01
Sortzetik 40.000 milioi dolar estatubatuar baino gehiagoko merkatu-balioa lortu arte
22 urte besterik ez ziren behar izan
Lululemon 1998an sortu zen.yogak inspiratutako enpresa bat da eta jende modernoarentzat goi-mailako kirol ekipamendua sortzen du. "Yoga ez dela soilik esterilla gaineko ariketa bat, baizik eta bizitzarekiko jarreraren eta mindfulness filosofiaren praktika bat ere" dela uste du. Hitz gutxitan esanda, zure barneari erreparatzea, orainaldiari erreparatzea eta zure benetako pentsamenduak hautematea eta onartzea esan nahi du, inolako epaiketarik egin gabe.
Lululemonek 22 urte baino ez zituen behar izan sortu zenetik 40.000 milioi dolar baino gehiagoko merkatu-balioa lortzeko. Baliteke bi zenbaki hauei begiratuta bakarrik ez sentitzea zein bikaina den, baina alderatuz gero konturatuko zara. Adidasek 68 urte eta Nikek 46 urte behar izan zituen tamaina horretara iristeko, eta horrek erakusten du zein azkar garatu den Lululemon.
Lululemonen produktuen berrikuntza "erlijiozko" kultura batekin hasi zen, erosahalmen handiko, hezkuntza handiko, 24-34 urte bitarteko eta bizimodu osasuntsua bilatzen zuten emakumeak markaren kontsumitzaile helburu gisa hartuta. Yoga galtza pare batek ia 1.000 yuan balio du eta azkar bihurtzen da ezagun gastatzaile handiko emakumeen artean.
02
Aktiboki zabaldu mundu osoko sare sozial nagusiak
Marketin metodoa arrakastaz biral bihurtu da
Pandemia baino lehen, Lululemonen komunitate bereizgarrienak lineaz kanpoko dendetan edo kideen bileretan kontzentratzen ziren. Pandemia hasi eta jendearen lineaz kanpoko jarduerak mugatu zirenean, arretaz kudeatutako sare sozialen hasierako orriaren eginkizuna pixkanaka nabarmendu zen, eta"Produktuen hedapena + bizimoduaren sendotzea" marketin eredu osoa arrakastaz sustatu zen sarean.Sare sozialen diseinuari dagokionez, Lululemonek aktiboki zabaldu zituen mundu osoko sare sozial nagusiak:
Facebooken 1. zenbakia
Lululemonek 2,98 milioi jarraitzaile ditu Facebooken, eta kontuak batez ere produktuen aurkezpenak, denden itxiera orduak, #globalrunningday Strava lasterketa bezalako erronkak, babesleen informazioa, meditazio tutorialak eta abar argitaratzen ditu.
2. zenbakia Youtube
Lululemonek 303.000 jarraitzaile ditu YouTuben, eta bere kontuak argitaratutako edukia gutxi gorabehera honako serie hauetan bana daiteke:
Bata "produktuen berrikuspenak eta erosketak | lululemon" da, eta bertan blogari batzuen produktuen unboxing-a eta berrikuspen integralak daude batez ere;
Bata "yoga, entrenamendua, etxean klaseak, meditazioa, korrika | lululemon" da, batez ere ariketa programa desberdinetarako prestakuntza eta tutorialak eskaintzen dituena: yoga, aldaka-zubia, etxeko ariketa, meditazioa eta distantzia luzeko bidaiak.
3. zenbakia Instagram
Lululemonek 5 milioi jarraitzaile baino gehiago pilatu ditu INSen, eta kontuan argitaratzen diren mezu gehienak bere erabiltzaileei edo zaleei buruzkoak dira, baita lehiaketa batzuen une aipagarrienak ere.
4. zenbakia Tiktok
Lululemonek matrize kontu desberdinak ireki ditu TikTok-en, kontuaren helburu desberdinen arabera. Bere kontu ofizialak ditu jarraitzaile kopuru handiena, gaur egun 1.000.000 jarraitzaile pilatzen dituelarik.
