لطالما جذبت قصص المؤثرين في مجال اللياقة البدنية الذين حققوا شهرة واسعة اهتمام الناس. وتُظهر شخصيات مثل باميلا ريف وكيم كارداشيان التأثير الكبير الذي يمكن أن يُحدثه المؤثرون في مجال اللياقة البدنية.
لا تقتصر رحلتهم على بناء العلامة التجارية الشخصية فحسب، بل تشمل الفصل التالي من قصص نجاحهم الملابس الرياضية، وهي صناعة مزدهرة في كل من أوروبا وأمريكا.
على سبيل المثال، بلغت قيمة علامة Gymshark التجارية للملابس الرياضية، التي أسسها بن فرانسيس، الشاب البالغ من العمر 19 عامًا آنذاك، 1.3 مليار دولار في وقت من الأوقات. وبالمثل، نجحت علامة Alo Yoga التجارية الأمريكية الشمالية للملابس الرياضية، بدعم من المؤثرين ومتابعيهم، في بناء أعمال تجارية في مجال الملابس الرياضية بمبيعات سنوية تصل إلى مئات الملايين من الدولارات. كما أطلق العديد من المؤثرين في مجال اللياقة البدنية في أوروبا وأمريكا، والذين يمتلكون ملايين المعجبين، علاماتهم التجارية الخاصة بالملابس الرياضية وأداروها بنجاح.
ومن الأمثلة البارزة على ذلك كريستيان غوزمان، وهو مؤثر شاب في مجال اللياقة البدنية من تكساس. قبل ثماني سنوات، استلهم نجاحه من شركتي جيمشارك وألو، فأنشأ علامته التجارية الخاصة بالملابس الرياضية "ألفاليت". وعلى مدار ثماني سنوات من مشروعه في مجال ملابس اللياقة البدنية، تجاوزت إيراداته 100 مليون دولار.
لا يقتصر تميز المؤثرين في مجال اللياقة البدنية على إنشاء المحتوى فحسب، بل يمتد ليشمل قطاع الملابس الرياضية أيضاً، وخاصة في الأسواق الأوروبية والأمريكية.
صُممت ملابس ألفاليت لتناسب بنية الرياضيين، باستخدام أقمشة ملائمة لتمارين القوة. وتتضمن استراتيجيتها التسويقية التعاون مع المؤثرين في مجال اللياقة البدنية، مما ساعد ألفاليت على ترسيخ مكانتها في سوق الملابس الرياضية المزدحم.
بعد نجاحه في ترسيخ علامة Alphalete في السوق، أعلن كريستيان غوزمان في مقطع فيديو على يوتيوب في مارس أنه يخطط لتطوير صالة الألعاب الرياضية الخاصة به، Alphaland، وإطلاق علامة تجارية جديدة للملابس.
يتمتع المؤثرون في مجال اللياقة البدنية بطبيعة الحال بعلاقات وثيقة مع ملابس اللياقة البدنية، والصالات الرياضية، والأطعمة الصحية. ويُعدّ النمو المذهل في إيرادات شركة ألفاليت، والذي تجاوز 100 مليون دولار في ثماني سنوات، دليلاً على هذه العلاقة.
على غرار العلامات التجارية الأخرى التي تعتمد على المؤثرين مثل Gymshark وAlo، بدأت Alphalete باستهداف فئات محددة من جمهور اللياقة البدنية، وتعزيز ثقافة مجتمعية شغوفة، والحفاظ على معدلات نمو عالية في مراحلها الأولى. بدأ جميعهم كرواد أعمال شباب عاديين.
بالنسبة لعشاق اللياقة البدنية، من المرجح أن يكون اسم Alphalete مألوفاً. فمنذ شعار رأس الذئب الشهير عند تأسيسها وحتى سلسلة Amplify الشهيرة للملابس الرياضية النسائية في السنوات الأخيرة، تميزت Alphalete في سوق مليء بملابس التدريب المماثلة.
منذ تأسيسها عام 2015، كان مسار نمو شركة ألفاليت مثيرًا للإعجاب. ووفقًا لكريستيان غوزمان، تجاوزت إيرادات العلامة التجارية 100 مليون دولار، مع أكثر من 27 مليون زيارة لموقعها الإلكتروني الرسمي العام الماضي، وتجاوز عدد متابعيها على وسائل التواصل الاجتماعي 3 ملايين متابع.
