유명세를 얻은 피트니스 인플루언서들의 이야기는 언제나 사람들의 관심을 사로잡습니다. 파멜라 라이프와 킴 카다시안 같은 인물들은 피트니스 인플루언서가 얼마나 큰 영향력을 행사할 수 있는지 보여줍니다.
그들의 여정은 개인 브랜딩을 넘어섭니다. 그들의 성공 스토리는 유럽과 미국에서 급성장하고 있는 산업인 피트니스 의류 분야에서 다음 장을 맞이할 것입니다.
예를 들어, 2012년 19세의 피트니스 애호가 벤 프랜시스가 설립한 피트니스 의류 브랜드 짐샤크(Gymshark)는 한때 13억 달러의 기업 가치를 인정받았습니다. 마찬가지로, 인플루언서와 그들의 팔로워들의 지지를 받은 북미 요가 의류 브랜드 알로 요가(Alo Yoga)는 연간 수억 달러의 매출을 올리는 스포츠웨어 사업을 구축했습니다. 유럽과 미국의 수많은 피트니스 인플루언서들은 수백만 명의 팬을 보유하며 자신만의 스포츠웨어 브랜드를 성공적으로 론칭하고 운영해 왔습니다.
대표적인 사례로 텍사스 출신의 젊은 피트니스 인플루언서 크리스찬 구즈만을 들 수 있습니다. 8년 전, 그는 짐샤크(Gymshark)와 알로(Alo)의 성공 사례를 본받아 자신의 스포츠웨어 브랜드 알파릿(Alphalete)을 만들었습니다. 피트니스 의류 사업을 시작한 지 8년이 넘는 기간 동안, 그는 현재 1억 달러 이상의 매출을 달성했습니다.
피트니스 인플루언서들은 콘텐츠 제작뿐만 아니라 피트니스 의류 분야에서도 뛰어난 역량을 발휘하며, 특히 유럽과 미국 시장에서 두각을 나타냅니다.
알파레테의 의류는 근력 운동에 적합한 원단을 사용하여 트레이너의 체형에 맞게 디자인되었습니다. 알파레테는 피트니스 인플루언서와의 협업을 마케팅 전략으로 활용하여 경쟁이 치열한 스포츠웨어 시장에서 독자적인 입지를 구축해 왔습니다.
알파레테를 시장에 성공적으로 자리매김한 크리스티안 구즈만은 지난 3월 유튜브 영상을 통해 자신의 헬스장인 알파랜드를 확장하고 새로운 의류 브랜드를 론칭할 계획이라고 발표했습니다.
피트니스 인플루언서들은 자연스럽게 피트니스 의류, 헬스장, 건강식품과 밀접한 관계를 맺고 있습니다. 알파레테(Alphalete)가 8년 만에 1억 달러가 넘는 매출 성장을 이룬 것은 이러한 연관성을 입증하는 사례입니다.
짐샤크(Gymshark)나 알로(Alo)처럼 인플루언서 마케팅을 활용하는 다른 브랜드들처럼, 알파레테(Alphalete)는 틈새 시장의 피트니스 애호가들을 공략하고, 열정적인 커뮤니티 문화를 조성하며, 초기 단계에서 높은 성장률을 유지하는 것으로 시작했습니다. 이들 모두 평범한 젊은 기업가들로 출발했습니다.
피트니스 애호가라면 알파레테(Alphalete)라는 이름이 낯설지 않을 것입니다. 브랜드 초창기의 상징적인 늑대 머리 로고부터 최근 몇 년간 인기를 얻은 여성 스포츠웨어 앰플리파이(Amplify) 시리즈에 이르기까지, 알파레테는 유사한 트레이닝 의류가 넘쳐나는 시장에서 독보적인 위치를 차지해 왔습니다.
2015년 설립 이후 알파레테(Alphalete)의 성장세는 놀라울 정도입니다. 크리스티안 구즈만에 따르면, 브랜드 매출은 현재 1억 달러를 넘어섰고, 작년 한 해 동안 공식 웹사이트 방문자 수는 2,700만 명을 돌파했으며, 소셜 미디어 팔로워 수는 300만 명을 넘어섰습니다.
이러한 이야기는 짐샤크 창립자의 이야기와 유사하며, 새로운 피트니스 인플루언서 브랜드에서 흔히 볼 수 있는 성장 패턴을 반영합니다.
크리스티안 구즈만은 22세의 나이에 알파레테를 설립했지만, 그것이 그의 첫 번째 창업 경험은 아니었습니다.
3년 전, 그는 자신의 유튜브 채널을 통해 운동 팁과 일상생활을 공유하며 처음으로 상당한 수입을 올렸습니다. 이후 온라인 트레이닝과 식단 가이드를 제공하기 시작했고, 텍사스에 작은 공장을 임대해 체육관을 열기도 했습니다.
크리스티안의 유튜브 채널 구독자 수가 백만 명을 돌파했을 무렵, 그는 개인 브랜드 사업을 넘어 더 큰 사업을 시작하기로 결심했습니다. 이것이 바로 알파릿(Alphalete)의 전신인 CGFitness의 탄생으로 이어졌습니다. 같은 시기에 그는 빠르게 성장하는 영국 피트니스 브랜드 짐샤크(Gymshark)의 모델로도 활동하게 되었습니다.
짐샤크(Gymshark)에서 영감을 받고 CGFitness라는 개인 브랜딩을 넘어 더 나아가고 싶었던 크리스찬은 자신의 의류 브랜드를 알파릿 애슬레틱스(Alphalete Athletics)로 리브랜딩했습니다.
