01
Ó bhunú go luach margaidh os cionn 40 billiún dollar SAM
Níor thóg sé ach 22 bliain
Bunaíodh Lululemon sa bhliain 1998. Is écuideachta atá spreagtha ag yoga agus a chruthaíonn trealamh spóirt ardteicneolaíochta do dhaoine nua-aimsearthaCreideann sé nach "cleachtadh ar an mata amháin é yoga, ach cleachtadh ar dhearcadh saoil agus ar fhealsúnacht aireachais freisin." Go simplí, ciallaíonn sé aird a thabhairt ar do phearsantacht istigh, aird a thabhairt ar an láthair, agus do fhíorsmaointe a bhrath agus a ghlacadh gan aon bhreithiúnais a dhéanamh.
Níor thóg sé ach 22 bliain ar Lululemon ó bunaíodh é go dtí gur shroich sé luach margaidh os cionn $40 billiún. B’fhéidir nach mbraitheann tú cé chomh hiontach is atá sé ach trí fhéachaint ar an dá uimhir seo, ach tuigfidh tú é trí iad a chur i gcomparáid. Thóg sé 68 bliain ar Adidas agus 46 bliain ar Nike an méid seo a bhaint amach, rud a léiríonn cé chomh tapa agus atá Lululemon tar éis forbairt.
Thosaigh nuálaíocht táirgí Lululemon le cultúr "reiligiúnach", ag díriú ar mhná a raibh cumhacht chaiteachais ard acu, ardoideachas, idir 24 agus 34 bliain d'aois, agus a raibh saol sláintiúil mar sprioc ag an mbranda. Cosnaíonn péire brístí yoga beagnach 1,000 yuan agus éiríonn sé coitianta go gasta i measc na mban a chaitheann go leor airgid.
02
Imscaradh gníomhach a dhéanamh ar na meáin shóisialta phríomhshrutha domhanda
Modh margaíochta a théann víreasach go rathúil
Roimh an bpaindéim, bhí pobail is suntasaí Lululemon dírithe i siopaí as líne nó i gcruinnithe ball. Nuair a thosaigh an phaindéim agus nuair a cuireadh srian ar ghníomhaíochtaí as líne daoine, tháinig ról a leathanach baile meán sóisialta a baineadh amach go cúramach chun cinn de réir a chéile, agusRinneadh an tsamhail mhargaíochta iomlán "for-rochtain táirgí + daingniú stíl mhaireachtála" a chur chun cinn go rathúil ar líne.Maidir le leagan amach na meán sóisialta, bhain Lululemon úsáid ghníomhach as na meáin shóisialta phríomhshrutha domhanda:
Uimhir 1 Facebook
Tá 2.98 milliún leantóir ag Lululemon ar Facebook, agus is é an príomhfhógra atá ar an gcuntas ná eisiúintí táirgí, amanna dúnta siopaí, dúshláin ar nós rás reatha Strava #globalrunningday, faisnéis urraíochta, ranganna teagaisc machnaimh, srl.
Uimhir 2 Youtube
Tá 303,000 leantóir ag Lululemon ar YouTube, agus is féidir an t-ábhar a phostálann a chuntas a roinnt go garbh sna sraitheanna seo a leanas:
Ceann amháin is ea "léirmheasanna táirgí & earraí | lululemon", lena n-áirítear go príomha léirmheasanna díbhoscaithe agus cuimsitheacha roinnt blagairí ar tháirgí;
Ceann acu is ea "yoga, traenáil, ranganna sa bhaile, machnamh, rith|lululemon", a sholáthraíonn oiliúint agus ranganna teagaisc den chuid is mó do chláir aclaíochta éagsúla - ióga, droichead cromáin, aclaíocht sa bhaile, machnamh, agus taisteal fad-achair.
Uimh.3 Instagram
Tá níos mó ná 5 mhilliún leantóir bailithe ag Lululemon ar INS, agus baineann formhór na bpost a fhoilsítear ar an gcuntas lena úsáideoirí nó lena lucht leanúna ag cleachtadh ina tháirgí, chomh maith le buaicphointí roinnt comórtas.
Uimh.4 Tiktok
Tá cuntais mhaitrís éagsúla oscailte ag Lululemon ar TikTok de réir cuspóirí cuntais éagsúla. Tá an líon is mó leantóirí ag a chuntas oifigiúil, agus tá 1,000,000 leantóir carntha aige faoi láthair.
