Истории фитнес-инфлюенсеров, которые достигли известности, всегда привлекают интерес людей. Такие личности, как Памела Рейф и Ким Кардашьян, демонстрируют, какое значительное влияние могут оказать фитнес-инфлюенсеры.
Их пути выходят за рамки личного брендинга. Следующая глава в их историях успеха касается фитнес-одежды, растущей индустрии как в Европе, так и в Америке.
Например, Gymshark, бренд фитнес-одежды, основанный в 2012 году 19-летним энтузиастом фитнеса Беном Фрэнсисом, в какой-то момент оценивался в 1,3 миллиарда долларов. Аналогичным образом североамериканский бренд одежды для йоги Alo Yoga, поддерживаемый инфлюенсерами и их последователями, построил бизнес спортивной одежды с годовым объемом продаж, достигающим сотен миллионов долларов. Многочисленные фитнес-инфлюенсеры в Европе и Америке, которые могут похвастаться миллионами поклонников, успешно запустили и управляли собственными брендами спортивной одежды.
Яркий пример — Кристиан Гусман, молодой фитнес-инфлюенсер из Техаса. Восемь лет назад он повторил успех Gymshark и Alo, создав свой бренд спортивной одежды Alphalete. За восемь лет своего предприятия по производству фитнес-одежды он превысил $100 млн дохода.
Фитнес-инфлюенсеры преуспевают не только в создании контента, но и в секторе фитнес-одежды, особенно на европейском и американском рынках.
Одежда Alphalete разработана с учетом телосложения тренеров, с использованием тканей, подходящих для силовых тренировок. Их маркетинговая стратегия включает сотрудничество с влиятельными лицами в сфере фитнеса, что помогло Alphalete занять свое место на переполненном рынке спортивной одежды.
После успешного вывода Alphalete на рынок Кристиан Гусман в марте объявил в видеоролике на YouTube, что он планирует модернизировать свой тренажерный зал Alphaland и запустить новый бренд одежды.
Фитнес-инфлюенсеры, естественно, имеют тесную связь с фитнес-одеждой, спортзалами и здоровой пищей. Впечатляющий рост выручки Alphalete более чем на 100 миллионов долларов за восемь лет является свидетельством этой связи.
Как и другие бренды, основанные на инфлюенсерах, такие как Gymshark и Alo, Alphalete начинал с ориентации на нишевую фитнес-аудиторию, развития страстной культуры сообщества и поддержания высоких темпов роста на ранних этапах. Все они начинали как обычные молодые предприниматели.
Для любителей фитнеса Alphalete, вероятно, знакомое имя. От своего знакового логотипа в виде головы волка в самом начале до популярной женской спортивной серии Amplify в последние годы, Alphalete выделяется на рынке, заполненном похожей тренировочной одеждой.
С момента основания в 2015 году траектория роста Alphalete была впечатляющей. По словам Кристиана Гусмана, выручка бренда превысила 100 миллионов долларов, в прошлом году его официальный сайт посетили более 27 миллионов человек, а число подписчиков в социальных сетях превысило 3 миллиона.
Эта история перекликается с историей основателя Gymshark и отражает общую модель роста среди новых влиятельных фитнес-брендов.
Когда Кристиан Гусман основал Alphalete, ему было всего 22 года, но это было не первое его предпринимательское начинание.
За три года до этого он получил свой первый значительный доход через свой канал на YouTube, где делился советами по тренировкам и повседневной жизнью. Затем он начал предлагать онлайн-тренировки и рекомендации по диете, даже арендовал небольшую фабрику в Техасе и открыл спортзал.
К тому времени, как канал Кристиана на YouTube превысил миллион подписчиков, он решил заняться чем-то, выходящим за рамки его личного бренда. Это привело к созданию CGFitness, предшественника Alphalete. Примерно в то же время он стал моделью для быстрорастущего британского фитнес-бренда Gymshark.
Вдохновленный Gymshark и желая выйти за рамки личного бренда CGFitness, Кристиан переименовал свою линию одежды в Alphalete Athletics.
«Спортивная одежда — это не услуга, а продукт, и потребители также могут создавать свои собственные бренды», — отметил Кристиан в подкасте. «Alphalete, сочетание слов «альфа» и «спортсмен», стремится вдохновлять людей на раскрытие своего потенциала, предлагая высокоэффективную спортивную одежду и стильную повседневную одежду».
Истории предпринимательства брендов спортивной одежды уникальны, но их объединяет общая логика: создание лучшей одежды для нишевых сообществ.
