Çîrokên kesên ku bandor li ser werzişê dikin û navdar bûne, her tim bala mirovan dikişînin. Kesayetiyên mîna Pamela Reif û Kim Kardashian bandora girîng a ku bandorkerên werzişê dikarin bikin nîşan didin.
Rêwîtiya wan ji çêkirina marqeyên kesane wêdetir diçe. Beşa din a çîrokên serkeftina wan, cilên werzîşê ye, ku pîşesaziyek geş dibe li Ewropa û Amerîkayê.
Bo nimûne, Gymshark, marqeyeke cilên werzîşê ku di sala 2012an de ji aliyê Ben Francisê 19 salî yê dilxwazê werzîşê ve hatiye damezrandin, di demekê de nirxa wê 1.3 milyar dolar bû. Bi heman awayî, marqeya cilên yogayê ya Amerîkaya Bakur Alo Yoga, ku ji aliyê bandorker û şopînerên wan ve tê piştgirîkirin, karsaziyeke cilên werzîşê ava kiriye ku firotina wê ya salane digihîje bi sedan milyon dolaran. Gelek bandorkerên werzîşê li Ewropa û Amerîkayê, ku bi milyonan alîgirên xwe hene, bi serkeftî marqeyên xwe yên cilên werzîşê dane destpêkirin û birêve birine.
Nimûneyek berbiçav Christian Guzman e, bandorkerekî ciwan ê werzîşê ji Teksasê. Heşt sal berê, wî serkeftina Gymshark û Alo bi afirandina marqeya xwe ya cilên werzîşê - Alphalete - teqlîd kir. Di nav heşt salên karsaziya xwe ya cilên werzîşê de, wî niha ji 100 mîlyon dolarî dahat derbas kiriye.
Bandorkerên werzişê ne tenê di afirandina naverokê de, lê di heman demê de di sektora cilên werzişê de jî, nemaze li bazarên Ewropî û Amerîkî, serketî ne.
Cilên Alphalete li gorî laşê rahêneran hatine sêwirandin, bi karanîna qumaşên minasib ji bo rahênana hêzê. Stratejiya wan a kirrûbirrê hevkariya bi bandorkerên fitnessê re vedihewîne, ku ev yek alîkariya Alphalete kiriye ku di sûkek cilên werzîşê ya qerebalix de cîhê xwe bibîne.
Piştî ku bi serkeftî Alphalete li sûkê damezrand, Christian Guzman di Adarê de di vîdyoyek YouTube-ê de ragihand ku ew plan dike ku salona werzîşê ya xwe, Alphaland, nûjen bike û marqeyek nû ya cil û bergan bide destpêkirin.
Kesên ku bandorê li ser werzişê dikin bi xwezayî têkiliyên xurt bi cilên werzişê, salonên werzişê û xwarina tendurist re hene. Mezinbûna dahata berbiçav a Alphalete ya zêdetirî 100 mîlyon dolarî di heşt salan de delîlek ji bo vê girêdanê ye.
Mîna marqeyên din ên ku ji hêla bandorkeran ve têne rêvebirin ên wekî Gymshark û Alo, Alphalete bi hedefgirtina temaşevanên werzîşê yên taybet, pêşxistina çandeke civakî ya dilşewat, û parastina rêjeyên mezinbûnê yên bilind di qonaxên destpêkê de dest pê kir. Hemûyan wekî karsazên ciwan û asayî dest pê kirin.
Ji bo hezkiriyên werzîşê, Alphalete bi îhtîmaleke mezin navekî naskirî ye. Ji logoya serê gurê îkonîk a di destpêka xwe de bigire heya rêzefîlma cilên werzîşê yên jinan a populer Amplify di salên dawî de, Alphalete di bazarek tijî cilên werzîşê yên mîna hev de xwe cuda kiriye.
Ji damezrandina xwe di sala 2015an de, rêça mezinbûna Alphalete balkêş bûye. Li gorî Christian Guzman, dahata marqeyê niha ji 100 milyon dolarî derbas bûye, di sala borî de zêdetirî 27 milyon serdana malpera wê ya fermî kiriye, û hejmara şopînerên medyaya civakî ji 3 milyonî derbas bûye.
