01
De fondo ĝis merkata valoro superanta 40 miliardojn da usonaj dolaroj
Daŭris nur 22 jarojn
Lululemon estis fondita en 1998. Ĝi estaskompanio inspirita de jogo kaj kreas altteknologian sportekipaĵon por modernaj homojĜi kredas, ke "jogo estas ne nur ekzerco sur la mato, sed ankaŭ praktiko de vivsinteno kaj atentfilozofio." Simple dirite, ĝi signifas atenti vian internan memon, atenti la nunon, kaj percepti kaj akcepti viajn verajn pensojn sen fari juĝojn.
Lululemon bezonis nur 22 jarojn de sia fondo ĝis merkata valoro de pli ol 40 miliardoj da dolaroj. Vi eble ne sentas kiom bonega ĝi estas nur rigardante ĉi tiujn du nombrojn, sed vi komprenos tion komparante ilin. Adidas bezonis 68 jarojn kaj Nike 46 jarojn por atingi ĉi tiun grandecon, kio montras kiom rapide Lululemon disvolviĝis.
La produkta novigado de Lululemon komenciĝis per "religia" kulturo, celante virinojn kun alta aĉetpovo, alta edukado, en aĝo de 24-34 jaroj, kaj strebantajn al sana vivstilo kiel la celajn konsumantojn de la marko. Paro da jogpantalonoj kostas preskaŭ 1000 juanojn kaj rapide fariĝas populara inter elspezantaj virinoj.
02
Aktive deploji tutmondajn ĉefajn sociajn amaskomunikilojn
Merkatiga metodo sukcese virusiĝas
Antaŭ la pandemio, la plej distingaj komunumoj de Lululemon koncentriĝis en eksterretaj vendejoj aŭ membrokunvenoj. Kiam la pandemio komenciĝis kaj la eksterretaj agadoj de homoj estis limigitaj, la rolo de ĝia zorge administrata socia amaskomunikila ĉefpaĝo iom post iom fariĝis elstara, kajla kompleta merkatiga modelo de "produkta atingo + vivstila solidiĝo" estis sukcese reklamita interrete.Rilate al aranĝo de sociaj retoj, Lululemon aktive deplojis tutmondajn ĉefajn sociajn retojn:
N-ro 1 Facebook
Lululemon havas 2.98 milionojn da sekvantoj en Facebook, kaj la konto ĉefe afiŝas produktajn lanĉojn, fermhorojn de vendejoj, defiojn kiel la kuradkonkurson #globalrunningday de Strava, informojn pri sponsorado, lernilojn pri meditado, ktp.
N-ro 2 Youtube
Lululemon havas 303 000 sekvantojn ĉe YouTube, kaj la enhavo afiŝita de ĝia konto povas esti malglate dividita en la jenajn seriojn:
Unu estas "produktaj recenzoj kaj aĉetoj | lululemon", kiu ĉefe inkluzivas la malpakadon kaj ampleksajn recenzojn de produktoj fare de kelkaj blogantoj;
Unu estas "jogo, trajno, hejmaj klasoj, meditado, kurado|lululemon", kiu ĉefe provizas trejnadon kaj lernilojn por diversaj ekzercprogramoj - jogo, koksoponto, hejma ekzercado, meditado kaj longdistanca vojaĝado.
N-ro 3 Instagram
Lululemon akumulis pli ol 5 milionojn da sekvantoj ĉe INS, kaj la plej multaj el la afiŝoj publikigitaj en la konto temas pri ĝiaj uzantoj aŭ ŝatantoj ekzercantaj en ĝiaj produktoj, same kiel kulminaĵoj de kelkaj konkursoj.
N-ro 4 Tiktok
Lululemon malfermis diversajn matricajn kontojn ĉe TikTok laŭ diversaj celoj de la konto. Ĝia oficiala konto havas la plej grandan nombron da sekvantoj, nuntempe akumulante 1.000.000 da sekvantoj.
