01
Od osnivanja do tržišne vrijednosti veće od 40 milijardi američkih dolara
Trebalo je samo 22 godine
Lululemon je osnovan 1998. godine.kompanija inspirisana jogom i kreira visokotehnološku sportsku opremu za moderne ljudeVjeruje se da "joga nije samo vježba na prostirci, već i praksa životnog stava i filozofije svjesnosti." Jednostavno rečeno, to znači obraćanje pažnje na svoje unutrašnje ja, obraćanje pažnje na sadašnjost, te opažanje i prihvatanje svojih istinskih misli bez ikakvih osuda.
Lululemonu je trebalo samo 22 godine od osnivanja do tržišne vrijednosti od preko 40 milijardi dolara. Možda nećete osjetiti koliko je sjajan samo gledajući ove dvije brojke, ali ćete shvatiti ako ih uporedite. Adidasu je trebalo 68 godina, a Nikeu 46 godina da dostignu ovu veličinu, što pokazuje koliko se brzo Lululemon razvijao.
Lululemonova inovacija proizvoda započela je s "religioznom" kulturom, ciljajući žene s visokom kupovnom moći, visokim obrazovanjem, u dobi od 24 do 34 godine i težnjom za zdravim načinom života kao ciljne potrošače brenda. Par joga hlača košta gotovo 1.000 juana i brzo postaje popularan među ženama koje mnogo troše.
02
Aktivno koristite globalne glavne društvene medije
Marketinška metoda uspješno postaje viralna
Prije pandemije, najizrazitije zajednice Lululemona bile su koncentrirane u trgovinama ili okupljanjima članova. Kada je pandemija počela i aktivnosti ljudi izvan mreže bile su ograničene, uloga pažljivo upravljane početne stranice društvenih medija postepeno je postala istaknuta.Kompletan marketinški model "širenja proizvoda + učvršćivanja životnog stila" uspješno je promoviran online.Što se tiče izgleda društvenih medija, Lululemon je aktivno koristio globalne glavne društvene medije:
Broj 1 na Facebooku
Lululemon ima 2,98 miliona pratilaca na Facebooku, a na računu se uglavnom objavljuju informacije o proizvodima, vremenu zatvaranja trgovina, izazovi poput trkačke utrke #globalrunningday na Stravi, informacije o sponzorstvima, tutorijali za meditaciju itd.
Broj 2 na Youtubeu
Lululemon ima 303.000 pratilaca na YouTubeu, a sadržaj koji objavljuje na svom računu može se grubo podijeliti u sljedeće serije:
Jedna je "recenzije proizvoda i pregledi | lululemon", koja uglavnom uključuje raspakivanje i sveobuhvatne recenzije proizvoda od strane nekih blogera;
Jedan je "joga, trening, časovi kod kuće, meditacija, trčanje|lululemon", koji uglavnom pruža obuku i tutorijale za različite programe vježbanja - jogu, most od kukova, vježbanje kod kuće, meditaciju i putovanja na velike udaljenosti.
Br. 3 Instagram
Lululemon je prikupio više od 5 miliona pratilaca na INS-u, a većina objava na nalogu odnosi se na korisnike ili obožavatelje koji vježbaju s njihovim proizvodima, kao i na najzanimljivije dijelove nekih takmičenja.
Br. 4 Tiktok
Lululemon je otvorio različite matrix račune na TikToku u skladu s različitim svrhama. Njegov službeni račun ima najveći broj pratilaca, trenutno ih ima 1.000.000.
Videi koje je objavio Lululemon-ov službeni račun uglavnom su podijeljeni u četiri kategorije: predstavljanje proizvoda, kreativni kratki filmovi, popularizacija joge i fitness nauke i priče iz zajednice. Istovremeno, kako bi se prilagodili TikTok sadržajnom okruženju, dodani su mnogi trendi elementi: koprodukcija dueta na podijeljenom ekranu, izrezi na zelenom ekranu prilikom objašnjavanja proizvoda i korištenje crta lica kako bi se proizvod prikazao u prvom licu kada je proizvod glavna polazna tačka.
Među njima, video s najvećom stopom lajkova koristi uljanu sliku koja je u posljednje vrijeme vrlo popularna na internetu kao glavni okvir. Koristi prostirku za jogu kao skejtbord, lopatu za uljanu sliku kao kist, joga hlače s motivom lululemon kao boju i top presavijen u cvijet kao ukras. Kroz flash montažu, prikazuje izgled ploče za crtanje tokom cijelog procesa "slikanja".
Video je inovativan i po temi i po formi, a vezan je za proizvod i brend, što je privuklo pažnju mnogih obožavatelja..
Marketing influencera
Lululemon je shvatio važnost izgradnje brenda u ranim fazama svog razvoja.Izgradili su tim KOL-ova kako bi ojačali promociju svog koncepta brenda i na taj način uspostavili dugoročne odnose s potrošačima.
Ambasadori brenda kompanije uključuju lokalne učitelje joge, fitnes trenere i sportske stručnjake u zajednici. Njihov utjecaj omogućava Lululemonu da brže i preciznije pronađe potrošače koji vole jogu i ljepotu.
Izvještava se da je od 2021. godine Lululemon imao 12 globalnih ambasadora i 1.304 ambasadora u trgovinama. Lululemonovi ambasadori objavljuju videozapise i slike vezane za proizvode na glavnim međunarodnim društvenim mrežama, dodatno proširujući glas brenda na društvenim mrežama.
Osim toga, svi se sigurno sjećaju crvene boje kanadske reprezentacije kada se pojavila na Zimskim olimpijskim igrama. U stvari, to je bila perjana jakna koju je napravio Lululemon. Lululemon je također postao popularan na TikToku.
Lululemon je pokrenuo talas marketinga na TikToku. Sportisti kanadskog tima objavili su svoje popularne timske uniforme na TikToku #teamcanada i dodali hashtag #Lululemon#.
Ovaj video je objavila kanadska skijašica slobodnog stila Elena GASKELL na svom TikTok nalogu. U videu, Elena i njene saigračice su plesale uz muziku noseći Lululemon uniforme.
03
Na kraju, želim reći
Svaki brend koji je dobro poznat javnosti neodvojiv je od dubinskog uvida u potrošače i inovativnih marketinških strategija.
Posljednjih godina, brendovi odjeće za jogu sve više koriste platforme društvenih medija za marketing, a ovaj trend se brzo pojavio širom svijeta. Marketing putem platformi društvenih medija pomaže u širenju svijesti o brendu, privlačenju ciljne publike, povećanju prodaje i izgradnji lojalne baze kupaca. Na ovom konkurentnom globalnom tržištu,Marketing na društvenim mrežama pruža jedinstvene mogućnosti i donosi mnoge koristi preduzećima.
S razvojem društvenih medija i promjenama u ponašanju korisnika, prodavači i kompanije za jogu moraju nastaviti učiti i prilagođavati se, te stalno inovirati i optimizirati marketinške strategije. Istovremeno, trebali bi u potpunosti iskoristiti prednosti i mogućnosti platformi društvenih medija kao što su TikTok, Facebook i Instagram, te uspostaviti snažan imidž brenda, proširiti tržišni udio i uspostaviti bliske veze s globalnim korisnicima kroz pažljivo planiranje i provođenje marketinških strategija na društvenim medijima.
Vrijeme objave: 26. decembar 2024.
