01
Από την ίδρυση έως την αγοραία αξία που υπερβαίνει τα 40 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ
Χρειάστηκαν μόνο 22 χρόνια
Η Lululemon ιδρύθηκε το 1998. Είναιμια εταιρεία εμπνευσμένη από τη γιόγκα και δημιουργεί αθλητικό εξοπλισμό υψηλής τεχνολογίας για τον σύγχρονο άνθρωποΠιστεύει ότι «η γιόγκα δεν είναι μόνο μια άσκηση στο στρώμα, αλλά και μια πρακτική στάσης ζωής και φιλοσοφίας ενσυνειδητότητας». Με απλά λόγια, σημαίνει να δίνεις προσοχή στον εσωτερικό σου εαυτό, να δίνεις προσοχή στο παρόν και να αντιλαμβάνεσαι και να αποδέχεσαι τις αληθινές σου σκέψεις χωρίς να κάνεις κρίσεις.
Η Lululemon χρειάστηκε μόνο 22 χρόνια από την ίδρυσή της για να φτάσει σε μια χρηματιστηριακή αξία άνω των 40 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Μπορεί να μην καταλάβετε πόσο σπουδαία είναι απλώς κοιτάζοντας αυτούς τους δύο αριθμούς, αλλά θα το καταλάβετε συγκρίνοντάς τους. Χρειάστηκαν στην Adidas 68 χρόνια και στη Nike 46 χρόνια για να φτάσουν σε αυτό το μέγεθος, γεγονός που δείχνει πόσο γρήγορα έχει αναπτυχθεί η Lululemon.
Η καινοτομία προϊόντων της Lululemon ξεκίνησε με μια «θρησκευτική» κουλτούρα, στοχεύοντας σε γυναίκες με υψηλή αγοραστική δύναμη, υψηλό μορφωτικό επίπεδο, ηλικίας 24-34 ετών και επιδίωξη υγιεινής ζωής ως καταναλωτές-στόχους της μάρκας. Ένα ζευγάρι παντελόνι γιόγκα κοστίζει σχεδόν 1.000 γιουάν και γρήγορα γίνεται δημοφιλές στις γυναίκες που ξοδεύουν πολλά χρήματα.
02
Ενεργή ανάπτυξη παγκόσμιων mainstream μέσων κοινωνικής δικτύωσης
Μια μέθοδος μάρκετινγκ γίνεται viral με επιτυχία
Πριν από την πανδημία, οι πιο ξεχωριστές κοινότητες της Lululemon συγκεντρώνονταν σε καταστήματα εκτός σύνδεσης ή σε συγκεντρώσεις μελών. Όταν ξεκίνησε η πανδημία και οι δραστηριότητες των ανθρώπων εκτός σύνδεσης περιορίστηκαν, ο ρόλος της προσεκτικά διαχειριζόμενης αρχικής σελίδας των μέσων κοινωνικής δικτύωσης σταδιακά έγινε εξέχων καιΤο πλήρες μοντέλο μάρκετινγκ «προώθηση προϊόντων + εδραίωση του τρόπου ζωής» προωθήθηκε με επιτυχία στο διαδίκτυο.Όσον αφορά τη διάταξη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, η Lululemon ανέπτυξε ενεργά τα παγκόσμια mainstream μέσα κοινωνικής δικτύωσης:
Νο. 1 Facebook
Το Lululemon έχει 2,98 εκατομμύρια ακόλουθους στο Facebook και ο λογαριασμός δημοσιεύει κυρίως κυκλοφορίες προϊόντων, ώρες κλεισίματος καταστημάτων, προκλήσεις όπως ο αγώνας τρεξίματος #globalrunningday Strava, πληροφορίες χορηγιών, μαθήματα διαλογισμού κ.λπ.
Νο. 2 Youtube
Το Lululemon έχει 303.000 ακόλουθους στο YouTube και το περιεχόμενο που δημοσιεύεται από τον λογαριασμό του μπορεί να χωριστεί στις ακόλουθες σειρές:
Το ένα είναι το "κριτικές προϊόντων & μεταφορές | lululemon", το οποίο περιλαμβάνει κυρίως το unboxing ορισμένων bloggers και ολοκληρωμένες κριτικές προϊόντων.
Το ένα είναι «γιόγκα, προπόνηση, μαθήματα στο σπίτι, διαλογισμός, τρέξιμο|lululemon», το οποίο παρέχει κυρίως εκπαίδευση και σεμινάρια για διαφορετικά προγράμματα άσκησης - γιόγκα, γέφυρα ισχίου, άσκηση στο σπίτι, διαλογισμό και ταξίδια μεγάλων αποστάσεων.
Νο. 3 Instagram
Το Lululemon έχει συγκεντρώσει περισσότερους από 5 εκατομμύρια ακόλουθους στο INS και οι περισσότερες αναρτήσεις που δημοσιεύονται στον λογαριασμό αφορούν χρήστες ή θαυμαστές που ασκούνται στα προϊόντα του, καθώς και στιγμιότυπα από ορισμένους διαγωνισμούς.
Νο. 4 Τικτόκ
Η Lululemon έχει ανοίξει διαφορετικούς λογαριασμούς matrix στο TikTok ανάλογα με τους διαφορετικούς σκοπούς του λογαριασμού. Ο επίσημος λογαριασμός της έχει τον μεγαλύτερο αριθμό ακολούθων, συγκεντρώνοντας αυτήν τη στιγμή 1.000.000 ακολούθους.