تعكس هذه الرواية رواية مؤسس شركة Gymshark، مما يعكس نمط نمو شائع بين العلامات التجارية الجديدة المؤثرة في مجال اللياقة البدنية.
عندما أسس كريستيان غوزمان شركة ألفاليت، كان عمره 22 عامًا فقط، لكنها لم تكن أول مشروع ريادي له.
قبل ثلاث سنوات، حقق أول دخل كبير له من خلال قناته على يوتيوب، حيث كان يشارك نصائح تدريبية وتفاصيل من حياته اليومية. ثم بدأ بتقديم تدريبات عبر الإنترنت وإرشادات غذائية، حتى أنه استأجر مصنعًا صغيرًا في تكساس وافتتح صالة رياضية.
عندما تجاوز عدد مشتركي قناة كريستيان على يوتيوب المليون مشترك، قرر خوض غمار مشروع يتجاوز علامته التجارية الشخصية. أدى ذلك إلى تأسيس CGFitness، التي كانت النواة الأولى لعلامة Alphalete. وفي نفس الفترة تقريبًا، أصبح عارضًا لعلامة Gymshark البريطانية للملابس الرياضية سريعة النمو.
استلهم كريستيان من شركة Gymshark ورغب في تجاوز العلامة التجارية الشخصية لـ CGFitness، فأعاد تسمية خط ملابسه إلى Alphalete Athletics.
"الملابس الرياضية ليست خدمة، بل منتج، ويمكن للمستهلكين أيضاً إنشاء علاماتهم التجارية الخاصة"، هذا ما ذكره كريستيان في إحدى حلقات البودكاست. "تهدف علامة ألفاليت، وهي مزيج من كلمتي "ألفا" و"رياضي"، إلى إلهام الناس لاستكشاف إمكاناتهم، من خلال تقديم ملابس رياضية عالية الأداء وملابس أنيقة للاستخدام اليومي."
تتميز قصص ريادة الأعمال لعلامات الملابس الرياضية بأنها فريدة من نوعها، لكنها تشترك في منطق مشترك: ابتكار ملابس أفضل لمجتمعات متخصصة.
على غرار شركة جيمشارك، استهدفت شركة ألفاليت فئة الشباب من عشاق اللياقة البدنية كجمهورها الأساسي. وبفضل استغلال قاعدة مستخدميها الرئيسية، حققت ألفاليت مبيعات بقيمة 150 ألف دولار في غضون ثلاث ساعات فقط من إطلاقها، وكان يديرها آنذاك كريستيان ووالداه فقط. شكل هذا بداية مسيرة نمو ألفاليت السريعة.
احتضن الملابس الرياضية من خلال التسويق عبر المؤثرين
على غرار صعود علامة Gymshark وغيرها من العلامات التجارية التي تبيع مباشرةً للمستهلك، تعتمد Alphalete بشكل كبير على القنوات الإلكترونية، مستخدمةً التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل المباشر مع العملاء، مما يقلل من الخطوات الوسيطة. وتركز العلامة التجارية على تفاعل المستهلك والتصميم والوظائف، لضمان أن كل خطوة، بدءًا من ابتكار المنتج وحتى تلقي ملاحظات السوق، تُراعي احتياجات العملاء بشكل مباشر.
صُممت ملابس ألفاليت الرياضية خصيصاً لعشاق اللياقة البدنية، وتتميز بتصاميم جذابة تتناغم مع الأجسام الرياضية وألوان زاهية. والنتيجة هي مزيج لافت للنظر بين الملابس الرياضية والأجسام الرشيقة.
إلى جانب جودة منتجاتها، تُنتج شركة ألفاليت ومؤسسها، كريستيان غوزمان، باستمرار محتوى نصيًا ومرئيًا غنيًا لتوسيع قاعدة جمهورها. ويشمل ذلك فيديوهات تمارين رياضية يظهر فيها كريستيان مرتديًا ملابس ألفاليت، وأدلة تفصيلية للمقاسات، ومراجعات للمنتجات، ومقابلات مع رياضيين ترعاهم ألفاليت، وفقرات خاصة بعنوان "يوم في حياة".
