Las historias de influencers del fitness que alcanzan la fama siempre despiertan interés. Figuras como Pamela Reif y Kim Kardashian demuestran el gran impacto que pueden tener los influencers del fitness.
Sus trayectorias van más allá de la marca personal. El siguiente capítulo de sus historias de éxito involucra la ropa deportiva, una industria en auge tanto en Europa como en América.
Por ejemplo, Gymshark, una marca de ropa deportiva fundada en 2012 por Ben Francis, un joven entusiasta del fitness de 19 años, llegó a estar valorada en 1300 millones de dólares. De manera similar, la marca norteamericana de ropa de yoga Alo Yoga, respaldada por influencers y sus seguidores, ha consolidado un negocio de ropa deportiva con ventas anuales que alcanzan cientos de millones de dólares. Numerosos influencers del fitness en Europa y América, con millones de seguidores, han lanzado y gestionado con éxito sus propias marcas de ropa deportiva.
Un ejemplo notable es Christian Guzmán, un joven influencer del fitness originario de Texas. Hace ocho años, emuló el éxito de Gymshark y Alo al crear su propia marca de ropa deportiva: Alphalete. Tras ocho años en el mercado de la ropa deportiva, ha superado los 100 millones de dólares en ingresos.
Los influencers del fitness destacan no solo en la creación de contenido, sino también en el sector de la ropa deportiva, especialmente en los mercados europeos y americanos.
La ropa de Alphalete está diseñada para adaptarse a la complexión de los entrenadores, utilizando tejidos idóneos para el entrenamiento de fuerza. Su estrategia de marketing incluye colaboraciones con influencers del fitness, lo que ha ayudado a Alphalete a hacerse un hueco en un mercado de ropa deportiva muy competitivo.
Tras consolidar con éxito Alphalete en el mercado, Christian Guzmán anunció en un vídeo de YouTube en marzo que planea modernizar su gimnasio, Alphaland, y lanzar una nueva marca de ropa.
Los influencers del fitness tienen, naturalmente, fuertes vínculos con la ropa deportiva, los gimnasios y la alimentación saludable. El impresionante crecimiento de los ingresos de Alphalete, que superó los 100 millones de dólares en ocho años, es una prueba de ello.
Al igual que otras marcas impulsadas por influencers como Gymshark y Alo, Alphalete comenzó dirigiéndose a nichos de mercado específicos del fitness, fomentando una cultura de comunidad apasionada y manteniendo altas tasas de crecimiento en sus inicios. Todas ellas comenzaron como jóvenes emprendedores comunes y corrientes.
Para los aficionados al fitness, Alphalete probablemente sea un nombre familiar. Desde su icónico logotipo de cabeza de lobo en sus inicios hasta la popular serie de ropa deportiva femenina Amplify en los últimos años, Alphalete se ha distinguido en un mercado repleto de prendas de entrenamiento similares.
Desde su fundación en 2015, la trayectoria de crecimiento de Alphalete ha sido impresionante. Según Christian Guzmán, los ingresos de la marca ya superan los 100 millones de dólares, con más de 27 millones de visitas a su sitio web oficial el año pasado y más de 3 millones de seguidores en redes sociales.
Esta narrativa refleja la del fundador de Gymshark, lo que evidencia un patrón de crecimiento común entre las nuevas marcas de influencers del fitness.
Cuando Christian Guzman fundó Alphalete, solo tenía 22 años, pero no era su primera aventura empresarial.
Tres años antes, obtuvo sus primeros ingresos importantes a través de su canal de YouTube, donde compartía consejos de entrenamiento y su vida diaria. Posteriormente, comenzó a ofrecer entrenamiento y asesoramiento nutricional en línea, e incluso alquiló una pequeña fábrica en Texas y abrió un gimnasio.
Cuando el canal de YouTube de Christian superó el millón de suscriptores, decidió emprender un proyecto más allá de su marca personal. Esto dio origen a CGFitness, precursora de Alphalete. Casi al mismo tiempo, se convirtió en modelo de Gymshark, la marca británica de fitness de rápido crecimiento.
Inspirado por Gymshark y con el deseo de ir más allá de la marca personal de CGFitness, Christian cambió el nombre de su línea de ropa a Alphalete Athletics.
«La ropa deportiva no es un servicio, sino un producto, y los consumidores también pueden crear sus propias marcas», mencionó Christian en un podcast. «Alphalete, una combinación de "alfa" y "atleta", busca inspirar a las personas a explorar su potencial, ofreciendo ropa deportiva de alto rendimiento y prendas elegantes para el día a día».
