Атақты фитнес саласының мамандарының әңгімелері әрқашан адамдардың қызығушылығын тудырады. Памела Рейф пен Ким Кардашьян сияқты тұлғалар фитнес саласының мамандарының айтарлықтай ықпал ете алатынын көрсетеді.
Олардың саяхаты жеке брендингтен тысқары. Олардың табыс тарихындағы келесі тарау Еуропа мен Америкада дамып келе жатқан фитнес киімдеріне қатысты.
Мысалы, 2012 жылы 19 жастағы фитнес әуесқойы Бен Фрэнсис құрған фитнес киім бренді Gymshark бір кездері 1,3 миллиард долларға бағаланған. Сол сияқты, Солтүстік Американың йога киім бренді Alo Yoga, ықпалды тұлғалар мен олардың ізбасарларының қолдауымен, жылдық сатылымы жүздеген миллион долларға жететін спорттық киім бизнесін құрды. Еуропа мен Америкадағы миллиондаған жанкүйерлері бар көптеген фитнес ықпалды тұлғалары өздерінің спорттық киім брендтерін сәтті іске қосып, басқарды.
Техастан келген жас фитнес инфлюенсері Кристиан Гузманның жарқын мысалы. Сегіз жыл бұрын ол Gymshark пен Alo компанияларының табысын үлгі етіп, өзінің спорттық киім бренді Alphalete-ті құрды. Сегіз жылдық фитнес киімдерін жасаумен айналысқан ол қазір 100 миллион доллардан асты.
Фитнес саласындағы инфлюенсерлер тек контент жасауда ғана емес, сонымен қатар фитнес киімдері саласында, әсіресе Еуропа мен Америка нарықтарында табысқа жетеді.
Alphalete киімдері күш жаттығуларына арналған маталарды пайдаланып, жаттықтырушылардың дене бітіміне сәйкес келетіндей етіп жасалған. Олардың маркетингтік стратегиясы фитнес саласындағы ықпалды тұлғалармен ынтымақтастықты қамтиды, бұл Alphalete компаниясына спорттық киімдер нарығында өз орнын табуға көмектесті.
Alphalete компаниясын нарықта сәтті орнатқаннан кейін, Кристиан Гузман наурыз айында YouTube бейнежазбасында өзінің Alphaland спортзалын жаңартып, жаңа киім брендін іске қосуды жоспарлап отырғанын жариялады.
Фитнес саласындағы ықпалды тұлғалардың фитнес киімдерімен, спорт залдарымен және пайдалы тамақтанумен тығыз байланысы бар. Alphalete компаниясының сегіз жыл ішінде 100 миллион доллардан астам кірісінің таңғажайып өсуі осы байланыстың дәлелі болып табылады.
Gymshark және Alo сияқты басқа да инфлюенсерлерге негізделген брендтер сияқты, Alphalete де фитнес аудиториясын нысанаға алудан, құмар қауымдастық мәдениетін қалыптастырудан және бастапқы кезеңдерінде жоғары өсу қарқынын сақтаудан бастады. Олардың барлығы қарапайым жас кәсіпкерлер ретінде бастады.
Фитнес әуесқойлары үшін Alphalete таныс атау болуы мүмкін. Құрылған кездегі қасқыр басының әйгілі логотипінен бастап, соңғы жылдары танымал әйелдер спорттық киімдерінің Amplify сериясына дейін Alphalete ұқсас жаттығу киімдеріне толы нарықта өзін көрсетті.
2015 жылы құрылғанынан бері Alphalete компаниясының өсу траекториясы таңқаларлық болды. Кристиан Гузманның айтуынша, брендтің кірісі қазір 100 миллион доллардан асты, өткен жылы оның ресми веб-сайтына 27 миллионнан астам кіру жасалды, ал әлеуметтік желілердегі жазылушылар саны 3 миллионнан асты.
