סיפוריהם של משפיעני כושר שהתפרסמו תמיד מושכים את תשומת ליבם של אנשים. דמויות כמו פמלה רייף וקים קרדשיאן מדגימות את ההשפעה המשמעותית שיכולות להיות למשפיעני כושר.
המסעות שלהם חורגים מעבר למיתוג אישי. הפרק הבא בסיפורי ההצלחה שלהם עוסק בביגוד כושר, תעשייה פורחת באירופה ובאמריקה כאחד.
לדוגמה, Gymshark, מותג בגדי כושר שהוקם בשנת 2012 על ידי בן פרנסיס, חובב כושר בן 19, הוערך בשלב מסוים ב-1.3 מיליארד דולר. באופן דומה, מותג בגדי היוגה הצפון אמריקאי Alo Yoga, הנתמך על ידי משפיענים ועוקביהם, בנה עסק של בגדי ספורט עם מכירות שנתיות המגיעות למאות מיליוני דולרים. משפיענים רבים בתחום הכושר באירופה ובאמריקה, המתגאים במיליוני מעריצים, השיקו וניהלו בהצלחה מותגי בגדי ספורט משלהם.
דוגמה בולטת לכך היא כריסטיאן גוזמן, משפיען כושר צעיר מטקסס. לפני שמונה שנים, הוא חיקה את הצלחתם של Gymshark ו-Alo על ידי יצירת מותג בגדי הספורט שלו - Alphalete. במשך שמונה שנים של מיזם בגדי הכושר שלו, הוא עבר את הכנסותיו של 100 מיליון דולר.
משפיעני כושר מצטיינים לא רק ביצירת תוכן אלא גם בתחום בגדי הכושר, במיוחד בשווקים האירופיים והאמריקאים.
הביגוד של Alphalete מעוצב כך שיתאים למבנה הגוף של המאמנים, תוך שימוש בבדים המתאימים לאימוני כוח. אסטרטגיית השיווק שלהם כוללת שיתופי פעולה עם משפיעני כושר, מה שעזר ל-Alphalete ליצור לעצמה מקום בשוק בגדי ספורט צפוף.
לאחר שהצליח לבסס את Alphalete בשוק, כריסטיאן גוזמן הכריז בסרטון יוטיוב במרץ שהוא מתכנן לשדרג את חדר הכושר שלו, Alphaland, ולהשיק מותג בגדים חדש.
למשפיענים בתחום הכושר יש באופן טבעי קשרים חזקים לבגדי כושר, חדרי כושר ומזון בריא. צמיחת ההכנסות המרשימה של Alphalete, שעמדה על למעלה מ-100 מיליון דולר בשמונה שנים, היא עדות לקשר הזה.
כמו מותגים אחרים המונעים על ידי משפיענים כמו Gymshark ו-Alo, Alphalete התחילה על ידי פנייה לקהלי כושר נישה, טיפוח תרבות קהילתית נלהבת ושמירה על שיעורי צמיחה גבוהים בשלביה המוקדמים. כולם התחילו כיזמים צעירים רגילים.
עבור חובבי כושר, Alphalete הוא כנראה שם מוכר. החל מהלוגו האייקוני של ראש הזאב בהקמתה ועד לסדרת בגדי הספורט הפופולרית לנשים Amplify בשנים האחרונות, Alphalete בלטה את עצמה בשוק המלא בבגדי אימון דומים.
מאז הקמתה בשנת 2015, מסלול הצמיחה של Alphalete היה מרשים. לדברי כריסטיאן גוזמן, הכנסות המותג עברו כעת את רף 100 מיליון הדולר, עם למעלה מ-27 מיליון ביקורים באתר הרשמי שלה בשנה שעברה, ומספר העוקבים ברשתות החברתיות שעבר את רף ה-3 מיליון.
נרטיב זה משקף את זה של מייסד גימשארק, ומשקף דפוס צמיחה משותף בקרב מותגי משפיעני כושר חדשים.
כאשר כריסטיאן גוזמן ייסד את Alphalete, הוא היה רק בן 22, אך זו לא הייתה המיזם היזמי הראשון שלו.
שלוש שנים קודם לכן, הוא הרוויח את הכנסה משמעותית ראשונה דרך ערוץ היוטיוב שלו, שם שיתף טיפים לאימונים וחיי היומיום. לאחר מכן הוא החל להציע הדרכה מקוונת בנושא אימונים ודיאטה, ואף שכר מפעל קטן בטקסס ופתח חדר כושר.
עד שערוץ היוטיוב של כריסטיאן עבר את מיליון המנויים, הוא החליט לצאת למיזם מעבר למותג האישי שלו. זה הוביל להקמת CGFitness, קודמו של Alphalete. בערך באותו הזמן, הוא הפך לדוגמן עבור מותג הכושר הבריטי הצומח במהירות Gymshark.
בהשראת Gymshark וברצון להתקדם מעבר למיתוג האישי של CGFitness, כריסטיאן שינה את מיתוג קו הביגוד שלו ל-Alphalete Athletics.
"בגדי ספורט אינם שירות, אלא מוצר, וצרכנים יכולים גם ליצור מותגים משלהם", ציין כריסטיאן בפודקאסט. "Alphalete, שילוב של 'alpha' ו-'athlete', שואף לעורר השראה באנשים לחקור את הפוטנציאל שלהם, ולהציע בגדי ספורט בעלי ביצועים גבוהים ולבוש יומיומי מסוגנן".
הסיפורים היזמיים של מותגי בגדי ספורט הם ייחודיים אך חולקים היגיון משותף: יצירת ביגוד טוב יותר עבור קהילות נישה.