Τα βίντεο που κυκλοφόρησαν από τον επίσημο λογαριασμό της Lululemon χωρίζονται κυρίως σε τέσσερις κατηγορίες: εισαγωγή προϊόντος, δημιουργικές ταινίες μικρού μήκους, διάδοση της επιστήμης της γιόγκα και της γυμναστικής και ιστορίες κοινότητας. Ταυτόχρονα, προκειμένου να προσαρμοστεί στο περιβάλλον περιεχομένου του TikTok, προστίθενται πολλά μοντέρνα στοιχεία: συμπαραγωγή σε διπλή διαιρεμένη οθόνη, αποκοπές πράσινης οθόνης κατά την επεξήγηση προϊόντων και χρήση χαρακτηριστικών του προσώπου για να γίνει το προϊόν το πρώτο πρόσωπο όταν το προϊόν είναι το κύριο σημείο εκκίνησης.
Ανάμεσά τους, το βίντεο με το υψηλότερο ποσοστό likes χρησιμοποιεί ως κύριο πλαίσιο την ελαιογραφία που έχει γίνει πολύ δημοφιλής στο Διαδίκτυο πρόσφατα. Χρησιμοποιεί ένα χαλάκι γιόγκα ως skateboard, ένα φτυάρι ελαιογραφίας ως πινέλο, παντελόνι γιόγκα lululemon ως χρώμα και ένα τοπ διπλωμένο σε λουλούδι ως διακοσμητικό. Μέσω επεξεργασίας flash, παρουσιάζει την εμφάνιση του πίνακα σχεδίασης κατά τη διάρκεια ολόκληρης της διαδικασίας "ζωγραφικής".
Το βίντεο είναι καινοτόμο τόσο ως προς το θέμα όσο και ως προς τη μορφή του, και σχετίζεται με το προϊόν και την επωνυμία, κάτι που έχει προσελκύσει την προσοχή πολλών θαυμαστών..
Μάρκετινγκ Επηρεαστών
Η Lululemon συνειδητοποίησε τη σημασία της οικοδόμησης μιας επωνυμίας στα πρώτα στάδια ανάπτυξής της.Δημιούργησε μια ομάδα KOL για να ενισχύσει την προώθηση της ιδέας της επωνυμίας της και, ως εκ τούτου, να δημιουργήσει μακροχρόνιες σχέσεις με τους καταναλωτές.
Οι πρεσβευτές της μάρκας της εταιρείας περιλαμβάνουν τοπικούς δασκάλους γιόγκα, προπονητές γυμναστικής και ειδικούς στον αθλητισμό στην κοινότητα. Η επιρροή τους επιτρέπει στη Lululemon να βρίσκει καταναλωτές που αγαπούν τη γιόγκα και την ομορφιά πιο γρήγορα και με ακρίβεια.
Αναφέρεται ότι από το 2021, η Lululemon έχει 12 παγκόσμιους πρεσβευτές και 1.304 πρεσβευτές καταστημάτων. Οι πρεσβευτές της Lululemon δημοσιεύουν βίντεο και φωτογραφίες σχετικά με τα προϊόντα στα κύρια διεθνή μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διευρύνοντας περαιτέρω τη φωνή της μάρκας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Επιπλέον, όλοι πρέπει να θυμούνται το κόκκινο όταν η εθνική ομάδα του Καναδά εμφανίστηκε στους Χειμερινούς Ολυμπιακούς Αγώνες. Στην πραγματικότητα, αυτό ήταν ένα μπουφάν πουπουλένιο από την Lululemon. Η Lululemon έγινε επίσης δημοφιλής στο TikTok.
Η Lululemon ξεκίνησε ένα κύμα μάρκετινγκ στο TikTok. Αθλητές από την καναδική ομάδα δημοσίευσαν τις δημοφιλείς στολές της ομάδας τους στο TikTok #teamcanada και πρόσθεσαν το hashtag #Lululemon#.
Αυτό το βίντεο δημοσιεύτηκε από την Καναδή αθλήτρια του ελεύθερου στυλ Elena GASKELL στον λογαριασμό της στο TikTok. Στο βίντεο, η Elena και οι συμπαίκτριές της χόρευαν στο ρυθμό της μουσικής φορώντας στολές Lululemon.
03
Τέλος, θέλω να πω
Κάθε μάρκα που είναι γνωστή στο κοινό είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την εις βάθος γνώση των καταναλωτών και τις καινοτόμες στρατηγικές μάρκετινγκ.
Τα τελευταία χρόνια, οι μάρκες ρούχων γιόγκα χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για μάρκετινγκ και αυτή η τάση έχει εμφανιστεί ραγδαία σε όλο τον κόσμο. Το μάρκετινγκ μέσω πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης βοηθά στην επέκταση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, στην προσέλκυση κοινού-στόχου, στην αύξηση των πωλήσεων και στη δημιουργία μιας πιστής πελατειακής βάσης. Σε αυτήν την ανταγωνιστική παγκόσμια αγορά,Το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων παρέχει μοναδικές ευκαιρίες και αποφέρει πολλά οφέλη στις επιχειρήσεις.
Με την ανάπτυξη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και τις αλλαγές στη συμπεριφορά των χρηστών, οι πωλητές και οι εταιρείες ενδυμάτων γιόγκα πρέπει να συνεχίσουν να μαθαίνουν και να προσαρμόζονται, καθώς και να καινοτομούν και να βελτιστοποιούν συνεχώς τις στρατηγικές μάρκετινγκ. Ταυτόχρονα, θα πρέπει επίσης να αξιοποιούν πλήρως τα πλεονεκτήματα και τις ευκαιρίες των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης όπως το TikTok, το Facebook και το Instagram, και να δημιουργούν μια ισχυρή εικόνα επωνυμίας, να επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς και να δημιουργούν στενές σχέσεις με παγκόσμιους χρήστες μέσω προσεκτικού σχεδιασμού και εκτέλεσης στρατηγικών μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.
Ώρα δημοσίευσης: 26 Δεκεμβρίου 2024
