Le storie degli influencer del fitness che hanno raggiunto la fama catturano sempre l'attenzione del pubblico. Personaggi come Pamela Reif e Kim Kardashian dimostrano l'impatto significativo che gli influencer del fitness possono avere.
I loro percorsi vanno oltre il personal branding. Il prossimo capitolo delle loro storie di successo riguarda l'abbigliamento fitness, un settore in rapida crescita sia in Europa che in America.
Ad esempio, Gymshark, un marchio di abbigliamento sportivo fondato nel 2012 dal diciannovenne appassionato di fitness Ben Francis, a un certo punto era valutato 1,3 miliardi di dollari. Analogamente, il marchio nordamericano di abbigliamento per lo yoga Alo Yoga, sostenuto da influencer e dai loro follower, ha costruito un'attività di abbigliamento sportivo con un fatturato annuo di centinaia di milioni di dollari. Numerosi influencer del fitness in Europa e in America, che vantano milioni di fan, hanno lanciato e gestito con successo i propri marchi di abbigliamento sportivo.
Un esempio degno di nota è Christian Guzman, un giovane influencer del fitness del Texas. Otto anni fa, ha emulato il successo di Gymshark e Alo creando il suo marchio di abbigliamento sportivo: Alphalete. In otto anni di attività nel settore dell'abbigliamento fitness, ha superato i 100 milioni di dollari di fatturato.
Gli influencer del fitness eccellono non solo nella creazione di contenuti, ma anche nel settore dell'abbigliamento fitness, in particolare nei mercati europei e americani.
L'abbigliamento Alphalete è progettato per adattarsi al fisico degli atleti, utilizzando tessuti adatti all'allenamento di forza. La loro strategia di marketing prevede collaborazioni con influencer del fitness, che hanno aiutato Alphalete a ritagliarsi uno spazio in un mercato dell'abbigliamento sportivo affollato.
Dopo aver lanciato con successo Alphalete sul mercato, a marzo Christian Guzman ha annunciato in un video su YouTube la sua intenzione di rinnovare la sua palestra, Alphaland, e di lanciare un nuovo marchio di abbigliamento.
Gli influencer del fitness hanno naturalmente un forte legame con l'abbigliamento sportivo, le palestre e l'alimentazione sana. L'impressionante crescita del fatturato di Alphalete, di oltre 100 milioni di dollari in otto anni, è una testimonianza di questo legame.
Come altri brand guidati dagli influencer come Gymshark e Alo, Alphalete ha iniziato rivolgendosi a un pubblico di nicchia specializzato in fitness, promuovendo una cultura di community appassionata e mantenendo alti tassi di crescita nelle sue fasi iniziali. Tutti e tre hanno iniziato come semplici, giovani imprenditori.
Per gli appassionati di fitness, Alphalete è probabilmente un nome familiare. Dal suo iconico logo a forma di testa di lupo, al suo esordio, alla popolare serie di abbigliamento sportivo femminile Amplify degli ultimi anni, Alphalete si è distinta in un mercato pieno di abbigliamento da allenamento simile.
Dalla sua fondazione nel 2015, la crescita di Alphalete è stata impressionante. Secondo Christian Guzman, il fatturato del marchio ha superato i 100 milioni di dollari, con oltre 27 milioni di visite al sito web ufficiale lo scorso anno e un seguito sui social media che ha superato i 3 milioni.
Questa narrazione rispecchia quella del fondatore di Gymshark, rispecchiando un modello di crescita comune tra i nuovi marchi di influencer del fitness.
Quando Christian Guzman fondò Alphalete, aveva solo 22 anni, ma non si trattava della sua prima iniziativa imprenditoriale.
Tre anni prima, aveva ottenuto il suo primo reddito significativo grazie al suo canale YouTube, dove condivideva consigli di allenamento e vita quotidiana. Iniziò poi a offrire corsi di formazione online e consigli dietetici, arrivando persino ad affittare una piccola fabbrica in Texas e ad aprire una palestra.
Quando il canale YouTube di Christian superò il milione di iscritti, decise di lanciarsi in un'avventura che andasse oltre il suo marchio personale. Questo portò alla creazione di CGFitness, il precursore di Alphalete. Più o meno nello stesso periodo, divenne modello per il marchio di fitness britannico in rapida crescita Gymshark.
Ispirato da Gymshark e volendo andare oltre il personal branding di CGFitness, Christian ha rinominato la sua linea di abbigliamento in Alphalete Athletics.
