01
Ад заснавання да рынкавага кошту, які перавышае 40 мільярдаў долараў ЗША
Спатрэбілася ўсяго 22 гады
Lululemon была заснавана ў 1998 годзе.кампанія, натхнёная ёгай і ствараючая высокатэхналагічнае спартыўнае абсталяванне для сучасных людзейЛічыцца, што «ёга — гэта не толькі практыкаванне на кілімку, але і практыка жыццёвага стаўлення і філасофія ўважлівасці». Простымі словамі, гэта азначае звяртаць увагу на сваё ўнутранае «я», звяртаць увагу на сучаснасць, успрымаць і прымаць свае сапраўдныя думкі без якіх-небудзь асуджэнняў.
Усяго за 22 гады з моманту заснавання Lululemon дасягнула рынкавага кошту больш за 40 мільярдаў долараў. Магчыма, вы не адчуеце, наколькі гэта выдатна, проста гледзячы на гэтыя дзве лічбы, але вы зразумееце гэта, параўнаўшы іх. Adidas спатрэбілася 68 гадоў, а Nike — 46 гадоў, каб дасягнуць такіх памераў, што паказвае, наколькі хутка Lululemon развіваўся.
Інавацыі Lululemon у галіне прадуктаў пачаліся з «рэлігійнай» культуры, арыентаванай на жанчын з высокай пакупніцкай здольнасцю, вышэйшай адукацыяй, ва ўзросце 24-34 гадоў, якія імкнуцца да здаровага ладу жыцця, як мэтавую аўдыторыю брэнда. Пара штаноў для ёгі каштуе амаль 1000 юаняў і хутка становіцца папулярнай сярод жанчын з высокімі выдаткамі.
02
Актыўна выкарыстоўваць глабальныя сацыяльныя сеткі
Маркетынгавы метад паспяхова становіцца вірусным
Да пандэміі найбольш адметныя супольнасці Lululemon былі сканцэнтраваны ў афлайн-крамах або на сустрэчах удзельнікаў. Калі пачалася пандэмія і афлайн-дзейнасць людзей была абмежаваная, роля старанна кіраванай галоўнай старонкі сацыяльных сетак паступова стала значнай, іПоўная маркетынгавая мадэль «прасоўванне прадукту + умацаванне ладу жыцця» была паспяхова прасоўвана ў інтэрнэце.Што тычыцца кампаноўкі сацыяльных сетак, Lululemon актыўна выкарыстоўвала глабальныя сацыяльныя сеткі:
№ 1 у Facebook
У Lululemon 2,98 мільёна падпісчыкаў у Facebook, і на акаўнце ў асноўным публікуюцца навіны пра прадукты, час закрыцця крам, такія выпрабаванні, як забег на Strava #globalrunningday, інфармацыя пра спонсарства, урокі медытацыі і г.д.
№ 2 на Youtube
У Lululemon 303 000 падпісчыкаў на YouTube, а кантэнт, які публікуе яго акаўнт, можна ўмоўна падзяліць на наступныя серыі:
Адна з іх — «агляды прадуктаў і агляды | lululemon», якая ў асноўным уключае распакоўку і падрабязныя агляды прадуктаў ад некаторых блогераў;
Адзін з іх — «ёга, трэніроўкі, заняткі дома, медытацыя, бег|lululemon», які ў асноўным прапануе навучанне і відэаўрокі па розных праграмах практыкаванняў — ёзе, мосціку, хатніх практыкаваннях, медытацыі і падарожжах на вялікія адлегласці.
№ 3 у Instagram
Lululemon мае больш за 5 мільёнаў падпісчыкаў на INS, і большасць паведамленняў, апублікаваных у акаўнце, прысвечаны яго карыстальнікам або фанатам, якія займаюцца спортам з яго прадукцыяй, а таксама асноўным момантам некаторых спаборніцтваў.
№ 4 Тыкток
Lululemon адкрыў розныя матрычныя акаўнты ў TikTok у залежнасці ад іх мэтаў. Яго афіцыйны акаўнт мае найбольшую колькасць падпісчыкаў, у цяперашні час налічвае 1 000 000.
