01
Depi fondasyon li rive nan yon valè sou mache a ki depase 40 milya dola ameriken
Li te pran sèlman 22 ane
Lululemon te fonde an 1998. Li seyon konpayi ki enspire pa yoga epi ki kreye ekipman espòtif dènye kri pou moun modèn yoLi kwè ke "yoga se pa sèlman yon egzèsis sou tapi a, men tou yon pratik atitid lavi ak filozofi atensyon." Nan yon sans senp, sa vle di peye atansyon sou pwòp tèt ou, peye atansyon sou prezan an, epi wè ak aksepte vrè panse ou san ou pa fè okenn jijman.
Li te pran Lululemon sèlman 22 ane depi kreyasyon li pou rive nan yon valè sou mache a ki depase 40 milya dola. Ou ka pa santi jan sa bon sèlman lè w gade de chif sa yo, men w ap wè sa lè w konpare yo. Li te pran Adidas 68 ane epi Nike 46 ane pou rive nan gwosè sa a, sa ki montre jan Lululemon te devlope vit.
Inovasyon pwodwi Lululemon yo te kòmanse avèk yon kilti "relijye", ki te vize fanm ki gen gwo pouvwa acha, ki gen yon nivo edikasyon siperyè, ki gen laj 24-34 an, epi ki vle viv yon vi ki an sante kòm konsomatè sib mak la. Yon pantalon yoga koute prèske 1,000 Yuan epi byen vit li vin popilè pami fanm ki depanse anpil lajan.
02
Deplwaye aktivman medya sosyal mondyal yo
Metòd maketing la vin viral avèk siksè
Anvan pandemi an, kominote ki pi distenk Lululemon yo te konsantre nan magazen fizik oswa rasanbleman manm yo. Lè pandemi an te kòmanse epi aktivite moun yo fizikman te limite, wòl paj dakèy medya sosyal li a, ki te byen jere, te vin enpòtan piti piti, epiYo te fè pwomosyon konplè modèl maketing "pwodwi pou kontakte plis moun + fòm vi" a sou entènèt avèk siksè.An tèm de layout medya sosyal, Lululemon te deplwaye aktivman medya sosyal endikap mondyal yo:
Nimewo 1 Facebook
Lululemon gen 2.98 milyon abonnés sou Facebook, epi kont lan sitou poste lansman pwodwi, lè magazen yo fèmen, defi tankou kous #globalrunningday Strava a, enfòmasyon sou parennaj, leson patikilye meditasyon, elatriye.
Nimewo 2 Youtube
Lululemon gen 303,000 disip sou YouTube, epi kontni ki poste pa kont li a ka divize an seri sa yo:
Youn nan yo se "revizyon pwodwi ak acha | lululemon", ki gen ladan sitou debalè ak revizyon konplè pwodwi kèk blogè yo;
Youn nan yo se "yoga, antrene, klas lakay, meditasyon, kouri|lululemon", ki sitou bay fòmasyon ak leson patikilye pou diferan pwogram egzèsis - yoga, pon anch, egzèsis lakay, meditasyon, ak vwayaj long distans.
Nimewo 3 Instagram
Lululemon akimile plis pase 5 milyon disip sou INS, epi pifò nan pòs ki pibliye sou kont lan se sou itilizatè li yo oswa fanatik k ap fè egzèsis ak pwodwi li yo, ansanm ak moman enpòtan nan kèk konpetisyon.
Nimewo 4 Tiktok
Lululemon louvri diferan kont matris sou TikTok selon diferan objektif kont lan. Kont ofisyèl li a gen pi gwo kantite disip, li akimile kounye a 1,000,000 disip.
Videyo ki soti nan kont ofisyèl Lululemon yo divize an kat kategori prensipal: entwodiksyon pwodwi, fim kout kreyatif, popilarizasyon syans yoga ak fòm fizik, ak istwa kominote a. An menm tan, pou adapte ak anviwònman kontni TikTok la, yo ajoute anpil eleman alamòd: ko-pwodiksyon ekran divize an de, dekoupaj ekran vèt lè y ap eksplike pwodwi yo, ak itilizasyon karakteristik vizaj pou mete pwodwi a an premye moun lè pwodwi a se pwen depa prensipal la.
