01
O'i sefydlu i werth marchnad sy'n fwy na 40 biliwn o ddoleri'r UD
Dim ond 22 mlynedd y cymerodd
Sefydlwyd Lululemon ym 1998. Mae'ncwmni wedi'i ysbrydoli gan ioga ac yn creu offer chwaraeon uwch-dechnoleg ar gyfer pobl fodernMae'n credu nad "ymarfer ar y mat yn unig yw ioga, ond hefyd yn ymarfer agwedd bywyd ac athroniaeth ymwybyddiaeth ofalgar." Mewn termau syml, mae'n golygu rhoi sylw i'ch hunan fewnol, rhoi sylw i'r presennol, a chanfod a derbyn eich meddyliau gwirioneddol heb wneud unrhyw farnau.
Dim ond 22 mlynedd a gymerodd i Lululemon o'i sefydlu i gyrraedd gwerth marchnad o dros $40 biliwn. Efallai na fyddwch chi'n teimlo pa mor wych ydyw trwy edrych ar y ddau rif hyn yn unig, ond fe gewch chi hynny trwy eu cymharu. Cymerodd 68 mlynedd i Adidas a 46 mlynedd i Nike gyrraedd y maint hwn, sy'n dangos pa mor gyflym y mae Lululemon wedi datblygu.
Dechreuodd arloesedd cynnyrch Lululemon gyda diwylliant "crefyddol", gan dargedu menywod â phŵer gwario uchel, addysg uchel, 24-34 oed, ac ymgais i fyw'n iach fel defnyddwyr targed y brand. Mae pâr o drowsus ioga yn costio bron i 1,000 yuan ac yn dod yn boblogaidd yn gyflym ymhlith menywod sy'n gwario llawer.
02
Defnyddio cyfryngau cymdeithasol prif ffrwd byd-eang yn weithredol
Mae dull marchnata wedi mynd yn firaol yn llwyddiannus
Cyn y pandemig, roedd cymunedau mwyaf nodedig Lululemon wedi'u crynhoi mewn siopau all-lein neu gynulliadau aelodau. Pan ddechreuodd y pandemig a chyfyngwyd ar weithgareddau all-lein pobl, daeth rôl ei hafan cyfryngau cymdeithasol a reolir yn ofalus yn amlwg yn raddol, aCafodd y model marchnata cyflawn o "allgymorth cynnyrch + cadarnhau ffordd o fyw" ei hyrwyddo'n llwyddiannus ar-lein.O ran cynllun cyfryngau cymdeithasol, defnyddiodd Lululemon gyfryngau cymdeithasol prif ffrwd byd-eang yn weithredol:
Rhif 1 Facebook
Mae gan Lululemon 2.98 miliwn o ddilynwyr ar Facebook, ac mae'r cyfrif yn postio datganiadau cynnyrch, amseroedd cau siopau, heriau fel ras rhedeg Strava #globalrunningday, gwybodaeth am nawdd, tiwtorialau myfyrdod, ac ati yn bennaf.
Rhif 2 Youtube
Mae gan Lululemon 303,000 o ddilynwyr ar YouTube, a gellir rhannu'r cynnwys a bostiwyd gan ei gyfrif yn fras i'r gyfres ganlynol:
Un yw "adolygiadau a nwyddau wedi'u cludo | lululemon", sy'n cynnwys yn bennaf adolygiadau dadbocsio a chynhwysfawr rhai blogwyr o gynhyrchion;
Un yw "ioga, hyfforddi, dosbarthiadau gartref, myfyrdod, rhedeg|lululemon", sy'n darparu hyfforddiant a thiwtorialau yn bennaf ar gyfer gwahanol raglenni ymarfer corff - ioga, pont clun, ymarfer corff gartref, myfyrdod, a theithio pellter hir.
Rhif 3 Instagram
Mae Lululemon wedi cronni mwy na 5 miliwn o ddilynwyr ar INS, ac mae'r rhan fwyaf o'r postiadau a gyhoeddir ar y cyfrif yn ymwneud â'i ddefnyddwyr neu gefnogwyr yn ymarfer corff yn ei gynhyrchion, yn ogystal ag uchafbwyntiau rhai cystadlaethau.
Rhif 4 Tiktok
Mae Lululemon wedi agor gwahanol gyfrifon matrix ar TikTok yn ôl gwahanol ddibenion cyfrif. Ei gyfrif swyddogol sydd â'r nifer fwyaf o ddilynwyr, gan gronni 1,000,000 o ddilynwyr ar hyn o bryd.
Mae'r fideos a ryddhawyd gan gyfrif swyddogol Lululemon wedi'u rhannu'n bennaf yn bedwar categori: cyflwyno cynnyrch, ffilmiau byr creadigol, poblogeiddio gwyddoniaeth ioga a ffitrwydd, a straeon cymunedol. Ar yr un pryd, er mwyn addasu i amgylchedd cynnwys TikTok, ychwanegir llawer o elfennau ffasiynol: cyd-gynhyrchu sgrin hollt ddeuawd, toriadau sgrin werdd wrth egluro cynhyrchion, a defnyddio nodweddion wyneb i wneud y cynnyrch yn berson cyntaf pan fo'r cynnyrch yn brif fan cychwyn.
