As histórias de influenciadores fitness que alcançaram a fama sempre despertam o interesse das pessoas. Figuras como Pamela Reif e Kim Kardashian demonstram o impacto significativo que os influenciadores fitness podem exercer.
Suas trajetórias vão além da construção de marca pessoal. O próximo capítulo de suas histórias de sucesso envolve roupas fitness, um setor em plena expansão tanto na Europa quanto na América.
Por exemplo, a Gymshark, uma marca de roupas fitness fundada em 2012 pelo entusiasta do fitness Ben Francis, de 19 anos, chegou a ser avaliada em US$ 1,3 bilhão. Da mesma forma, a marca norte-americana de roupas de ioga Alo Yoga, apoiada por influenciadores e seus seguidores, construiu um negócio de roupas esportivas com vendas anuais que chegam a centenas de milhões de dólares. Inúmeros influenciadores fitness na Europa e na América, com milhões de fãs, lançaram e gerenciaram com sucesso suas próprias marcas de roupas esportivas.
Um exemplo notável é Christian Guzman, um jovem influenciador fitness do Texas. Há oito anos, ele emulou o sucesso da Gymshark e da Alo ao criar sua marca de roupas esportivas, a Alphalete. Ao longo de oito anos de empreendimento no ramo de vestuário fitness, ele já ultrapassou a marca de US$ 100 milhões em receita.
Os influenciadores fitness se destacam não apenas na criação de conteúdo, mas também no setor de roupas fitness, principalmente nos mercados europeu e americano.
As roupas da Alphalete são projetadas para se ajustarem ao físico dos praticantes de musculação, utilizando tecidos adequados para treinamento de força. Sua estratégia de marketing envolve colaborações com influenciadores fitness, o que ajudou a Alphalete a conquistar seu próprio espaço em um mercado de roupas esportivas bastante competitivo.
Após consolidar com sucesso a Alphalete no mercado, Christian Guzman anunciou em um vídeo no YouTube, em março, que planeja reformar sua academia, a Alphaland, e lançar uma nova marca de roupas.
Os influenciadores fitness têm, naturalmente, fortes laços com roupas esportivas, academias e alimentação saudável. O impressionante crescimento da receita da Alphalete, superior a US$ 100 milhões em oito anos, é uma prova dessa conexão.
Assim como outras marcas impulsionadas por influenciadores, como Gymshark e Alo, a Alphalete começou focando em públicos de nicho do mundo fitness, cultivando uma cultura de comunidade apaixonada e mantendo altas taxas de crescimento em seus estágios iniciais. Todos eles começaram como jovens empreendedores comuns.
Para os entusiastas do fitness, Alphalete provavelmente é um nome familiar. Desde o seu icônico logotipo de cabeça de lobo, em sua criação, até a popular linha de roupas esportivas femininas Amplify nos últimos anos, a Alphalete se destacou em um mercado repleto de vestuário de treino similar.
Desde sua fundação em 2015, a trajetória de crescimento da Alphalete tem sido impressionante. De acordo com Christian Guzman, a receita da marca já ultrapassou US$ 100 milhões, com mais de 27 milhões de visitas ao seu site oficial no ano passado e mais de 3 milhões de seguidores nas redes sociais.
Essa narrativa espelha a do fundador da Gymshark, refletindo um padrão de crescimento comum entre as novas marcas de influenciadores fitness.
Quando Christian Guzman fundou a Alphalete, ele tinha apenas 22 anos, mas essa não foi sua primeira empreitada empresarial.
Três anos antes, ele obteve sua primeira renda significativa por meio de seu canal no YouTube, onde compartilhava dicas de treinamento e seu dia a dia. Em seguida, começou a oferecer treinamento online e orientação nutricional, chegando a alugar uma pequena fábrica no Texas e abrir uma academia.
Quando o canal de Christian no YouTube ultrapassou um milhão de inscritos, ele decidiu embarcar em um projeto além de sua marca pessoal. Isso o levou à criação da CGFitness, precursora da Alphalete. Quase simultaneamente, ele se tornou modelo da Gymshark, marca britânica de fitness que crescia rapidamente.
Inspirado pela Gymshark e querendo ir além da marca pessoal da CGFitness, Christian reformulou a marca de sua linha de roupas, que passou a se chamar Alphalete Athletics.
