01
Van stigting tot markwaarde van meer as 40 miljard Amerikaanse dollar
Dit het slegs 22 jaar geneem
Lululemon is in 1998 gestig. Dit is'n maatskappy geïnspireer deur joga en skep hoëtegnologiese sporttoerusting vir moderne menseDit glo dat "joga nie net 'n oefening op die mat is nie, maar ook 'n praktyk van lewenshouding en bewustheidsfilosofie." Eenvoudig gestel, beteken dit om aandag te gee aan jou innerlike self, aandag te gee aan die hede, en jou ware gedagtes waar te neem en te aanvaar sonder om enige oordele te vel.
Dit het Lululemon slegs 22 jaar geneem van sy stigting tot 'n markwaarde van meer as $40 miljard. Jy mag dalk nie voel hoe wonderlik dit is deur net na hierdie twee syfers te kyk nie, maar jy sal dit kry deur hulle te vergelyk. Dit het Adidas 68 jaar en Nike 46 jaar geneem om hierdie grootte te bereik, wat wys hoe vinnig Lululemon ontwikkel het.
Lululemon se produkinnovasie het begin met 'n "godsdienstige" kultuur, wat vroue met hoë koopkrag, hoë onderwys, tussen 24 en 34 jaar oud, en 'n strewe na gesonde leefstyl as die handelsmerk se teikenverbruikers gemik het. 'n Paar joga-broeke kos byna 1 000 yuan en word vinnig gewild onder vroue wat baie geld spandeer.
02
Ontplooi aktief globale hoofstroom sosiale media
Bemarkingsmetode gaan suksesvol viraal
Voor die pandemie was Lululemon se mees kenmerkende gemeenskappe gekonsentreer in aflynwinkels of ledebyeenkomste. Toe die pandemie begin het en mense se aflynaktiwiteite beperk is, het die rol van sy sorgvuldig bestuurde sosiale media-tuisblad geleidelik prominent geword, enDie volledige bemarkingsmodel van "produkuitreik + leefstylversterking" is suksesvol aanlyn bevorder.Wat die uitleg van sosiale media betref, het Lululemon aktief globale hoofstroom sosiale media ontplooi:
Nr. 1 Facebook
Lululemon het 2,98 miljoen volgelinge op Facebook, en die rekening plaas hoofsaaklik produkvrystellings, sluitingsure van winkels, uitdagings soos die #globalrunningday Strava-hardloopwedloop, borgskapinligting, meditasie-tutoriale, ens.
No.2 Youtube
Lululemon het 303 000 volgelinge op YouTube, en die inhoud wat deur sy rekening geplaas word, kan rofweg in die volgende reeks verdeel word:
Een is "produkresensies en -aflewerings | lululemon", wat hoofsaaklik sommige bloggers se uitboks- en omvattende resensies van produkte insluit;
Een is "joga, trein, tuisklasse, meditasie, hardloop|lululemon", wat hoofsaaklik opleiding en tutoriale vir verskillende oefenprogramme bied - joga, heupbrug, tuisoefening, meditasie en langafstandreise.
Nr. 3 Instagram
Lululemon het meer as 5 miljoen volgelinge op INS opgebou, en die meeste van die plasings wat op die rekening gepubliseer word, handel oor gebruikers of aanhangers wat in hul produkte oefen, asook hoogtepunte van sommige kompetisies.
Nr. 4 Tiktok
Lululemon het verskillende matrix-rekeninge op TikTok oopgemaak volgens verskillende rekeningdoeleindes. Die amptelike rekening het die grootste aantal volgelinge, wat tans 1 000 000 volgelinge ophoop.
