01
من التأسيس إلى القيمة السوقية التي تجاوزت 40 مليار دولار أمريكي
لقد استغرق الأمر 22 عامًا فقط
تأسست شركة لولوليمون في عام 1998. وهيشركة مستوحاة من اليوجا وتصنع معدات رياضية عالية التقنية للأشخاص المعاصرينتؤمن هذه الحركة بأن "اليوغا ليست مجرد تمرين على السجادة، بل هي أيضًا ممارسة لفلسفة الحياة والوعي". ببساطة، تعني الانتباه إلى الذات الداخلية، والاهتمام بالحاضر، وإدراك أفكارك الحقيقية وتقبّلها دون إصدار أي أحكام.
استغرقت لولوليمون ٢٢ عامًا فقط منذ تأسيسها لتصل قيمتها السوقية إلى أكثر من ٤٠ مليار دولار. قد لا تشعر بمدى روعة الأمر بمجرد النظر إلى هذين الرقمين، ولكنك ستدرك ذلك بمقارنتهما. استغرقت أديداس ٦٨ عامًا ونايكي ٤٦ عامًا للوصول إلى هذا الحجم، مما يُظهر مدى سرعة تطور لولوليمون.
انطلق ابتكار منتجات لولوليمون من ثقافة دينية، مستهدفةً النساء ذوات القدرة الشرائية العالية، والمتعلمات تعليماً عالياً، واللواتي تتراوح أعمارهن بين 24 و34 عاماً، والساعيات إلى حياة صحية، باعتبارهن المستهلكات المستهدفات للعلامة التجارية. يبلغ سعر بنطال اليوغا حوالي 1000 يوان، وسرعان ما أصبح شائعاً بين النساء ذوات الإنفاق العالي.
02
نشر وسائل التواصل الاجتماعي العالمية السائدة بشكل نشط
طريقة التسويق تنجح في الانتشار بشكل كبير
قبل الجائحة، كانت أبرز مجتمعات لولوليمون تتركز في المتاجر التقليدية أو تجمعات الأعضاء. ومع بداية الجائحة وتقييد أنشطة الناس التقليدية، برز دور صفحتها الرئيسية على مواقع التواصل الاجتماعي، المُدارة بعناية، تدريجيًا.تم الترويج بنجاح لنموذج التسويق الكامل "للوصول إلى المنتج + تعزيز نمط الحياة" عبر الإنترنت.من حيث تخطيط وسائل التواصل الاجتماعي، قامت Lululemon بنشر وسائل التواصل الاجتماعي السائدة عالميًا بشكل نشط:
رقم 1 فيس بوك
لدى Lululemon 2.98 مليون متابع على Facebook، وينشر الحساب بشكل أساسي إصدارات المنتجات، وأوقات إغلاق المتاجر، والتحديات مثل سباق الجري Strava #globalrunningday، ومعلومات الرعاية، ودروس التأمل، وما إلى ذلك.
رقم 2 يوتيوب
لدى Lululemon 303000 متابع على YouTube، ويمكن تقسيم المحتوى الذي ينشره حسابها تقريبًا إلى السلسلة التالية:
أحدها هو "مراجعات المنتجات والمشتريات | lululemon"، والذي يتضمن بشكل أساسي بعض عمليات فتح الصناديق والمراجعات الشاملة للمنتجات التي قام بها بعض المدونين؛
أحدها هو "اليوجا، التدريب، دروس في المنزل، التأمل، الجري|lululemon"، والذي يوفر بشكل أساسي التدريب والدروس التعليمية لبرامج التمارين الرياضية المختلفة - اليوجا، جسر الورك، التمارين الرياضية المنزلية، التأمل، والسفر لمسافات طويلة.
رقم 3 انستغرام
جمعت صفحة Lululemon أكثر من 5 ملايين متابع على INS، ومعظم المنشورات المنشورة على الحساب تتعلق بمستخدميها أو معجبيها الذين يمارسون الرياضة باستخدام منتجاتها، بالإضافة إلى تسليط الضوء على بعض المسابقات.
رقم 4 تيك توك
فتحت لولوليمون حسابات ماتريكس مختلفة على تيك توك لأغراض مختلفة. ويحظى حسابها الرسمي بأكبر عدد من المتابعين، حيث وصل عدد متابعيه حاليًا إلى مليون متابع.