Как и Gymshark, Alphalete ориентировалась на молодых любителей фитнеса как на свою основную аудиторию. Используя свою основную базу пользователей, Alphalete зафиксировала продажи на сумму 150 000 долларов в течение трех часов после запуска, которым в то время управляли только Кристиан и его родители. Это ознаменовало начало траектории быстрого роста Alphalete.
Охватите фитнес-одежду с помощью маркетинга влиятельных лиц
Подобно росту Gymshark и других брендов DTC, Alphalete в значительной степени полагается на онлайн-каналы, в первую очередь используя электронную коммерцию и социальные сети для прямого взаимодействия с клиентами, тем самым минимизируя промежуточные шаги. Бренд делает акцент на взаимодействии с потребителями, дизайне и функциональности, гарантируя, что каждый шаг от создания продукта до обратной связи с рынком напрямую касается клиентов.
Фитнес-одежду Alphalete специально шьют и проектируют для любителей фитнеса, отличая ее ярким дизайном, который хорошо сочетается с атлетическим телосложением и яркими цветами. Результатом является привлекающее внимание сочетание фитнес-одежды и подтянутых тел.
Помимо качества продукции, Alphalete и ее основатель Кристиан Гузман постоянно генерируют огромное количество текстового и видеоконтента для расширения своей аудитории. Это включает в себя видео тренировок с Кристианом в экипировке Alphalete, подробные руководства по размерам, обзоры продукции, интервью со спортсменами, спонсируемыми Alphalete, и специальные сегменты «День из жизни».
В то время как исключительное качество продукции и онлайн-контент составляют основу успеха Alphalete, сотрудничество с профессиональными спортсменами и лидерами общественного мнения в сфере фитнеса по-настоящему повышает известность бренда.
После запуска Кристиан сотрудничал с фитнес-инфлюенсерами и KOL для создания контента в социальных сетях, который продвигал бренд на таких платформах, как YouTube и Instagram. В ноябре 2017 года он начал официально формировать «команду инфлюенсеров» Alphalete.
Одновременно Alphalete расширила свое внимание, включив в него женскую одежду. «Мы заметили, что athleisure становится модным трендом, и женщины все охотнее в него вкладывают средства», — отметил Кристиан в интервью. «Сегодня женская спортивная одежда является важнейшей линейкой продукции для Alphalete, причем доля женщин-пользователей выросла с 5% изначально до 50% сейчас. Кроме того, продажи женской одежды теперь составляют почти 40% от общего объема продаж нашей продукции».
В 2018 году Alphalete подписала контракт со своей первой фитнес-инфлюенсером Гэбби Шей, за которой последовали другие известные спортсменки и фитнес-блогеры, такие как Бела Фернанда и Джаззи Пинеда. Наряду с этими усилиями бренд постоянно совершенствовал дизайн своей продукции и вкладывал значительные средства в НИОКР женской одежды. После успешного запуска популярных женских спортивных леггинсов серии Revival Alphalete представила другие востребованные линии, такие как Amplify и Aura.
Поскольку Alphalete расширила свою «команду инфлюенсеров», она также уделила первостепенное внимание поддержанию сильного сообщества бренда. Для новых спортивных брендов создание прочного сообщества бренда имеет важное значение для завоевания опоры на конкурентном рынке спортивной одежды — консенсус среди новых брендов.
Чтобы сократить разрыв между интернет-магазинами и офлайн-сообществами и предложить потребителям личное общение, команда инфлюенсеров Alphalete в 2017 году отправилась в мировой тур по семи городам Европы и Северной Америки. Хотя эти ежегодные туры в некоторой степени служат мероприятиями по продажам, и бренд, и его пользователи больше сосредоточены на формировании сообщества, создании ажиотажа в социальных сетях и укреплении лояльности к бренду.
Какой поставщик одежды для йоги имеет качество, подобное Alphalete?
При поиске поставщика одежды для фитнеса с качеством, аналогичнымАльфалет, ZIYANG — это вариант, который стоит рассмотреть. Расположенная в Иу, мировой столице сырьевых товаров, ZIYANG — это профессиональная фабрика по производству одежды для йоги, которая специализируется на создании, производстве и оптовой продаже первоклассной одежды для йоги для международных брендов и клиентов. Они органично сочетают мастерство и инновации для производства высококачественной одежды для йоги, которая удобна, модна и практична. Стремление ZIYANG к совершенству отражается в каждом тщательном шитье, гарантируя, что ее продукция превосходит самые высокие отраслевые стандарты.Свяжитесь немедленно
Время публикации: 06.01.2025