Las historias de éxito de las marcas de ropa deportiva son únicas, pero comparten una lógica común: crear prendas de mejor calidad para nichos de mercado específicos.
Al igual que Gymshark, Alphalete se dirigió principalmente a jóvenes entusiastas del fitness. Aprovechando su base de usuarios principal, Alphalete registró ventas por valor de 150 000 dólares a las tres horas de su lanzamiento, gestionado en aquel entonces únicamente por Christian y sus padres. Esto marcó el inicio del rápido crecimiento de Alphalete.
Adopta la ropa deportiva con el marketing de influencers.
Al igual que Gymshark y otras marcas de venta directa al consumidor, Alphalete se apoya en gran medida en los canales online, utilizando principalmente el comercio electrónico y las redes sociales para interactuar directamente con los clientes, minimizando así los pasos intermedios. La marca prioriza la interacción con el consumidor, el diseño y la funcionalidad, asegurando que cada paso, desde la creación del producto hasta la retroalimentación del mercado, se dirija directamente a los clientes.
La ropa deportiva de Alphalete está diseñada específicamente para los amantes del fitness, con diseños llamativos que se integran a la perfección con la figura atlética y colores vibrantes. El resultado es una atractiva fusión entre ropa deportiva y cuerpos en forma.
Más allá de la calidad de sus productos, tanto Alphalete como su fundador, Christian Guzmán, generan constantemente una gran cantidad de contenido en texto y video para ampliar su audiencia. Esto incluye videos de entrenamiento con Christian vistiendo ropa y accesorios Alphalete, guías de tallas detalladas, reseñas de productos, entrevistas con atletas patrocinados por Alphalete y segmentos especiales de "Un día en la vida".
Si bien la excepcional calidad de sus productos y el contenido en línea constituyen la base del éxito de Alphalete, las colaboraciones con atletas profesionales y líderes de opinión clave (KOL, por sus siglas en inglés) del mundo del fitness realmente elevan la prominencia de la marca.
Tras su lanzamiento, Christian colaboró con influencers del fitness y líderes de opinión para crear contenido para redes sociales que promocionara la marca en plataformas como YouTube e Instagram. En noviembre de 2017, comenzó a formalizar el "equipo de influencers" de Alphalete.
Simultáneamente, Alphalete amplió su enfoque para incluir ropa femenina. "Nos dimos cuenta de que el estilo athleisure se está convirtiendo en una tendencia de moda, y las mujeres están más dispuestas a invertir en él", comentó Christian en una entrevista. "Hoy en día, la ropa deportiva femenina es una línea de productos crucial para Alphalete, con un aumento en el porcentaje de usuarias, que pasó del 5 % inicial al 50 % actual. Además, las ventas de ropa femenina representan ahora casi el 40 % de nuestras ventas totales".
En 2018, Alphalete fichó a su primera influencer de fitness femenina, Gabby Schey, seguida de otras destacadas atletas y blogueras de fitness como Bela Fernanda y Jazzy Pineda. Paralelamente a estos esfuerzos, la marca mejoró continuamente el diseño de sus productos e invirtió fuertemente en la investigación y el desarrollo de ropa femenina. Tras el exitoso lanzamiento de las populares mallas deportivas para mujer de la serie Revival, Alphalete presentó otras líneas muy solicitadas como Amplify y Aura.
A medida que Alphalete ampliaba su equipo de influencers, también priorizaba el mantenimiento de una sólida comunidad de marca. Para las marcas deportivas emergentes, establecer una comunidad de marca sólida es fundamental para afianzarse en el competitivo mercado de la ropa deportiva, un hecho que coincide con las nuevas marcas.
Para acortar la distancia entre las tiendas online y las comunidades físicas, y ofrecer a los consumidores una experiencia cara a cara, el equipo de influencers de Alphalete se embarcó en una gira mundial por siete ciudades de Europa y Norteamérica en 2017. Si bien estas giras anuales sirven en cierta medida como eventos de ventas, tanto la marca como sus usuarios se centran más en la creación de comunidad, la generación de repercusión en las redes sociales y el fomento de la fidelidad a la marca.
¿Qué proveedor de ropa de yoga ofrece una calidad similar a la de Alphalete?
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Fecha de publicación: 6 de enero de 2025
