01
સ્થાપનાથી લઈને બજાર મૂલ્ય 40 અબજ યુએસ ડોલરથી વધુ
તેને ફક્ત 22 વર્ષ લાગ્યા
લુલુલેમોનની સ્થાપના 1998 માં થઈ હતી. તે છેયોગથી પ્રેરિત અને આધુનિક લોકો માટે ઉચ્ચ તકનીકી રમતગમતના સાધનો બનાવતી કંપની. તે માને છે કે "યોગ એ ફક્ત સાદડી પર કસરત નથી, પણ જીવન વલણ અને માઇન્ડફુલનેસ ફિલસૂફીનો અભ્યાસ પણ છે." સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, તેનો અર્થ છે તમારા આંતરિક સ્વ પર ધ્યાન આપવું, વર્તમાન પર ધ્યાન આપવું, અને કોઈપણ નિર્ણય લીધા વિના તમારા સાચા વિચારોને સમજવું અને સ્વીકારવું.
લુલુલેમોનને તેની સ્થાપનાથી માત્ર 22 વર્ષ લાગ્યા અને તેનું બજાર મૂલ્ય $40 બિલિયનથી વધુ થયું. આ બે આંકડા જોઈને તમને કદાચ તે કેટલું મહાન લાગે નહીં, પરંતુ તેમની સરખામણી કરીને તમને ખ્યાલ આવશે. આ કદ સુધી પહોંચવામાં એડિડાસને 68 વર્ષ અને નાઇકીને 46 વર્ષ લાગ્યા, જે દર્શાવે છે કે લુલુલેમોન કેટલી ઝડપથી વિકસિત થયો છે.
લુલુલેમોનની પ્રોડક્ટ ઇનોવેશન "ધાર્મિક" સંસ્કૃતિથી શરૂ થઈ હતી, જેમાં ઉચ્ચ ખર્ચ શક્તિ, ઉચ્ચ શિક્ષણ, 24-34 વર્ષની વયની અને સ્વસ્થ જીવનશૈલીની શોધ ધરાવતી મહિલાઓને બ્રાન્ડના લક્ષ્ય ગ્રાહકો તરીકે લક્ષ્ય બનાવવામાં આવી હતી. યોગા પેન્ટની એક જોડીની કિંમત લગભગ 1,000 યુઆન છે અને તે ઝડપથી વધુ ખર્ચ કરતી મહિલાઓમાં લોકપ્રિય બની જાય છે.
02
વૈશ્વિક મુખ્ય પ્રવાહના સોશિયલ મીડિયાનો સક્રિયપણે ઉપયોગ કરો
માર્કેટિંગ પદ્ધતિ સફળતાપૂર્વક વાયરલ થઈ
રોગચાળા પહેલા, લુલુલેમોનના સૌથી વિશિષ્ટ સમુદાયો ઑફલાઇન સ્ટોર્સ અથવા સભ્ય મેળાવડામાં કેન્દ્રિત હતા. જ્યારે રોગચાળો શરૂ થયો અને લોકોની ઑફલાઇન પ્રવૃત્તિઓ પ્રતિબંધિત કરવામાં આવી, ત્યારે તેના કાળજીપૂર્વક સંચાલિત સોશિયલ મીડિયા હોમપેજની ભૂમિકા ધીમે ધીમે અગ્રણી બની ગઈ, અને"પ્રોડક્ટ આઉટરીચ + લાઇફસ્ટાઇલ સોલિડાઇઝેશન" ના સંપૂર્ણ માર્કેટિંગ મોડેલને ઓનલાઇન સફળતાપૂર્વક પ્રમોટ કરવામાં આવ્યું.સોશિયલ મીડિયા લેઆઉટની દ્રષ્ટિએ, લુલુલેમોને વૈશ્વિક મુખ્ય પ્રવાહના સોશિયલ મીડિયાનો સક્રિયપણે ઉપયોગ કર્યો:
નંબર 1 ફેસબુક
લુલુલેમોનના ફેસબુક પર 2.98 મિલિયન ફોલોઅર્સ છે, અને આ એકાઉન્ટ મુખ્યત્વે પ્રોડક્ટ રિલીઝ, સ્ટોર બંધ થવાનો સમય, #globalrunningday Strava રનિંગ રેસ જેવા પડકારો, સ્પોન્સરશિપ માહિતી, ધ્યાન ટ્યુટોરિયલ્સ વગેરે પોસ્ટ કરે છે.