Ev vegotina çîroka damezrînerê Gymshark-ê dişibihe çîrokê, û şêwazek mezinbûnê ya hevpar di navbera marqeyên nû yên bandorkerên werzişê de nîşan dide.
Dema Christian Guzman Alphalete damezrand, ew tenê 22 salî bû, lê ev ne yekem projeya wî ya karsaziyê bû.
Sê sal berê, wî yekem dahata xwe ya girîng bi rêya kanala xwe ya YouTube qezenc kir, ku li wir serişteyên perwerdehiyê û jiyana rojane parve dikir. Piştre wî dest bi pêşkêşkirina perwerdehiya serhêl û rêberiya parêzê kir, hetta li Teksasê kargehek piçûk kirê kir û saloneke werzîşê vekir.
Dema ku kanala YouTube ya Christian ji milyonek aboneyan derbas bû, wî biryar da ku ji bilî marqeya xwe ya şexsî, dest bi projeyek din bike. Ev yek bû sedema afirandina CGFitness, pêşengê Alphalete. Di heman demê de, ew bû modelek ji bo marqeya werzîşê ya Brîtanî Gymshark ku bi lez mezin dibû.
Bi îlhama Gymshark û xwest ku ji marqeya kesane ya CGFitness wêdetir biçe, Christian xeta cilûbergên xwe ji nû ve kir Alphalete Athletics.
Christian di podcastekê de behs kir, "Cilên werzîşê ne xizmetek e, lê berhemek e, û xerîdar dikarin marqeyên xwe jî biafirînin." "Alphalete, tevlîheviyek ji 'alpha' û 'werzîşvan' e, armanc dike ku mirovan îlham bike ku potansiyela xwe bikolin, cilên werzîşê yên performansa bilind û cilên rojane yên şêwazdar pêşkêş dike."
Çîrokên karsaziyê yên marqeyên cilên werzîşê bêhempa ne lê mantiqek hevpar parve dikin: afirandina cilên çêtir ji bo civakên niş.
Mîna Gymshark, Alphalete jî dilxwazên ciwan ên werzişê wekî temaşevanên xwe yên sereke hedef girt. Bi karanîna bingeha bikarhênerên xwe yên bingehîn, Alphalete di nav sê demjimêran de piştî destpêkirina xwe 150,000 dolar firotan tomar kir, ku wê demê tenê ji hêla Christian û dêûbavên wî ve dihat birêvebirin. Ev destpêka rêça mezinbûna bilez a Alphalete nîşan da.
Cilên Werzişê bi Kirrûbirra Influencer Bipejirînin
Mîna bilindbûna Gymshark û marqeyên din ên DTC, Alphalete bi giranî xwe dispêre kanalên serhêl, bi giranî e-bazirganî û medyaya civakî bikar tîne da ku rasterast bi xerîdaran re têkilî dayne, bi vî rengî gavên navberê kêm dike. Marqe tekezî li ser têkiliya xerîdar, sêwiran û fonksiyonê dike, û piştrast dike ku her gav ji afirandina hilberê bigire heya bersivên bazarê rasterast bi xerîdaran re têkilî datîne.
Cilên werzîşê yên Alphalete bi taybetî ji bo hezkiriyên werzîşê hatine çêkirin û çêkirin, û sêwiranên wan ên balkêş bi laşên werzîşvan û rengên geş re baş li hev tên. Encam têkelbûnek balkêş a cilên werzîşê û laşên fit e.
Ji bilî kalîteya berheman, hem Alphalete û hem jî damezrînerê wê, Christian Guzman, bi berdewamî gelek nivîs û vîdyo çêdikin da ku temaşevanên xwe berfireh bikin. Ev vîdyoyên werzîşê yên ku Christian bi cilên Alphalete nîşan dide, rêbernameyên mezinahîyên berfireh, nirxandinên berheman, hevpeyvînên bi werzîşvanên ku ji hêla Alphalete ve têne sponsor kirin, û beşên taybet ên "Rojek ji Jiyanê" vedihewîne.