تُقسّم الفيديوهات المنشورة على الحساب الرسمي لشركة لولوليمون بشكل رئيسي إلى أربع فئات: تعريف المنتج، والأفلام القصيرة الإبداعية، وترويج علوم اليوغا واللياقة البدنية، وقصص المجتمع. وفي الوقت نفسه، وللتكيف مع بيئة محتوى تيك توك، أُضيفت العديد من العناصر العصرية: الإنتاج المشترك الثنائي عبر تقسيم الشاشة، ومقاطع الشاشة الخضراء عند شرح المنتجات، واستخدام ملامح الوجه لجعل المنتج يبدو كالمتحدث الأول عندما يكون المنتج هو نقطة البداية الرئيسية.
من بينها، الفيديو الذي حصد أعلى نسبة إعجابات استخدم لوحة زيتية، وهي لوحة شائعة جدًا على الإنترنت مؤخرًا، كإطار رئيسي. استخدم حصيرة يوغا كلوح تزلج، ومجرفة زيتية كفرشاة رسم، وبنطال يوغا من لولوليمون كطلاء، وقميصًا مطويًا على شكل زهرة كزينة. باستخدام تقنية تحرير الفلاش، يُظهر الفيديو مظهر لوحة الرسم أثناء عملية الرسم بأكملها.
الفيديو مبتكر من حيث الموضوع والشكل، ومرتبط بالمنتج والعلامة التجارية، مما جذب انتباه العديد من المعجبين.
التسويق المؤثر
أدركت شركة لولوليمون أهمية بناء العلامة التجارية في المراحل الأولى من تطويرها.لقد قامت ببناء فريق من KOLs لتعزيز الترويج لمفهوم علامتها التجارية وبالتالي إقامة علاقات طويلة الأمد مع المستهلكين.
يضم سفراء العلامة التجارية للشركة معلمي يوغا محليين، ومدربي لياقة بدنية، وخبراء رياضيين في المجتمع. ويُمكّنهم تأثيرهم من الوصول إلى المستهلكين الذين يُحبون اليوغا والجمال بسرعة ودقة أكبر.
يُذكر أنه اعتبارًا من عام ٢٠٢١، أصبح لدى لولوليمون ١٢ سفيرًا عالميًا و١٣٠٤ سفراء في متاجرها. ينشر سفراء لولوليمون مقاطع فيديو وصورًا متعلقة بالمنتجات على منصات التواصل الاجتماعي العالمية الرئيسية، مما يعزز حضور العلامة التجارية على هذه المنصات.
علاوة على ذلك، لا بد أن يتذكر الجميع اللون الأحمر الذي ارتداه المنتخب الكندي في دورة الألعاب الأولمبية الشتوية. في الواقع، كان ذلك سترةً من تصميم لولوليمون. كما اشتهرت لولوليمون على تيك توك.
أطلقت لولوليمون حملة تسويقية على تيك توك. نشر رياضيو الفريق الكندي أزياءهم الرياضية الشهيرة على تيك توك بوسم #teamcanada، وأضافوا وسم #Lululemon#.
نشرت المتزلجة الكندية إيلينا غاسكل هذا الفيديو على حسابها على تيك توك. في الفيديو، رقصت إيلينا وزميلاتها على أنغام الموسيقى مرتديات زيّ لولوليمون.
03
وأخيرا أريد أن أقول
إن أي علامة تجارية معروفة لدى الجمهور لا يمكن فصلها عن الرؤى العميقة للمستهلكين واستراتيجيات التسويق المبتكرة.
في السنوات الأخيرة، تزايد استخدام العلامات التجارية لملابس اليوغا لمنصات التواصل الاجتماعي للتسويق، وقد انتشر هذا التوجه بسرعة حول العالم. يُساعد التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وجذب الجمهور المستهدف، وزيادة المبيعات، وبناء قاعدة عملاء وفية. في ظل هذه السوق العالمية التنافسية،يوفر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فرصًا فريدة ويجلب العديد من الفوائد للشركات.
مع تطور وسائل التواصل الاجتماعي وتغير سلوك المستخدمين، يتعين على بائعي وشركات ملابس اليوغا مواصلة التعلم والتكيف، والابتكار المستمر وتحسين استراتيجيات التسويق. وفي الوقت نفسه، ينبغي عليهم الاستفادة الكاملة من مزايا وفرص منصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك وفيسبوك وإنستغرام، لبناء صورة قوية لعلامتهم التجارية، وتوسيع حصتهم السوقية، وبناء علاقات وثيقة مع المستخدمين العالميين من خلال التخطيط الدقيق لاستراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتنفيذها.
وقت النشر: ٢٦ ديسمبر ٢٠٢٤