નંબર 2 યુટ્યુબ
લુલુલેમોનના યુટ્યુબ પર 303,000 ફોલોઅર્સ છે, અને તેના એકાઉન્ટ દ્વારા પોસ્ટ કરાયેલ સામગ્રીને આશરે નીચેની શ્રેણીમાં વિભાજિત કરી શકાય છે:
એક છે "ઉત્પાદન સમીક્ષાઓ અને હૉલ્સ | લુલુલેમોન", જેમાં મુખ્યત્વે કેટલાક બ્લોગર્સના અનબોક્સિંગ અને ઉત્પાદનોની વ્યાપક સમીક્ષાઓનો સમાવેશ થાય છે;
એક છે "યોગ, તાલીમ, ઘરે વર્ગો, ધ્યાન, દોડ | લુલુલેમોન", જે મુખ્યત્વે વિવિધ કસરત કાર્યક્રમો - યોગ, હિપ બ્રિજ, ઘરે કસરત, ધ્યાન અને લાંબા અંતરની મુસાફરી માટે તાલીમ અને ટ્યુટોરિયલ્સ પ્રદાન કરે છે.
નંબર 3 ઇન્સ્ટાગ્રામ
લુલુલેમોનના INS પર 5 મિલિયનથી વધુ ફોલોઅર્સ છે, અને એકાઉન્ટ પર પ્રકાશિત થતી મોટાભાગની પોસ્ટ્સ તેના વપરાશકર્તાઓ અથવા ચાહકો દ્વારા તેના ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કરવા વિશે છે, તેમજ કેટલીક સ્પર્ધાઓના હાઇલાઇટ્સ વિશે છે.
નંબર 4 ટિકટોક
Lululemon એ TikTok પર અલગ અલગ એકાઉન્ટ હેતુઓ અનુસાર અલગ અલગ મેટ્રિક્સ એકાઉન્ટ ખોલ્યા છે. તેના સત્તાવાર એકાઉન્ટમાં સૌથી વધુ ફોલોઅર્સ છે, જે હાલમાં 1,000,000 ફોલોઅર્સ ધરાવે છે.
લુલુલેમોનના સત્તાવાર એકાઉન્ટ દ્વારા બહાર પાડવામાં આવેલા વીડિયો મુખ્યત્વે ચાર શ્રેણીઓમાં વિભાજિત કરવામાં આવ્યા છે: ઉત્પાદન પરિચય, સર્જનાત્મક ટૂંકી ફિલ્મો, યોગ અને ફિટનેસ વિજ્ઞાન લોકપ્રિયતા અને સમુદાય વાર્તાઓ. તે જ સમયે, TikTok સામગ્રી વાતાવરણમાં અનુકૂલન કરવા માટે, ઘણા ટ્રેન્ડી તત્વો ઉમેરવામાં આવ્યા છે: યુગલગીત સ્પ્લિટ-સ્ક્રીન સહ-નિર્માણ, ઉત્પાદનો સમજાવતી વખતે ગ્રીન સ્ક્રીન કટઆઉટ્સ, અને જ્યારે ઉત્પાદન મુખ્ય પ્રારંભિક બિંદુ હોય ત્યારે ઉત્પાદનને પ્રથમ વ્યક્તિ બનાવવા માટે ચહેરાના લક્ષણોનો ઉપયોગ.
તેમાંથી, સૌથી વધુ લાઇક રેટ ધરાવતા વિડિઓમાં મુખ્ય ફ્રેમવર્ક તરીકે ઇન્ટરનેટ પર તાજેતરમાં ખૂબ જ લોકપ્રિય થયેલા ઓઇલ પેઇન્ટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો છે. તે સ્કેટબોર્ડ તરીકે યોગા મેટ, પેઇન્ટબ્રશ તરીકે ઓઇલ પેઇન્ટિંગ પાવડોનો, પેઇન્ટ તરીકે લુલુલેમોન યોગા પેન્ટનો અને શણગાર તરીકે ફૂલમાં ફોલ્ડ કરેલા ટોપનો ઉપયોગ કરે છે. ફ્લેશ એડિટિંગ દ્વારા, તે સમગ્ર "પેઇન્ટિંગ" પ્રક્રિયા દરમિયાન ડ્રોઇંગ બોર્ડનો દેખાવ રજૂ કરે છે.
આ વિડિઓ વિષય અને સ્વરૂપમાં નવીન છે, અને ઉત્પાદન અને બ્રાન્ડ સાથે સંબંધિત છે, જેણે ઘણા ચાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કર્યું છે..
પ્રભાવક માર્કેટિંગ
લુલુલેમોનને તેના વિકાસના શરૂઆતના તબક્કામાં જ બ્રાન્ડ બિલ્ડીંગનું મહત્વ સમજાયું.તેણે તેના બ્રાન્ડ ખ્યાલના પ્રમોશનને મજબૂત બનાવવા અને ગ્રાહકો સાથે લાંબા ગાળાના સંબંધો સ્થાપિત કરવા માટે KOL ની એક ટીમ બનાવી.
