01
Bho stèidheachadh gu luach margaidh a’ dol thairis air 40 billean dolar na SA
Cha do ghabh e ach 22 bliadhna
Chaidh Lululemon a stèidheachadh ann an 1998. Tha ecompanaidh air a bhrosnachadh le yoga agus a chruthaicheas uidheam spòrs àrd-theicneòlais airson daoine an latha an-diughTha e den bheachd nach e a-mhàin eacarsaich air a’ bhrat-ùrlair a th’ ann an yoga, ach cuideachd cleachdadh air beachd-beatha agus feallsanachd aireachais. Ann am faclan sìmplidh, tha e a’ ciallachadh aire a thoirt don taobh a-staigh agad, aire a thoirt don latha an-diugh, agus na fìor smuaintean agad fhaicinn agus gabhail riutha gun bhreitheanas sam bith a dhèanamh.
Cha do ghabh e ach 22 bliadhna air Lululemon bho chaidh a stèidheachadh gu luach margaidh de chòrr air $40 billean. Is dòcha nach bi thu a’ faireachdainn cho math ’s a tha e dìreach le bhith a’ coimhead air an dà àireamh seo, ach gheibh thu e le bhith gan coimeas. Thug e 68 bliadhna air Adidas agus 46 bliadhna air Nike gus an ìre seo a ruighinn, a tha a’ sealltainn cho luath sa tha Lululemon air leasachadh.
Thòisich ùr-ghnàthachadh toraidh Lululemon le cultar “cràbhach”, ag amas air boireannaich le cumhachd ceannach àrd, foghlam àrd, aois 24-34, agus a’ sireadh beatha fhallain mar luchd-cleachdaidh targaid a’ bhrand. Cosgaidh paidhir de bhriogais yoga faisg air 1,000 yuan agus gu luath bidh iad mòr-chòrdte am measg bhoireannaich a bhios a’ cosg mòran.
02
Cleachd meadhanan sòisealta prìomh-shruthach cruinneil gu gnìomhach
Tha an dòigh-obrach margaidheachd soirbheachail a’ dol viral
Ron ghalar sgaoilte, bha coimhearsnachdan as sònraichte Lululemon stèidhichte ann an stòran far-loidhne no cruinneachaidhean bhuill. Nuair a thòisich a’ ghalair sgaoilte agus nuair a chaidh gnìomhachd far-loidhne dhaoine a chuingealachadh, thàinig àite na duilleige-dhachaigh meadhanan sòisealta a bha air a riaghladh gu faiceallach gu bhith follaiseach mean air mhean, agusChaidh am modail margaidheachd iomlan de "ruighinn a-mach toraidh + daingneachadh dòigh-beatha" a bhrosnachadh gu soirbheachail air-loidhne.A thaobh cruth nam meadhanan sòisealta, chleachd Lululemon meadhanan sòisealta prìomh-shruthach cruinneil gu gnìomhach:
Àireamh 1 Facebook
Tha 2.98 millean neach-leantainn aig Lululemon air Facebook, agus bidh a’ chunntas sa mhòr-chuid a’ postadh fiosan mu thoraidhean, amannan dùnaidh bhùthan, dùbhlain leithid rèis ruith Strava #globalrunningday, fiosrachadh mu urrasachd, clasaichean oideachaidh meòrachaidh, msaa.
Àireamh 2 Youtube
Tha 303,000 neach-leantainn aig Lululemon air YouTube, agus faodar an susbaint a tha air a phostadh leis a’ chunntas aige a roinn gu garbh anns an t-sreath a leanas:
Is e aon dhiubh “lèirmheasan toraidh & giùlan | lululemon”, a tha sa mhòr-chuid a’ toirt a-steach fosgladh bogsa cuid de bhlogaran agus lèirmheasan coileanta air toraidhean;
Is e aon dhiubh "yoga, trèana, clasaichean aig an taigh, meòrachadh, ruith|lululemon", a bhios sa mhòr-chuid a’ toirt seachad trèanadh agus clasaichean-teagaisg airson diofar phrògraman eacarsaich - yoga, drochaid hip, eacarsaich aig an taigh, meòrachadh, agus siubhal fad-astar.
Àireamh 3 Instagram
Tha còrr is 5 millean neach-leantainn air a bhith aig Lululemon air INS, agus tha a’ mhòr-chuid de na puist a chaidh fhoillseachadh air a’ chunntas mu dheidhinn an luchd-cleachdaidh no an luchd-leantainn aige a’ dèanamh eacarsaich anns na toraidhean aige, a bharrachd air prìomh thachartasan cuid de cho-fharpaisean.
Àireamh 4 TikTok
Tha Lululemon air diofar chunntasan matrix fhosgladh air TikTok a rèir diofar adhbharan cunntais. Tha an àireamh as motha de luchd-leantainn aig a’ chunntas oifigeil aige, le 1,000,000 neach-leantainn an-dràsta.
Tha na bhideothan a chaidh fhoillseachadh le cunntas oifigeil Lululemon air an roinn sa mhòr-chuid ann an ceithir roinnean: ro-ràdh toraidh, filmichean goirid cruthachail, fèill-chluich saidheans yoga is fallaineachd, agus sgeulachdan coimhearsnachd. Aig an aon àm, gus atharrachadh a rèir àrainneachd susbaint TikTok, tha mòran eileamaidean fasanta air an cur ris: co-riochdachadh sgrion roinnte duet, gearraidhean sgrion uaine nuair a thathar a’ mìneachadh thoraidhean, agus cleachdadh fheartan aghaidh gus an toradh a dhèanamh a’ chiad neach nuair a tha an toradh mar phrìomh thoiseach tòiseachaidh.