في حين أن جودة المنتج الاستثنائية والمحتوى عبر الإنترنت يشكلان أساس نجاح Alphalete، فإن التعاون مع الرياضيين المحترفين وقادة الرأي الرئيسيين في مجال اللياقة البدنية يرفع من مكانة العلامة التجارية بشكل حقيقي.
فور إطلاقها، تعاون كريستيان مع مؤثرين في مجال اللياقة البدنية وشخصيات مؤثرة على مواقع التواصل الاجتماعي لإنشاء محتوى ترويجي للعلامة التجارية عبر منصات مثل يوتيوب وإنستغرام. وفي نوفمبر 2017، بدأ بتأسيس فريق المؤثرين الخاص بشركة ألفاليت بشكل رسمي.
في الوقت نفسه، وسّعت شركة ألفاليت نطاق منتجاتها لتشمل الملابس النسائية. وذكر كريستيان في مقابلة: "لاحظنا أن الملابس الرياضية الأنيقة أصبحت رائجة، وأن النساء أكثر استعدادًا للاستثمار فيها. واليوم، تُعدّ الملابس الرياضية النسائية خط إنتاج أساسيًا لشركة ألفاليت، حيث ارتفعت نسبة المستخدمات من 5% في البداية إلى 50% حاليًا. إضافةً إلى ذلك، تُمثّل مبيعات الملابس النسائية الآن ما يقارب 40% من إجمالي مبيعات منتجاتنا."
في عام ٢٠١٨، وقّعت ألفاليت مع أول مؤثرة رياضية نسائية، غابي شاي، وتبعتها رياضيات ومدونات لياقة بدنية بارزات أخريات مثل بيلا فرناندو وجازي بينيدا. وإلى جانب هذه الجهود، واصلت العلامة التجارية تطوير تصاميم منتجاتها واستثمرت بكثافة في البحث والتطوير لملابس النساء. وبعد النجاح الذي حققته سلسلة "ريفايفل" الشهيرة من سراويل الليقنز الرياضية النسائية، طرحت ألفاليت خطوط إنتاج أخرى لاقت رواجاً كبيراً مثل "أمبلي فاي" و"أورا".
مع توسع شركة ألفاليت في فريق المؤثرين التابع لها، أولت اهتماماً كبيراً أيضاً للحفاظ على قاعدة جماهيرية قوية للعلامة التجارية. بالنسبة للعلامات التجارية الرياضية الناشئة، يُعدّ بناء قاعدة جماهيرية متينة أمراً بالغ الأهمية لاكتساب موطئ قدم في سوق الملابس الرياضية التنافسي، وهو ما يتفق عليه جميع العلامات التجارية الجديدة.
لسد الفجوة بين المتاجر الإلكترونية والمجتمعات غير المتصلة بالإنترنت وتقديم تجربة مباشرة للمستهلكين، انطلق فريق المؤثرين التابع لشركة Alphalete في جولة عالمية عبر سبع مدن في أوروبا وأمريكا الشمالية في عام 2017. وعلى الرغم من أن هذه الجولات السنوية تُعد بمثابة فعاليات مبيعات إلى حد ما، إلا أن العلامة التجارية ومستخدميها يركزون بشكل أكبر على بناء المجتمع، وإثارة ضجة على وسائل التواصل الاجتماعي، وتعزيز ولاء العلامة التجارية.
أي مورد لملابس اليوغا يتمتع بجودة مماثلة لجودة Alphalete؟
عند البحث عن مورد ملابس رياضية بجودة مماثلة لـألفاليتتُعدّ شركة ZIYANG خيارًا جديرًا بالدراسة. تقع ZIYANG في ييوو، عاصمة السلع العالمية، وهي مصنع متخصص في ملابس اليوغا، يركز على تصميم وتصنيع وبيع ملابس يوغا عالية الجودة بالجملة للعلامات التجارية والعملاء العالميين. يجمع المصنع بسلاسة بين الحرفية والابتكار لإنتاج ملابس يوغا عالية الجودة تجمع بين الراحة والأناقة والعملية. ويتجلى التزام ZIYANG بالتميز في كل خياطة دقيقة، مما يضمن أن منتجاتها تتجاوز أعلى معايير الصناعة.اتصل فوراً
تاريخ النشر: 6 يناير 2025
