01
Gikan sa pagkatukod hangtod sa kantidad sa merkado nga sobra sa 40 bilyon nga dolyar sa US
Nagkinahanglan lamang kini og 22 ka tuig
Ang Lululemon natukod niadtong 1998. Kini maousa ka kompanya nga giinspirar sa yoga ug nagmugna og high-tech nga kagamitan sa sports para sa modernong mga tawo. Nagtuo kini nga "ang yoga dili lamang usa ka ehersisyo sa banig, apan usa usab ka praktis sa kinaiya sa kinabuhi ug pilosopiya sa paghunahuna." Sa yano nga mga termino, kini nagpasabut sa pagtagad sa imong kaugalingon nga kaugalingon, pagtagad sa karon, ug pag-ila ug pagdawat sa imong tinuud nga mga hunahuna nga wala’y paghimog bisan unsang mga paghukom.
Nagkinahanglan lang og 22 ka tuig ang Lululemon gikan sa pagkatukod niini hangtod sa kantidad sa merkado nga kapin sa $40 bilyon. Mahimong dili nimo mabati kung unsa kini ka maayo pinaagi lamang sa pagtan-aw niining duha ka numero, apan makuha nimo kini pinaagi sa pagtandi kanila. Nagkinahanglan ang Adidas og 68 ka tuig ug Nike 46 ka tuig aron maabot kini nga gidak-on, nga nagpakita kung unsa ka paspas ang paglambo sa Lululemon.
Ang kabag-ohan sa produkto ni Lululemon nagsugod sa usa ka "relihiyoso" nga kultura, nga gipunting ang mga babaye nga adunay taas nga gahum sa paggasto, taas nga edukasyon, nag-edad 24-34, ug usa ka pagpangita sa himsog nga pagkinabuhi ingon nga target sa mga konsumedor sa brand. Ang usa ka parisan sa yoga nga karsones nagkantidad ug dul-an sa 1,000 yuan ug dali nga nahimong popular sa mga babaye nga taas og gasto.
02
Aktibo nga ipakaylap ang global nga mainstream nga social media
Ang pamaagi sa pagpamaligya malampuson nga nag-viral
Sa wala pa ang pandemya, ang labing lahi nga mga komunidad sa Lululemon gikonsentrar sa mga offline nga tindahan o mga panagtapok sa mga miyembro. Sa dihang nagsugod ang pandemya ug gipugngan ang mga offline nga kalihokan sa mga tawo, ang tahas sa mainampingon nga pagdumala sa social media nga homepage hinayhinay nga nahimong prominente, ugang kompletong modelo sa marketing sa "product outreach + lifestyle solidification" malampuson nga gipasiugda online.Sa mga termino sa layout sa social media, si Lululemon aktibong nag-deploy sa global mainstream nga social media:
No.1 nga Facebook
Ang Lululemon adunay 2.98million followers sa Facebook, ug ang account nag-una sa pag-post sa mga produkto releases, store closing times, challenges sama sa #globalrunningday Strava running race, sponsorship information, meditation tutorials, etc.
No.2 Youtube
Ang Lululemon adunay 303,000 ka mga sumusunod sa YouTube, ug ang sulod nga gi-post sa iyang account mahimong halos bahinon sa mosunod nga serye:
Ang usa mao ang "mga review sa produkto & paghakot | lululemon", nga nag-una naglakip sa pipila ka bloggers' unboxing ug komprehensibo nga mga review sa mga produkto;
Ang usa mao ang "yoga, tren, sa mga klase sa balay, meditation, run|lululemon", nga nag-una nga naghatag pagbansay ug mga panudlo alang sa lainlaing mga programa sa ehersisyo - yoga, hip bridge, ehersisyo sa balay, pagpamalandong, ug pagbiyahe sa layo.
No.3 nga Instagram
Ang Lululemon nakaipon ug labaw sa 5 milyon nga mga tagasunod sa INS, ug kadaghanan sa mga post nga gipatik sa account mahitungod sa mga tiggamit niini o mga fans nga nag-ehersisyo sa mga produkto niini, ingon man mga highlight sa pipila ka mga kompetisyon.
No.4 Tiktok
Gibuksan ni Lululemon ang lainlaing mga account sa matrix sa TikTok sumala sa lainlaing katuyoan sa account. Ang opisyal nga account niini adunay labing kadaghan nga mga tagasunod, nga karon nagtipon sa 1,000,000 nga mga tagasunod.