Бұл әңгіме Gymshark негізін қалаушының әңгімесіне ұқсайды, жаңа фитнес-инфлюенсер брендтерінің арасындағы ортақ өсу үлгісін көрсетеді.
Кристиан Гузман Alphalete компаниясын құрған кезде, ол небәрі 22 жаста еді, бірақ бұл оның алғашқы кәсіпкерлік жобасы емес еді.
Үш жыл бұрын ол өзінің алғашқы айтарлықтай табысын YouTube арнасы арқылы тапты, онда ол жаттығу бойынша кеңестер мен күнделікті өмірмен бөлісті. Содан кейін ол онлайн жаттығулар мен тамақтану бойынша кеңестер ұсына бастады, тіпті Техаста шағын зауытты жалға алып, спортзал ашты.
Кристианның YouTube арнасы миллион жазылушыдан асып кеткен кезде, ол жеке брендінен тысқары жоба бастауды шешті. Бұл Alphalete-тің ізашары CGFitness-тің құрылуына әкелді. Шамамен сол уақытта ол тез дамып келе жатқан британдық Gymshark фитнес брендінің моделі болды.
Gymshark-тан шабыттанып, CGFitness жеке брендингінен тысқары шығуды қалаған Кристиан өзінің киім желісін Alphalete Athletics деп қайта брендтеді.
«Спорттық киім – бұл қызмет емес, өнім, ал тұтынушылар өз брендтерін де жасай алады», – деді Кристиан подкастта. «Альфа» мен «спортшының» қоспасы болып табылатын Alphalete жоғары сапалы спорттық киімдер мен стильді күнделікті киімдерді ұсына отырып, адамдарды өз әлеуетін зерттеуге шабыттандыруды мақсат етеді».
Спорттық киім брендтерінің кәсіпкерлік тарихы ерекше, бірақ ортақ логикаға ие: тар қауымдастықтар үшін жақсы киім жасау.
Gymshark сияқты, Alphalete де жас фитнес әуесқойларын негізгі аудитория ретінде нысанаға алды. Негізгі пайдаланушы базасын пайдалану арқылы Alphalete іске қосылғаннан кейін үш сағат ішінде 150 000 доллар сатылымға қол жеткізді, оны сол кезде тек Кристиан мен оның ата-анасы басқарды. Бұл Alphalete-тің жылдам өсу траекториясының бастамасы болды.
Фитнес киімдерін инфлюенсерлік маркетингпен бірге қолданыңыз
Gymshark және басқа да DTC брендтерінің өсуі сияқты, Alphalete онлайн арналарға қатты сүйенеді, негізінен тұтынушылармен тікелей байланыс орнату үшін электрондық коммерция мен әлеуметтік желілерді пайдаланады, осылайша аралық қадамдарды азайтады. Бренд тұтынушылардың өзара әрекеттесуіне, дизайнына және функционалдылығына баса назар аударады, өнімді жасаудан бастап нарықтық кері байланысқа дейінгі әрбір қадамның тікелей тұтынушыларға бағытталғанын қамтамасыз етеді.
Alphalete фитнес киімдері фитнес әуесқойлары үшін арнайы жасалған және спорттық дене бітімімен және ашық түстермен жақсы үйлесетін таңғажайып дизайндарымен ерекшеленеді. Нәтижесінде фитнес киімдері мен сымбатты дене бітімінің көз тартарлық үйлесімі пайда болады.
Өнім сапасынан басқа, Alphalete және оның негізін қалаушы Кристиан Гузман өз аудиториясын кеңейту үшін үнемі мәтіндік және бейне мазмұнның молдығын жасайды. Бұған Alphalete киімін киген Кристианның жаттығу бейнелері, өлшемдер бойынша егжей-тегжейлі нұсқаулықтар, өнімге шолулар, Alphalete демеушілік ететін спортшылармен сұхбаттар және арнайы "Өмірдің бір күні" сегменттері кіреді.
