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Von der Gründung bis zu einem Marktwert von über 40 Milliarden US-Dollar
Es dauerte nur 22 Jahre.
Lululemon wurde 1998 gegründet.Ein Unternehmen, das sich vom Yoga inspirieren ließ und Hightech-Sportgeräte für moderne Menschen herstellt.Sie vertritt die Auffassung, dass „Yoga nicht nur eine Übung auf der Matte ist, sondern auch eine Praxis der Lebenseinstellung und der Achtsamkeitsphilosophie“. Einfach ausgedrückt bedeutet es, auf sein Inneres zu achten, im Hier und Jetzt präsent zu sein und die eigenen Gedanken wertfrei wahrzunehmen und anzunehmen.
Lululemon erreichte innerhalb von nur 22 Jahren nach seiner Gründung einen Marktwert von über 40 Milliarden US-Dollar. Diese beiden Zahlen allein lassen die enorme Leistung vielleicht nicht sofort erahnen, doch ein Vergleich verdeutlicht sie. Adidas benötigte 68 Jahre und Nike 46 Jahre, um diese Größe zu erreichen – ein Beweis für das rasante Wachstum von Lululemon.
Lululemons Produktinnovationen begannen mit einer „religiösen“ Kultur und richteten sich an kaufkräftige, gut ausgebildete Frauen im Alter von 24 bis 34 Jahren, die einen gesunden Lebensstil anstreben. Eine Yogahose kostet fast 1.000 Yuan und erfreut sich schnell großer Beliebtheit bei kaufkräftigen Frauen.
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Globale Mainstream-Social-Media aktiv einsetzen
Die Marketingmethode verbreitet sich erfolgreich viral.
Vor der Pandemie konzentrierten sich die markantesten Communitys von Lululemon auf stationäre Geschäfte oder Mitgliedertreffen. Mit Beginn der Pandemie und den damit einhergehenden Einschränkungen der Offline-Aktivitäten gewann die sorgfältig gepflegte Social-Media-Präsenz des Unternehmens zunehmend an Bedeutung.Das komplette Marketingmodell „Produktpräsentation + Lifestyle-Festigung“ wurde erfolgreich online beworben.Im Hinblick auf die Social-Media-Präsenz setzte Lululemon aktiv auf die globalen Mainstream-Medien:
Nr. 1 auf Facebook
Lululemon hat 2,98 Millionen Follower auf Facebook, und der Account postet hauptsächlich Produktneuheiten, Ladenschlusszeiten, Herausforderungen wie den #globalrunningday Strava-Lauf, Sponsoring-Informationen, Meditationsanleitungen usw.
Platz 2 auf YouTube
Lululemon hat 303.000 Follower auf YouTube, und die von diesem Account veröffentlichten Inhalte lassen sich grob in folgende Serien unterteilen:
Eine davon ist „Produktrezensionen & -einkäufe | lululemon“, die hauptsächlich Unboxing-Videos und ausführliche Produktrezensionen von Bloggern enthält;
Eine davon ist "yoga, train, at home classes, meditation, run|lululemon", die hauptsächlich Trainings und Anleitungen für verschiedene Übungsprogramme bietet - Yoga, Hüftbrücke, Heimübungen, Meditation und Langstreckenreisen.
Nr. 3 auf Instagram
Lululemon hat auf Instagram mehr als 5 Millionen Follower, und die meisten Beiträge auf dem Account drehen sich um Nutzer oder Fans, die in den Produkten von Lululemon trainieren, sowie um Highlights von Wettbewerben.
Nr. 4 TikTok
Lululemon hat auf TikTok verschiedene Matrix-Accounts für unterschiedliche Zwecke eingerichtet. Der offizielle Account hat mit aktuell 1.000.000 Followern die meisten Follower.
Die Videos auf dem offiziellen Lululemon-Account lassen sich in vier Hauptkategorien einteilen: Produktvorstellung, kreative Kurzfilme, populärwissenschaftliche Darstellungen von Yoga und Fitness sowie Community-Geschichten. Um sich dem TikTok-Content-Umfeld anzupassen, werden zudem viele trendige Elemente integriert: Duett-Split-Screen-Koproduktionen, Greenscreen-Ausschnitte bei Produktvorstellungen und die Verwendung von Gesichtsausdrücken, um das Produkt aus der Ich-Perspektive zu präsentieren, wenn es im Mittelpunkt steht.
