nú með 1.000.000 fylgjendur.
Myndböndin sem birt eru á opinberum reikningi Lululemon eru aðallega skipt í fjóra flokka: kynningu á vörum, skapandi stuttmyndir, vinsældir í jóga og líkamsræktarvísindum og sögur samfélagsins. Á sama tíma, til að aðlagast TikTok efnisumhverfinu, eru margir töff þættir bættir við: samframleiðsla á tvískiptum skjá, grænir skjáir þegar vörur eru útskýrðar og notkun andlitsdrætta til að gera vöruna að fyrstu persónu þegar varan er aðal upphafspunkturinn.
Meðal þeirra notar myndbandið með hæsta „læk“-hlutfallið olíumálverk sem hefur notið mikilla vinsælda á Netinu að undanförnu sem aðalumgjörð. Það notar jógadýnu sem hjólabretti, olíumálningarskóflu sem pensil, lululemon jógabuxur sem málningu og blómabol sem skraut. Með flash-klippingu er hægt að sýna fram á útlit teikniborðsins í öllu „málningarferlinu“.
Myndbandið er nýstárlegt bæði hvað varðar efni og form og tengist vörunni og vörumerkinu, sem hefur vakið athygli margra aðdáenda..
Áhrifavaldamarkaðssetning
Lululemon gerði sér grein fyrir mikilvægi þess að byggja upp vörumerki á fyrstu stigum þróunar sinnar.Það byggði upp teymi KOL-fólks til að styrkja kynningu á vörumerkinu og þannig koma á langtímasamböndum við neytendur.
Vörumerkjasendiherrar fyrirtækisins eru meðal annars jógakennarar á staðnum, líkamsræktarþjálfarar og íþróttasérfræðingar í samfélaginu. Áhrif þeirra gera Lululemon kleift að finna neytendur sem elska jóga og fegurð hraðar og nákvæmar.
Greint er frá því að frá og með árinu 2021 hafi Lululemon 12 alþjóðlega sendiherra og 1.304 verslanir. Sendiherrar Lululemon birta myndbönd og myndir tengdar vörum á alþjóðlegum samfélagsmiðlum, sem eykur enn frekar rödd vörumerkisins á samfélagsmiðlum.
Auk þess hljóta allir að muna eftir rauða litnum þegar kanadíska landsliðið kom fram á Vetrarólympíuleikunum. Reyndar var þetta dúnúlpa frá Lululemon. Lululemon varð einnig vinsæll á TikTok.
Lululemon hóf markaðssetningu á TikTok. Íþróttamenn úr kanadísku landsliðinu birtu vinsæla liðsbúninga sína á TikTok #teamcanada og bættu við myllumerkinu #Lululemon#.
Þetta myndband birti kanadíska skíðakonan Elena GASKELL á TikTok-reikningi sínum. Í myndbandinu dönsuðu Elena og liðsfélagar hennar við tónlistina í Lululemon-búningum.
03
Að lokum vil ég segja
Sérhvert vörumerki sem er vel þekkt almenningi er óaðskiljanlegt frá ítarlegri innsýn í neytendur og nýstárlegum markaðsstefnum.
Á undanförnum árum hafa vörumerki í jógafötum í auknum mæli notað samfélagsmiðla til markaðssetningar og þessi þróun hefur ört vaxið um allan heim. Markaðssetning í gegnum samfélagsmiðla hjálpar til við að auka vörumerkjavitund, laða að markhópa, auka sölu og byggja upp trygga viðskiptavinahóp. Á þessum samkeppnishæfa alþjóðlega markaði,Markaðssetning á samfélagsmiðlum býður upp á einstaka möguleika og færir fyrirtækjum marga kosti.
Með þróun samfélagsmiðla og breytingum á hegðun notenda þurfa seljendur og fyrirtæki í jógafatnaði að halda áfram að læra og aðlagast, og stöðugt að skapa nýjungar og hámarka markaðssetningaraðferðir. Á sama tíma ættu þeir einnig að nýta sér til fulls kosti og tækifæri samfélagsmiðla eins og TikTok, Facebook og Instagram, og byggja upp sterka vörumerkjaímynd, auka markaðshlutdeild og koma á nánum tengslum við alþjóðlega notendur með vandlegri skipulagningu og framkvæmd markaðssetningaraðferða á samfélagsmiðlum.
Birtingartími: 26. des. 2024
