01
Asutamisest turuväärtuseni, mis ületas 40 miljardit USA dollarit
See võttis ainult 22 aastat
Lululemon asutati 1998. aastal. See onjoogast inspireeritud ettevõte, mis loob tänapäeva inimestele kõrgtehnoloogilisi spordivahendeidSee usub, et "jooga ei ole ainult matil tehtav harjutus, vaid ka eluhoiaku ja teadveloleku filosoofia praktika." Lihtsamalt öeldes tähendab see tähelepanu pööramist oma sisemisele minale, tähelepanu pööramist olevikule ning oma tõeliste mõtete tajumist ja aktsepteerimist ilma hinnanguid andmata.
Lululemonil kulus asutamisest üle 40 miljardi dollari suuruse turuväärtuseni vaid 22 aastat. Neid kahte numbrit vaadates ei pruugi te selle suurust tajuda, aga nende võrdlemisel saate sellest aru. Adidasel kulus selle suuruse saavutamiseks 68 aastat ja Nike'il 46 aastat, mis näitab, kui kiiresti Lululemon on arenenud.
Lululemoni tooteinnovatsioon sai alguse "religioossest" kultuurist, sihtrühmaks olid 24–34-aastased kõrge ostujõuga ja kõrgharidusega naised, kes eluviisi poolest tervislikke eluviise järgivad. Joogapüksid maksavad ligi 1000 jüaani ja muutuvad kiiresti populaarseks suurte kulutustega naiste seas.
02
Rakenda aktiivselt ülemaailmset peavoolu sotsiaalmeediat
Turundusmeetod levib edukalt viiruslikult
Enne pandeemiat olid Lululemoni kõige iseloomulikumad kogukonnad koondunud tavapoodidesse või liikmete kogunemistesse. Kui pandeemia algas ja inimeste tegevust väljaspool internetti piirati, muutus järk-järgult silmapaistvaks hoolikalt hallatud sotsiaalmeedia avalehe roll.Täielikku turundusmudelit "toote tutvustamine + elustiili kinnistamine" reklaamiti edukalt veebis.Sotsiaalmeedia paigutuse osas kasutas Lululemon aktiivselt ülemaailmset peavoolu sotsiaalmeediat:
Facebooki nr 1
Lululemonil on Facebookis 2,98 miljonit jälgijat ning kontolt postitatakse peamiselt tooteväljaandeid, kaupluste sulgemisaegu, väljakutseid, näiteks #globalrunningday Strava jooksuvõistlus, sponsorlusinfot, meditatsiooniõpetusi jne.
Nr 2 Youtube
Lululemonil on YouTube'is 303 000 jälgijat ja selle konto postitatud sisu saab laias laastus jagada järgmistesse seeriatesse:
Üks on „tootearvustused ja ostud | lululemon”, mis hõlmab peamiselt mõne blogija toodete lahtipakkimist ja põhjalikke arvustusi;
Üks neist on "jooga, treening, kodused tunnid, meditatsioon, lululemon", mis pakub peamiselt koolitust ja õpetusi erinevate treeningprogrammide jaoks - jooga, puusasild, kodune treening, meditatsioon ja pikamaareisid.
Nr 3 Instagramis
Lululemonil on INS-is kogunenud üle 5 miljoni jälgija ning enamik kontol avaldatud postitusi räägib kasutajatest või fännidest, kes treenivad selle toodetes, samuti mõne võistluse tipphetkedest.
Nr 4 Tiktok
Lululemon on avanud TikTokis erinevaid maatrikskontosid vastavalt konto loomise eesmärgile. Selle ametlikul kontol on suurim jälgijate arv, kogudes praegu 1 000 000 jälgijat.