Pami yo, videyo ki gen pi gwo pousantaj "like" la sèvi ak penti lwil oliv ki te trè popilè sou Entènèt la dènyèman kòm kad prensipal la. Li itilize yon tapi yoga kòm yon skateboard, yon pèl penti lwil oliv kòm yon bwòs penti, pantalon yoga lululemon kòm penti, ak yon mayo ki pliye an flè kòm anbeli. Atravè koreksyon flash, li prezante aparans tablo desen an pandan tout pwosesis "penti" a.
Videyo a inovatè ni nan sijè a ni nan fòm nan, epi li gen rapò ak pwodwi a ak mak la, sa ki te atire atansyon anpil fanatik..
Maketing Enfliyansè
Lululemon te reyalize enpòtans bati mak li nan premye etap devlopman li.Li te bati yon ekip KOL pou ranfòse pwomosyon konsèp mak li a epi konsa etabli relasyon alontèm ak konsomatè yo.
Anbasadè mak konpayi an gen ladan pwofesè yoga lokal yo, antrenè fizik ak ekspè espò nan kominote a. Enfliyans yo pèmèt Lululemon jwenn konsomatè ki renmen yoga ak bote pi vit epi avèk presizyon.
Yo rapòte ke apati 2021, Lululemon gen 12 anbasadè mondyal ak 1,304 anbasadè magazen. Anbasadè Lululemon yo poste videyo ak foto ki gen rapò ak pwodwi yo sou medya sosyal entènasyonal endikap yo, sa ki elaji vwa mak la plis toujou sou medya sosyal yo.
Anplis de sa, tout moun dwe sonje wouj la lè ekip nasyonal Kanadyen an te patisipe nan Je Olenpik Ivè yo. Anfèt, se te yon jakèt douvan Lululemon te fè. Lululemon te vin popilè tou sou TikTok.
Lululemon te lanse yon vag maketing sou TikTok. Atlèt nan ekip Kanadyen an te poste inifòm ekip popilè yo sou TikTok #teamcanada epi yo te ajoute hashtag #Lululemon# la.
Videyo sa a te poste pa Elena GASKELL, yon skyeur freestyle Kanadyèn, sou kont TikTok li. Nan videyo a, Elena ak ekip li a te danse sou mizik la ak inifòm Lululemon sou yo.
03
Finalman, mwen vle di
Nenpòt mak ki byen koni pa piblik la se inséparabl de yon apèsi apwofondi sou konsomatè yo ak estrateji maketing inovatè.
Nan dènye ane sa yo, mak rad yoga yo te itilize platfòm medya sosyal yo de pli zan pli pou maketing, e tandans sa a te parèt rapidman atravè lemond. Maketing atravè platfòm medya sosyal ede elaji vizibilite mak la, atire odyans sib, ogmante lavant, epi bati yon baz kliyan fidèl. Nan mache mondyal konpetitif sa a,Maketing medya sosyal bay opòtinite inik epi li pote anpil benefis pou biznis yo.
Avèk devlopman medya sosyal yo ak chanjman nan konpòtman itilizatè yo, vandè rad yoga yo ak konpayi yo bezwen kontinye aprann ak adapte, epi toujou inove ak optimize estrateji maketing yo. An menm tan, yo ta dwe tou pwofite tout avantaj ak opòtinite platfòm medya sosyal yo tankou TikTok, Facebook ak Instagram, epi etabli yon imaj mak solid, elaji pati nan mache a, epi etabli koneksyon sere avèk itilizatè mondyal yo atravè planifikasyon ak ekzekisyon atansyon estrateji maketing medya sosyal yo.
Dat piblikasyon: 26 Desanm 2024
