Kisah para influencer kebugaran yang meraih ketenaran selalu menarik perhatian publik. Tokoh-tokoh seperti Pamela Reif dan Kim Kardashian menunjukkan dampak signifikan yang dapat diberikan oleh para influencer kebugaran.
Perjalanan mereka melampaui personal branding. Babak selanjutnya dalam kisah sukses mereka melibatkan pakaian olahraga, sebuah industri yang berkembang pesat baik di Eropa maupun Amerika.
Sebagai contoh, Gymshark, merek pakaian kebugaran yang dimulai pada tahun 2012 oleh Ben Francis, seorang penggemar kebugaran berusia 19 tahun, pernah bernilai $1,3 miliar. Demikian pula, merek pakaian yoga Amerika Utara, Alo Yoga, yang didukung oleh para influencer dan pengikut mereka, telah membangun bisnis pakaian olahraga dengan penjualan tahunan mencapai ratusan juta dolar. Banyak influencer kebugaran di Eropa dan Amerika, yang memiliki jutaan penggemar, telah berhasil meluncurkan dan mengelola merek pakaian olahraga mereka sendiri.
Salah satu contoh yang menonjol adalah Christian Guzman, seorang influencer kebugaran muda dari Texas. Delapan tahun lalu, ia meniru kesuksesan Gymshark dan Alo dengan menciptakan merek pakaian olahraganya sendiri - Alphalete. Selama delapan tahun menjalankan usaha pakaian kebugarannya, ia kini telah melampaui pendapatan $100 juta.
Influencer kebugaran tidak hanya unggul dalam pembuatan konten tetapi juga di sektor pakaian kebugaran, khususnya di pasar Eropa dan Amerika.
Pakaian Alphalete dirancang agar sesuai dengan fisik para pelatih, menggunakan kain yang cocok untuk latihan kekuatan. Strategi pemasaran mereka melibatkan kolaborasi dengan para influencer kebugaran, yang telah membantu Alphalete menciptakan ruang tersendiri di pasar pakaian olahraga yang ramai.
Setelah berhasil membangun Alphalete di pasaran, Christian Guzman mengumumkan dalam sebuah video YouTube pada bulan Maret bahwa ia berencana untuk meningkatkan fasilitas gym-nya, Alphaland, dan meluncurkan merek pakaian baru.
Influencer kebugaran secara alami memiliki hubungan yang kuat dengan pakaian kebugaran, pusat kebugaran, dan makanan sehat. Pertumbuhan pendapatan Alphalete yang mengesankan, lebih dari $100 juta dalam delapan tahun, adalah bukti dari hubungan ini.
Seperti merek-merek yang digerakkan oleh influencer lainnya seperti Gymshark dan Alo, Alphalete memulai dengan menargetkan audiens kebugaran khusus, membina budaya komunitas yang penuh semangat, dan mempertahankan tingkat pertumbuhan yang tinggi di tahap awal. Mereka semua berawal dari pengusaha muda biasa.
Bagi para penggemar kebugaran, Alphalete mungkin merupakan nama yang sudah familiar. Dari logo kepala serigala ikoniknya sejak awal hingga seri pakaian olahraga wanita Amplify yang populer dalam beberapa tahun terakhir, Alphalete telah membedakan dirinya di pasar yang dipenuhi dengan pakaian latihan serupa.
Sejak didirikan pada tahun 2015, lintasan pertumbuhan Alphalete sangat mengesankan. Menurut Christian Guzman, pendapatan merek tersebut kini telah melampaui $100 juta, dengan lebih dari 27 juta kunjungan ke situs web resminya tahun lalu, dan pengikut media sosial yang melampaui 3 juta.
Narasi ini mencerminkan kisah pendiri Gymshark, yang menunjukkan pola pertumbuhan umum di antara merek-merek influencer kebugaran baru.
Ketika Christian Guzman mendirikan Alphalete, ia baru berusia 22 tahun, tetapi itu bukanlah usaha kewirausahaan pertamanya.
Tiga tahun sebelumnya, ia memperoleh penghasilan signifikan pertamanya melalui saluran YouTube-nya, tempat ia berbagi kiat pelatihan dan kehidupan sehari-hari. Kemudian ia mulai menawarkan pelatihan online dan panduan diet, bahkan menyewa sebuah pabrik kecil di Texas dan membuka pusat kebugaran.
Ketika saluran YouTube Christian telah melampaui satu juta pelanggan, ia memutuskan untuk memulai usaha di luar merek pribadinya. Hal ini mengarah pada terciptanya CGFitness, cikal bakal Alphalete. Pada waktu yang hampir bersamaan, ia menjadi model untuk merek kebugaran Inggris yang berkembang pesat, Gymshark.
Terinspirasi oleh Gymshark dan ingin melangkah lebih jauh dari citra personal branding CGFitness, Christian mengubah merek lini pakaiannya menjadi Alphalete Athletics.
“Pakaian olahraga bukanlah layanan, melainkan produk, dan konsumen juga dapat menciptakan merek mereka sendiri,” kata Christian dalam sebuah podcast. “Alphalete, gabungan dari 'alpha' dan 'athlete,' bertujuan untuk menginspirasi orang untuk mengeksplorasi potensi mereka, menawarkan pakaian olahraga berkinerja tinggi dan pakaian sehari-hari yang stylish.”