Die video's wat deur Lululemon se amptelike rekening vrygestel word, word hoofsaaklik in vier kategorieë verdeel: produkbekendstelling, kreatiewe kortfilms, popularisering van joga en fiksheidswetenskap, en gemeenskapsverhale. Terselfdertyd word baie nuwerwetse elemente bygevoeg om by die TikTok-inhoudsomgewing aan te pas: duet-gesplete-skerm-koproduksie, groenskerm-uitknipsels wanneer produkte verduidelik word, en die gebruik van gesigstrekke om die produk die eerste persoon te maak wanneer die produk die hoof beginpunt is.
Onder hulle gebruik die video met die hoogste like-koers die olieverfskildery wat onlangs baie gewild op die internet was as die hoofraamwerk. Dit gebruik 'n joga-mat as 'n skaatsplank, 'n olieverfskop as 'n verfkwas, lululemon-jogabroek as verf, en 'n top wat in 'n blom gevou is as versiering. Deur middel van flitsredigering word die voorkoms van die tekenbord tydens die hele "skilder"-proses aangebied.
Die video is innoverend in beide onderwerp en vorm, en hou verband met die produk en handelsmerk, wat die aandag van baie aanhangers getrek het..
Beïnvloederbemarking
Lululemon het die belangrikheid van handelsmerkbou in die vroeë stadiums van sy ontwikkeling besef.Dit het 'n span KOL's opgebou om die bevordering van sy handelsmerkkonsep te versterk en sodoende langtermynverhoudings met verbruikers te vestig.
Die maatskappy se handelsmerkambassadeurs sluit plaaslike joga-onderwysers, fiksheidsafrigters en sportkundiges in die gemeenskap in. Hul invloed stel Lululemon in staat om verbruikers wat van joga en skoonheid hou, vinniger en akkuraater te vind.
Daar word berig dat Lululemon vanaf 2021 12 globale ambassadeurs en 1 304 winkelambassadeurs het. Lululemon se ambassadeurs plaas produkverwante video's en foto's op hoofstroom internasionale sosiale media, wat die handelsmerk se stem op sosiale media verder uitbrei.
Daarbenewens moet almal die rooi onthou toe die Kanadese nasionale span by die Olimpiese Winterspele verskyn het. Trouens, dit was 'n donsbaadjie wat deur Lululemon gemaak is. Lululemon het ook gewild geword op TikTok.
Lululemon het 'n vlaag bemarking op TikTok van stapel gestuur. Atlete van die Kanadese span het hul gewilde spanuniforms op TikTok #teamcanada geplaas en die hutsmerk #Lululemon# bygevoeg.
Hierdie video is deur die Kanadese vrystyl-skiër Elena GASKELL op haar TikTok-rekening geplaas. In die video dans Elena en haar spanmaats op die musiek in Lululemon-uniforms.
03
Laastens wil ek sê
Enige handelsmerk wat welbekend is aan die publiek is onafskeidbaar van diepgaande insigte in verbruikers en innoverende bemarkingstrategieë.
In onlangse jare het joga-klerehandelsmerke toenemend sosiale mediaplatforms vir bemarking gebruik, en hierdie tendens het vinnig wêreldwyd ontstaan. Bemarking deur sosiale mediaplatforms help om handelsmerkbewustheid uit te brei, teikengehore te lok, verkope te verhoog en 'n lojale kliëntebasis te bou. In hierdie mededingende globale mark,sosiale media bemarking bied unieke geleenthede en bring baie voordele vir besighede.
Met die ontwikkeling van sosiale media en veranderinge in gebruikersgedrag, moet joga-klereverkopers en -maatskappye aanhou leer en aanpas, en voortdurend innover en bemarkingstrategieë optimaliseer. Terselfdertyd moet hulle ook ten volle gebruik maak van die voordele en geleenthede van sosiale mediaplatforms soos TikTok, Facebook en Instagram, en 'n sterk handelsmerkbeeld vestig, markaandeel uitbrei en noue bande met globale gebruikers vestig deur noukeurige beplanning en uitvoering van sosiale media-bemarkingsstrategieë.
Plasingstyd: 26 Desember 2024
