เรื่องราวของอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสที่โด่งดังมักดึงดูดความสนใจของผู้คนเสมอ บุคคลสำคัญอย่างพาเมลา รีฟ และคิม คาร์เดเชียน แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลอันยิ่งใหญ่ที่อินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสมีต่อพวกเขา
การเดินทางของพวกเขาไม่ได้จำกัดอยู่แค่การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเท่านั้น เรื่องราวความสำเร็จบทต่อไปของพวกเขาคืออุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายฟิตเนส ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วทั้งในยุโรปและอเมริกา
ยกตัวอย่างเช่น Gymshark แบรนด์เสื้อผ้าฟิตเนสที่ก่อตั้งในปี 2012 โดยเบน ฟรานซิส หนุ่มวัย 19 ปี ผู้หลงใหลในการออกกำลังกาย เคยมีมูลค่าสูงถึง 1.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในช่วงเวลาหนึ่ง เช่นเดียวกัน Alo Yoga แบรนด์เสื้อผ้าโยคะจากอเมริกาเหนือ ที่ได้รับการสนับสนุนจากเหล่าอินฟลูเอนเซอร์และผู้ติดตาม ได้สร้างธุรกิจเสื้อผ้ากีฬาที่มียอดขายต่อปีสูงถึงหลายร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ เหล่าอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสมากมายในยุโรปและอเมริกา ซึ่งมีแฟนๆ หลายล้านคน ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวและบริหารจัดการแบรนด์เสื้อผ้ากีฬาของตนเอง
ตัวอย่างที่โดดเด่นคือคริสเตียน กุซมัน อินฟลูเอนเซอร์ฟิตเนสหนุ่มจากเท็กซัส แปดปีที่แล้ว เขาประสบความสำเร็จเทียบเท่ากับ Gymshark และ Alo ด้วยการสร้างแบรนด์เสื้อผ้ากีฬา Alphalete ของตัวเอง ตลอดระยะเวลาแปดปีของการทำธุรกิจเสื้อผ้าฟิตเนส ตอนนี้เขามีรายได้ทะลุ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แล้ว
ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสมีความโดดเด่นไม่เพียงแค่ในด้านการสร้างเนื้อหาเท่านั้น แต่ยังประสบความสำเร็จในด้านเสื้อผ้าฟิตเนส โดยเฉพาะในตลาดยุโรปและอเมริกา
เสื้อผ้าของ Alphalete ออกแบบมาเพื่อให้เข้ากับสรีระของผู้ฝึก โดยใช้เนื้อผ้าที่เหมาะกับการฝึกความแข็งแรง กลยุทธ์การตลาดของพวกเขาคือการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนส ซึ่งช่วยให้ Alphalete สามารถขยายฐานลูกค้าในตลาดเสื้อผ้ากีฬาที่มีการแข่งขันสูง
หลังจากที่ประสบความสำเร็จในการก่อตั้ง Alphalete ในตลาด Christian Guzman ได้ประกาศในวิดีโอ YouTube เมื่อเดือนมีนาคมว่าเขาวางแผนที่จะอัพเกรด Alphaland ยิมของเขาและเปิดตัวแบรนด์เสื้อผ้าใหม่
อินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสมักมีความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับเสื้อผ้าออกกำลังกาย ฟิตเนส และอาหารเพื่อสุขภาพ การเติบโตของรายได้อันน่าประทับใจของ Alphalete มากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ในแปดปีที่ผ่านมาเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความสัมพันธ์นี้
เช่นเดียวกับแบรนด์อื่นๆ ที่ขับเคลื่อนโดยอินฟลูเอนเซอร์อย่าง Gymshark และ Alo Alphalete เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มฟิตเนส ส่งเสริมวัฒนธรรมชุมชนที่เปี่ยมด้วยความรัก และรักษาอัตราการเติบโตที่สูงในช่วงเริ่มต้น พวกเขาทั้งหมดเริ่มต้นจากผู้ประกอบการรุ่นใหม่ธรรมดาๆ
สำหรับผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกาย Alphalete น่าจะเป็นชื่อที่คุ้นเคย ตั้งแต่โลโก้หัวหมาป่าอันเป็นเอกลักษณ์ในช่วงแรก ไปจนถึงซีรีส์ Amplify ชุดกีฬาสำหรับผู้หญิงยอดนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Alphalete ได้สร้างความแตกต่างให้กับตัวเองในตลาดที่เต็มไปด้วยชุดออกกำลังกายที่คล้ายคลึงกัน
นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2558 เส้นทางการเติบโตของ Alphalete เป็นไปอย่างน่าประทับใจ คริสเตียน กุซมัน ระบุว่า ขณะนี้รายได้ของแบรนด์ทะลุ 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ แล้ว โดยมียอดผู้เข้าชมเว็บไซต์อย่างเป็นทางการมากกว่า 27 ล้านครั้งในปีที่แล้ว และมียอดผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียมากกว่า 3 ล้านครั้ง
เรื่องเล่านี้สะท้อนถึงผู้ก่อตั้ง Gymshark ซึ่งสะท้อนถึงรูปแบบการเติบโตทั่วไปในแบรนด์ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนสรายใหม่
เมื่อคริสเตียน กุซมัน ก่อตั้ง Alphalete เขามีอายุเพียง 22 ปี แต่นี่ไม่ใช่การร่วมทุนครั้งแรกของเขา
สามปีก่อน เขาสร้างรายได้ก้อนโตครั้งแรกจากช่อง YouTube ของเขา ซึ่งเขาได้แบ่งปันเคล็ดลับการฝึกซ้อมและชีวิตประจำวัน จากนั้นเขาก็เริ่มให้บริการคำแนะนำการฝึกซ้อมและการควบคุมอาหารออนไลน์ แม้กระทั่งเช่าโรงงานเล็กๆ ในเท็กซัสและเปิดยิม
เมื่อช่อง YouTube ของคริสเตียนมีผู้ติดตามเกินหนึ่งล้านคน เขาจึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจนอกเหนือจากแบรนด์ส่วนตัว ซึ่งนำไปสู่การก่อตั้ง CGFitness ซึ่งเป็นต้นแบบของ Alphalete ในช่วงเวลาเดียวกันนั้น เขาได้กลายเป็นนายแบบให้กับ Gymshark แบรนด์ฟิตเนสสัญชาติอังกฤษที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
คริสเตียนได้รับแรงบันดาลใจจาก Gymshark และต้องการก้าวข้ามการสร้างแบรนด์ส่วนตัวของ CGFitness จึงได้เปลี่ยนชื่อไลน์เสื้อผ้าของเขาเป็น Alphalete Athletics
“ชุดกีฬาไม่ใช่บริการ แต่เป็นผลิตภัณฑ์ และผู้บริโภคก็สามารถสร้างแบรนด์ของตัวเองได้เช่นกัน” คริสเตียนกล่าวในพอดแคสต์ “Alphalete ซึ่งเป็นคำผสมระหว่างคำว่า ‘alpha’ และ ‘athlete’ มีเป้าหมายเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนค้นหาศักยภาพของตนเอง ผ่านการนำเสนอชุดกีฬาประสิทธิภาพสูงและเสื้อผ้าสไตล์ลำลองสำหรับสวมใส่ในชีวิตประจำวัน”
เรื่องราวการประกอบธุรกิจของแบรนด์เครื่องนุ่งห่มกีฬามีความเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวแต่มีหลักการร่วมกันคือ การสร้างสรรค์เครื่องแต่งกายที่ดีกว่าสำหรับชุมชนเฉพาะกลุ่ม
เช่นเดียวกับ Gymshark, Alphalete มุ่งเป้าไปที่กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ชื่นชอบการออกกำลังกายเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก ด้วยฐานผู้ใช้หลัก Alphalete สร้างยอดขายได้ 150,000 ดอลลาร์ภายในสามชั่วโมงหลังจากเปิดตัว ซึ่งในขณะนั้นมีเพียงคริสเตียนและพ่อแม่ของเขาเป็นผู้ดูแล นี่ถือเป็นจุดเริ่มต้นของเส้นทางการเติบโตอย่างรวดเร็วของ Alphalete
เลือกใช้เสื้อผ้าออกกำลังกายด้วยการตลาดแบบผู้มีอิทธิพล
เช่นเดียวกับการเติบโตของ Gymshark และแบรนด์ DTC อื่นๆ Alphalete พึ่งพาช่องทางออนไลน์อย่างมาก โดยเน้นการใช้อีคอมเมิร์ซและโซเชียลมีเดียเป็นหลักเพื่อเข้าถึงลูกค้าโดยตรง จึงช่วยลดขั้นตอนการทำงานที่ยุ่งยาก แบรนด์ให้ความสำคัญกับการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า การออกแบบ และการใช้งานจริง เพื่อให้มั่นใจว่าทุกขั้นตอนตั้งแต่การสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ไปจนถึงผลตอบรับจากตลาดจะเข้าถึงลูกค้าโดยตรง
ชุดออกกำลังกายของ Alphalete ออกแบบมาเพื่อผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกายโดยเฉพาะ ด้วยดีไซน์ที่โดดเด่น เข้ากับรูปร่างนักกีฬาได้เป็นอย่างดี พร้อมสีสันสดใส ผลลัพธ์ที่ได้คือการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างชุดออกกำลังกายและรูปร่างที่ฟิตแอนด์เฟิร์ม
นอกเหนือจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์แล้ว Alphalete และผู้ก่อตั้งอย่างคริสเตียน กุซมัน ยังคงสร้างสรรค์คอนเทนต์ข้อความและวิดีโออย่างต่อเนื่องเพื่อขยายฐานผู้ชม ซึ่งรวมถึงวิดีโอออกกำลังกายที่คริสเตียนสวมชุด Alphalete คู่มือขนาดอย่างละเอียด รีวิวผลิตภัณฑ์ บทสัมภาษณ์นักกีฬาที่ได้รับการสนับสนุนจาก Alphalete และช่วงพิเศษ "A Day in the Life"
แม้ว่าคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่เป็นเลิศและเนื้อหาออนไลน์จะเป็นรากฐานความสำเร็จของ Alphalete แต่การร่วมมือกับนักกีฬามืออาชีพและ KOL (Key Opinion Leaders) ด้านฟิตเนสก็ช่วยยกระดับความโดดเด่นของแบรนด์ได้อย่างแท้จริง
เมื่อเปิดตัว คริสเตียนได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสและ KOL เพื่อสร้างคอนเทนต์บนโซเชียลมีเดียที่โปรโมตแบรนด์บนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น YouTube และ Instagram ในเดือนพฤศจิกายน 2017 เขาเริ่มก่อตั้ง "ทีมอินฟลูเอนเซอร์" ของ Alphalete อย่างเป็นทางการ
พร้อมกันนี้ Alphalete ยังได้ขยายขอบเขตการมุ่งเน้นไปที่เสื้อผ้าสตรีด้วย “เราสังเกตเห็นว่าเสื้อผ้าแนวสปอร์ตกำลังกลายเป็นเทรนด์แฟชั่น และผู้หญิงก็เต็มใจที่จะลงทุนในเรื่องนี้มากขึ้น” คริสเตียนกล่าวในการสัมภาษณ์ “ปัจจุบัน เสื้อผ้ากีฬาสตรีเป็นผลิตภัณฑ์สำคัญของ Alphalete โดยในช่วงแรกมีผู้ใช้ที่เป็นผู้หญิงเพิ่มขึ้นจาก 5% เป็น 50% ในปัจจุบัน นอกจากนี้ ยอดขายเสื้อผ้าสตรียังคิดเป็นเกือบ 40% ของยอดขายสินค้าทั้งหมดของเรา”
ในปี 2018 Alphalete ได้เซ็นสัญญากับ Gabby Schey อินฟลูเอนเซอร์ฟิตเนสหญิงคนแรก ตามมาด้วยนักกีฬาหญิงและบล็อกเกอร์ฟิตเนสชื่อดังคนอื่นๆ เช่น Bela Fernanda และ Jazzy Pineda ควบคู่ไปกับความพยายามเหล่านี้ แบรนด์ยังคงพัฒนาการออกแบบผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องและลงทุนอย่างหนักในการวิจัยและพัฒนาเครื่องแต่งกายสตรี หลังจากประสบความสำเร็จในการเปิดตัวเลกกิ้งกีฬาสำหรับผู้หญิงรุ่นยอดนิยมอย่างซีรีส์ Revival Alphalete ได้เปิดตัวไลน์ผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอื่นๆ เช่น Amplify และ Aura
ในขณะที่ Alphalete ขยาย "ทีมอินฟลูเอนเซอร์" ออกไป บริษัทยังให้ความสำคัญกับการรักษาชุมชนแบรนด์ที่แข็งแกร่งอีกด้วย สำหรับแบรนด์กีฬาน้องใหม่ การสร้างชุมชนแบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อการสร้างฐานที่มั่นคงในตลาดเครื่องแต่งกายกีฬาที่มีการแข่งขันสูง ซึ่งเป็นสิ่งที่แบรนด์ใหม่ๆ ต่างเห็นพ้องต้องกัน
เพื่อเชื่อมช่องว่างระหว่างร้านค้าออนไลน์และชุมชนออฟไลน์ และมอบประสบการณ์แบบพบหน้ากันให้กับผู้บริโภค ทีมผู้มีอิทธิพลของ Alphalete ได้ออกทัวร์รอบโลกใน 7 เมืองทั่วทวีปยุโรปและอเมริกาเหนือในปี 2017 แม้ว่าทัวร์ประจำปีเหล่านี้จะทำหน้าที่เป็นกิจกรรมการขายในระดับหนึ่ง แต่ทั้งแบรนด์และผู้ใช้ต่างก็มุ่งเน้นไปที่การสร้างชุมชน สร้างกระแสบนโซเชียลมีเดีย และปลูกฝังความภักดีต่อแบรนด์มากขึ้น
ซัพพลายเออร์ชุดโยคะรายใดมีคุณภาพใกล้เคียงกับ Alphalete?
เมื่อมองหาซัพพลายเออร์ชุดออกกำลังกายที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับอัลฟาเลตZIYANG ถือเป็นอีกหนึ่งตัวเลือกที่น่าสนใจ ZIYANG ตั้งอยู่ในเมืองอี้หวู่ เมืองหลวงของสินค้าโภคภัณฑ์ระดับโลก เป็นโรงงานผลิตชุดโยคะระดับมืออาชีพที่มุ่งเน้นการสร้างสรรค์ ผลิต และขายส่งชุดโยคะคุณภาพเยี่ยมให้กับแบรนด์และลูกค้าระดับนานาชาติ ZIYANG ผสานงานฝีมือและนวัตกรรมอย่างลงตัว เพื่อผลิตชุดโยคะคุณภาพสูงที่สวมใส่สบาย ทันสมัย และใช้งานได้จริง ความมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศของ ZIYANG สะท้อนให้เห็นได้จากการตัดเย็บที่พิถีพิถันทุกขั้นตอน เพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพเหนือกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรมสูงสุดติดต่อทันที
เวลาโพสต์: 6 ม.ค. 2568
