フィットネスインフルエンサーとして名声を得た人々の物語は、常に人々の関心を惹きつける。パメラ・レイフやキム・カーダシアンといった人物は、フィットネスインフルエンサーが持つ影響力の大きさを証明している。
彼らの歩みは、パーソナルブランディングの域を超えている。彼らのサクセスストーリーの次の章は、ヨーロッパとアメリカで急成長を遂げているフィットネスアパレル業界へと繋がる。
例えば、2012年に19歳のフィットネス愛好家ベン・フランシスが立ち上げたフィットネスアパレルブランド、ジムシャークは、一時13億ドルの企業価値を誇っていました。同様に、インフルエンサーとそのフォロワーに支えられた北米のヨガウェアブランド、アロヨガは、年間売上高が数億ドルに達するスポーツウェアビジネスを築き上げています。ヨーロッパやアメリカには、数百万人のファンを抱える数多くのフィットネスインフルエンサーが、自身のスポーツウェアブランドを立ち上げ、成功裏に運営しています。
注目すべき例として、テキサス出身の若きフィットネスインフルエンサー、クリスチャン・グズマンが挙げられる。彼は8年前、ジムシャークやアロの成功に倣い、自身のスポーツウェアブランド「アルファリート」を立ち上げた。フィットネスアパレル事業を始めて8年、彼の売上高は1億ドルを突破した。
フィットネスインフルエンサーは、コンテンツ制作だけでなく、フィットネスウェア業界、特に欧米市場において優れた実績を上げている。
Alphaleteのウェアは、トレーナーの体型にフィットするようにデザインされており、筋力トレーニングに適した生地を使用しています。同社のマーケティング戦略は、フィットネスインフルエンサーとのコラボレーションを軸としており、これによりAlphaleteは競争の激しいスポーツウェア市場で独自の地位を確立することに成功しています。
クリスチャン・グスマンは、アルファリートを市場で成功裏に確立した後、3月にYouTube動画で、自身のジムであるアルファランドをアップグレードし、新しいアパレルブランドを立ち上げる計画を発表した。
フィットネスインフルエンサーは、当然ながらフィットネスウェア、ジム、健康食品と強い繋がりを持っている。アルファリートが8年間で1億ドル以上の収益を上げたことは、まさにこの繋がりを証明している。
GymsharkやAloといった他のインフルエンサー主導型ブランドと同様に、Alphaleteもニッチなフィットネス層をターゲットにし、情熱的なコミュニティ文化を育み、初期段階で高い成長率を維持することからスタートした。彼らは皆、ごく普通の若い起業家だった。
フィットネス愛好家にとって、アルファリートはおそらく馴染みのある名前でしょう。創業当初の象徴的な狼の頭のロゴから、近年人気の女性向けスポーツウェア「アンプリファイ」シリーズまで、アルファリートは類似のトレーニングウェアがひしめく市場において、独自の地位を確立してきました。
2015年の設立以来、アルファリートの成長ぶりは目覚ましいものがあります。クリスチャン・グズマン氏によると、同ブランドの売上高は1億ドルを超え、昨年は公式サイトへの訪問者数が2700万人以上、ソーシャルメディアのフォロワー数は300万人を突破したとのことです。
この物語はGymsharkの創業者自身の物語と酷似しており、新しいフィットネス系インフルエンサーブランドに共通する成長パターンを反映している。
クリスチャン・グスマンがアルファリートを創業した時、彼はまだ22歳だったが、起業はこれが初めてではなかった。
3年前、彼はトレーニングのコツや日常生活を発信するYouTubeチャンネルを通じて初めてまとまった収入を得た。その後、オンラインでのトレーニングや食事指導を始め、テキサス州の小さな工場を借りてジムを開設するまでになった。
クリスチャンのYouTubeチャンネルの登録者数が100万人を突破した頃、彼は自身のパーソナルブランドの枠を超えた事業に乗り出すことを決意した。これがきっかけとなり、アルファリートの前身となるCGFitnessが誕生した。ほぼ同時期に、彼は急成長を遂げていたイギリスのフィットネスブランド、ジムシャークのモデルにも就任した。
Gymsharkに触発され、CGFitnessという個人ブランドからさらに発展させたいと考えたクリスチャンは、自身の衣料品ブランドをAlphalete Athleticsに改名した。
「スポーツウェアはサービスではなく製品であり、消費者は独自のブランドを立ち上げることもできます」とクリスチャンはポッドキャストで語った。「『アルファ』と『アスリート』を組み合わせた『アルファリート』は、高性能スポーツウェアとスタイリッシュな普段着を提供することで、人々が自身の可能性を探求するよう促すことを目指しています。」