כמו Gymshark, Alphalete פנתה לחובבי כושר צעירים כקהל היעד העיקרי שלה. על ידי מינוף בסיס המשתמשים העיקרי שלה, Alphalete רשמה מכירות של 150,000 דולר תוך שלוש שעות מהשקתה, בניהול של כריסטיאן והוריו בלבד באותה תקופה. זה סימן את תחילתו של מסלול הצמיחה המהיר של Alphalete.
אימצו בגדי כושר עם שיווק משפיענים
בדומה לעלייתם של Gymshark ומותגי DTC אחרים, Alphalete מסתמכת במידה רבה על ערוצים מקוונים, בעיקר באמצעות מסחר אלקטרוני ומדיה חברתית כדי ליצור קשר ישיר עם לקוחות, ובכך למזער שלבים ביניים. המותג שם דגש על אינטראקציה עם הצרכן, עיצוב ופונקציונליות, ומבטיח שכל שלב, החל מיצירת המוצר ועד למשוב השוק, פונה ישירות ללקוחות.
בגדי הכושר של Alphalete מותאמים ומעוצבים במיוחד עבור חובבי כושר, וכוללים עיצובים מרשימים המשתלבים היטב עם מבנה גוף אתלטי וצבעים עזים. התוצאה היא שילוב מושך את העין של בגדי כושר וגופים חטובים.
מעבר לאיכות המוצר, גם Alphalete וגם מייסדה, כריסטיאן גוזמן, מייצרים באופן שוטף שפע של תוכן טקסטואלי ווידאו כדי להרחיב את קהל היעד שלהם. זה כולל סרטוני אימון המציגים את כריסטיאן בבגדי Alphalete, מדריכי מידות מפורטים, ביקורות מוצרים, ראיונות עם ספורטאים בחסות Alphalete, וקטעי "יום בחיים" מיוחדים.
בעוד שאיכות מוצרים יוצאת דופן ותוכן מקוון מהווים את הבסיס להצלחתה של Alphalete, שיתופי פעולה עם ספורטאים מקצועיים ומובילי דעה (KOLs) בתחום הכושר באמת מעלים את בולטות המותג.
עם השקתו, כריסטיאן שיתף פעולה עם משפיעני כושר ו-KOLs כדי ליצור תוכן במדיה חברתית שקידם את המותג בפלטפורמות כמו יוטיוב ואינסטגרם. בנובמבר 2017, הוא החל להקים רשמית את "צוות המשפיענים" של Alphalete.
במקביל, אלפאלטה הרחיבה את המיקוד שלה כך שתכלול גם ביגוד לנשים. "שמתי לב שאופנת ספורט הופכת למגמת אופנה, ונשים מוכנות יותר להשקיע בכך", ציינה כריסטיאן בראיון. "כיום, ביגוד ספורט לנשים הוא קו מוצרים חיוני עבור אלפאלטה, כאשר שיעור המשתמשות הנשיות גדל מ-5% בתחילה ל-50% כעת. בנוסף, מכירות ביגוד נשים מהוות כיום כמעט 40% מכלל מכירות המוצרים שלנו."
בשנת 2018, Alphalete החתימה את משפיענית הכושר הראשונה שלה, גבי שיי, ואחריה הגיעו ספורטאיות ובלוגריות כושר בולטות אחרות כמו בלה פרננדה וג'אזי פינדה. לצד מאמצים אלה, המותג שדרג ללא הרף את עיצובי המוצרים שלו והשקיע רבות במחקר ופיתוח של בגדי נשים. בעקבות ההשקה המוצלחת של טייץ הספורט הפופולרי לנשים, סדרת Revival, Alphalete הציגה קווים מבוקשים נוספים כמו Amplify ו-Aura.
ככל ש-Alphalete הרחיבה את "צוות המשפיענים" שלה, היא גם נתנה עדיפות לשמירה על קהילת מותגים חזקה. עבור מותגי ספורט מתפתחים, ביסוס קהילת מותגים איתנה הוא חיוני כדי להשיג דריסת רגל בשוק בגדי הספורט התחרותי - קונצנזוס בקרב מותגים חדשים.
כדי לגשר על הפער בין חנויות מקוונות לקהילות לא מקוונות ולהציע לצרכנים חוויה פנים אל פנים, צוות המשפיענים של Alphalete יצא לסיבוב הופעות עולמי בשבע ערים באירופה ובצפון אמריקה בשנת 2017. למרות שסיורים שנתיים אלה משמשים במידה מסוימת כאירועי מכירות, גם המותג וגם המשתמשים שלו מתמקדים יותר בבניית קהילה, יצירת באזז ברשתות החברתיות וטיפוח נאמנות למותג.
איזה ספק בגדי יוגה בעל איכות דומה לזו של Alphalete?
כשמחפשים ספק בגדי כושר באיכות דומה לאלפאלטZIYANG היא אופציה שכדאי לשקול. ZIYANG, הממוקמת ביי-וו, בירת הסחורות של העולם, היא מפעל מקצועי לבגדי יוגה המתמקד ביצירה, ייצור ומכירה סיטונאית של בגדי יוגה מהשורה הראשונה עבור מותגים ולקוחות בינלאומיים. הם משלבים בצורה חלקה אומנות וחדשנות כדי לייצר בגדי יוגה איכותיים, נוחים, אופנתיים ומעשיים. המחויבות של ZIYANG למצוינות באה לידי ביטוי בכל תפירה קפדנית, ומבטיחה שמוצריה יעלו על הסטנדרטים הגבוהים ביותר בתעשייה.צרו קשר באופן מיידי
זמן פרסום: ינואר-06-2025
