01
Od založení k tržní hodnotě přesahující 40 miliard amerických dolarů
Trvalo to jen 22 let
Společnost Lululemon byla založena v roce 1998. Jespolečnost inspirovaná jógou, která vytváří high-tech sportovní vybavení pro moderní lidiVěří, že „jóga není jen cvičení na podložce, ale také praxe životního postoje a filozofie všímavosti.“ Jednoduše řečeno to znamená věnovat pozornost svému vnitřnímu já, věnovat pozornost přítomnosti a vnímat a přijímat své skutečné myšlenky bez jakýchkoli soudů.
Lululemon dosáhl tržní hodnoty přes 40 miliard dolarů za pouhých 22 let od svého založení. Možná z těchto dvou čísel nepocítíte, jak skvělé to je, ale pochopíte to jejich porovnáním. Adidasu trvalo 68 let a Nike 46 let, než dosáhl této velikosti, což ukazuje, jak rychle se Lululemon vyvíjel.
Produktová inovace Lululemon začala s „náboženskou“ kulturou, zaměřenou na ženy s vysokou kupní silou, vysokým vzděláním, ve věku 24–34 let a snahou o zdravý životní styl jako cílové spotřebitelky značky. Pár jógových kalhot stojí téměř 1 000 juanů a rychle se stávají populárními mezi ženami s vysokými výdaji.
02
Aktivně nasazovat globální mainstreamová sociální média
Marketingová metoda se úspěšně virálně stává
Před pandemií se nejvýraznější komunity Lululemonu soustředily v offline obchodech nebo na setkáních členů. Když pandemie začala a offline aktivity lidí byly omezeny, role pečlivě spravované domovské stránky sociálních médií se postupně stala významnou aKompletní marketingový model „oslovení produktu + upevnění životního stylu“ byl úspěšně propagován online.Pokud jde o rozvržení sociálních médií, Lululemon aktivně nasazoval globální mainstreamová sociální média:
Facebook číslo 1
Lululemon má na Facebooku 2,98 milionu sledujících a na účtu se zveřejňují hlavně informace o uvedení produktů na trh, zavírací doby obchodů, výzvy, jako je běžecký závod Strava #globalrunningday, informace o sponzorství, meditační tutoriály atd.
Č. 2 Youtube
Lululemon má na YouTube 303 000 sledujících a obsah zveřejňovaný na jeho účtu lze zhruba rozdělit do následujících sérií:
Jedním z nich je „recenze produktů a nabídka | lululemon“, která zahrnuje hlavně rozbalování a komplexní recenze produktů od některých blogerů;
Jedním z nich je „jóga, trénink, domácí lekce, meditace, běh|lululemon“, který poskytuje především školení a návody pro různé cvičební programy – jógu, kyčelní most, cvičení doma, meditaci a cestování na dlouhé vzdálenosti.
Č. 3 Instagram
Lululemon nashromáždil na INS více než 5 milionů sledujících a většina příspěvků publikovaných na účtu se týká jeho uživatelů nebo fanoušků cvičících s jeho produkty, a také se týká sestřihů z některých soutěží.
Č. 4 Tiktok
Lululemon si na TikToku otevřel různé matrixové účty podle různých účelů. Jeho oficiální účet má největší počet sledujících, v současné době jich má 1 000 000.
Videa zveřejněná na oficiálním účtu Lululemon jsou rozdělena hlavně do čtyř kategorií: představení produktu, kreativní krátké filmy, popularizace jógy a fitness vědy a komunitní příběhy. Zároveň je pro přizpůsobení se obsahovému prostředí TikToku přidáno mnoho trendy prvků: koprodukce duetů na rozdělené obrazovce, výřezy na zelené obrazovce při vysvětlování produktů a použití rysů obličeje, aby se produkt zobrazoval v první osobě, když je produkt hlavním výchozím bodem.
Mezi nimi video s nejvyšší mírou lajků používá jako hlavní rámec olejomalbu, která je v poslední době na internetu velmi populární. Používá podložku na jógu jako skateboard, lopatku na olejomalbu jako štětec, kalhoty na jógu lululemon jako barvu a top složený do květiny jako ozdobu. Pomocí flash editace zobrazuje vzhled rýsovacího prkna během celého procesu „malování“.
Video je inovativní jak tématem, tak formou a souvisí s produktem a značkou, což přitáhlo pozornost mnoha fanoušků..
Influencer marketing
Společnost Lululemon si uvědomila důležitost budování značky již v raných fázích svého vývoje.Vybudovala tým KOL (koordinátorů péče o zákazníky) s cílem posílit propagaci konceptu své značky a navázat tak dlouhodobé vztahy se spotřebiteli.
Mezi ambasadory značky společnosti patří místní učitelé jógy, fitness trenéři a sportovní experti z dané komunity. Jejich vliv umožňuje společnosti Lululemon rychleji a přesněji najít spotřebitele, kteří milují jógu a krásu.
Uvádí se, že v roce 2021 měla společnost Lululemon 12 globálních ambasadorů a 1 304 ambasadorů v prodejnách. Ambasadoři Lululemonu zveřejňují videa a fotografie související s produkty na mainstreamových mezinárodních sociálních sítích, čímž dále rozšiřují hlas značky na sociálních sítích.
Kromě toho si každý jistě pamatuje červenou barvu, když se kanadský národní tým objevil na zimních olympijských hrách. Ve skutečnosti to byla péřová bunda od Lululemon. Lululemon se také stala populární na TikToku.
Lululemon spustil na TikToku vlnu marketingu. Sportovci z kanadského týmu zveřejnili na TikToku své oblíbené týmové dresy s hashtagem #teamcanada a přidali hashtag #Lululemon#.
Toto video zveřejnila kanadská freestyle lyžařka Elena GASKELL na svém účtu TikTok. Ve videu Elena a její týmové kolegyně tančily do rytmu hudby v uniformách Lululemon.
03
Nakonec chci říct
Každá značka, která je veřejnosti dobře známá, je neoddělitelně spojena s hloubkovým vhledem do spotřebitelů a inovativními marketingovými strategiemi.
V posledních letech značky oblečení na jógu stále častěji využívají platformy sociálních médií pro marketing a tento trend se rychle rozšířil po celém světě. Marketing prostřednictvím platforem sociálních médií pomáhá rozšiřovat povědomí o značce, přitahovat cílové publikum, zvyšovat prodej a budovat loajální zákaznickou základnu. Na tomto konkurenčním globálním trhu...Marketing na sociálních sítích poskytuje jedinečné příležitosti a přináší firmám mnoho výhod.
S rozvojem sociálních médií a změnami v chování uživatelů se prodejci a firmy zabývající se oblečením na jógu musí neustále učit, přizpůsobovat se a neustále inovovat a optimalizovat marketingové strategie. Zároveň by měli plně využívat výhod a příležitostí platforem sociálních médií, jako jsou TikTok, Facebook a Instagram, a budovat silnou image značky, rozšiřovat podíl na trhu a navazovat úzké vazby s globálními uživateli prostřednictvím pečlivého plánování a realizace marketingových strategií na sociálních médiích.
Čas zveřejnění: 26. prosince 2024