La filmetoj publikigitaj de la oficiala konto de Lululemon estas ĉefe dividitaj en kvar kategoriojn: produkta enkonduko, kreivaj mallongaj filmoj, popularigado de jogo kaj fizika taŭgeco, kaj komunumaj rakontoj. Samtempe, por adaptiĝi al la TikTok-enhavo-medio, multaj modernaj elementoj estas aldonitaj: dueta kunproduktado per dividita ekrano, verdaj ekranaj eltondaĵoj dum klarigo de produktoj, kaj la uzo de vizaĝaj trajtoj por prezenti la produkton en la unua persono kiam la produkto estas la ĉefa deirpunkto.
Inter ili, la filmeto kun la plej alta ŝatofteco uzas la olepentraĵon, kiu estis tre populara en la interreto lastatempe, kiel la ĉefan kadron. Ĝi uzas jogan maton kiel rultabulon, olepentraĵon kiel penikon, lululemon-jogajn pantalonojn kiel farbon, kaj ĉemizon falditan en floron kiel ornamaĵon. Per fulmredaktado, ĝi prezentas la aspekton de la desegnobreto dum la tuta "pentrado"-procezo.
La filmeto estas noviga kaj laŭ temo kaj laŭ formo, kaj rilatas al la produkto kaj marko, kio altiris la atenton de multaj ŝatantoj..
Merkatado per Influantoj
Lululemon komprenis la gravecon de markkonstruado en la fruaj stadioj de sia disvolviĝo.Ĝi konstruis teamon de KOL-oj por plifortigi la reklamadon de sia markkoncepto kaj tiel establi longdaŭrajn rilatojn kun konsumantoj.
La markambasadoroj de la kompanio inkluzivas lokajn jogajn instruistojn, trejnistojn kaj sportajn fakulojn en la komunumo. Ilia influo ebligas al Lululemon trovi konsumantojn, kiuj amas jogon kaj belecon, pli rapide kaj precize.
Estas raportite, ke en 2021, Lululemon havas 12 tutmondajn ambasadorojn kaj 1 304 butikajn ambasadorojn. La ambasadoroj de Lululemon afiŝas produktorilatajn filmetojn kaj bildojn en ĉefaj internaciaj sociaj retoj, plue vastigante la voĉon de la marko en sociaj retoj.
Krome, ĉiuj devas memori la ruĝan koloron kiam la kanada nacia teamo aperis ĉe la Vintraj Olimpikoj. Fakte, tio estis plumjako farita de Lululemon. Lululemon ankaŭ fariĝis populara ĉe TikTok.
Lululemon lanĉis ondon da merkatado ĉe TikTok. Atletoj de la kanada teamo afiŝis siajn popularajn teamajn uniformojn ĉe TikTok #teamcanada kaj aldonis la haŝetikedon #Lululemon#.
Ĉi tiun filmeton afiŝis la kanada liberstila skiistino Elena GASKELL en ŝia TikTok-konto. En la filmeto, Elena kaj ŝiaj samteamanoj dancis laŭ la muziko portante uniformojn de Lululemon.
03
Fine, mi volas diri
Ĉiu ajn marko bone konata al la publiko estas neapartigebla de profundaj komprenoj pri konsumantoj kaj novigaj merkatigaj strategioj.
En la lastaj jaroj, markoj de jogovesto pli kaj pli uzas sociajn amaskomunikilajn platformojn por merkatado, kaj ĉi tiu tendenco rapide aperis tra la mondo. Merkatado per sociaj amaskomunikiloj helpas vastigi markkonscion, allogi celajn spektantarojn, pliigi vendojn kaj konstrui lojalan klientaron. En ĉi tiu konkurenciva tutmonda merkato,merkatado per sociaj retoj provizas unikajn ŝancojn kaj alportas multajn avantaĝojn al entreprenoj.
Kun la disvolviĝo de sociaj retoj kaj ŝanĝoj en la konduto de uzantoj, vendistoj kaj kompanioj pri joga vestaĵo bezonas daŭre lerni kaj adaptiĝi, kaj konstante novigi kaj optimumigi merkatajn strategiojn. Samtempe, ili ankaŭ devus plene utiligi la avantaĝojn kaj ŝancojn de sociaj amaskomunikilaj platformoj kiel TikTok, Facebook kaj Instagram, kaj establi fortan markobildon, vastigi merkatan parton kaj establi proksimajn ligojn kun tutmondaj uzantoj per zorgema planado kaj efektivigo de merkataj strategioj en sociaj retoj.
Afiŝtempo: 26-a de decembro 2024
