01
Desde su fundación hasta alcanzar un valor de mercado superior a los 40 mil millones de dólares estadounidenses.
Solo tomó 22 años
Lululemon fue fundada en 1998. EsUna empresa inspirada en el yoga que crea equipamiento deportivo de alta tecnología para la gente moderna.Considera que "el yoga no es solo un ejercicio en la esterilla, sino también una práctica de actitud ante la vida y filosofía de atención plena". En términos sencillos, significa prestar atención a tu ser interior, prestar atención al presente y percibir y aceptar tus verdaderos pensamientos sin juzgarlos.
Lululemon alcanzó un valor de mercado de más de 40 mil millones de dólares en tan solo 22 años desde su fundación. Quizás estas cifras no reflejen su magnitud, pero la comparación lo hará evidente. Adidas tardó 68 años y Nike 46 en alcanzar este tamaño, lo que demuestra la rapidez con la que Lululemon se ha desarrollado.
La innovación de producto de Lululemon comenzó con una cultura de gran influencia, dirigida a mujeres con alto poder adquisitivo, nivel educativo elevado, de entre 24 y 34 años, interesadas en un estilo de vida saludable. Unos pantalones de yoga cuestan casi 1000 yuanes y rápidamente se popularizaron entre este público.
02
Implementar activamente las principales redes sociales globales
El método de marketing se vuelve viral con éxito.
Antes de la pandemia, las comunidades más distintivas de Lululemon se concentraban en tiendas físicas o reuniones de miembros. Cuando comenzó la pandemia y se restringieron las actividades presenciales de las personas, el papel de su página de inicio en redes sociales, cuidadosamente gestionada, cobró cada vez mayor importancia.El modelo de marketing completo de "difusión del producto + consolidación del estilo de vida" se promocionó con éxito en línea.En cuanto a su presencia en redes sociales, Lululemon utilizó activamente las principales redes sociales globales:
Facebook número 1
Lululemon tiene 2,98 millones de seguidores en Facebook, y la cuenta publica principalmente lanzamientos de productos, horarios de cierre de tiendas, retos como la carrera de running #globalrunningday en Strava, información sobre patrocinios, tutoriales de meditación, etc.
N.° 2 YouTube
Lululemon tiene 303.000 seguidores en YouTube, y el contenido publicado en su cuenta se puede dividir aproximadamente en las siguientes series:
Una de ellas es "reseñas de productos y compras | lululemon", que incluye principalmente videos de desempaquetado y reseñas exhaustivas de productos realizadas por algunos blogueros;
Una de ellas es "yoga, train, at home classes, meditation, run|lululemon", que principalmente ofrece entrenamiento y tutoriales para diferentes programas de ejercicio: yoga, puente de cadera, ejercicios en casa, meditación y viajes de larga distancia.
Instagram nº 3
Lululemon ha acumulado más de 5 millones de seguidores en Instagram, y la mayoría de las publicaciones en la cuenta tratan sobre sus usuarios o fans haciendo ejercicio con sus productos, así como sobre los mejores momentos de algunas competiciones.
N.° 4 TikTok
Lululemon ha creado varias cuentas en TikTok con diferentes propósitos. Su cuenta oficial es la que cuenta con mayor número de seguidores, alcanzando actualmente el millón.
Los videos publicados por la cuenta oficial de Lululemon se dividen principalmente en cuatro categorías: presentación de productos, cortometrajes creativos, divulgación científica sobre yoga y fitness, e historias de la comunidad. Además, para adaptarse al entorno de contenido de TikTok, se incorporan muchos elementos populares: coproducciones a pantalla dividida en dúo, recortes con pantalla verde al explicar productos y el uso de rasgos faciales para presentar el producto en primera persona cuando este es el punto de partida principal.
Entre ellos, el vídeo con mayor número de «me gusta» utiliza la pintura al óleo, muy popular últimamente en internet, como elemento central. Emplea una esterilla de yoga como monopatín, una espátula de pintura al óleo como pincel, pantalones de yoga Lululemon como pintura y una blusa doblada en forma de flor como adorno. Mediante edición Flash, muestra el aspecto del lienzo durante todo el proceso de «pintura».
El vídeo es innovador tanto en temática como en formato, y está relacionado con el producto y la marca, lo que ha atraído la atención de muchos fans..
Marketing de influencia
Lululemon comprendió la importancia de la construcción de marca en las primeras etapas de su desarrollo.Creó un equipo de KOLs para fortalecer la promoción de su concepto de marca y así establecer relaciones a largo plazo con los consumidores.
Entre los embajadores de la marca se encuentran profesores de yoga, entrenadores físicos y expertos deportivos de la comunidad. Su influencia permite a Lululemon encontrar consumidores amantes del yoga y la belleza de forma más rápida y precisa.
Según informes, a partir de 2021, Lululemon cuenta con 12 embajadores globales y 1304 embajadores de tienda. Los embajadores de Lululemon publican videos e imágenes de los productos en las principales redes sociales internacionales, lo que contribuye a ampliar la presencia de la marca en estas plataformas.
Además, seguro que todos recuerdan el rojo que lució el equipo canadiense en los Juegos Olímpicos de Invierno. De hecho, se trataba de una chaqueta de plumas de Lululemon. Lululemon también se hizo muy popular en TikTok.
Lululemon lanzó una intensa campaña de marketing en TikTok. Los atletas del equipo canadiense publicaron fotos de sus populares uniformes en TikTok con el hashtag #teamcanada y añadieron el hashtag #Lululemon#.
Este video fue publicado por la esquiadora acrobática canadiense Elena Gaskell en su cuenta de TikTok. En el video, Elena y sus compañeras de equipo bailan al ritmo de la música vistiendo uniformes de Lululemon.
03
Finalmente, quiero decir
Toda marca que sea bien conocida por el público es inseparable de un profundo conocimiento de los consumidores y de estrategias de marketing innovadoras.
En los últimos años, las marcas de ropa de yoga han utilizado cada vez más las redes sociales para su marketing, una tendencia que se ha extendido rápidamente por todo el mundo. El marketing a través de las redes sociales ayuda a aumentar el reconocimiento de la marca, atraer al público objetivo, incrementar las ventas y fidelizar a los clientes. En este competitivo mercado global,El marketing en redes sociales ofrece oportunidades únicas y aporta numerosos beneficios a las empresas.
Con el desarrollo de las redes sociales y los cambios en el comportamiento de los usuarios, los vendedores y las empresas de ropa de yoga deben seguir aprendiendo y adaptándose, e innovando y optimizando constantemente sus estrategias de marketing. Asimismo, deben aprovechar al máximo las ventajas y oportunidades de plataformas como TikTok, Facebook e Instagram, y consolidar una imagen de marca sólida, ampliar su cuota de mercado y establecer conexiones cercanas con usuarios de todo el mundo mediante una planificación y ejecución cuidadosas de sus estrategias de marketing en redes sociales.
Fecha de publicación: 26 de diciembre de 2024
