As histórias de influenciadores fitness que alcançaram a fama sempre cativam o interesse das pessoas. Figuras como Pamela Reif e Kim Kardashian demonstram o impacto significativo que os influenciadores fitness podem exercer.
Suas trajetórias vão além do marketing pessoal. O próximo capítulo de suas histórias de sucesso envolve vestuário fitness, uma indústria em expansão na Europa e nos Estados Unidos.
Por exemplo, a Gymshark, uma marca de vestuário fitness fundada em 2012 por Ben Francis, um jovem entusiasta do fitness de 19 anos, chegou a ser avaliada em US$ 1,3 bilhão. Da mesma forma, a marca norte-americana de roupas de ioga Alo Yoga, apoiada por influenciadores e seus seguidores, construiu um negócio de roupas esportivas com vendas anuais de centenas de milhões de dólares. Inúmeros influenciadores fitness na Europa e nos Estados Unidos, ostentando milhões de fãs, lançaram e administraram com sucesso suas próprias marcas de roupas esportivas.
Um exemplo notável é Christian Guzman, um jovem influenciador fitness do Texas. Há oito anos, ele imitou o sucesso da Gymshark e da Alo ao criar sua marca de roupas esportivas, a Alphalete. Ao longo de oito anos de seu empreendimento de vestuário fitness, ele já ultrapassou US$ 100 milhões em receita.
Os influenciadores fitness se destacam não apenas na criação de conteúdo, mas também no setor de roupas fitness, principalmente nos mercados europeu e americano.
As roupas da Alphalete são projetadas para se ajustarem ao físico dos atletas, utilizando tecidos adequados para treinamento de força. Sua estratégia de marketing envolve colaborações com influenciadores de fitness, o que ajudou a Alphalete a conquistar seu próprio espaço em um mercado competitivo de artigos esportivos.
Depois de estabelecer com sucesso a Alphalete no mercado, Christian Guzman anunciou em um vídeo no YouTube em março que planeja modernizar sua academia, Alphaland, e lançar uma nova marca de roupas.
Influenciadores fitness naturalmente têm fortes laços com roupas fitness, academias e alimentação saudável. O impressionante crescimento da receita da Alphalete, de mais de US$ 100 milhões em oito anos, é uma prova dessa conexão.
Assim como outras marcas impulsionadas por influenciadores, como Gymshark e Alo, a Alphalete começou mirando em públicos de nicho de fitness, fomentando uma cultura comunitária apaixonada e mantendo altas taxas de crescimento em seus estágios iniciais. Todas começaram como empreendedoras comuns e jovens.
Para os entusiastas do fitness, Alphalete provavelmente é um nome familiar. Desde o icônico logotipo da cabeça de lobo em seu lançamento até a popular linha de roupas esportivas femininas Amplify nos últimos anos, a Alphalete se destacou em um mercado repleto de roupas de treino semelhantes.
Desde a sua fundação em 2015, a trajetória de crescimento da Alphalete tem sido impressionante. Segundo Christian Guzman, a receita da marca já ultrapassou US$ 100 milhões, com mais de 27 milhões de visitas ao seu site oficial no ano passado e um número de seguidores nas redes sociais superior a 3 milhões.
Essa narrativa reflete a do fundador da Gymshark, refletindo um padrão de crescimento comum entre novas marcas de influenciadores fitness.
Quando Christian Guzman fundou a Alphalete, ele tinha apenas 22 anos, mas não foi seu primeiro empreendimento.
Três anos antes, ele obteve sua primeira renda significativa por meio de seu canal no YouTube, onde compartilhava dicas de treinamento e dicas sobre a vida diária. Em seguida, começou a oferecer treinamento online e orientação alimentar, chegando a alugar uma pequena fábrica no Texas e abrir uma academia.
Quando o canal de Christian no YouTube ultrapassou um milhão de inscritos, ele decidiu embarcar em uma aventura além de sua marca pessoal. Isso levou à criação da CGFitness, a precursora da Alphalete. Na mesma época, ele se tornou modelo da marca britânica de fitness Gymshark, que crescia rapidamente.
Inspirado pela Gymshark e querendo ir além da marca pessoal da CGFitness, Christian renomeou sua linha de roupas para Alphalete Athletics.
