เรื่องราวของเหล่าอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสที่โด่งดังมักดึงดูดความสนใจของผู้คนเสมอ บุคคลอย่างพาเมลา ไรฟ์ และคิม คาร์ดาเชียน แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลอันยิ่งใหญ่ที่เหล่าอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสสามารถสร้างได้
เส้นทางความสำเร็จของพวกเขาไม่ได้จำกัดอยู่แค่การสร้างแบรนด์ส่วนตัวเท่านั้น บทต่อไปของเรื่องราวความสำเร็จของพวกเขายังเกี่ยวข้องกับเครื่องแต่งกายสำหรับออกกำลังกาย ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วทั้งในยุโรปและอเมริกา
ตัวอย่างเช่น Gymshark แบรนด์เสื้อผ้าออกกำลังกายที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2012 โดยเบน ฟรานซิส ผู้ชื่นชอบการออกกำลังกายวัย 19 ปี เคยมีมูลค่าสูงถึง 1.3 พันล้านดอลลาร์ในบางช่วงเวลา ในทำนองเดียวกัน Alo Yoga แบรนด์เสื้อผ้าโยคะจากอเมริกาเหนือ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากอินฟลูเอนเซอร์และผู้ติดตามของพวกเขา ได้สร้างธุรกิจเสื้อผ้ากีฬาที่มียอดขายต่อปีสูงถึงหลายร้อยล้านดอลลาร์ อินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสจำนวนมากในยุโรปและอเมริกา ซึ่งมีแฟนคลับหลายล้านคน ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวและบริหารแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาของตนเอง
ตัวอย่างที่โดดเด่นคือ คริสเตียน กุซมัน อินฟลูเอนเซอร์หนุ่มด้านฟิตเนสจากรัฐเท็กซัส เมื่อแปดปีที่แล้ว เขาเลียนแบบความสำเร็จของ Gymshark และ Alo โดยการสร้างแบรนด์ชุดกีฬาของตัวเองชื่อ Alphalete ตลอดระยะเวลาแปดปีในธุรกิจชุดกีฬา เขาทำรายได้ทะลุ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐแล้ว
อินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสไม่เพียงแต่เก่งในการสร้างคอนเทนต์เท่านั้น แต่ยังเก่งในภาคส่วนเสื้อผ้าฟิตเนส โดยเฉพาะในตลาดยุโรปและอเมริกา
เสื้อผ้าของ Alphalete ออกแบบมาให้เหมาะกับสรีระของนักกีฬา โดยใช้ผ้าที่เหมาะสำหรับการฝึกความแข็งแรง กลยุทธ์การตลาดของพวกเขาคือการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนส ซึ่งช่วยให้ Alphalete สร้างจุดยืนของตัวเองในตลาดชุดกีฬาที่มีการแข่งขันสูง
หลังจากประสบความสำเร็จในการสร้างแบรนด์ Alphalete ในตลาด คริสเตียน กุซมัน ได้ประกาศในวิดีโอ YouTube เมื่อเดือนมีนาคมว่าเขาวางแผนที่จะปรับปรุงโรงยิม Alphaland ของเขา และเปิดตัวแบรนด์เสื้อผ้าใหม่
โดยธรรมชาติแล้ว อินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับอุปกรณ์ออกกำลังกาย ฟิตเนส และอาหารเพื่อสุขภาพ การเติบโตของรายได้ที่น่าประทับใจของ Alphalete ที่มากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ในแปดปี เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความเชื่อมโยงนี้
เช่นเดียวกับแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยอินฟลูเอนเซอร์อื่นๆ เช่น Gymshark และ Alo, Alphalete เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้รักการออกกำลังกายเฉพาะกลุ่ม สร้างวัฒนธรรมชุมชนที่กระตือรือร้น และรักษาอัตราการเติบโตที่สูงในระยะเริ่มต้น พวกเขาทั้งหมดเริ่มต้นจากผู้ประกอบการหนุ่มสาวธรรมดาๆ
สำหรับผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกาย Alphalete น่าจะเป็นชื่อที่คุ้นเคย ตั้งแต่โลโก้รูปหัวหมาป่าอันเป็นเอกลักษณ์ในยุคเริ่มต้น จนถึงชุดกีฬาสำหรับผู้หญิงซีรีส์ Amplify ที่ได้รับความนิยมในปัจจุบัน Alphalete ได้สร้างความแตกต่างให้กับตัวเองในตลาดที่เต็มไปด้วยชุดออกกำลังกายที่คล้ายคลึงกัน
นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2015 เส้นทางการเติบโตของ Alphalete นั้นน่าประทับใจมาก Christian Guzman กล่าวว่า ปัจจุบันรายได้ของแบรนด์ทะลุ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มีผู้เข้าชมเว็บไซต์อย่างเป็นทางการมากกว่า 27 ล้านครั้งในปีที่ผ่านมา และมีผู้ติดตามในโซเชียลมีเดียมากกว่า 3 ล้านคน