Ang mga video nga gipagawas sa opisyal nga account ni Lululemon kasagaran gibahin sa upat ka mga kategorya: pagpaila sa produkto, mamugnaon nga mugbong mga pelikula, yoga ug fitness science popularization, ug mga istorya sa komunidad. Sa parehas nga oras, aron mapahiangay ang sulud sa sulud sa TikTok, daghang mga uso nga elemento ang gidugang: duet split-screen co-production, green screen cutouts kung nagpatin-aw sa mga produkto, ug ang paggamit sa mga bahin sa nawong aron mahimo ang produkto nga una nga tawo kung ang produkto mao ang panguna nga punto sa pagsugod.
Taliwala niini, ang video nga adunay labing taas nga like rate naggamit sa oil painting nga sikat kaayo sa Internet bag-o lang isip main framework. Naggamit kini og yoga mat isip skateboard, oil painting shovel isip paintbrush, lululemon yoga pants isip pintal, ug ibabaw nga gipilo nga bulak isip dekorasyon. Pinaagi sa pag-edit sa flash, gipakita niini ang dagway sa drawing board sa panahon sa tibuuk nga proseso sa "pagpintal".
Ang video bag-o sa parehas nga hilisgutan ug porma, ug adunay kalabotan sa produkto ug tatak, nga nakadani sa atensyon sa daghang mga fans.
Influencer Marketing
Nakaamgo si Lululemon sa kamahinungdanon sa pagtukod sa brand sa unang mga yugto sa pag-uswag niini.Nagtukod kini og usa ka grupo sa mga KOL aron mapalig-on ang promosyon sa konsepto sa brand niini ug sa ingon magtukod og dugay nga relasyon sa mga konsumedor.
Ang mga brand ambassador sa kompanya naglakip sa lokal nga mga magtutudlo sa yoga, fitness coach ug mga eksperto sa sports sa komunidad. Ang ilang impluwensya nakapahimo sa Lululemon nga makit-an ang mga konsumedor nga nahigugma sa yoga ug katahum nga mas paspas ug tukma.
Gikataho nga sa 2021, si Lululemon adunay 12 ka global ambassadors ug 1,304 store ambassadors. Ang mga embahador ni Lululemon nag-post sa mga video ug mga hulagway nga may kalabutan sa produkto sa mainstream nga internasyonal nga social media, nga dugang nga nagpalapad sa tingog sa brand sa social media.
Dugang pa, ang tanan kinahanglan nga mahinumdom sa pula sa dihang ang Canadian national team nagpakita sa Winter Olympics. Sa tinuud, kana usa ka down jacket nga gihimo ni Lululemon. Si Lululemon usab nahimong sikat sa TikTok.
Si Lululemon naglansad usa ka balud sa pagpamaligya sa TikTok. Ang mga atleta gikan sa Canadian team nag-post sa ilang sikat nga mga uniporme sa team sa TikTok #teamcanada ug gidugang ang hashtag nga #Lululemon#.
Kini nga video gi-post sa Canadian freestyle skier Elena GASKELL sa iyang TikTok account. Sa video, si Elena ug ang iyang mga kauban nagsayaw sa musika nga nagsul-ob og mga uniporme sa Lululemon.
03
Sa katapusan, gusto nako isulti
Ang bisan unsang tatak nga ilado sa publiko dili mabulag gikan sa lawom nga mga panabut sa mga konsumedor ug mga bag-ong pamaagi sa pagpamaligya.
Sa bag-ohay nga mga tuig, ang mga tatak sa pagsul-ob sa yoga labi nga gigamit ang mga platform sa social media alang sa pagpamaligya, ug kini nga uso paspas nga mitumaw sa tibuuk kalibutan. Ang pagpamaligya pinaagi sa mga platform sa social media makatabang sa pagpalapad sa pagkahibalo sa brand, pagdani sa mga target nga mamiminaw, pagdugang sa mga baligya, ug paghimo usa ka matinud-anon nga base sa kustomer. Niini nga kompetisyon nga global nga merkado,Ang pagpamaligya sa social media naghatag talagsaon nga mga oportunidad ug nagdala daghang mga benepisyo sa mga negosyo.
Uban sa pag-uswag sa social media ug mga pagbag-o sa pamatasan sa tiggamit, ang mga tigbaligya sa sinina sa yoga ug mga kompanya kinahanglan nga magpadayon sa pagkat-on ug pagpahiangay, ug kanunay nga magbag-o ug ma-optimize ang mga estratehiya sa pagpamaligya. Sa parehas nga oras, kinahanglan usab nila nga gamiton sa hingpit ang mga bentaha ug mga oportunidad sa mga platform sa social media sama sa TikTok, Facebook, ug Instagram, ug magtukod usa ka lig-on nga imahe sa brand, pagpalapad sa bahin sa merkado, ug pag-establisar og suod nga koneksyon sa mga global nga tiggamit pinaagi sa mabinantayon nga pagplano ug pagpatuman sa mga estratehiya sa marketing sa social media.
Oras sa pag-post: Dis-26-2024