Das Video mit den meisten Likes nutzt das in letzter Zeit im Internet sehr beliebte Ölgemälde als zentrales Element. Es verwendet eine Yogamatte als Skateboard, einen Ölmalspachtel als Pinsel, eine Yogahose von Lululemon als Farbe und ein zu einer Blume gefaltetes Top als Verzierung. Mithilfe von Flash-Bearbeitung wird der Zustand des Zeichenbretts während des gesamten „Malprozesses“ dargestellt.
Das Video ist sowohl inhaltlich als auch formal innovativ und steht in Zusammenhang mit dem Produkt und der Marke, was die Aufmerksamkeit vieler Fans auf sich gezogen hat.Die
Influencer-Marketing
Lululemon erkannte die Bedeutung des Markenaufbaus bereits in den frühen Phasen seiner Entwicklung.Das Unternehmen hat ein Team von Meinungsführern aufgebaut, um die Förderung seines Markenkonzepts zu stärken und so langfristige Beziehungen zu den Konsumenten aufzubauen.
Zu den Markenbotschaftern des Unternehmens gehören lokale Yogalehrer, Fitnesstrainer und Sportexperten. Dank ihres Einflusses kann Lululemon Konsumenten, die Yoga und Schönheit lieben, schneller und gezielter erreichen.
Berichten zufolge verfügt Lululemon (Stand 2021) über 12 globale Markenbotschafter und 1.304 Markenbotschafter in den Filialen. Die Lululemon-Botschafter veröffentlichen produktbezogene Videos und Bilder in den gängigen internationalen sozialen Medien und verstärken so die Markenpräsenz in diesen Plattformen.
Außerdem erinnert sich sicher jeder an das Rot, das die kanadische Nationalmannschaft bei den Olympischen Winterspielen trug. Es handelte sich dabei um eine Daunenjacke von Lululemon. Lululemon erfreute sich auch auf TikTok großer Beliebtheit.
Lululemon startete eine Marketingkampagne auf TikTok. Athleten des kanadischen Teams posteten ihre beliebten Teamuniformen auf TikTok unter dem Hashtag #teamcanada und fügten den Hashtag #Lululemon# hinzu.
Dieses Video wurde von der kanadischen Freestyle-Skifahrerin Elena Gaskell auf ihrem TikTok-Account veröffentlicht. In dem Video tanzen Elena und ihre Teamkolleginnen in Lululemon-Uniformen zur Musik.
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Abschließend möchte ich sagen
Jede Marke, die in der Öffentlichkeit einen hohen Bekanntheitsgrad erreicht, ist untrennbar mit tiefgreifenden Einblicken in das Konsumentenverhalten und innovativen Marketingstrategien verbunden.
In den letzten Jahren haben Marken für Yogabekleidung verstärkt Social-Media-Plattformen für Marketingzwecke genutzt, und dieser Trend hat sich weltweit rasant verbreitet. Marketing über Social Media trägt dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern, Zielgruppen anzusprechen, den Umsatz zu erhöhen und einen loyalen Kundenstamm aufzubauen. In diesem wettbewerbsintensiven globalen MarktSocial-Media-Marketing bietet einzigartige Möglichkeiten und bringt Unternehmen viele Vorteile.
Angesichts der Entwicklung sozialer Medien und des veränderten Nutzerverhaltens müssen Anbieter und Unternehmen von Yogabekleidung kontinuierlich dazulernen, sich anpassen und ihre Marketingstrategien stetig optimieren. Gleichzeitig sollten sie die Vorteile und Möglichkeiten von Plattformen wie TikTok, Facebook und Instagram voll ausschöpfen und durch sorgfältige Planung und Umsetzung von Social-Media-Marketingstrategien ein starkes Markenimage aufbauen, Marktanteile erweitern und enge Beziehungen zu Nutzern weltweit knüpfen.
Veröffentlichungsdatum: 26. Dezember 2024
