01
Fra grundlæggelse til markedsværdi på over 40 milliarder amerikanske dollars
Det tog kun 22 år
Lululemon blev grundlagt i 1998. Det eren virksomhed inspireret af yoga og skaber højteknologisk sportsudstyr til moderne menneskerDen mener, at "yoga ikke kun er en øvelse på måtten, men også en praksis med livsindstilling og mindfulness-filosofi." Kort sagt betyder det at være opmærksom på dit indre jeg, være opmærksom på nuet og opfatte og acceptere dine sande tanker uden at dømme.
Det tog Lululemon kun 22 år fra grundlæggelsen til en markedsværdi på over 40 milliarder dollars. Du kan måske ikke forstå, hvor fantastisk virksomheden er, bare ved at se på disse to tal, men du får det ved at sammenligne dem. Det tog Adidas 68 år og Nike 46 år at nå denne størrelse, hvilket viser, hvor hurtigt Lululemon har udviklet sig.
Lululemons produktinnovation startede med en "religiøs" kultur, der målrettede kvinder med høj købekraft, høj uddannelse, i alderen 24-34 år og en stræben efter en sund livsstil som brandets målgruppe. Et par yogabukser koster næsten 1.000 yuan og bliver hurtigt populære blandt kvinder med et højt forbrug.
02
Aktiv implementering af globale mainstream sociale medier
Markedsføringsmetode går viralt med succes
Før pandemien var Lululemons mest karakteristiske fællesskaber koncentreret i offlinebutikker eller medlemsforsamlinger. Da pandemien begyndte, og folks offlineaktiviteter blev begrænset, blev rollen for den omhyggeligt administrerede hjemmeside på sociale medier gradvist fremtrædende, ogDen komplette marketingmodel "produktopsøgende arbejde + livsstilskonsolidering" blev med succes promoveret online.Med hensyn til layout af sociale medier, anvendte Lululemon aktivt globale mainstream sociale medier:
Nr. 1 Facebook
Lululemon har 2,98 millioner følgere på Facebook, og kontoen poster primært produktlanceringer, butikkernes lukketider, udfordringer såsom #globalrunningday Strava-løbet, sponsorinformation, meditationsvejledninger osv.
Nr. 2 Youtube
Lululemon har 303.000 følgere på YouTube, og indholdet, der postes af deres konto, kan groft opdeles i følgende serier:
En af dem er "produktanmeldelser og -indkøb | lululemon", som primært omfatter nogle bloggeres udpakning og omfattende anmeldelser af produkter;
En af dem er "yoga, træning, hjemmeundervisning, meditation, løb|lululemon", som primært tilbyder træning og vejledning til forskellige træningsprogrammer - yoga, hoftebro, hjemmetræning, meditation og langdistancerejser.
Nr. 3 Instagram
Lululemon har samlet mere end 5 millioner følgere på INS, og de fleste af de opslag, der offentliggøres på kontoen, handler om brugere eller fans, der træner i deres produkter, samt højdepunkter fra nogle konkurrencer.
Nr. 4 TikTok
Lululemon har åbnet forskellige matrix-konti på TikTok i henhold til forskellige kontoformål. Dens officielle konto har det største antal følgere og har i øjeblikket 1.000.000 følgere.
Videoerne udgivet af Lululemons officielle konto er hovedsageligt opdelt i fire kategorier: produktintroduktion, kreative kortfilm, popularisering af yoga- og fitnessvidenskab og fællesskabshistorier. Samtidig tilføjes mange trendy elementer for at tilpasse sig TikTok-indholdsmiljøet: duet split-screen co-produktion, green screen-udskæringer ved forklaring af produkter og brugen af ansigtstræk for at gøre produktet til førsteperson, når produktet er det primære udgangspunkt.
Blandt dem bruger videoen med den højeste like-rate oliemaleriet, der for nylig har været meget populært på internettet, som hovedramme. Den bruger en yogamåtte som skateboard, en oliemaleri-skovl som pensel, lululemon yogabukser som maling og en top foldet til en blomst som udsmykning. Gennem flash-redigering præsenteres tegnebrættets udseende under hele "maleprocessen".
Videoen er innovativ både i emne og form og relaterer sig til produktet og brandet, hvilket har tiltrukket sig mange fans' opmærksomhed..
Influencer-markedsføring
Lululemon indså vigtigheden af brandopbygning i de tidlige stadier af sin udvikling.Den opbyggede et team af KOL'er for at styrke promoveringen af sit brandkoncept og dermed etablere langvarige relationer med forbrugerne.
Virksomhedens brandambassadører omfatter lokale yogalærere, fitnesstrænere og sportseksperter i lokalsamfundet. Deres indflydelse gør det muligt for Lululemon at finde forbrugere, der elsker yoga og skønhed, hurtigere og mere præcist.
Det rapporteres, at Lululemon fra 2021 har 12 globale ambassadører og 1.304 butiksambassadører. Lululemons ambassadører poster produktrelaterede videoer og billeder på mainstream internationale sociale medier, hvilket yderligere udvider brandets stemme på sociale medier.
Derudover må alle huske den røde farve, da det canadiske landshold deltog ved vinter-OL. Faktisk var det en dunjakke lavet af Lululemon. Lululemon blev også populær på TikTok.
Lululemon lancerede en bølge af markedsføring på TikTok. Atleter fra det canadiske landshold postede deres populære holddragter på TikTok #teamcanada og tilføjede hashtagget #Lululemon#.
Denne video blev lagt ud af den canadiske freestyle-skiløber Elena GASKELL på hendes TikTok-konto. I videoen dansede Elena og hendes holdkammerater til musikken iført Lululemon-uniformer.
03
Til sidst vil jeg sige
Ethvert brand, der er velkendt i offentligheden, er uadskilleligt fra dybdegående indsigt i forbrugerne og innovative markedsføringsstrategier.
I de senere år har yogatøjsmærker i stigende grad brugt sociale medieplatforme til markedsføring, og denne tendens er hurtigt opstået over hele verden. Markedsføring via sociale medieplatforme hjælper med at øge brand awareness, tiltrække målgrupper, øge salget og opbygge en loyal kundebase. På dette konkurrenceprægede globale marked,Sociale medier-markedsføring giver unikke muligheder og mange fordele for virksomheder.
Med udviklingen af sociale medier og ændringer i brugeradfærd er sælgere og virksomheder af yogatøj nødt til at fortsætte med at lære og tilpasse sig, og konstant innovere og optimere markedsføringsstrategier. Samtidig bør de også fuldt ud udnytte fordelene og mulighederne ved sociale medieplatforme som TikTok, Facebook og Instagram, og etablere et stærkt brand image, udvide markedsandele og etablere tætte forbindelser med globale brugere gennem omhyggelig planlægning og udførelse af markedsføringsstrategier på sociale medier.
Opslagstidspunkt: 26. dec. 2024
