Le storie di successo degli influencer del fitness catturano sempre l'interesse del pubblico. Figure come Pamela Reif e Kim Kardashian dimostrano il notevole impatto che gli influencer del fitness possono esercitare.
Il loro percorso va ben oltre il personal branding. Il prossimo capitolo delle loro storie di successo riguarda l'abbigliamento sportivo, un settore in forte espansione sia in Europa che in America.
Ad esempio, Gymshark, un marchio di abbigliamento sportivo fondato nel 2012 dal diciannovenne appassionato di fitness Ben Francis, ha raggiunto una valutazione di 1,3 miliardi di dollari. Allo stesso modo, il marchio nordamericano di abbigliamento per lo yoga Alo Yoga, supportato da influencer e dai loro follower, ha costruito un'attività nel settore dell'abbigliamento sportivo con un fatturato annuo di centinaia di milioni di dollari. Numerosi influencer del fitness in Europa e in America, con milioni di fan, hanno lanciato e gestito con successo i propri marchi di abbigliamento sportivo.
Un esempio notevole è Christian Guzman, un giovane influencer del fitness texano. Otto anni fa, ha emulato il successo di Gymshark e Alo creando il suo marchio di abbigliamento sportivo, Alphalete. In otto anni di attività nel settore dell'abbigliamento sportivo, ha superato i 100 milioni di dollari di fatturato.
Gli influencer del fitness eccellono non solo nella creazione di contenuti, ma anche nel settore dell'abbigliamento sportivo, in particolare nei mercati europei e americani.
L'abbigliamento di Alphalete è progettato per adattarsi al fisico degli istruttori, utilizzando tessuti adatti all'allenamento con i pesi. La loro strategia di marketing prevede collaborazioni con influencer del fitness, il che ha permesso ad Alphalete di ritagliarsi uno spazio in un mercato dell'abbigliamento sportivo molto competitivo.
Dopo aver consolidato con successo Alphalete sul mercato, Christian Guzman ha annunciato a marzo in un video su YouTube l'intenzione di ammodernare la sua palestra, Alphaland, e di lanciare un nuovo marchio di abbigliamento.
Gli influencer del fitness hanno naturalmente forti legami con l'abbigliamento sportivo, le palestre e l'alimentazione sana. L'impressionante crescita del fatturato di Alphalete, pari a oltre 100 milioni di dollari in otto anni, è la prova di questa connessione.
Come altri marchi basati sugli influencer, quali Gymshark e Alo, Alphalete ha iniziato puntando a un pubblico di nicchia nel settore del fitness, promuovendo una cultura di community appassionata e mantenendo alti tassi di crescita nelle sue fasi iniziali. Tutti loro hanno cominciato come giovani imprenditori comuni.
Per gli appassionati di fitness, Alphalete è probabilmente un nome familiare. Dal suo iconico logo con la testa di lupo agli esordi, fino alla popolare serie di abbigliamento sportivo femminile Amplify degli ultimi anni, Alphalete si è distinta in un mercato ricco di capi di abbigliamento sportivo simili.
Dalla sua fondazione nel 2015, la traiettoria di crescita di Alphalete è stata impressionante. Secondo Christian Guzman, il fatturato del marchio ha superato i 100 milioni di dollari, con oltre 27 milioni di visite al sito web ufficiale lo scorso anno e più di 3 milioni di follower sui social media.
Questa narrazione rispecchia quella del fondatore di Gymshark, riflettendo un modello di crescita comune tra i nuovi marchi di influencer del fitness.
Quando Christian Guzman ha fondato Alphalete, aveva solo 22 anni, ma non si trattava della sua prima iniziativa imprenditoriale.
Tre anni prima, aveva guadagnato il suo primo reddito significativo grazie al suo canale YouTube, dove condivideva consigli di allenamento e momenti della sua vita quotidiana. In seguito, aveva iniziato a offrire allenamenti online e consulenze nutrizionali, arrivando persino ad affittare una piccola fabbrica in Texas e ad aprire una palestra.
Quando il canale YouTube di Christian superò il milione di iscritti, decise di intraprendere un'avventura al di là del suo marchio personale. Questo portò alla creazione di CGFitness, il precursore di Alphalete. Più o meno nello stesso periodo, divenne modello per Gymshark, il marchio britannico di fitness in rapida crescita.
Ispirato da Gymshark e desideroso di andare oltre il personal branding di CGFitness, Christian ha rinominato la sua linea di abbigliamento in Alphalete Athletics.