Nam measg, tha am bhidio leis an ìre “like” as àirde a’ cleachdadh an dealbh ola a tha air a bhith glè chòrdte air an eadar-lìon o chionn ghoirid mar am prìomh fhrèam. Tha e a’ cleachdadh mata yoga mar chlàr-spèilidh, sluasaid peantaidh ola mar bhruis-pheant, brògan yoga lululemon mar pheant, agus mullach air a phasgadh ann am flùr mar sgeadachadh. Tro dheasachadh flash, tha e a’ taisbeanadh coltas a’ bhùird-dhealbhaidh tron phròiseas “peantaidh” gu lèir.
Tha am bhidio ùr-ghnàthach an dà chuid a thaobh cuspair agus cruth, agus tha e co-cheangailte ris an toradh agus ris a’ bhrand, a tha air aire mòran de luchd-leantainn a tharraing..
Margaidheachd Luchd-buaidh
Thuig Lululemon cho cudromach 's a tha togail branda anns na tràth ìrean de a leasachadh.Thog e sgioba de KOLn gus adhartachadh bun-bheachd a’ bhrand aige a neartachadh agus mar sin dàimhean fad-ùine a stèidheachadh le luchd-cleachdaidh.
Am measg thosgairean branda na companaidh tha tidsearan yoga ionadail, coidsichean fallaineachd agus eòlaichean spòrs sa choimhearsnachd. Leigidh an buaidh aca le Lululemon luchd-cleachdaidh a lorg a tha dèidheil air yoga agus bòidhchead nas luaithe agus nas cruinne.
Thathar ag aithris, bho 2021, gu bheil 12 tosgaire cruinneil agus 1,304 tosgaire stòr aig Lululemon. Bidh tosgairean Lululemon a’ postadh bhideothan agus dealbhan co-cheangailte ri toraidhean air prìomh shòisealta eadar-nàiseanta, a’ leudachadh guth a’ bhrand air na meadhanan sòisealta tuilleadh.
A bharrachd air sin, feumaidh cuimhne a bhith aig a h-uile duine air an dearg nuair a nochd sgioba nàiseanta Chanada aig Oiliompaics a’ Gheamhraidh. Gu dearbh, b’ e seacaid sìos a bh’ ann a rinn Lululemon. Thàinig Lululemon gu bhith mòr-chòrdte air TikTok cuideachd.
Chuir Lululemon tonn de mhargaidheachd air bhog air TikTok. Chuir lùth-chleasaichean bhon sgioba Chanada na h-èideadh sgioba mòr-chòrdte aca air TikTok #teamcanada agus chuir iad an hashtag #Lululemon# ris.
Chaidh a’ bhidio seo a phostadh leis an sgiathadair stoidhle-saor à Canada, Elena GASKELL, air a cunntas TikTok. Anns a’ bhidio, rinn Elena agus a co-sgiobaidhean dannsa ris a’ cheòl le èideadh Lululemon orra.
03
Mu dheireadh, tha mi airson a ràdh
Tha ceangal do-sgaraichte eadar suaicheantas sam bith a tha aithnichte don phoball agus lèirsinn dhomhainn air luchd-cleachdaidh agus ro-innleachdan margaidheachd ùr-ghnàthach.
Anns na bliadhnachan mu dheireadh, tha suaicheantasan aodaich yoga air a bhith a’ cleachdadh àrd-ùrlaran meadhanan sòisealta airson margaidheachd barrachd is barrachd, agus tha an gluasad seo air nochdadh gu luath air feadh an t-saoghail. Bidh margaidheachd tro àrd-ùrlaran meadhanan sòisealta a’ cuideachadh le bhith a’ leudachadh mothachadh air branda, a’ tàladh luchd-èisteachd targaid, a’ meudachadh reic, agus a’ togail bunait luchd-ceannach dìleas. Anns a’ mhargaidh chruinneil farpaiseach seo,Tha margaidheachd nam meadhanan sòisealta a’ toirt cothroman gun samhail agus a’ toirt mòran bhuannachdan do ghnìomhachasan.
Le leasachadh nam meadhanan sòisealta agus atharrachaidhean ann an giùlan luchd-cleachdaidh, feumaidh luchd-reic agus companaidhean aodaich yoga cumail orra ag ionnsachadh agus ag atharrachadh, agus an-còmhnaidh ag ùr-ghnàthachadh agus ag adhartachadh ro-innleachdan margaidheachd. Aig an aon àm, bu chòir dhaibh làn fheum a dhèanamh de na buannachdan agus na cothroman a tha an lùib àrd-ùrlaran meadhanan sòisealta leithid TikTok, Facebook, agus Instagram, agus ìomhaigh làidir branda a stèidheachadh, roinn margaidh a leudachadh, agus ceanglaichean dlùth a stèidheachadh le luchd-cleachdaidh cruinneil tro bhith a’ dealbhadh agus a’ cur an gnìomh ro-innleachdan margaidheachd meadhanan sòisealta gu faiceallach.
Àm puist: 26 Dùbhlachd 2024
