Истории фитнес-инфлюенсеров, добившихся славы, всегда привлекают внимание. Такие личности, как Памела Рейф и Ким Кардашьян, демонстрируют, какое огромное влияние могут оказать фитнес-инфлюенсеры.
Их путь выходит за рамки личного брендинга. Следующая глава в их истории успеха связана с фитнес-одеждой — бурно развивающейся индустрией как в Европе, так и в Америке.
Например, Gymshark, бренд фитнес-одежды, основанный в 2012 году 19-летним энтузиастом фитнеса Беном Фрэнсисом, в какой-то момент оценивался в 1,3 миллиарда долларов. Аналогичным образом, североамериканский бренд одежды для йоги Alo Yoga, при поддержке инфлюенсеров и их подписчиков, создал бизнес по производству спортивной одежды с годовым оборотом в сотни миллионов долларов. Многочисленные фитнес-инфлюенсеры в Европе и Америке, имеющие миллионы поклонников, успешно запустили и управляли собственными брендами спортивной одежды.
Яркий пример — Кристиан Гусман, молодой фитнес-инфлюенсер из Техаса. Восемь лет назад он повторил успех Gymshark и Alo, создав свой бренд спортивной одежды Alphalete. За восемь лет своего бизнеса по производству фитнес-одежды его доход превысил 100 миллионов долларов.
Лидеры мнений в сфере фитнеса преуспевают не только в создании контента, но и в секторе фитнес-одежды, особенно на европейском и американском рынках.
Одежда Alphalete разработана с учётом особенностей телосложения спортсменов и изготовлена из тканей, подходящих для силовых тренировок. Маркетинговая стратегия Alphalete включает сотрудничество с влиятельными лицами в сфере фитнеса, что помогло Alphalete занять свою нишу на переполненном рынке спортивной одежды.
После успешного вывода Alphalete на рынок Кристиан Гусман в марте в своем видео на YouTube объявил о планах модернизировать свой тренажерный зал Alphaland и запустить новый бренд одежды.
Фитнес-инфлюенсеры, естественно, тесно связаны с фитнес-одеждой, спортзалами и здоровым питанием. Впечатляющий рост выручки Alphalete, превысивший 100 миллионов долларов за восемь лет, — яркое тому подтверждение.
Как и другие бренды, основанные на блогерах, такие как Gymshark и Alo, Alphalete начинал с ориентации на нишевую фитнес-аудиторию, развития культуры активного сообщества и поддержания высоких темпов роста на ранних этапах. Все они начинали как обычные молодые предприниматели.
Для любителей фитнеса имя Alphalete наверняка знакомо. Alphalete выделяется на рынке, заполненном аналогичной спортивной одеждой, начиная с культового логотипа с головой волка в начале своего существования и заканчивая популярной серией женской спортивной одежды Amplify в последние годы.
С момента основания в 2015 году Alphalete демонстрирует впечатляющие темпы роста. По словам Кристиана Гусмана, выручка бренда превысила 100 миллионов долларов, в прошлом году его официальный сайт посетили более 27 миллионов человек, а число подписчиков в социальных сетях превысило 3 миллиона.
Эта история перекликается с историей основателя Gymshark и отражает общую модель роста среди новых влиятельных фитнес-брендов.
Когда Кристиан Гусман основал Alphalete, ему было всего 22 года, но это было не первое его предпринимательское начинание.
Три года назад он получил свой первый значительный доход на своём канале на YouTube, где делился советами по тренировкам и повседневной жизни. Затем он начал предлагать онлайн-тренировки и советы по питанию, даже арендовал небольшую фабрику в Техасе и открыл тренажёрный зал.
К тому времени, как количество подписчиков на YouTube-канале Кристиана превысило миллион, он решил выйти за рамки своего личного бренда. Это привело к созданию CGFitness, предшественника Alphalete. Примерно в то же время он стал моделью для быстрорастущего британского фитнес-бренда Gymshark.
Вдохновленный Gymshark и желая выйти за рамки личного брендинга CGFitness, Кристиан переименовал свою линию одежды в Alphalete Athletics.
«Спортивная одежда — это не услуга, а продукт, и потребители также могут создавать свои собственные бренды», — отметил Кристиан в подкасте. «Alphalete, название которого образовано от слов «альфа» и «спортсмен», стремится вдохновлять людей раскрывать свой потенциал, предлагая высокоэффективную спортивную одежду и стильную повседневную одежду».
Истории предпринимательства брендов спортивной одежды уникальны, но их объединяет общая логика: создание лучшей одежды для нишевых сообществ.