Lululemonen kontu ofizialak argitaratutako bideoak lau kategoriatan banatzen dira batez ere: produktuen aurkezpena, film labur sortzaileak, yoga eta fitness zientziaren dibulgazioa eta komunitatearen istorioak. Aldi berean, TikTok edukien ingurunera egokitzeko, elementu modan dauden hainbat gehitu dira: bikoteka pantaila zatituko koprodukzioa, pantaila berdeko mozketak produktuak azaltzerakoan, eta aurpegiko ezaugarrien erabilera produktua lehen pertsonan agertzeko, produktua abiapuntu nagusia denean.
Horien artean, "atsegin dut" tasarik handiena duen bideoak azkenaldian Interneten oso ezaguna izan den olio-pintura erabiltzen du marko nagusi gisa. Yoga esterilla bat erabiltzen du skateboard gisa, olio-pintura pala bat pintzel gisa, lululemon yoga galtzak pintura gisa eta lore itxurako kamiseta tolestua apaingarri gisa. Flash edizioaren bidez, marrazketa-oholaren itxura erakusten du "pintura" prozesu osoan zehar.
Bideoa gaiari zein formari dagokionez berritzailea da, eta produktuarekin eta markarekin lotuta dago, eta horrek zale askoren arreta erakarri du..
Eragileen marketina
Lululemonek marka eraikitzearen garrantziaz konturatu zen bere garapenaren hasierako faseetan.KOL talde bat osatu zuen bere marka-kontzeptuaren sustapena indartzeko eta, horrela, kontsumitzaileekin epe luzerako harremanak ezartzeko.
Konpainiaren marka-enbaxadoreen artean, tokiko yoga irakasleak, fitness entrenatzaileak eta komunitateko kirol adituak daude. Haien eraginari esker, Lululemonek yoga eta edertasuna maite dituzten kontsumitzaileak azkarrago eta zehatzago aurkitzen ditu.
Jakinarazi dutenez, 2021ean Lululemonek 12 enbaxadore global eta 1.304 denda-enbaxadore zituen. Lululemonen enbaxadoreek produktuekin lotutako bideoak eta argazkiak argitaratzen dituzte nazioarteko sare sozial nagusietan, markaren ahotsa sare sozialetan are gehiago zabalduz.
Gainera, denek gogoratu behar dute Kanadako selekzio nazionala Neguko Olinpiar Jokoetan agertu zenean gorria zela. Izan ere, Lululemonek egindako jaka bat zen. Lululemon TikTok-en ere ezagun egin zen.
Lululemonek marketin olde bat abiarazi zuen TikToken. Kanadako taldeko atletek beren talde uniforme ezagunak argitaratu zituzten TikToken #teamcanada eta #Lululemon# traola gehitu zuten.
Bideo hau Elena GASKELL eskiatzaile libre kanadarrak argitaratu zuen bere TikTok kontuan. Bideoan, Elenak eta bere taldekideek musikaren erritmora dantzatu zuten Lululemon uniformeak jantzita.
03
Azkenik, esan nahi dut
Jendearentzat ezaguna den edozein marka ezinbestekoa da kontsumitzaileen inguruko ikuspegi sakonetik eta marketin estrategia berritzaileetatik.
Azken urteotan, yoga arroparen markek gero eta gehiago erabili dituzte sare sozialen plataformak marketinerako, eta joera hori azkar sortu da mundu osoan. Sare sozialen bidezko marketinak markaren ezagutza zabaltzen, xede-publikoa erakartzen, salmentak handitzen eta bezero leialak eraikitzen laguntzen du. Mundu mailako merkatu lehiakor honetan,Sare sozialen marketinak aukera paregabeak eskaintzen dizkie eta onura asko ekartzen dizkie enpresei.
Sare sozialen garapenarekin eta erabiltzaileen portaeran izandako aldaketekin, yoga arropa saltzaileek eta enpresek ikasten eta egokitzen jarraitu behar dute, eta etengabe berritu eta marketin estrategiak optimizatu. Aldi berean, TikTok, Facebook eta Instagram bezalako sare sozialetako plataformen abantailak eta aukerak ere aprobetxatu beharko lituzkete, eta marka-irudi sendoa ezarri, merkatu-kuota handitu eta erabiltzaile globalekin lotura estuak ezarri sare sozialetako marketin estrategien plangintza eta gauzatze zainduaren bidez.
Argitaratze data: 2024ko abenduaren 26a