Відэа, апублікаваныя афіцыйным акаўнтам Lululemon, у асноўным падзяляюцца на чатыры катэгорыі: прадстаўленне прадукту, крэатыўныя кароткаметражныя фільмы, папулярызацыя навукі пра ёгу і фітнес, а таксама гісторыі супольнасці. У той жа час, каб адаптавацца да кантэнт-асяроддзя TikTok, дадаюцца шматлікія модныя элементы: сумесная вытворчасць дуэтаў на падзеленым экране, выразы зялёнага экрана пры тлумачэнні прадуктаў і выкарыстанне рыс твару, каб прадукт быў ад першай асобы, калі прадукт з'яўляецца галоўнай адпраўной кропкай.
Сярод іх відэа з найбольшым адзнакай лайкаў выкарыстоўвае карціну алеем, якая нядаўна стала вельмі папулярнай у інтэрнэце, у якасці асноўнай асновы. У ім выкарыстоўваецца кілімок для ёгі як скейтборд, лапатка для карцін алеем як пэндзаль, штаны для ёгі з люлюлемонам як фарба і топ, складзены ў кветку, як упрыгожванне. Дзякуючы флэш-рэдагаванню, ён паказвае выгляд дошкі для малявання падчас усяго працэсу "малявання".
Відэа інавацыйнае як па тэме, так і па форме, і звязана з прадуктам і брэндам, што прыцягнула ўвагу многіх прыхільнікаў..
Маркетынг уплывовых асоб
Lululemon усвядоміла важнасць стварэння брэнда на ранніх этапах яго развіцця.Яна стварыла каманду KOL для ўзмацнення прасоўвання канцэпцыі свайго брэнда і, такім чынам, усталявання доўгатэрміновых адносін са спажыўцамі.
Сярод амбасадараў брэнда кампаніі — мясцовыя выкладчыкі ёгі, фітнес-трэнеры і спартыўныя эксперты. Іх уплыў дазваляе Lululemon хутчэй і дакладней знаходзіць спажыўцоў, якія любяць ёгу і прыгажосць.
Паведамляецца, што па стане на 2021 год у Lululemon было 12 глабальных амбасадараў і 1304 амбасадары крам. Амбасадары Lululemon публікуюць відэа і фатаграфіі, звязаныя з прадукцыяй, у асноўных міжнародных сацыяльных сетках, яшчэ больш пашыраючы голас брэнда ў сацыяльных сетках.
Акрамя таго, усе, напэўна, памятаюць чырвоны колер, калі зборная Канады выступала на зімовых Алімпійскіх гульнях. Насамрэч, гэта быў пухавік ад Lululemon. Lululemon таксама стаў папулярным у TikTok.
Lululemon запусціў хвалю маркетынгу ў TikTok. Спартсмены з канадскай каманды апублікавалі сваю папулярную камандную форму ў TikTok #teamcanada і дадалі хэштэг #Lululemon#.
Гэта відэа апублікавала канадская лыжніца-фрыстайлістка Алена ГАСКЕЛ у сваім акаўнце ў TikTok. У відэа Алена і яе таварышкі па камандзе танцавалі пад музыку ў форме Lululemon.
03
Нарэшце, хачу сказаць
Любы брэнд, добра вядомы публіцы, неаддзельны ад глыбокага разумення спажыўцоў і інавацыйных маркетынгавых стратэгій.
У апошнія гады брэнды адзення для ёгі ўсё часцей выкарыстоўваюць платформы сацыяльных сетак для маркетынгу, і гэтая тэндэнцыя хутка развілася па ўсім свеце. Маркетынг праз платформы сацыяльных сетак дапамагае пашырыць пазнавальнасць брэнда, прыцягнуць мэтавую аўдыторыю, павялічыць продажы і стварыць лаяльную кліенцкую базу. На гэтым канкурэнтным сусветным рынку...Маркетынг у сацыяльных сетках адкрывае унікальныя магчымасці і прыносіць шмат пераваг для бізнесу.
З развіццём сацыяльных сетак і зменамі ў паводзінах карыстальнікаў прадаўцам і кампаніям адзення для ёгі неабходна працягваць вучыцца і адаптавацца, а таксама пастаянна ўкараняць інавацыі і аптымізаваць маркетынгавыя стратэгіі. У той жа час яны павінны ў поўнай меры выкарыстоўваць перавагі і магчымасці платформаў сацыяльных сетак, такіх як TikTok, Facebook і Instagram, і ствараць моцны імідж брэнда, пашыраць долю рынку і ўстанаўліваць цесныя сувязі з карыстальнікамі па ўсім свеце праз стараннае планаванне і рэалізацыю маркетынгавых стратэгій у сацыяльных сетках.
Час публікацыі: 26 снежня 2024 г.