"L'abbigliamento sportivo non è un servizio, ma un prodotto, e i consumatori possono anche creare i propri marchi", ha affermato Christian in un podcast. "Alphalete, una fusione di 'alpha' e 'athlete', mira a ispirare le persone a esplorare il proprio potenziale, offrendo abbigliamento sportivo ad alte prestazioni e capi eleganti per tutti i giorni."
Le storie imprenditoriali dei marchi di abbigliamento sportivo sono uniche, ma condividono una logica comune: creare capi di abbigliamento migliori per comunità di nicchia.
Come Gymshark, Alphalete si rivolgeva principalmente ai giovani appassionati di fitness. Sfruttando la sua base di utenti, Alphalete registrò 150.000 dollari di vendite entro tre ore dal lancio, gestita all'epoca solo da Christian e dai suoi genitori. Questo segnò l'inizio della rapida crescita di Alphalete.
Abbraccia l'abbigliamento fitness con l'influencer marketing
Analogamente all'ascesa di Gymshark e di altri marchi DTC (Direct-to-Consumer), Alphalete si affida fortemente ai canali online, utilizzando principalmente l'e-commerce e i social media per interagire direttamente con i clienti, riducendo al minimo i passaggi intermedi. Il marchio pone l'accento sull'interazione con il consumatore, sul design e sulla funzionalità, assicurandosi che ogni fase, dalla creazione del prodotto al feedback del mercato, sia rivolta direttamente ai clienti.
L'abbigliamento fitness di Alphalete è specificamente pensato e progettato per gli appassionati di fitness, con design accattivanti che si integrano perfettamente con i fisici atletici e colori vivaci. Il risultato è una fusione di abbigliamento sportivo e corpi in forma che cattura lo sguardo.
Oltre alla qualità dei prodotti, Alphalete e il suo fondatore, Christian Guzman, producono costantemente una grande quantità di contenuti testuali e video per ampliare il loro pubblico. Questi includono video di allenamento con Christian che indossa l'abbigliamento Alphalete, guide dettagliate alle taglie, recensioni di prodotti, interviste con atleti sponsorizzati da Alphalete e speciali segmenti intitolati "Una giornata nella vita di...".
Sebbene l'eccezionale qualità dei prodotti e i contenuti online siano alla base del successo di Alphalete, le collaborazioni con atleti professionisti e KOL (Key Opinion Leaders) del fitness contribuiscono in modo determinante ad accrescere la notorietà del marchio.
Al momento del lancio, Christian ha collaborato con influencer del fitness e KOL (Key Opinion Leader) per creare contenuti per i social media che promuovessero il marchio su piattaforme come YouTube e Instagram. Nel novembre 2017, ha iniziato a costituire formalmente il "team di influencer" di Alphalete.
Contemporaneamente, Alphalete ha ampliato il suo raggio d'azione includendo l'abbigliamento femminile. "Abbiamo notato che l'athleisure sta diventando una tendenza della moda e che le donne sono più propense a investirci", ha affermato Christian in un'intervista. "Oggi, l'abbigliamento sportivo femminile è una linea di prodotti fondamentale per Alphalete, con un numero di utenti femminili passato dal 5% iniziale al 50% attuale. Inoltre, le vendite di abbigliamento femminile rappresentano ora quasi il 40% delle nostre vendite totali di prodotti."
Nel 2018, Alphalete ha ingaggiato la sua prima influencer di fitness femminile, Gabby Schey, seguita da altre atlete e blogger di fitness di spicco come Bela Fernanda e Jazzy Pineda. Parallelamente a questi sforzi, il marchio ha costantemente migliorato il design dei suoi prodotti e ha investito massicciamente in ricerca e sviluppo nel settore dell'abbigliamento femminile. Dopo il successo del lancio dei popolari leggings sportivi da donna della serie Revival, Alphalete ha introdotto altre linee molto richieste come Amplify e Aura.
Con l'espansione del suo "team di influencer", Alphalete ha anche dato priorità al mantenimento di una solida community di brand. Per i marchi sportivi emergenti, la creazione di una community forte è essenziale per affermarsi nel competitivo mercato dell'abbigliamento sportivo: un'opinione condivisa da molti nuovi brand.
Per colmare il divario tra negozi online e comunità offline e offrire ai consumatori un'esperienza faccia a faccia, il team di influencer di Alphalete ha intrapreso un tour mondiale in sette città tra Europa e Nord America nel 2017. Sebbene questi tour annuali fungano in parte da eventi di vendita, sia il brand che i suoi utenti si concentrano maggiormente sulla creazione di una community, sulla generazione di interesse sui social media e sulla fidelizzazione del marchio.
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Data di pubblicazione: 6 gennaio 2025