Alphalete компаниясының табысының негізін ерекше өнім сапасы мен онлайн контент құраса да, кәсіби спортшылармен және фитнес KOL-мен (негізгі пікір көшбасшыларымен) ынтымақтастық брендтің беделін шынымен де арттырады.
Іске қосылғаннан кейін Кристиан фитнес-инфлюенсерлермен және KOL-мен бірлесіп, YouTube және Instagram сияқты платформаларда брендті насихаттайтын әлеуметтік медиа контентін жасады. 2017 жылдың қарашасында ол Alphalete-тің «инфлюенсерлер командасын» ресми түрде құра бастады.
Сонымен қатар, Alphalete әйелдер киіміне назар аудара бастады. «Біз спорттық демалыстың сән үрдісіне айналып келе жатқанын және әйелдердің оған инвестиция салуға көбірек дайын екенін байқадық», - деді Кристиан сұхбатында. «Бүгінде әйелдер спорттық киімі Alphalete үшін маңызды өнім желісі болып табылады, әйел пайдаланушылар бастапқыда 5%-дан қазір 50%-ға дейін өсті. Сонымен қатар, әйелдер киімінің сатылымы қазір біздің жалпы өнім сатылымымыздың шамамен 40%-ын құрайды».
2018 жылы Alphalete өзінің алғашқы әйел фитнес инфлюенсері Габби Шеймен келісімшартқа отырды, одан кейін Бела Фернанда мен Джаззи Пинеда сияқты басқа да танымал әйел спортшылар мен фитнес блогерлерімен келісімшартқа отырды. Осы күш-жігермен қатар, бренд өз өнім дизайнын үнемі жаңартып, әйелдер киімінің ғылыми-зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарына айтарлықтай инвестиция салды. Revival сериясындағы танымал әйелдер спорттық леггинстерінің сәтті шығарылуынан кейін Alphalete Amplify және Aura сияқты басқа да сұранысқа ие желілерді ұсынды.
Alphalete өзінің «әсер етушілер тобын» кеңейткен сайын, ол сонымен қатар күшті бренд қауымдастығын сақтауға басымдық берді. Жаңадан пайда болып келе жатқан спорттық брендтер үшін мықты бренд қауымдастығын құру бәсекеге қабілетті спорттық киім нарығында орнығу үшін өте маңызды - бұл жаңа брендтер арасындағы келісім.
Интернет-дүкендер мен офлайн қауымдастықтар арасындағы алшақтықты жою және тұтынушыларға бетпе-бет тәжірибе ұсыну үшін Alphalete компаниясының ықпалды топ 2017 жылы Еуропа мен Солтүстік Американың жеті қаласы бойынша әлемдік турнеге шықты. Бұл жыл сайынғы турлар белгілі бір дәрежеде сату іс-шаралары ретінде қызмет еткенімен, бренд те, оның пайдаланушылары да қауымдастық құруға, әлеуметтік желілерде шу тудыруға және брендке адалдықты арттыруға көбірек көңіл бөледі.
Қай йога киімін жеткізушінің сапасы Alphalete-ке ұқсас?
Ұқсас сападағы фитнес киімдерін жеткізушіні іздеген кездеАльфалет, ZIYANG - қарастыруға тұрарлық нұсқа. Әлемнің тауар астанасы Иву қаласында орналасқан ZIYANG - халықаралық брендтер мен тұтынушылар үшін бірінші класты йога киімдерін жасауға, өндіруге және көтерме сатуға бағытталған кәсіби йога киім фабрикасы. Олар ыңғайлы, сәнді және практикалық жоғары сапалы йога киімдерін шығару үшін шеберлік пен инновацияны үйлесімді түрде біріктіреді. ZIYANG компаниясының мінсіздікке деген ұмтылысы әрбір мұқият тігінде көрініс табады, бұл оның өнімдерінің ең жоғары салалық стандарттардан асып түсуін қамтамасыз етеді.Дереу хабарласыңыз
Жарияланған уақыты: 2025 жылғы 6 қаңтар