スポーツウェアブランドの起業物語はそれぞれ個性的だが、共通の理念を持っている。それは、ニッチなコミュニティ向けに、より良いアパレルを創造することだ。
Gymsharkと同様に、Alphaleteも若いフィットネス愛好家を主なターゲット層としていました。コアユーザー層を活用することで、Alphaleteはサービス開始からわずか3時間で15万ドルの売上を記録しました。当時、運営していたのはクリスチャンと彼の両親だけでした。これがAlphaleteの急速な成長の始まりとなりました。
インフルエンサーマーケティングを活用してフィットネスウェアを普及させよう
GymsharkをはじめとするDTCブランドの台頭と同様に、Alphaleteはオンラインチャネルに大きく依存しており、主にeコマースとソーシャルメディアを活用して顧客と直接交流することで、中間段階を最小限に抑えている。同ブランドは、顧客とのインタラクション、デザイン、機能性を重視し、製品開発から市場からのフィードバックに至るまで、あらゆる段階で顧客に直接働きかけることを徹底している。
Alphaleteのフィットネスウェアは、フィットネス愛好家のために特別にデザインされており、アスリートの体型によく馴染む印象的なデザインと鮮やかな色彩が特徴です。その結果、フィットネスウェアと引き締まった体型が見事に融合した、目を引くアイテムが誕生しました。
製品の品質はもちろんのこと、Alphaleteとその創設者であるクリスチャン・グズマンは、顧客層を広げるために、常に豊富なテキストコンテンツと動画コンテンツを制作しています。これには、クリスチャンがAlphaleteのウェアを着用してトレーニングする動画、詳細なサイズガイド、製品レビュー、Alphaleteがスポンサーを務めるアスリートへのインタビュー、そして「ある一日の様子」を紹介する特別コーナーなどが含まれます。
アルファリートの成功の基盤は、卓越した製品品質とオンラインコンテンツにあるが、プロアスリートやフィットネス分野のKOL（キーオピニオンリーダー）とのコラボレーションは、ブランドの知名度を真に高めている。
発売当初、クリスチャンはフィットネスインフルエンサーやKOL（キーオピニオンリーダー）と協力し、YouTubeやInstagramなどのプラットフォームでブランドを宣伝するソーシャルメディアコンテンツを作成した。2017年11月、彼はAlphaleteの「インフルエンサーチーム」を正式に設立し始めた。
同時に、アルファリートは事業領域を拡大し、女性向けアパレルにも進出した。「アスレジャーがファッションのトレンドになりつつあり、女性の間でもその分野への投資意欲が高まっていることに気づきました」とクリスチャン氏はインタビューで語った。「現在、女性向けスポーツウェアはアルファリートにとって重要な製品ラインとなっており、女性ユーザーの割合は当初の5%から50%にまで増加しています。さらに、女性向け衣料品の売上は、当社の全製品売上の約40%を占めるまでになりました。」
2018年、アルファリートは初の女性フィットネスインフルエンサーであるギャビー・シェイと契約を結び、その後、ベラ・フェルナンダやジャジー・ピネダといった著名な女性アスリートやフィットネスブロガーとも契約を締結しました。こうした取り組みと並行して、同ブランドは製品デザインの継続的な改良と、女性向けアパレルの研究開発への多額の投資を行いました。人気の女性用スポーツレギンス「リバイバル」シリーズの成功を受けて、アルファリートは「アンプリファイ」や「オーラ」といった、他にも人気の高いラインを発表しました。
Alphaleteは「インフルエンサーチーム」を拡大する一方で、強力なブランドコミュニティの維持にも重点を置いた。新興スポーツブランドにとって、強固なブランドコミュニティを確立することは、競争の激しいスポーツウェア市場で足場を築くために不可欠であり、これは新興ブランドの間で共通認識となっている。
オンラインストアとオフラインコミュニティのギャップを埋め、消費者に直接的な体験を提供するため、アルファリートのインフルエンサーチームは2017年にヨーロッパと北米の7都市を巡るワールドツアーを実施しました。これらの年次ツアーはある程度販売促進イベントとしての役割も果たしていますが、ブランドとユーザーの両方が、コミュニティの構築、ソーシャルメディアでの話題作り、そしてブランドロイヤルティの育成に重点を置いています。
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投稿日時：2025年1月6日