“Roupas esportivas não são um serviço, mas um produto, e os consumidores também podem criar suas próprias marcas”, mencionou Christian em um podcast. “A Alphalete, uma junção de 'alfa' e 'atleta', busca inspirar as pessoas a explorarem seu potencial, oferecendo roupas esportivas de alto desempenho e peças estilosas para o dia a dia.”
As histórias empreendedoras das marcas de roupas esportivas são únicas, mas compartilham uma lógica comum: criar roupas melhores para comunidades de nicho.
Assim como a Gymshark, a Alphalete tinha como público-alvo principal jovens entusiastas do fitness. Ao alavancar sua base de usuários principal, a Alphalete registrou US$ 150.000 em vendas nas três horas seguintes ao seu lançamento, sendo administrada na época apenas por Christian e seus pais. Isso marcou o início da trajetória de rápido crescimento da Alphalete.
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Assim como a Gymshark e outras marcas DTC (direto ao consumidor), a Alphalete aposta fortemente em canais online, utilizando principalmente e-commerce e mídias sociais para interagir diretamente com os clientes, minimizando etapas intermediárias. A marca prioriza a interação com o consumidor, o design e a funcionalidade, garantindo que cada etapa, da criação do produto ao feedback do mercado, seja direcionada diretamente aos clientes.
As roupas fitness da Alphalete são especialmente concebidas e desenhadas para entusiastas do fitness, apresentando designs marcantes que se integram perfeitamente a físicos atléticos e cores vibrantes. O resultado é uma fusão atraente de vestuário fitness e corpos em forma.
Além da qualidade dos produtos, tanto a Alphalete quanto seu fundador, Christian Guzman, geram continuamente uma grande quantidade de conteúdo em texto e vídeo para ampliar seu público. Isso inclui vídeos de treinos com Christian usando roupas da Alphalete, guias de tamanhos detalhados, avaliações de produtos, entrevistas com atletas patrocinados pela Alphalete e segmentos especiais "Um Dia na Vida".
Embora a qualidade excepcional dos produtos e o conteúdo online formem a base do sucesso da Alphalete, as colaborações com atletas profissionais e KOLs (Key Opinion Leaders) do setor fitness elevam verdadeiramente a proeminência da marca.
Após o lançamento, Christian colaborou com influenciadores fitness e KOLs (Key Opinion Leaders) para criar conteúdo para mídias sociais que promovesse a marca em plataformas como YouTube e Instagram. Em novembro de 2017, ele começou a estabelecer formalmente a "equipe de influenciadores" da Alphalete.
Simultaneamente, a Alphalete expandiu seu foco para incluir vestuário feminino. "Percebemos que o estilo athleisure está se tornando uma tendência da moda, e as mulheres estão mais dispostas a investir nele", mencionou Christian em uma entrevista. "Hoje, o vestuário esportivo feminino é uma linha de produtos crucial para a Alphalete, com usuárias aumentando de 5% inicialmente para 50% atualmente. Além disso, as vendas de roupas femininas representam agora quase 40% do total de nossas vendas de produtos."
Em 2018, a Alphalete contratou sua primeira influenciadora fitness feminina, Gabby Schey, seguida por outras atletas e blogueiras fitness de destaque, como Bela Fernanda e Jazzy Pineda. Paralelamente a esses esforços, a marca aprimorou continuamente o design de seus produtos e investiu fortemente em pesquisa e desenvolvimento de vestuário feminino. Após o lançamento bem-sucedido da popular linha de leggings esportivas femininas Revival, a Alphalete apresentou outras linhas desejadas, como Amplify e Aura.
À medida que a Alphalete expandia sua "equipe de influenciadores", também priorizou a manutenção de uma comunidade de marca forte. Para marcas esportivas emergentes, estabelecer uma comunidade de marca sólida é essencial para ganhar espaço no competitivo mercado de roupas esportivas — um consenso entre as novas marcas.
Para diminuir a distância entre as lojas online e as comunidades offline e oferecer aos consumidores uma experiência presencial, a equipe de influenciadores da Alphalete embarcou em uma turnê mundial por sete cidades da Europa e da América do Norte em 2017. Embora essas turnês anuais sirvam como eventos de vendas até certo ponto, tanto a marca quanto seus usuários se concentram mais na construção de comunidade, na geração de engajamento nas redes sociais e no fortalecimento da fidelidade à marca.
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Data da publicação: 06/01/2025