Как и Gymshark, Alphalete ориентировался на молодых любителей фитнеса как на свою основную аудиторию. Благодаря использованию своей основной пользовательской базы, Alphalete достигла продаж на сумму 150 000 долларов в течение трёх часов после запуска, которым тогда управляли только Кристиан и его родители. Это ознаменовало начало стремительного роста Alphalete.
Охватите фитнес-одежду с помощью маркетинга влияния
Подобно растущему успеху Gymshark и других брендов DTC, Alphalete активно использует онлайн-каналы, в первую очередь электронную коммерцию и социальные сети для прямого взаимодействия с клиентами, минимизируя промежуточные этапы. Бренд делает акцент на взаимодействии с потребителями, дизайне и функциональности, гарантируя, что каждый этап — от создания продукта до обратной связи с рынком — напрямую ориентирован на клиентов.
Фитнес-одежду Alphalete специально разрабатывают для любителей фитнеса. Она отличается ярким дизайном и яркими цветами, которые прекрасно сочетаются со спортивным телосложением. Результат — эффектное сочетание фитнес-одежды и подтянутого тела.
Помимо качества продукции, Alphalete и её основатель Кристиан Гусман постоянно создают обширный текстовый и видеоконтент для расширения своей аудитории. Это включает в себя видео тренировок Кристиана в экипировке Alphalete, подробные руководства по размерам, обзоры продукции, интервью со спортсменами, спонсируемыми Alphalete, и специальные рубрики «Один день из жизни».
В то время как исключительное качество продукции и онлайн-контент составляют основу успеха Alphalete, сотрудничество с профессиональными спортсменами и KOL (лидерами общественного мнения) в сфере фитнеса по-настоящему повышает известность бренда.
После запуска проекта Кристиан сотрудничал с фитнес-инфлюенсерами и лидерами общественного мнения (KOL) для создания контента для социальных сетей, который продвигал бренд на таких платформах, как YouTube и Instagram. В ноябре 2017 года он начал официально формировать «команду инфлюенсеров» Alphalete.
Одновременно Alphalete расширила свою деятельность, включив в неё женскую одежду. «Мы заметили, что спортивная одежда становится модным трендом, и женщины всё охотнее в неё инвестируют», — отметил Кристиан в интервью. «Сегодня женская спортивная одежда — ключевая линейка продукции Alphalete, и доля женщин-пользователей выросла с первоначальных 5% до 50% сейчас. Кроме того, продажи женской одежды теперь составляют почти 40% от общего объёма продаж нашей продукции».
В 2018 году Alphalete подписала контракт с первой фитнес-блогершей Гэбби Шей, за которой последовали другие известные спортсменки и фитнес-блогеры, такие как Бела Фернанда и Джаззи Пинеда. Наряду с этим бренд постоянно совершенствовал дизайн своей продукции и активно инвестировал в исследования и разработки женской одежды. После успешного запуска популярной женской спортивной серии леггинсов Revival Alphalete представила другие востребованные линейки, такие как Amplify и Aura.
Расширяя свою «команду инфлюенсеров», Alphalete также уделяла первостепенное внимание поддержанию сильного сообщества брендов. Для развивающихся спортивных брендов создание прочного сообщества брендов крайне важно для завоевания позиций на конкурентном рынке спортивной одежды — это консенсус среди новых брендов.
Чтобы сократить разрыв между интернет-магазинами и офлайн-сообществами и предложить потребителям личное общение, команда инфлюенсеров Alphalete в 2017 году отправилась в мировое турне по семи городам Европы и Северной Америки. Хотя эти ежегодные туры в некоторой степени служат мероприятиями по продажам, и бренд, и его пользователи больше сосредоточены на развитии сообщества, создании ажиотажа в социальных сетях и укреплении лояльности к бренду.
Какой поставщик одежды для йоги имеет качество, подобное Alphalete?
При поиске поставщика фитнес-одежды с аналогичным качествомАльфалетеКомпания ZIYANG — достойный выбор. Расположенная в Иу, мировой столице сырьевых товаров, компания ZIYANG — это профессиональная фабрика по производству одежды для йоги, специализирующаяся на создании, производстве и оптовой продаже первоклассной одежды для йоги международным брендам и клиентам. Они гармонично сочетают мастерство и инновации, создавая высококачественную одежду для йоги — удобную, модную и практичную. Стремление ZIYANG к совершенству отражается в тщательном шитье каждой детали, что гарантирует соответствие продукции самым высоким отраслевым стандартам.Свяжитесь немедленно
Время публикации: 06 января 2025 г.