เรื่องราวนี้สะท้อนให้เห็นถึงเรื่องราวของผู้ก่อตั้ง Gymshark ซึ่งเป็นรูปแบบการเติบโตทั่วไปของแบรนด์อินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสหน้าใหม่
เมื่อคริสเตียน กุซมัน ก่อตั้ง Alphalete เขาอายุเพียง 22 ปี แต่ไม่ใช่ว่านี่เป็นธุรกิจแรกของเขา
สามปีก่อนหน้านั้น เขาได้รับรายได้ก้อนแรกจากช่อง YouTube ของเขา ซึ่งเขาได้แชร์เคล็ดลับการฝึกฝนและชีวิตประจำวัน จากนั้นเขาก็เริ่มให้บริการฝึกสอนและคำแนะนำด้านโภชนาการออนไลน์ รวมถึงเช่าโรงงานขนาดเล็กในเท็กซัสและเปิดโรงยิมด้วย
เมื่อช่อง YouTube ของคริสเตียนมีผู้ติดตามเกินหนึ่งล้านคน เขาตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจที่ใหญ่กว่าแบรนด์ส่วนตัวของเขาเอง ซึ่งนำไปสู่การสร้าง CGFitness ซึ่งเป็นต้นกำเนิดของ Alphalete ในเวลาเดียวกันนั้น เขายังได้เป็นนายแบบให้กับ Gymshark แบรนด์ฟิตเนสสัญชาติอังกฤษที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วอีกด้วย
ด้วยแรงบันดาลใจจาก Gymshark และความต้องการที่จะก้าวข้ามกรอบการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของ CGFitness คริสเตียนจึงเปลี่ยนชื่อแบรนด์เสื้อผ้าของเขาเป็น Alphalete Athletics
“ชุดกีฬาไม่ใช่บริการ แต่เป็นสินค้า และผู้บริโภคก็สามารถสร้างแบรนด์ของตัวเองได้” คริสเตียนกล่าวในพอดแคสต์ “Alphalete ซึ่งเป็นการผสมผสานระหว่างคำว่า 'alpha' และ 'athlete' มีเป้าหมายที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนได้สำรวจศักยภาพของตนเอง โดยนำเสนอชุดกีฬาประสิทธิภาพสูงและเครื่องแต่งกายที่ทันสมัยสำหรับใส่ในชีวิตประจำวัน”
เรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์สินค้ากีฬาแต่ละแบรนด์นั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่ก็มีหลักการร่วมกันคือ การสร้างสรรค์เครื่องแต่งกายที่ดีกว่าสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม
เช่นเดียวกับ Gymshark, Alphalete ตั้งเป้าหมายไปที่กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบการออกกำลังกายเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก โดยอาศัยฐานผู้ใช้หลักนี้ Alphalete ทำยอดขายได้ 150,000 ดอลลาร์ภายในสามชั่วโมงหลังจากการเปิดตัว ซึ่งในขณะนั้นบริหารงานโดยเพียงแค่คริสเตียนและพ่อแม่ของเขา นี่เป็นจุดเริ่มต้นของเส้นทางการเติบโตอย่างรวดเร็วของ Alphalete
โปรโมตเสื้อผ้าออกกำลังกายด้วยการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์
เช่นเดียวกับการเติบโตของ Gymshark และแบรนด์ DTC อื่นๆ Alphalete พึ่งพาช่องทางออนไลน์เป็นอย่างมาก โดยใช้ระบบอีคอมเมิร์ซและโซเชียลมีเดียเป็นหลักในการติดต่อกับลูกค้าโดยตรง จึงลดขั้นตอนตัวกลางให้น้อยที่สุด แบรนด์ให้ความสำคัญกับการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้บริโภค การออกแบบ และฟังก์ชันการใช้งาน เพื่อให้มั่นใจว่าทุกขั้นตอนตั้งแต่การสร้างผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการรับฟังความคิดเห็นจากตลาดนั้นตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยตรง
ชุดออกกำลังกายของ Alphalete ได้รับการออกแบบและตัดเย็บมาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่รักการออกกำลังกาย โดยมีดีไซน์ที่โดดเด่นเข้ากับสรีระของนักกีฬา และสีสันสดใส ผลลัพธ์ที่ได้คือการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างชุดออกกำลังกายและรูปร่างที่ฟิตเฟิร์ม
นอกเหนือจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์แล้ว ทั้ง Alphalete และผู้ก่อตั้งอย่าง Christian Guzman ยังสร้างสรรค์เนื้อหาทั้งในรูปแบบข้อความและวิดีโออย่างต่อเนื่องเพื่อขยายฐานผู้ชม ซึ่งรวมถึงวิดีโอการออกกำลังกายที่ Christian สวมใส่ชุดของ Alphalete คู่มือขนาดโดยละเอียด บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ บทสัมภาษณ์นักกีฬาที่ได้รับการสนับสนุนจาก Alphalete และช่วงพิเศษ "หนึ่งวันในชีวิตของเขา"
แม้ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและเนื้อหาออนไลน์จะเป็นรากฐานของความสำเร็จของ Alphalete แต่การร่วมมือกับนักกีฬาอาชีพและผู้ทรงอิทธิพลในวงการฟิตเนส (Key Opinion Leaders) ก็ช่วยยกระดับความโดดเด่นของแบรนด์ได้อย่างแท้จริง
เมื่อเปิดตัวแบรนด์ คริสเตียนได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสและ KOL เพื่อสร้างคอนเทนต์บนโซเชียลมีเดียที่โปรโมตแบรนด์บนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น YouTube และ Instagram ในเดือนพฤศจิกายน 2017 เขาได้เริ่มก่อตั้ง "ทีมอินฟลูเอนเซอร์" ของ Alphalete อย่างเป็นทางการ
ในขณะเดียวกัน Alphalete ก็ขยายขอบเขตไปสู่เสื้อผ้าสตรีด้วย คริสเตียนกล่าวในการสัมภาษณ์ว่า "เราสังเกตเห็นว่าชุดกีฬาแฟชั่นกำลังเป็นที่นิยม และผู้หญิงก็เต็มใจที่จะลงทุนในสินค้าประเภทนี้มากขึ้น ปัจจุบัน ชุดกีฬาสำหรับผู้หญิงเป็นสินค้าสำคัญสำหรับ Alphalete โดยผู้ใช้ที่เป็นผู้หญิงเพิ่มขึ้นจาก 5% ในช่วงแรกเป็น 50% ในปัจจุบัน นอกจากนี้ ยอดขายเสื้อผ้าสตรีคิดเป็นเกือบ 40% ของยอดขายสินค้าทั้งหมดของเรา"
ในปี 2018 Alphalete ได้เซ็นสัญญากับอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสหญิงคนแรกคือ Gabby Schey ตามมาด้วยนักกีฬาหญิงและบล็อกเกอร์ด้านฟิตเนสชื่อดังคนอื่นๆ เช่น Bela Fernanda และ Jazzy Pineda นอกจากนี้ แบรนด์ยังได้พัฒนาดีไซน์สินค้าอย่างต่อเนื่องและลงทุนอย่างหนักในการวิจัยและพัฒนาเครื่องแต่งกายสำหรับผู้หญิง หลังจากประสบความสำเร็จในการเปิดตัวกางเกงเลกกิ้งกีฬาสำหรับผู้หญิงรุ่น Revival ที่ได้รับความนิยม Alphalete ก็ได้เปิดตัวไลน์สินค้าอื่นๆ ที่ได้รับความนิยมเช่นกัน เช่น Amplify และ Aura
ขณะที่ Alphalete ขยาย "ทีมอินฟลูเอนเซอร์" ของตน พวกเขายังให้ความสำคัญกับการรักษาชุมชนแบรนด์ที่แข็งแกร่งด้วย สำหรับแบรนด์กีฬาน้องใหม่ การสร้างชุมชนแบรนด์ที่มั่นคงเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งต่อการยืนหยัดในตลาดสินค้ากีฬาที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งเป็นความเห็นพ้องต้องกันในหมู่แบรนด์ใหม่ๆ
เพื่อเชื่อมช่องว่างระหว่างร้านค้าออนไลน์และชุมชนออฟไลน์ และมอบประสบการณ์แบบพบปะตัวต่อตัวให้กับผู้บริโภค ทีมอินฟลูเอนเซอร์ของ Alphalete จึงได้เริ่มทัวร์รอบโลกไปยัง 7 เมืองในยุโรปและอเมริกาเหนือในปี 2017 แม้ว่าทัวร์ประจำปีเหล่านี้จะเป็นกิจกรรมส่งเสริมการขายในระดับหนึ่ง แต่ทั้งแบรนด์และผู้ใช้ต่างให้ความสำคัญกับการสร้างชุมชน สร้างกระแสในโซเชียลมีเดีย และบ่มเพาะความภักดีต่อแบรนด์มากกว่า
มีผู้จำหน่ายชุดโยคะรายใดที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับ Alphalete บ้าง?
เมื่อมองหาผู้จำหน่ายชุดออกกำลังกายที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับอัลฟาเลทZIYANG เป็นอีกหนึ่งตัวเลือกที่น่าพิจารณา ตั้งอยู่ในเมืองอี้หวู่ เมืองหลวงแห่งสินค้าโภคภัณฑ์ของโลก ZIYANG เป็นโรงงานผลิตชุดโยคะมืออาชีพที่มุ่งเน้นการสร้างสรรค์ ผลิต และขายส่งชุดโยคะคุณภาพสูงให้กับแบรนด์และลูกค้าระดับนานาชาติ พวกเขาผสมผสานงานฝีมือและนวัตกรรมเข้าด้วยกันอย่างลงตัว เพื่อผลิตชุดโยคะคุณภาพสูงที่สวมใส่สบาย ทันสมัย และใช้งานได้จริง ความมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศของ ZIYANG สะท้อนให้เห็นในทุกการเย็บที่พิถีพิถัน ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีคุณภาพเหนือกว่ามาตรฐานสูงสุดของอุตสาหกรรมติดต่อทันที
วันที่เผยแพร่: 6 มกราคม 2568
