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De la fondation à une valeur marchande dépassant les 40 milliards de dollars américains
Il aura fallu seulement 22 ans.
Lululemon a été fondée en 1998.une entreprise inspirée par le yoga et qui crée des équipements sportifs de haute technologie pour les personnes modernesElle considère que « le yoga n'est pas seulement un exercice sur un tapis, mais aussi une pratique qui nourrit une philosophie de vie et de pleine conscience ». En termes simples, il s'agit de porter attention à son être intérieur, d'être pleinement présent, et de percevoir et d'accepter ses pensées authentiques sans porter de jugement.
Il n'a fallu que 22 ans à Lululemon, de sa création à sa capitalisation boursière de plus de 40 milliards de dollars. Ces chiffres ne vous donnent peut-être pas une idée précise de son succès, mais une comparaison s'impose. Adidas a mis 68 ans et Nike 46 ans pour atteindre une telle envergure, ce qui illustre la rapidité de la croissance de Lululemon.
L'innovation produit de Lululemon s'est construite autour d'une culture « religieuse », ciblant les femmes à fort pouvoir d'achat, diplômées, âgées de 24 à 34 ans et soucieuses de leur bien-être. Un pantalon de yoga coûte près de 1 000 yuans et rencontre rapidement un vif succès auprès de cette clientèle aisée.
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Déployer activement les médias sociaux grand public mondiaux
Une méthode marketing qui devient virale avec succès
Avant la pandémie, les communautés les plus caractéristiques de Lululemon étaient concentrées dans les boutiques physiques ou lors de rassemblements de membres. Lorsque la pandémie a débuté et que les activités hors ligne ont été restreintes, le rôle de sa page d'accueil soigneusement gérée sur les réseaux sociaux est progressivement devenu prépondérant.Le modèle marketing complet « sensibilisation du produit + consolidation du style de vie » a été promu avec succès en ligne.En matière de stratégie sur les réseaux sociaux, Lululemon a activement déployé les principaux réseaux sociaux mondiaux :
Facebook n°1
Lululemon compte 2,98 millions d'abonnés sur Facebook, et le compte publie principalement des annonces de nouveaux produits, les horaires de fermeture des magasins, des défis tels que la course à pied Strava #globalrunningday, des informations sur les partenariats, des tutoriels de méditation, etc.
N°2 YouTube
Lululemon compte 303 000 abonnés sur YouTube, et le contenu publié par sa chaîne peut être globalement divisé en plusieurs séries :
L'une d'elles est « product reviews & hauls | lululemon », qui comprend principalement des déballages et des analyses complètes de produits réalisés par des blogueurs ;
L'une d'elles s'intitule « yoga, entraînement, cours à domicile, méditation, course à pied | lululemon », et propose principalement des formations et des tutoriels pour différents programmes d'exercices : yoga, gainage du bassin, exercices à domicile, méditation et voyages longue distance.
Instagram n°3
Lululemon a accumulé plus de 5 millions d'abonnés sur Instagram, et la plupart des publications sur le compte concernent ses utilisateurs ou fans qui font de l'exercice avec ses produits, ainsi que les moments forts de certaines compétitions.
TikTok n°4
Lululemon a ouvert différents comptes sur TikTok, chacun ayant un objectif spécifique. Son compte officiel est le plus suivi, avec actuellement un million d'abonnés.
Les vidéos publiées par le compte officiel de Lululemon se répartissent principalement en quatre catégories : présentation de produits, courts métrages créatifs, vulgarisation scientifique sur le yoga et le fitness, et témoignages de la communauté. Parallèlement, afin de s’adapter à l’environnement de contenu de TikTok, de nombreux éléments tendance y sont intégrés : coproductions en duo sur écran partagé, incrustations sur fond vert lors des explications de produits, et mise en avant des traits du visage pour donner la parole au produit lorsqu’il est au centre de la présentation.
Parmi elles, la vidéo ayant reçu le plus de « j'aime » utilise comme élément principal une peinture à l'huile très populaire sur Internet ces derniers temps. Elle emploie un tapis de yoga en guise de skateboard, une pelle à peinture comme pinceau, un pantalon de yoga Lululemon comme peinture et un haut plié en fleur comme ornement. Grâce à un montage Flash, elle présente l'apparence de la planche à dessin tout au long du processus de « peinture ».
La vidéo est novatrice tant par son sujet que par sa forme, et est liée au produit et à la marque, ce qui a attiré l'attention de nombreux fans..
Marketing d'influence
Lululemon a compris l'importance de la construction de sa marque dès les premières étapes de son développement.Elle a constitué une équipe de KOL (Key Opinion Leaders) afin de renforcer la promotion de son concept de marque et ainsi établir des relations à long terme avec les consommateurs.
Parmi les ambassadeurs de la marque figurent des professeurs de yoga, des coachs sportifs et des experts sportifs locaux. Leur influence permet à Lululemon de cibler plus rapidement et plus précisément les consommateurs passionnés de yoga et de beauté.
Selon les informations disponibles, Lululemon comptait en 2021 12 ambassadeurs internationaux et 1 304 ambassadeurs en magasin. Ces ambassadeurs publient des vidéos et des photos des produits sur les principaux réseaux sociaux internationaux, contribuant ainsi à accroître la visibilité de la marque sur ces plateformes.
Par ailleurs, tout le monde se souvient de la tenue rouge portée par l'équipe nationale canadienne aux Jeux olympiques d'hiver. Il s'agissait en fait d'une doudoune de la marque Lululemon. Lululemon a d'ailleurs connu un grand succès sur TikTok.
Lululemon a lancé une campagne marketing massive sur TikTok. Les athlètes de l'équipe canadienne ont publié des photos de leurs uniformes sur TikTok avec le hashtag #teamcanada et #Lululemon#.
Cette vidéo a été publiée par la skieuse acrobatique canadienne Elena Gaskell sur son compte TikTok. On y voit Elena et ses coéquipières danser en tenue Lululemon.
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Enfin, je veux dire
Toute marque reconnue du public est indissociable d'une connaissance approfondie des consommateurs et de stratégies marketing innovantes.
Ces dernières années, les marques de vêtements de yoga ont de plus en plus recours aux réseaux sociaux pour leur marketing, une tendance qui s'est rapidement développée à travers le monde. Le marketing sur les réseaux sociaux contribue à accroître la notoriété de la marque, à attirer les publics cibles, à augmenter les ventes et à fidéliser la clientèle. Dans ce marché mondial concurrentiel,Le marketing sur les réseaux sociaux offre des opportunités uniques et apporte de nombreux avantages aux entreprises.
Avec l'essor des réseaux sociaux et l'évolution des comportements des utilisateurs, les vendeurs et entreprises de vêtements de yoga doivent constamment se former, s'adapter et innover en permanence pour optimiser leurs stratégies marketing. Parallèlement, ils doivent tirer pleinement parti des atouts et des opportunités offerts par des plateformes comme TikTok, Facebook et Instagram, afin de bâtir une image de marque forte, d'accroître leurs parts de marché et de tisser des liens étroits avec les utilisateurs du monde entier grâce à une planification et une mise en œuvre rigoureuses de leurs stratégies marketing sur les réseaux sociaux.
Date de publication : 26 décembre 2024