Kisah kewirausahaan merek pakaian olahraga itu unik, tetapi memiliki logika yang sama: menciptakan pakaian yang lebih baik untuk komunitas khusus.
Seperti Gymshark, Alphalete menargetkan penggemar kebugaran muda sebagai audiens utamanya. Dengan memanfaatkan basis pengguna intinya, Alphalete mencatatkan penjualan sebesar $150.000 dalam waktu tiga jam setelah peluncurannya, yang pada saat itu dikelola hanya oleh Christian dan orang tuanya. Ini menandai awal dari lintasan pertumbuhan Alphalete yang pesat.
Rangkul Pakaian Olahraga dengan Pemasaran Influencer
Sama seperti kesuksesan Gymshark dan merek DTC lainnya, Alphalete sangat bergantung pada saluran online, terutama memanfaatkan e-commerce dan media sosial untuk berinteraksi langsung dengan pelanggan, sehingga meminimalkan langkah-langkah perantara. Merek ini menekankan interaksi konsumen, desain, dan fungsionalitas, memastikan bahwa setiap langkah mulai dari pembuatan produk hingga umpan balik pasar langsung ditujukan kepada pelanggan.
Pakaian olahraga Alphalete dirancang dan dibuat khusus untuk para penggemar kebugaran, menampilkan desain mencolok yang berpadu apik dengan fisik atletis dan warna-warna cerah. Hasilnya adalah perpaduan yang menarik antara pakaian olahraga dan tubuh yang bugar.
Selain kualitas produk, Alphalete dan pendirinya, Christian Guzman, terus menerus menghasilkan banyak konten teks dan video untuk memperluas audiens mereka. Ini termasuk video latihan yang menampilkan Christian mengenakan perlengkapan Alphalete, panduan ukuran terperinci, ulasan produk, wawancara dengan atlet yang disponsori Alphalete, dan segmen khusus "Sehari dalam Kehidupan".
Meskipun kualitas produk yang luar biasa dan konten online menjadi fondasi kesuksesan Alphalete, kolaborasi dengan atlet profesional dan KOL (Key Opinion Leaders) di bidang kebugaran benar-benar meningkatkan popularitas merek ini.
Saat diluncurkan, Christian berkolaborasi dengan para influencer kebugaran dan KOL (Key Opinion Leaders) untuk membuat konten media sosial yang mempromosikan merek tersebut di berbagai platform seperti YouTube dan Instagram. Pada November 2017, ia mulai secara resmi membentuk "tim influencer" Alphalete.
Bersamaan dengan itu, Alphalete memperluas fokusnya hingga mencakup pakaian wanita. "Kami menyadari bahwa athleisure menjadi tren fesyen, dan wanita lebih bersedia berinvestasi di dalamnya," kata Christian dalam sebuah wawancara. "Saat ini, pakaian olahraga wanita merupakan lini produk penting bagi Alphalete, dengan pengguna wanita meningkat dari 5% pada awalnya menjadi 50% sekarang. Selain itu, penjualan pakaian wanita sekarang mencapai hampir 40% dari total penjualan produk kami."
Pada tahun 2018, Alphalete mengontrak influencer kebugaran wanita pertamanya, Gabby Schey, diikuti oleh atlet wanita dan blogger kebugaran terkenal lainnya seperti Bela Fernanda dan Jazzy Pineda. Bersamaan dengan upaya ini, merek tersebut terus meningkatkan desain produknya dan berinvestasi besar-besaran dalam penelitian dan pengembangan pakaian wanita. Setelah peluncuran sukses legging olahraga wanita populer, seri Revival, Alphalete memperkenalkan lini lain yang banyak diminati seperti Amplify dan Aura.
Seiring dengan perluasan "tim influencer" Alphalete, mereka juga memprioritaskan pemeliharaan komunitas merek yang kuat. Bagi merek olahraga yang sedang berkembang, membangun komunitas merek yang solid sangat penting untuk mendapatkan pijakan di pasar pakaian olahraga yang kompetitif—sebuah konsensus di antara merek-merek baru.
Untuk menjembatani kesenjangan antara toko online dan komunitas offline serta menawarkan pengalaman tatap muka kepada konsumen, tim influencer Alphalete memulai tur dunia di tujuh kota di Eropa dan Amerika Utara pada tahun 2017. Meskipun tur tahunan ini berfungsi sebagai acara penjualan sampai batas tertentu, baik merek maupun penggunanya lebih fokus pada membangun komunitas, menghasilkan gaung di media sosial, dan memupuk loyalitas merek.
Pemasok pakaian yoga mana yang memiliki kualitas serupa dengan Alphalete?
Saat mencari pemasok pakaian olahraga dengan kualitas serupa denganAlphaleteZIYANG adalah pilihan yang patut dipertimbangkan. Terletak di Yiwu, ibu kota komoditas dunia, ZIYANG adalah pabrik pakaian yoga profesional yang berfokus pada pembuatan, produksi, dan penjualan grosir pakaian yoga kelas satu untuk merek dan pelanggan internasional. Mereka menggabungkan keahlian dan inovasi secara sempurna untuk menghasilkan pakaian yoga berkualitas tinggi yang nyaman, modis, dan praktis. Komitmen ZIYANG terhadap keunggulan tercermin dalam setiap jahitan yang teliti, memastikan bahwa produk-produknya melampaui standar industri tertinggi.Hubungi segera
Waktu posting: 06-Jan-2025