Her çend kalîteya berheman a bêhempa û naveroka serhêl bingeha serkeftina Alphalete pêk tînin jî, hevkariyên bi werzişvanên profesyonel û KOL (Key Opinion Leaders) ên fitnessê re bi rastî girîngiya marqeyê bilind dikin.
Piştî destpêkirina wê, Christian bi bandorkerên werzîşê û KOL-an re hevkariyê kir da ku naveroka medyaya civakî biafirîne ku marqeyê li ser platformên wekî YouTube û Instagram-ê pêşve bibe. Di Mijdara 2017-an de, wî dest bi damezrandina fermî ya "tîma bandorker" a Alphalete kir.
Di heman demê de, Alphalete balê xwe berfireh kir da ku cilên jinan jî tê de bigire. Christian di hevpeyvînekê de got, "Me dît ku cilên werzîşê dibin trendek modayê, û jin bêtir amade ne ku tê de veberhênanê bikin." "Îro, cilên werzîşê yên jinan ji bo Alphalete rêzek hilberên girîng in, ku bikarhênerên jin ji% 5 di destpêkê de zêde bûne heya% 50 niha. Wekî din, firotana cilên jinan niha nêzîkî% 40-ê firotana tevahî ya hilberên me pêk tîne."
Di sala 2018an de, Alphalete bi yekem bandorkera xwe ya werzîşê ya jin, Gabby Schey, re peyman îmze kir, û piştre werzîşvan û bloggerên werzîşê yên jin ên navdar ên wekî Bela Fernanda û Jazzy Pineda re jî peyman îmze kirin. Li gel van hewldanan, marqeyê bi berdewamî sêwirana hilberên xwe nû kir û gelek veberhênan li R&D ya cilên jinan kir. Piştî destpêkirina serketî ya leggingsên werzîşê yên jinan ên populer, rêzeya Revival, Alphalete rêzikên din ên xwestî yên wekî Amplify û Aura destnîşan kirin.
Her ku Alphalete "tîma bandorker" a xwe berfireh kir, wê her wiha parastina civatek marqeyan a bihêz da pêşanî. Ji bo marqeyên werzîşê yên nû, avakirina civatek marqeyan a zexm ji bo bidestxistina cihekî di bazara cilên werzîşê ya reqabetê de - lihevkirinek di navbera marqeyên nû de - girîng e.
Ji bo ku pira di navbera firotgehên serhêl û civakên negirêdayî de were çêkirin û ezmûnek rûbirû pêşkêşî xerîdaran were kirin, tîma bandorker a Alphalete di sala 2017an de li heft bajarên Ewropa û Amerîkaya Bakur gera cîhanî dest pê kir. Her çend ev gerên salane heta radeyekê wekî bûyerên firotanê xizmet dikin jî, hem marqe û hem jî bikarhênerên wê bêtir li ser avakirina civakê, çêkirina dengvedana medyaya civakî û xwedîkirina dilsoziya marqeyê disekinin.
Kîjan dabînkerê cilên yogayê xwedî kalîteyek dişibihe Alphalete ye?
Dema ku hûn li dabînkerê cilên werzîşê yên bi kalîteyek dişibin hev digerinAlfabet, ZIYANG vebijarkek e ku hêjayî nirxandinê ye. ZIYANG li Yiwu, paytexta kelûpelên cîhanê ye, kargehek cilên yogayê ya profesyonel e ku balê dikişîne ser çêkirin, çêkirin û firotina cilên yogayê yên pola yekem ji bo marqe û xerîdarên navneteweyî. Ew bi rengek bêkêmasî huner û nûjeniyê bi hev re dikin yek da ku cilên yogayê yên bi kalîte bilind hilberînin ku rehet, modayî û pratîk in. Pabendbûna ZIYANG ji bo jêhatîbûnê di her dirûnê de bi baldarî tê xuyang kirin, ku piştrast dike ku hilberên wê ji standardên pîşesaziyê yên herî bilind derbas dibin.Di cih de têkilî daynin
Dema şandinê: Çile-06-2025
