01
От основаването до пазарна стойност над 40 милиарда щатски долара
Отне само 22 години
Lululemon е основана през 1998 г. Тя екомпания, вдъхновена от йогата и създаваща високотехнологично спортно оборудване за съвременните хораВярва се, че „йога не е само упражнение на постелката, но и практика на отношение към живота и философия на осъзнатост“. Казано по-просто, това означава да обръщате внимание на вътрешното си аз, да обръщате внимание на настоящето и да възприемате и приемате истинските си мисли, без да правите никакви преценки.
На Lululemon му бяха необходими само 22 години от основаването му до пазарна стойност от над 40 милиарда долара. Може би не усещате колко е страхотна само като погледнете тези две числа, но ще я получите, като ги сравните. На Adidas им отне 68 години, а на Nike 46 години, за да достигнат този размер, което показва колко бързо се е развила Lululemon.
Продуктовата иновация на Lululemon започна с „религиозна“ култура, насочена към жени с висока покупателна способност, висше образование, на възраст 24-34 години и стремеж към здравословен начин на живот като целеви потребители на марката. Чифт йога панталони струват близо 1000 юана и бързо стават популярни сред жените с високи разходи.
02
Активно внедряване на глобални масови социални медии
Маркетинговият метод успешно се превръща в вирусен
Преди пандемията, най-отличителните общности на Lululemon бяха концентрирани в офлайн магазини или събирания на членове. Когато пандемията започна и офлайн дейностите на хората бяха ограничени, ролята на внимателно управляваната начална страница в социалните медии постепенно стана важна иПълният маркетингов модел „популяризиране на продукта + утвърждаване на начина на живот“ беше успешно промотиран онлайн.По отношение на оформлението на социалните медии, Lululemon активно използва глобалните масови социални медии:
№1 във Facebook
Lululemon има 2,98 милиона последователи във Facebook, а акаунтът публикува основно информация за представянето на продукти, работно време на магазините, предизвикателства като състезанието по бягане Strava #globalrunningday, информация за спонсорство, уроци по медитация и др.
№2 YouTube
Lululemon има 303 000 последователи в YouTube, а съдържанието, публикувано от акаунта му, може грубо да се раздели на следните серии:
Едното е „ревюта на продукти и покупки | lululemon“, което включва главно разопаковане и подробни ревюта на продукти от някои блогъри;
Едната е „йога, тренировки, домашни занимания, медитация, бягане|lululemon“, която предлага основно обучение и уроци за различни програми за упражнения - йога, мост на тазобедрената става, упражнения у дома, медитация и пътуване на дълги разстояния.
№3 Instagram
Lululemon е натрупал над 5 милиона последователи в INS, а повечето публикации в акаунта са за неговите потребители или фенове, които тренират с продуктите му, както и за акценти от някои състезания.
№4 Тикток
Lululemon е отворил различни матрични акаунти в TikTok според различните им цели. Официалният им акаунт има най-голям брой последователи, като в момента те са 1 000 000.
Видеата, публикувани от официалния акаунт на Lululemon, са разделени основно в четири категории: представяне на продукти, креативни късометражни филми, популяризиране на йога и фитнес науки и истории от общността. В същото време, за да се адаптират към средата на съдържанието на TikTok, са добавени много модерни елементи: съвместна продукция на дуети на разделен екран, изрязване на зелен екран при обяснение на продукти и използване на черти на лицето, за да се покаже продуктът от първо лице, когато продуктът е основната отправна точка.
Сред тях, видеото с най-висок процент на харесвания използва маслена картина, която напоследък е много популярна в интернет, като основна рамка. Използва постелка за йога като скейтборд, лопата за маслена живопис като четка за рисуване, йога панталони с цвят на лимон като боя и топ, сгънат на цвете, като украшение. Чрез флаш монтаж, то представя вида на чертожната дъска по време на целия процес на „рисуване“.
Видеото е иновативно както по тема, така и по форма, и е свързано с продукта и марката, което е привлякло вниманието на много фенове..
Маркетинг на инфлуенсърите
Lululemon осъзна важността на изграждането на марка в ранните етапи на своето развитие.Компанията изгради екип от KOL (експерти по колежите), за да засили популяризирането на концепцията на своята марка и по този начин да установи дългосрочни взаимоотношения с потребителите.
Посланиците на марката на компанията включват местни учители по йога, фитнес треньори и спортни експерти в общността. Тяхното влияние позволява на Lululemon да намира потребители, които обичат йога и красота по-бързо и точно.
Съобщава се, че към 2021 г. Lululemon има 12 глобални посланици и 1304 посланици на магазини. Посланиците на Lululemon публикуват видеоклипове и снимки, свързани с продукти, в основните международни социални медии, като по този начин допълнително разширяват гласа на марката в социалните медии.
Освен това, всички сигурно си спомнят червеното, когато канадският национален отбор се появи на Зимните олимпийски игри. Всъщност това беше пухено яке, направено от Lululemon. Lululemon стана популярен и в TikTok.
Lululemon стартира вълна от маркетингови събития в TikTok. Спортисти от канадския отбор публикуваха популярните си екипи в TikTok #teamcanada и добавиха хаштага #Lululemon#.
Това видео е публикувано от канадската скиорка фрийстайл Елена ГАСКЕЛ в нейния TikTok акаунт. Във видеото Елена и нейните съотборнички танцуват на музиката, облечени в униформи на Lululemon.
03
Накрая искам да кажа
Всяка марка, която е добре позната на обществеността, е неразделна част от задълбочени познания за потребителите и иновативни маркетингови стратегии.
През последните години марките за йога облекло все по-често използват социални медийни платформи за маркетинг и тази тенденция бързо се разпространи по целия свят. Маркетингът чрез социални медийни платформи помага за разширяване на разпознаваемостта на марката, привличане на целеви аудитории, увеличаване на продажбите и изграждане на лоялна клиентска база. На този конкурентен глобален пазар,Маркетингът в социалните медии предоставя уникални възможности и носи много ползи за бизнеса.
С развитието на социалните медии и промените в поведението на потребителите, продавачите и компаниите за йога облекла трябва да продължат да се учат и адаптират, както и постоянно да внедряват иновации и оптимизират маркетинговите си стратегии. В същото време те трябва да се възползват максимално от предимствата и възможностите на социалните медийни платформи като TikTok, Facebook и Instagram, да изградят силен имидж на марката, да разширят пазарния дял и да установят тесни връзки с глобалните потребители чрез внимателно планиране и изпълнение на маркетингови стратегии в социалните медии.
Време на публикуване: 26 декември 2024 г.