Yn eu plith, mae'r fideo gyda'r gyfradd hoffi uchaf yn defnyddio'r paentiad olew sydd wedi bod yn boblogaidd iawn ar y Rhyngrwyd yn ddiweddar fel y prif fframwaith. Mae'n defnyddio mat ioga fel sglefrfwrdd, rhaw paentio olew fel brwsh paent, trowsus ioga lululemon fel paent, a thop wedi'i blygu'n flodyn fel addurn. Trwy olygu fflach, mae'n cyflwyno ymddangosiad y bwrdd lluniadu yn ystod y broses "baentio" gyfan.
Mae'r fideo yn arloesol o ran pwnc a ffurf, ac mae'n gysylltiedig â'r cynnyrch a'r brand, sydd wedi denu sylw llawer o gefnogwyr..
Marchnata Dylanwadwyr
Sylweddolodd Lululemon bwysigrwydd adeiladu brand yng nghyfnodau cynnar ei ddatblygiad.Adeiladodd dîm o KOLs i gryfhau hyrwyddo ei gysyniad brand ac felly sefydlu perthnasoedd hirdymor â defnyddwyr.
Mae llysgenhadon brand y cwmni yn cynnwys athrawon ioga lleol, hyfforddwyr ffitrwydd ac arbenigwyr chwaraeon yn y gymuned. Mae eu dylanwad yn galluogi Lululemon i ddod o hyd i ddefnyddwyr sy'n caru ioga a harddwch yn gyflymach ac yn fwy cywir.
Adroddir bod gan Lululemon 12 llysgennad byd-eang a 1,304 o lysgenhadon siopau o 2021 ymlaen. Mae llysgenhadon Lululemon yn postio fideos a lluniau sy'n gysylltiedig â chynhyrchion ar gyfryngau cymdeithasol rhyngwladol prif ffrwd, gan ehangu llais y brand ymhellach ar gyfryngau cymdeithasol.
Yn ogystal, mae'n rhaid i bawb gofio'r coch pan ymddangosodd tîm cenedlaethol Canada yng Ngemau Olympaidd y Gaeaf. Mewn gwirionedd, siaced lawr oedd honno a wnaed gan Lululemon. Daeth Lululemon yn boblogaidd ar TikTok hefyd.
Lansiodd Lululemon don o farchnata ar TikTok. Postiodd athletwyr o dîm Canada eu gwisgoedd tîm poblogaidd ar TikTok #teamcanada ac ychwanegasant yr hashnod #Lululemon#.
Postiwyd y fideo hwn gan y sgïwr dull rhydd o Ganada, Elena GASKELL, ar ei chyfrif TikTok. Yn y fideo, dawnsiodd Elena a'i chyd-chwaraewyr i'r gerddoriaeth yn gwisgo gwisgoedd Lululemon.
03
Yn olaf, rwyf am ddweud
Mae unrhyw frand sy'n adnabyddus i'r cyhoedd yn anwahanadwy oddi wrth fewnwelediadau manwl i ddefnyddwyr a strategaethau marchnata arloesol.
Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae brandiau dillad ioga wedi defnyddio llwyfannau cyfryngau cymdeithasol fwyfwy ar gyfer marchnata, ac mae'r duedd hon wedi dod i'r amlwg yn gyflym ledled y byd. Mae marchnata trwy lwyfannau cyfryngau cymdeithasol yn helpu i ehangu ymwybyddiaeth o frand, denu cynulleidfaoedd targed, cynyddu gwerthiant, ac adeiladu sylfaen cwsmeriaid ffyddlon. Yn y farchnad fyd-eang gystadleuol hon,Mae marchnata cyfryngau cymdeithasol yn darparu cyfleoedd unigryw ac yn dod â llawer o fanteision i fusnesau.
Gyda datblygiad cyfryngau cymdeithasol a newidiadau yn ymddygiad defnyddwyr, mae angen i werthwyr a chwmnïau dillad ioga barhau i ddysgu ac addasu, ac arloesi ac optimeiddio strategaethau marchnata yn gyson. Ar yr un pryd, dylent hefyd wneud defnydd llawn o fanteision a chyfleoedd llwyfannau cyfryngau cymdeithasol fel TikTok, Facebook, ac Instagram, a sefydlu delwedd brand gref, ehangu cyfran o'r farchnad, a sefydlu cysylltiadau agos â defnyddwyr byd-eang trwy gynllunio a gweithredu strategaethau marchnata cyfryngau cymdeithasol yn ofalus.
Amser postio: 26 Rhagfyr 2024