કંપનીના બ્રાન્ડ એમ્બેસેડરમાં સ્થાનિક યોગ શિક્ષકો, ફિટનેસ કોચ અને સમુદાયના રમતગમત નિષ્ણાતોનો સમાવેશ થાય છે. તેમના પ્રભાવથી લુલુલેમોન એવા ગ્રાહકોને ઝડપથી અને સચોટ રીતે શોધી શકે છે જેઓ યોગ અને સુંદરતાને પ્રેમ કરે છે.
એવું નોંધાયું છે કે 2021 સુધીમાં, લુલુલેમોન પાસે 12 વૈશ્વિક એમ્બેસેડર અને 1,304 સ્ટોર એમ્બેસેડર છે. લુલુલેમોનના એમ્બેસેડર મુખ્ય પ્રવાહના આંતરરાષ્ટ્રીય સોશિયલ મીડિયા પર ઉત્પાદન સંબંધિત વિડિઓઝ અને ચિત્રો પોસ્ટ કરે છે, જે સોશિયલ મીડિયા પર બ્રાન્ડના અવાજને વધુ વિસ્તૃત કરે છે.
વધુમાં, દરેકને યાદ હશે કે જ્યારે કેનેડિયન રાષ્ટ્રીય ટીમ વિન્ટર ઓલિમ્પિક્સમાં જોવા મળી હતી ત્યારે લાલ રંગ હતો. હકીકતમાં, તે લુલુલેમોન દ્વારા બનાવેલ ડાઉન જેકેટ હતું. લુલુલેમોન ટિકટોક પર પણ લોકપ્રિય બન્યું.
Lululemon એ TikTok પર માર્કેટિંગનો એક નવો દોર શરૂ કર્યો. કેનેડિયન ટીમના ખેલાડીઓએ TikTok #teamcanada પર તેમના લોકપ્રિય ટીમ યુનિફોર્મ પોસ્ટ કર્યા અને #Lululemon# હેશટેગ ઉમેર્યું.
આ વીડિયો કેનેડિયન ફ્રીસ્ટાઇલ સ્કીઅર એલેના ગાસ્કેલે તેના ટિકટોક એકાઉન્ટ પર પોસ્ટ કર્યો છે. વીડિયોમાં, એલેના અને તેના સાથી ખેલાડીઓએ લુલુલેમોન યુનિફોર્મ પહેરીને સંગીત પર ડાન્સ કર્યો હતો.
03
છેલ્લે, હું કહેવા માંગુ છું
કોઈપણ બ્રાન્ડ જે લોકો માટે જાણીતી છે તે ગ્રાહકોની ઊંડાણપૂર્વકની સમજ અને નવીન માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાથી અવિભાજ્ય છે.
તાજેતરના વર્ષોમાં, યોગા વેર બ્રાન્ડ્સ માર્કેટિંગ માટે સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મનો વધુને વધુ ઉપયોગ કરી રહ્યા છે, અને આ વલણ વિશ્વભરમાં ઝડપથી ઉભરી આવ્યું છે. સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મ દ્વારા માર્કેટિંગ બ્રાન્ડ જાગૃતિ વધારવા, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને આકર્ષવા, વેચાણ વધારવા અને વફાદાર ગ્રાહક આધાર બનાવવામાં મદદ કરે છે. આ સ્પર્ધાત્મક વૈશ્વિક બજારમાં,સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ અનન્ય તકો પૂરી પાડે છે અને વ્યવસાયોને ઘણા ફાયદા લાવે છે.
સોશિયલ મીડિયાના વિકાસ અને યુઝર વર્તણૂકમાં પરિવર્તન સાથે, યોગ વસ્ત્રો વેચનાર અને કંપનીઓએ શીખવાનું અને અનુકૂલન કરવાનું ચાલુ રાખવાની જરૂર છે, અને સતત નવીનતા અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ અપનાવવાની જરૂર છે. તે જ સમયે, તેમણે ટિકટોક, ફેસબુક અને ઇન્સ્ટાગ્રામ જેવા સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મના ફાયદા અને તકોનો સંપૂર્ણ ઉપયોગ કરવો જોઈએ, અને સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓના કાળજીપૂર્વક આયોજન અને અમલ દ્વારા એક મજબૂત બ્રાન્ડ છબી સ્થાપિત કરવી જોઈએ, બજારહિસ્સો વધારવો જોઈએ અને વૈશ્વિક વપરાશકર્તાઓ સાથે ગાઢ જોડાણો સ્થાપિત કરવા જોઈએ.
પોસ્ટ સમય: ડિસેમ્બર-26-2024