“Roupas esportivas não são um serviço, mas um produto, e os consumidores também podem criar suas próprias marcas”, mencionou Christian em um podcast. “A Alphalete, uma mistura de 'alfa' e 'atleta', visa inspirar as pessoas a explorar seu potencial, oferecendo roupas esportivas de alto desempenho e trajes elegantes para o dia a dia.”
As histórias empreendedoras de marcas de roupas esportivas são únicas, mas compartilham uma lógica comum: criar roupas melhores para comunidades de nicho.
Assim como a Gymshark, a Alphalete tinha como público-alvo jovens entusiastas do fitness. Aproveitando sua base de usuários principal, a Alphalete registrou US$ 150.000 em vendas em apenas três horas após seu lançamento, gerenciadas na época apenas por Christian e seus pais. Isso marcou o início da rápida trajetória de crescimento da Alphalete.
Adote roupas fitness com marketing de influência
Assim como a ascensão da Gymshark e de outras marcas DTC, a Alphalete depende fortemente de canais online, utilizando principalmente o e-commerce e as mídias sociais para interagir diretamente com os clientes, minimizando assim as etapas intermediárias. A marca enfatiza a interação com o consumidor, o design e a funcionalidade, garantindo que cada etapa, desde a criação do produto até o feedback do mercado, seja direcionada diretamente aos clientes.
As roupas fitness da Alphalete são especialmente projetadas e adaptadas para entusiastas do fitness, apresentando designs marcantes que combinam perfeitamente com corpos atléticos e cores vibrantes. O resultado é uma fusão atraente de trajes fitness e corpos em forma.
Além da qualidade dos produtos, tanto a Alphalete quanto seu fundador, Christian Guzman, geram continuamente uma riqueza de conteúdo em texto e vídeo para ampliar seu público. Isso inclui vídeos de treino com Christian usando os equipamentos da Alphalete, guias de tamanhos detalhados, avaliações de produtos, entrevistas com atletas patrocinados pela Alphalete e segmentos especiais "Um Dia na Vida".
Embora a qualidade excepcional dos produtos e o conteúdo online sejam a base do sucesso da Alphalete, as colaborações com atletas profissionais e KOLs (líderes de opinião) do mundo fitness realmente elevam a importância da marca.
Após o lançamento, Christian colaborou com influenciadores fitness e KOLs para criar conteúdo para redes sociais que promovia a marca em plataformas como YouTube e Instagram. Em novembro de 2017, ele começou a estabelecer formalmente a "equipe de influenciadores" da Alphalete.
Simultaneamente, a Alphalete expandiu seu foco para incluir vestuário feminino. "Percebemos que o athleisure está se tornando uma tendência da moda, e as mulheres estão mais dispostas a investir nisso", mencionou Christian em uma entrevista. "Hoje, a linha de produtos esportivos femininos é crucial para a Alphalete, com o número de usuárias aumentando de 5% inicialmente para 50% atualmente. Além disso, as vendas de roupas femininas agora representam quase 40% do total de nossas vendas de produtos."
Em 2018, a Alphalete contratou sua primeira influenciadora fitness, Gabby Schey, seguida por outras atletas e blogueiras fitness notáveis, como Bela Fernanda e Jazzy Pineda. Paralelamente a esses esforços, a marca aprimorou continuamente o design de seus produtos e investiu fortemente em P&D de vestuário feminino. Após o lançamento bem-sucedido da popular linha Revival de leggings esportivas femininas, a Alphalete lançou outras linhas muito procuradas, como Amplify e Aura.
À medida que a Alphalete expandia sua "equipe de influenciadores", também priorizava a manutenção de uma comunidade de marca forte. Para marcas esportivas emergentes, estabelecer uma comunidade de marca sólida é essencial para se firmar no competitivo mercado de artigos esportivos — um consenso entre as novas marcas.
Para preencher a lacuna entre as lojas on-line e as comunidades off-line e oferecer aos consumidores uma experiência presencial, a equipe de influenciadores da Alphalete embarcou em uma turnê mundial por sete cidades na Europa e América do Norte em 2017. Embora essas turnês anuais sirvam como eventos de vendas até certo ponto, tanto a marca quanto seus usuários se concentram mais na construção de comunidade, gerando buzz nas mídias sociais e cultivando a fidelidade à marca.
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Horário da publicação: 06/01/2025