크리스티안은 팟캐스트에서 "스포츠웨어는 서비스가 아니라 제품이며, 소비자는 자신만의 브랜드를 만들 수도 있습니다."라고 말했습니다. "알파(Alpha)와 운동선수(athlete)를 합친 이름인 알파릿(Alphalete)은 사람들이 잠재력을 탐구하도록 영감을 주는 것을 목표로 하며, 고성능 스포츠웨어와 스타일리시한 일상복을 제공합니다."
스포츠웨어 브랜드의 창업 스토리는 저마다 독특하지만, 특정 고객층을 위한 더 나은 의류를 만든다는 공통된 논리를 공유합니다.
짐샤크처럼, 알파렛은 젊은 피트니스 애호가들을 주요 고객층으로 삼았습니다. 핵심 고객층을 활용하여, 알파렛은 출시 3시간 만에 15만 달러의 매출을 올렸는데, 당시에는 크리스티안과 그의 부모님 둘이서만 운영했습니다. 이것이 알파렛의 급속한 성장세의 시작이었습니다.
인플루언서 마케팅으로 피트니스 의류 시장을 공략하세요
짐샤크(Gymshark)와 같은 DTC 브랜드의 성장과 마찬가지로, 알팔레테(Alphalete)는 온라인 채널, 특히 전자상거래와 소셜 미디어를 적극적으로 활용하여 고객과 직접 소통함으로써 중간 단계를 최소화합니다. 이 브랜드는 소비자 상호작용, 디자인, 기능성을 중시하며, 제품 개발부터 시장 피드백에 이르기까지 모든 단계에서 고객의 의견을 직접적으로 반영합니다.
알파레테의 피트니스 의류는 운동 애호가들을 위해 특별히 제작 및 디자인되었으며, 탄탄한 체형과 잘 어울리는 멋진 디자인과 생동감 넘치는 색상이 특징입니다. 그 결과, 운동복과 탄탄한 몸매가 시선을 사로잡는 조화를 이룹니다.
알파레테는 제품 품질뿐 아니라 창립자인 크리스티안 구즈만과 함께 고객층을 넓히기 위해 풍부한 텍스트 및 비디오 콘텐츠를 지속적으로 제작하고 있습니다. 여기에는 크리스티안이 알파레테 운동복을 입고 출연하는 운동 영상, 자세한 사이즈 가이드, 제품 리뷰, 알파레테 후원 선수와의 인터뷰, 그리고 특별한 "하루 일과" 영상 등이 포함됩니다.
알파레테의 성공 기반은 탁월한 제품 품질과 온라인 콘텐츠에 있지만, 프로 운동선수 및 피트니스 분야의 주요 오피니언 리더(KOL)와의 협업은 브랜드의 위상을 진정으로 높여줍니다.
브랜드 론칭 당시, 크리스티안은 피트니스 인플루언서 및 KOL(핵심 오피니언 리더)들과 협력하여 유튜브와 인스타그램 등의 플랫폼에서 브랜드를 홍보하는 소셜 미디어 콘텐츠를 제작했습니다. 2017년 11월에는 알파레테의 "인플루언서 팀"을 공식적으로 구축하기 시작했습니다.
동시에 알파레테는 여성 의류 분야로 사업 영역을 확장했습니다. 크리스티안은 인터뷰에서 "애슬레저룩이 패션 트렌드로 자리 잡고 있고, 여성들이 이에 투자하려는 의지가 커지고 있다는 것을 알게 되었습니다."라고 말했습니다. "현재 여성 스포츠웨어는 알파레테에게 매우 중요한 제품 라인이며, 여성 고객 비율이 초기 5%에서 현재 50%로 증가했습니다. 또한, 여성 의류 매출은 전체 매출의 거의 40%를 차지하고 있습니다."
2018년, 알파레테는 첫 여성 피트니스 인플루언서인 개비 셰이와 계약을 맺었고, 이후 벨라 페르난다, 재지 피네다와 같은 유명 여성 운동선수 및 피트니스 블로거들을 차례로 영입했습니다. 이러한 노력과 더불어, 브랜드는 제품 디자인을 지속적으로 개선하고 여성 의류 연구 개발에 막대한 투자를 했습니다. 인기 여성 스포츠 레깅스인 리바이벌 시리즈의 성공적인 출시 이후, 알파레테는 앰플리파이와 아우라와 같은 다른 인기 라인들을 선보였습니다.
알파레테는 "인플루언서 팀"을 확장하는 동시에 강력한 브랜드 커뮤니티를 유지하는 데에도 우선순위를 두었습니다. 신생 스포츠 브랜드에게 있어 탄탄한 브랜드 커뮤니티 구축은 경쟁이 치열한 스포츠웨어 시장에서 발판을 마련하는 데 필수적이며, 이는 신규 브랜드들 사이에서 공통적인 의견입니다.
온라인 매장과 오프라인 커뮤니티 간의 격차를 해소하고 소비자에게 직접적인 경험을 제공하기 위해, 알파레테의 인플루언서 팀은 2017년 유럽과 북미 7개 도시를 순회하는 월드 투어를 진행했습니다. 이러한 연례 투어는 어느 정도 판매 행사로서의 역할도 하지만, 브랜드와 참여자 모두 커뮤니티 구축, 소셜 미디어 화제 조성, 그리고 브랜드 충성도 강화에 더욱 중점을 두고 있습니다.
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게시 시간: 2025년 1월 6일