Tá na físeáin a scaoileann cuntas oifigiúil Lululemon roinnte ina gceithre chatagóir den chuid is mó: réamhrá táirgí, gearrscannáin chruthaitheacha, popularú eolaíochta yoga agus aclaíochta, agus scéalta pobail. Ag an am céanna, chun oiriúnú do thimpeallacht ábhair TikTok, cuirtear go leor eilimintí faiseanta leis: comhléiriú scáileáin scoilte dé-scáileáin, gearrthóga scáileáin ghlasa agus táirgí á míniú, agus úsáid gnéithe aghaidhe chun an táirge a dhéanamh an chéad duine nuair is é an táirge an príomhphointe tosaigh.
Ina measc, úsáideann an físeán leis an ráta is airde 'like' an phéintéireacht ola atá an-tóir ar an Idirlíon le déanaí mar phríomhchreat. Úsáideann sé mata yoga mar scátchlár, sluasaid péintéireachta ola mar scuab péinte, brístí yoga lululemon mar phéint, agus barr fillte i mbláth mar mhaisiú. Trí eagarthóireacht flash, cuireann sé cuma an chláir líníochta i láthair le linn an phróisis "phéintéireachta" ar fad.
Tá an físeán nuálach ó thaobh ábhair agus foirme de, agus tá baint aige leis an táirge agus leis an mbranda, rud a mheall aird go leor lucht leanúna..
Margaíocht Tionchair
Thuig Lululemon an tábhacht a bhaineann le branda a thógáil sna céimeanna luatha dá fhorbairt.Thóg sé foireann KOLanna chun cur chun cinn a choincheap branda a neartú agus ar an gcaoi sin caidrimh fhadtéarmacha a bhunú le tomhaltóirí.
I measc ambasadóirí branda na cuideachta tá múinteoirí yoga áitiúla, cóitseálaithe aclaíochta agus saineolaithe spóirt sa phobal. Cuireann a dtionchar ar chumas Lululemon tomhaltóirí a bhfuil grá acu do yoga agus áilleacht a aimsiú níos tapúla agus níos cruinne.
Tuairiscítear go raibh 12 ambasadóir domhanda agus 1,304 ambasadóir siopa ag Lululemon ó 2021 i leith. Postálann ambasadóirí Lululemon físeáin agus pictiúir a bhaineann le táirgí ar na meáin shóisialta idirnáisiúnta príomhshrutha, rud a leathnaíonn guth an bhranda ar na meáin shóisialta tuilleadh.
Ina theannta sin, ní mór do gach duine cuimhneamh ar an dearg nuair a bhí foireann náisiúnta Cheanada le feiceáil ag Cluichí Oilimpeacha an Gheimhridh. Déanta na fírinne, ba seaicéad clúimh é sin a rinne Lululemon. Tháinig Lululemon chun bheith coitianta ar TikTok freisin.
Sheol Lululemon tonn margaíochta ar TikTok. Chuir lúthchleasaithe ó fhoireann Cheanada a n-éidí foirne coitianta ar TikTok #teamcanada agus chuir siad an haischlib #Lululemon# leis.
Chuir an sciálaí saorstíle Ceanadach Elena GASKELL an físeán seo suas ar a cuntas TikTok. Sa fhíseán, damhsaigh Elena agus a comhghleacaithe leis an gceol agus éide Lululemon orthu.
03
Mar fhocal scoir, ba mhaith liom a rá
Tá aon bhranda atá aitheanta go maith ag an bpobal doscartha ó léargais dhomhain ar thomhaltóirí agus straitéisí margaíochta nuálacha.
Le blianta beaga anuas, tá brandaí éadaí yoga ag baint úsáide níos mó as ardáin na meán sóisialta le haghaidh margaíochta, agus tá an treocht seo tagtha chun cinn go tapa ar fud an domhain. Cuidíonn margaíocht trí ardáin na meán sóisialta le feasacht branda a leathnú, lucht féachana spriocdhírithe a mhealladh, díolacháin a mhéadú, agus bonn custaiméirí dílis a thógáil. Sa mhargadh domhanda iomaíoch seo,Cuireann margaíocht na meán sóisialta deiseanna uathúla ar fáil agus tugann sé go leor buntáistí do ghnólachtaí.
Le forbairt na meán sóisialta agus athruithe in iompar úsáideoirí, ní mór do dhíoltóirí agus do chuideachtaí éadaí yoga leanúint orthu ag foghlaim agus ag oiriúnú, agus ag nuáil agus ag optamú straitéisí margaíochta i gcónaí. Ag an am céanna, ba cheart dóibh leas iomlán a bhaint as buntáistí agus deiseanna ardáin meán sóisialta ar nós TikTok, Facebook, agus Instagram, agus íomhá branda láidir a bhunú, sciar den mhargadh a leathnú, agus naisc dhlútha a bhunú le húsáideoirí domhanda trí phleanáil agus cur i bhfeidhm cúramach straitéisí margaíochta meán sóisialta.
Am an phoist: 26 Nollaig 2024