Lululemoni ametliku konto avaldatud videod jagunevad peamiselt nelja kategooriasse: tootetutvustused, loomingulised lühifilmid, jooga ja fitnessiteaduse populariseerimine ning kogukonnalood. Samal ajal on TikToki sisukeskkonnaga kohanemiseks lisatud palju trendikaid elemente: duett-jagatud ekraaniga kaastootmine, rohelise ekraani väljalõiked toodete selgitamisel ja näojoonte kasutamine toote esiletõstmiseks, kui toode on peamine lähtepunkt.
Nende hulgas on kõige suurema meeldimismääraga video, mille põhiraamistikuks on internetis viimasel ajal väga populaarseks saanud õlimaal. Rulana on kasutatud joogamatti, pintslina õlimaalilabidat, värvina lululemoni joogapükse ja kaunistuseks lilleks volditud pluusi. Flash-monteerimise abil on kogu "maalimisprotsessi" vältel näidatud joonistuslaua välimust.
Video on nii teema kui ka vormi poolest uuenduslik ning seotud toote ja brändiga, mis on pälvinud paljude fännide tähelepanu..
Mõjutajaturundus
Lululemon mõistis brändi loomise olulisust juba oma arengu algstaadiumis.See moodustas KOL-ide meeskonna, et tugevdada oma brändikontseptsiooni reklaamimist ja luua seeläbi pikaajalisi suhteid tarbijatega.
Ettevõtte brändisaadikute hulka kuuluvad kohalikud joogaõpetajad, fitnesstreenerid ja kogukonna spordieksperdid. Nende mõjuvõim võimaldab Lululemonil kiiremini ja täpsemalt leida joogat ja ilu armastavaid tarbijaid.
Väidetavalt on Lululemonil 2021. aasta seisuga 12 globaalset saadikut ja 1304 kauplusesaadikut. Lululemoni saadikud postitavad tootega seotud videoid ja pilte rahvusvahelises sotsiaalmeedias, laiendades veelgi brändi häält sotsiaalmeedias.
Lisaks peaksid kõik mäletama punast värvi, mida Kanada koondis taliolümpiamängudel kandis. Tegelikult oli see Lululemoni valmistatud sulejope. Lululemon sai populaarseks ka TikTokis.
Lululemon käivitas TikTokis turunduslaine. Kanada koondise sportlased postitasid oma populaarsed meeskonnavormid TikToki platvormile #teamcanada ja lisasid teemaviite #Lululemon#.
Selle video postitas oma TikToki kontole Kanada vabastiilisõitja Elena GASKELL. Videos tantsivad Elena ja ta meeskonnakaaslased muusika saatel Lululemoni vormiriietes.
03
Lõpuks tahan öelda
Iga avalikkusele tuntud kaubamärk on lahutamatult seotud põhjaliku tarbijate tundmaõppimise ja uuenduslike turundusstrateegiatega.
Viimastel aastatel on joogarõivaste brändid üha enam kasutanud turunduseks sotsiaalmeedia platvorme ja see trend on kiiresti levinud kogu maailmas. Sotsiaalmeedia platvormide kaudu turundamine aitab laiendada bränditeadlikkust, meelitada ligi sihtrühmi, suurendada müüki ja luua lojaalse kliendibaasi. Sellel konkurentsitihedal globaalsel turul...Sotsiaalmeedia turundus pakub ainulaadseid võimalusi ja toob ettevõtetele palju eeliseid.
Sotsiaalmeedia arengu ja kasutajate käitumise muutuste tõttu peavad joogatarvete müüjad ja ettevõtted pidevalt õppima ja kohanema ning pidevalt uuendama ja optimeerima turundusstrateegiaid. Samal ajal peaksid nad täielikult ära kasutama sotsiaalmeedia platvormide (nt TikTok, Facebook ja Instagram) eeliseid ja võimalusi ning looma tugeva brändikuvandi, laiendama turuosa ja looma tihedad sidemed ülemaailmsete kasutajatega sotsiaalmeedia turundusstrateegiate hoolika planeerimise ja elluviimise kaudu.
Postituse aeg: 26. detsember 2024
