01
Od osnivanja do tržišne vrijednosti veće od 40 milijardi američkih dolara
Trebalo je samo 22 godine
Lululemon je osnovan 1998. godine.tvrtka inspirirana jogom koja stvara visokotehnološku sportsku opremu za moderne ljudeVjeruje da „joga nije samo vježba na prostirci, već i praksa životnog stava i filozofije svjesnosti.“ Jednostavno rečeno, to znači obraćati pažnju na svoje unutarnje ja, obraćati pažnju na sadašnjost te percipirati i prihvaćati svoje istinske misli bez ikakvih osuda.
Lululemonu je trebalo samo 22 godine od osnutka do tržišne vrijednosti od preko 40 milijardi dolara. Možda nećete osjetiti koliko je sjajan samo gledajući ove dvije brojke, ali shvatit ćete ih usporedbom. Adidasu je trebalo 68 godina, a Nikeu 46 godina da dosegnu ovu veličinu, što pokazuje koliko se brzo Lululemon razvijao.
Lululemonova inovacija proizvoda započela je s "religioznom" kulturom, ciljajući žene s visokom kupovnom moći, visokim obrazovanjem, u dobi od 24 do 34 godine i težnjom za zdravim načinom života kao ciljne potrošače brenda. Par joga hlača košta gotovo 1000 juana i brzo postaje popularan među ženama s puno novca.
02
Aktivno koristiti globalne glavne društvene medije
Marketinška metoda uspješno postaje viralna
Prije pandemije, najizrazitije zajednice Lululemona bile su koncentrirane u trgovinama izvan mreže ili okupljalištima članova. Kada je pandemija započela i aktivnosti ljudi izvan mreže bile su ograničene, uloga pažljivo upravljane početne stranice društvenih medija postupno je postala istaknuta iKompletan marketinški model "širenja proizvoda + učvršćivanja životnog stila" uspješno je promoviran online.Što se tiče izgleda društvenih medija, Lululemon je aktivno koristio globalne mainstream društvene medije:
Broj 1 na Facebooku
Lululemon ima 2,98 milijuna pratitelja na Facebooku, a na računu se uglavnom objavljuju novosti o proizvodima, vrijeme zatvaranja trgovina, izazovi poput utrke trčanja #globalrunningday na Stravi, informacije o sponzorstvima, tutorijali za meditaciju itd.
Broj 2 na Youtubeu
Lululemon ima 303 000 pratitelja na YouTubeu, a sadržaj koji objavljuje na svom računu može se grubo podijeliti u sljedeće serije:
Jedna je "recenzije proizvoda i recenzije | lululemon", koja uglavnom uključuje raspakiranja i sveobuhvatne recenzije proizvoda nekih blogera;
Jedan je "joga, trening, satovi kod kuće, meditacija, trčanje|lululemon", koji uglavnom pruža obuku i tutorijale za različite programe vježbanja - jogu, most od kukova, vježbanje kod kuće, meditaciju i putovanja na velike udaljenosti.
Br. 3 Instagram
Lululemon je prikupio više od 5 milijuna pratitelja na INS-u, a većina objava na računu odnosi se na korisnike ili obožavatelje koji vježbaju s njihovim proizvodima, kao i na najzanimljivije događaje s nekih natjecanja.
Br. 4 Tiktok
Lululemon je otvorio različite matrične račune na TikToku prema različitim svrhama računa. Njegov službeni račun ima najveći broj pratitelja, trenutno ih ima 1.000.000.
Videi koje je objavio Lululemon na službenom računu uglavnom su podijeljeni u četiri kategorije: predstavljanje proizvoda, kreativni kratki filmovi, popularizacija znanosti o jogi i fitnessu te priče iz zajednice. Istovremeno, kako bi se prilagodili okruženju sadržaja na TikToku, dodani su mnogi trendovski elementi: koprodukcija dueta na podijeljenom ekranu, izrezi na zelenom ekranu prilikom objašnjavanja proizvoda i korištenje crta lica kako bi proizvod bio u prvom licu kada je proizvod glavna polazna točka.
Među njima, video s najvećom stopom lajkova koristi uljanu sliku koja je u posljednje vrijeme vrlo popularna na internetu kao glavni okvir. Koristi prostirku za jogu kao skateboard, lopatu za uljanu sliku kao kist, hlače za jogu s efektom lululemon kao boju i top presavijen u cvijet kao ukras. Kroz flash montažu prikazuje izgled ploče za crtanje tijekom cijelog procesa "slikanja".
Video je inovativan i po temi i po formi, a vezan je uz proizvod i brend, što je privuklo pozornost mnogih obožavatelja..
Marketing influencera
Lululemon je shvatio važnost izgradnje brenda u ranim fazama svog razvoja.Izgradili su tim KOL-ova kako bi ojačali promociju svog koncepta brenda i tako uspostavili dugoročne odnose s potrošačima.
Ambasadori brenda tvrtke uključuju lokalne učitelje joge, fitness trenere i sportske stručnjake u zajednici. Njihov utjecaj omogućuje Lululemonu da brže i točnije pronađe potrošače koji vole jogu i ljepotu.
Izvješćuje se da od 2021. godine Lululemon ima 12 globalnih ambasadora i 1304 ambasadora u trgovinama. Lululemonovi ambasadori objavljuju videozapise i slike vezane uz proizvode na glavnim međunarodnim društvenim mrežama, dodatno proširujući glas brenda na društvenim mrežama.
Osim toga, svi se moraju sjetiti crvene boje kada se kanadska reprezentacija pojavila na Zimskim olimpijskim igrama. Zapravo, to je bila perjana jakna koju je izradio Lululemon. Lululemon je također postao popularan na TikToku.
Lululemon je pokrenuo val marketinga na TikToku. Sportaši kanadskog tima objavili su svoje popularne timske uniforme na TikToku #teamcanada i dodali hashtag #Lululemon#.
Ovaj video objavila je kanadska freestyle skijašica Elena GASKELL na svom TikTok računu. U videu, Elena i njezine suigračice plesale su uz glazbu noseći Lululemon uniforme.
03
Na kraju, želim reći
Svaki brend koji je dobro poznat javnosti neodvojiv je od dubinskog uvida u potrošače i inovativnih marketinških strategija.
Posljednjih godina, brendovi odjeće za jogu sve više koriste platforme društvenih medija za marketing, a taj se trend brzo pojavio diljem svijeta. Marketing putem platformi društvenih medija pomaže u širenju prepoznatljivosti brenda, privlačenju ciljane publike, povećanju prodaje i izgradnji lojalne baze kupaca. Na ovom konkurentnom globalnom tržištu,Marketing na društvenim mrežama pruža jedinstvene mogućnosti i donosi mnoge koristi tvrtkama.
Razvojem društvenih mreža i promjenama u ponašanju korisnika, prodavači i tvrtke za jogu moraju nastaviti učiti i prilagođavati se te stalno inovirati i optimizirati marketinške strategije. Istovremeno, trebali bi u potpunosti iskoristiti prednosti i mogućnosti platformi društvenih mreža poput TikToka, Facebooka i Instagrama te uspostaviti snažnu sliku brenda, proširiti tržišni udio i uspostaviti bliske veze s globalnim korisnicima kroz pažljivo planiranje i provedbu marketinških strategija na društvenim mrežama.
Vrijeme objave: 26. prosinca 2024.