"L'abbigliamento sportivo non è un servizio, ma un prodotto, e i consumatori possono anche creare i propri marchi", ha affermato Christian in un podcast. "Alphalete, un mix di 'alfa' e 'atleta', mira a ispirare le persone a esplorare il proprio potenziale, offrendo abbigliamento sportivo ad alte prestazioni e capi eleganti per tutti i giorni".
Le storie imprenditoriali dei marchi di abbigliamento sportivo sono uniche, ma condividono una logica comune: creare abbigliamento migliore per comunità di nicchia.
Come Gymshark, Alphalete si rivolgeva principalmente ai giovani appassionati di fitness. Facendo leva sulla sua base di utenti principale, Alphalete registrò vendite per 150.000 dollari entro tre ore dal lancio, gestito all'epoca solo da Christian e dai suoi genitori. Questo segnò l'inizio della rapida crescita di Alphalete.
Abbraccia l'abbigliamento fitness con l'influencer marketing
Analogamente all'ascesa di Gymshark e di altri marchi DTC, Alphalete fa ampio affidamento sui canali online, utilizzando principalmente e-commerce e social media per interagire direttamente con i clienti, riducendo così al minimo i passaggi intermedi. Il marchio enfatizza l'interazione con il consumatore, il design e la funzionalità, garantendo che ogni fase, dalla creazione del prodotto al feedback sul mercato, sia rivolta direttamente ai clienti.
L'abbigliamento fitness Alphalete è specificamente progettato e realizzato per gli appassionati di fitness, con design sorprendenti che si integrano perfettamente con i fisici atletici e colori vivaci. Il risultato è un'accattivante fusione di abbigliamento fitness e fisici in forma.
Oltre alla qualità dei prodotti, sia Alphalete che il suo fondatore, Christian Guzman, generano costantemente una vasta gamma di contenuti testuali e video per ampliare il proprio pubblico. Tra questi, video di allenamento con Christian in abbigliamento Alphalete, guide dettagliate alle taglie, recensioni di prodotti, interviste con atleti sponsorizzati da Alphalete e speciali rubriche "Un giorno nella vita".
Sebbene la qualità eccezionale dei prodotti e i contenuti online costituiscano la base del successo di Alphalete, le collaborazioni con atleti professionisti e KOL (Key Opinion Leader) del fitness accrescono notevolmente l'importanza del marchio.
Al momento del lancio, Christian ha collaborato con influencer del fitness e KOL per creare contenuti per i social media che promuovessero il marchio su piattaforme come YouTube e Instagram. Nel novembre 2017, ha iniziato a costituire formalmente l'"influencer team" di Alphalete.
Contemporaneamente, Alphalete ha ampliato la sua offerta includendo l'abbigliamento femminile. "Abbiamo notato che l'athleisure sta diventando una tendenza di moda e le donne sono più disposte a investire in questo settore", ha dichiarato Christian in un'intervista. "Oggi, l'abbigliamento sportivo femminile è una linea di prodotti cruciale per Alphalete, con una percentuale di utenti donna in aumento dal 5% iniziale al 50% attuale. Inoltre, le vendite di abbigliamento femminile rappresentano ormai quasi il 40% del nostro fatturato totale."
Nel 2018, Alphalete ha ingaggiato la sua prima influencer del fitness, Gabby Schey, seguita da altre atlete e blogger di fitness di spicco come Bela Fernanda e Jazzy Pineda. Parallelamente, il marchio ha costantemente aggiornato il design dei suoi prodotti e ha investito molto nella ricerca e sviluppo dell'abbigliamento femminile. Dopo il successo del lancio dei popolari leggings sportivi da donna, la serie Revival, Alphalete ha introdotto altre linee molto richieste come Amplify e Aura.
Con l'espansione del suo "team di influencer", Alphalete ha dato priorità anche al mantenimento di una solida community di brand. Per i marchi sportivi emergenti, creare una solida community è essenziale per affermarsi nel competitivo mercato dell'abbigliamento sportivo, creando un consenso tra i nuovi marchi.
Per colmare il divario tra negozi online e community offline e offrire ai consumatori un'esperienza faccia a faccia, nel 2017 il team di influencer di Alphalete ha intrapreso un tour mondiale in sette città tra Europa e Nord America. Sebbene questi tour annuali servano in una certa misura come eventi di vendita, sia il marchio che i suoi utenti si concentrano maggiormente sulla creazione di community, sulla generazione di buzz sui social media e sulla fidelizzazione del marchio.
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Data di pubblicazione: 06-01-2025
