01
Az alapítástól a 40 milliárd dollárt meghaladó piaci értékig
Csak 22 évig tartott
A Lululemon 1998-ban alakult. Ezegy jóga által inspirált vállalat, amely modern emberek számára készít high-tech sportfelszereléseketÚgy véli, hogy „a jóga nemcsak egy gyakorlat a jógaszőnyegen, hanem az életszemlélet és a mindfulness filozófiájának gyakorlása is”. Egyszerűen fogalmazva, azt jelenti, hogy figyelünk a belső énünkre, a jelenre, és ítélkezés nélkül érzékeljük és elfogadjuk a valódi gondolatainkat.
A Lululemonnak mindössze 22 év kellett az alapítástól a több mint 40 milliárd dolláros piaci értékig. Lehet, hogy nem érzed, mennyire nagyszerű ez, ha csak ezt a két számot nézed, de ha összehasonlítod őket, megérted. Az Adidasnak 68 évbe, a Nike-nak pedig 46 évbe telt elérni ezt a méretet, ami jól mutatja, milyen gyorsan fejlődött a Lululemon.
A Lululemon termékfejlesztése egy „vallásos” kultúrával kezdődött, a márka célközönségeként a magas vásárlóerővel rendelkező, magas végzettségű, 24-34 év közötti, egészséges életmódra törekvő nőket célozva meg. Egy jóganadrág közel 1000 jüanba kerül, és gyorsan népszerűvé válik a sokat költő nők körében.
02
Aktívan alkalmazza a globális közösségi médiát
A marketing módszer sikeresen terjed virálissá
A világjárvány előtt a Lululemon legjellegzetesebb közösségei offline üzletekben vagy taggyűléseken koncentrálódtak. Amikor a világjárvány elkezdődött és az emberek offline tevékenységeit korlátozták, a gondosan kezelt közösségi média kezdőlap szerepe fokozatosan kiemelkedett, ésA „termékismertetés + életmód-megszilárdítás” teljes marketingmodelljét sikeresen online népszerűsítették.A közösségi média elrendezését tekintve a Lululemon aktívan alkalmazta a globális mainstream közösségi médiát:
1. számú Facebook
A Lululemonnak 2,98 millió követője van a Facebookon, és a fiók főként termékbemutatókat, üzletzárási időpontokat, kihívásokat, például a #globalrunningday Strava futóversenyt, szponzorációs információkat, meditációs oktatóanyagokat stb. tesz közzé.
2. számú Youtube
A Lululemonnak 303 000 követője van a YouTube-on, és a fiókján közzétett tartalom nagyjából a következő sorozatokra osztható:
Az egyik a „termékértékelések és beszerzések | lululemon”, amely főként néhány blogger kicsomagoló és átfogó termékértékeléseit tartalmazza;
Az egyik a „jóga, edzés, otthoni órák, meditáció, futás|lululemon”, amely főként különböző edzésprogramokhoz – jóga, csípőhíd, otthoni gyakorlatok, meditáció és hosszú távú utazások – biztosít képzést és oktatóanyagokat.
3. számú Instagram
A Lululemon több mint 5 millió követőt gyűjtött az INS-en, és a fiókon közzétett bejegyzések többsége a felhasználókról vagy rajongókról szól, akik a termékeit használják, valamint néhány verseny kiemelt eseményeiről.
4. számú TikTok
A Lululemon különböző TikTok mátrix fiókokat nyitott a fiókkészítési céloknak megfelelően. A hivatalos fiókja rendelkezik a legtöbb követővel, jelenleg 1 000 000 követővel.
A Lululemon hivatalos fiókja által közzétett videók főként négy kategóriába sorolhatók: termékbemutatók, kreatív rövidfilmek, jóga- és fitnesztudomány népszerűsítése, valamint közösségi történetek. Ugyanakkor a TikTok tartalomkörnyezetéhez való alkalmazkodás érdekében számos trendi elemet is hozzáadtak: duett osztott képernyős koprodukció, zöld képernyős kivágások a termékek ismertetésekor, valamint arcvonások használata, hogy a termék legyen az első személy, amikor a termék a fő kiindulópont.
Közülük a legmagasabb lájkszámot kapott videó az interneten mostanában nagyon népszerű olajfestményt használja fő keretként. Gördeszkaként jógaszőnyeget, ecsetként olajfestő lapátot, festékként lululemon jóganadrágot, díszítésként pedig virágba hajtogatott felsőt használ. Flash szerkesztéssel a rajztábla megjelenését mutatja be a teljes "festési" folyamat során.
A videó témájában és formájában is innovatív, és kapcsolódik a termékhez és a márkához, ami sok rajongó figyelmét felkeltette..
Influencer marketing
A Lululemon már a fejlesztés korai szakaszában felismerte a márkaépítés fontosságát.Felépített egy KOL-okból álló csapatot, hogy megerősítse márkakoncepciójának népszerűsítését, és így hosszú távú kapcsolatokat alakítson ki a fogyasztókkal.
A vállalat márkanagykövetei között helyi jógaoktatók, fitneszedzők és sportszakértők is megtalálhatók. Befolyásuknak köszönhetően a Lululemon gyorsabban és pontosabban találja meg a jógát és a szépségápolást kedvelő fogyasztókat.
A jelentések szerint 2021-ben a Lululemonnak 12 globális és 1304 üzletnagykövete volt. A Lululemon nagykövetei termékekkel kapcsolatos videókat és képeket tesznek közzé a mainstream nemzetközi közösségi médiában, tovább bővítve a márka hangját a közösségi médiában.
Ezenkívül mindenkinek emlékeznie kell a pirosra, amikor a kanadai válogatott megjelent a téli olimpián. Valójában az egy Lululemon által készített pehelykabát volt. A Lululemon a TikTokon is népszerűvé vált.
A Lululemon marketinghullámot indított a TikTokon. A kanadai csapat sportolói posztolták népszerű csapatmezeiket a TikTokon a #teamcanada hashtaggel, és hozzáadták a #Lululemon# hashtaget.
Ezt a videót a kanadai freestyle síelő, Elena GASKELL tette közzé TikTok-fiókján. A videóban Elena és csapattársai Lululemon egyenruhában táncolnak a zenére.
03
Végül szeretném mondani
Bármely, a nyilvánosság számára jól ismert márka elválaszthatatlan a fogyasztókba való mélyreható betekintéstől és az innovatív marketingstratégiáktól.
Az utóbbi években a jógaruházat-márkák egyre inkább a közösségi média platformokat használják marketingcélokra, és ez a trend gyorsan elterjedt az egész világon. A közösségi média platformokon keresztüli marketing segít növelni a márkaismertséget, vonzani a célközönséget, növelni az eladásokat és lojális ügyfélkört kiépíteni. Ebben a versenyképes globális piacon,A közösségi média marketing egyedi lehetőségeket kínál és számos előnnyel jár a vállalkozások számára.
A közösségi média fejlődésével és a felhasználói viselkedés változásával a jógaruházat-eladóknak és a vállalatoknak folyamatosan tanulniuk és alkalmazkodniuk kell, valamint folyamatosan innoválniuk és optimalizálniuk kell marketingstratégiáikat. Ugyanakkor teljes mértékben ki kell használniuk a közösségi média platformok, például a TikTok, a Facebook és az Instagram előnyeit és lehetőségeit, és erős márkaimázst kell kialakítaniuk, növelniük kell piaci részesedésüket, és szoros kapcsolatokat kell kialakítaniuk a globális felhasználókkal a közösségi média marketingstratégiák gondos tervezésével és végrehajtásával.
Közzététel ideje: 2024. dec. 26.
