Les histoires d'influenceurs fitness devenus célèbres captivent toujours l'attention. Des personnalités comme Pamela Reif et Kim Kardashian démontrent l'impact considérable que peuvent avoir les influenceurs fitness.
Leur parcours va au-delà du branding personnel. Le prochain chapitre de leur success story concerne les vêtements de fitness, un secteur en plein essor en Europe et aux États-Unis.
Par exemple, Gymshark, une marque de vêtements de fitness fondée en 2012 par Ben Francis, un jeune passionné de fitness de 19 ans, a été valorisée à 1,3 milliard de dollars à un moment donné. De même, la marque nord-américaine de vêtements de yoga Alo Yoga, soutenue par des influenceurs et leurs abonnés, a bâti une entreprise de vêtements de sport dont le chiffre d'affaires annuel atteint des centaines de millions de dollars. De nombreux influenceurs fitness en Europe et en Amérique, forts de millions de fans, ont lancé et géré avec succès leurs propres marques de vêtements de sport.
Christian Guzman, un jeune influenceur fitness originaire du Texas, en est un exemple notable. Il y a huit ans, il a imité le succès de Gymshark et d'Alo en créant sa marque de vêtements de sport, Alphalete. En huit ans d'existence, son activité de vêtements de fitness lui a permis de dépasser les 100 millions de dollars de chiffre d'affaires.
Les influenceurs fitness excellent non seulement dans la création de contenu, mais également dans le secteur des vêtements de fitness, notamment sur les marchés européens et américains.
Les vêtements Alphalete sont conçus pour épouser la morphologie des entraîneurs, grâce à des tissus adaptés à la musculation. Leur stratégie marketing repose sur des collaborations avec des influenceurs fitness, ce qui a permis à Alphalete de se tailler une place sur un marché du sportwear très concurrentiel.
Après avoir réussi à implanter Alphalete sur le marché, Christian Guzman a annoncé dans une vidéo YouTube en mars qu'il prévoyait de moderniser sa salle de sport, Alphaland, et de lancer une nouvelle marque de vêtements.
Les influenceurs fitness entretiennent naturellement des liens étroits avec les vêtements de sport, les salles de sport et l'alimentation saine. L'impressionnante croissance du chiffre d'affaires d'Alphalete, dépassant les 100 millions de dollars en huit ans, témoigne de ce lien.
À l'instar d'autres marques dirigées par des influenceurs comme Gymshark et Alo, Alphalete a commencé par cibler un public de niche dédié au fitness, en favorisant une culture communautaire passionnée et en maintenant des taux de croissance élevés dès ses débuts. Tous ont débuté comme de jeunes entrepreneurs ordinaires.
Pour les passionnés de fitness, Alphalete est sans doute un nom familier. De son emblématique logo en forme de tête de loup à ses débuts à la populaire gamme de vêtements de sport pour femmes Amplify ces dernières années, Alphalete s'est distinguée sur un marché regorgeant de vêtements d'entraînement similaires.
Depuis sa création en 2015, Alphalete a connu une croissance impressionnante. Selon Christian Guzman, le chiffre d'affaires de la marque a désormais dépassé les 100 millions de dollars, avec plus de 27 millions de visites sur son site web officiel l'an dernier et plus de 3 millions d'abonnés sur les réseaux sociaux.
Ce récit reflète celui du fondateur de Gymshark, reflétant un modèle de croissance commun parmi les nouvelles marques d'influenceurs fitness.
Lorsque Christian Guzman a fondé Alphalete, il n'avait que 22 ans, mais ce n'était pas sa première aventure entrepreneuriale.
Trois ans plus tôt, il avait gagné ses premiers revenus significatifs grâce à sa chaîne YouTube, où il partageait des conseils d'entraînement et des informations sur son quotidien. Il a ensuite commencé à proposer des formations et des conseils diététiques en ligne, louant même une petite usine au Texas et ouvrant une salle de sport.
Alors que sa chaîne YouTube dépassait le million d'abonnés, Christian a décidé de se lancer dans une aventure au-delà de sa marque personnelle. Cela a conduit à la création de CGFitness, précurseur d'Alphalete. À la même époque, il est devenu mannequin pour Gymshark, la marque britannique de fitness en plein essor.
Inspiré par Gymshark et désireux d'aller au-delà de l'image de marque personnelle de CGFitness, Christian a renommé sa ligne de vêtements en Alphalete Athletics.
« Le sportswear n'est pas un service, mais un produit, et les consommateurs peuvent aussi créer leurs propres marques », a expliqué Christian dans un podcast. « Alphalete, mélange d'“alpha” et d'“athlète”, vise à inspirer les gens à explorer leur potentiel en proposant des vêtements de sport haute performance et des tenues élégantes pour le quotidien. »
Les histoires entrepreneuriales des marques de vêtements de sport sont uniques mais partagent une logique commune : créer de meilleurs vêtements pour des communautés de niche.
À l'instar de Gymshark, Alphalete ciblait principalement les jeunes passionnés de fitness. En s'appuyant sur sa base d'utilisateurs de base, Alphalete a enregistré un chiffre d'affaires de 150 000 $ en trois heures après son lancement, géré à l'époque uniquement par Christian et ses parents. Ce fut le début de la croissance rapide d'Alphalete.
Adoptez les vêtements de fitness grâce au marketing d'influence
À l'instar de Gymshark et d'autres marques DTC, Alphalete s'appuie fortement sur les canaux en ligne, utilisant principalement le e-commerce et les réseaux sociaux pour interagir directement avec les clients, minimisant ainsi les étapes intermédiaires. La marque met l'accent sur l'interaction avec les consommateurs, le design et la fonctionnalité, garantissant que chaque étape, de la création du produit aux retours clients, réponde directement aux besoins des clients.
Les vêtements de fitness Alphalete sont spécialement conçus pour les passionnés de fitness. Leurs designs saisissants s'harmonisent parfaitement avec les silhouettes athlétiques et leurs couleurs vives. Résultat : une fusion saisissante entre vêtements de fitness et silhouettes sportives.
Au-delà de la qualité des produits, Alphalete et son fondateur, Christian Guzman, produisent en permanence une multitude de contenus textuels et vidéo pour élargir leur audience. Parmi ces contenus figurent des vidéos d'entraînement mettant en scène Christian en tenue Alphalete, des guides des tailles détaillés, des tests de produits, des interviews d'athlètes sponsorisés par Alphalete et des capsules spéciales « Une journée dans la vie ».
Si la qualité exceptionnelle des produits et le contenu en ligne constituent la base du succès d'Alphalete, les collaborations avec des athlètes professionnels et des KOL (Key Opinion Leaders) du fitness rehaussent véritablement la notoriété de la marque.
Dès son lancement, Christian a collaboré avec des influenceurs fitness et des personnalités clés pour créer du contenu sur les réseaux sociaux afin de promouvoir la marque sur des plateformes comme YouTube et Instagram. En novembre 2017, il a officiellement constitué l'équipe d'influenceurs d'Alphalete.
Parallèlement, Alphalete a élargi son offre aux vêtements pour femmes. « Nous avons constaté que l'athleisure est en train de devenir une tendance mode et que les femmes sont plus disposées à investir dans ce secteur », a déclaré Christian lors d'une interview. « Aujourd'hui, les vêtements de sport pour femmes constituent une ligne de produits essentielle pour Alphalete, leur part d'utilisatrices passant de 5 % initialement à 50 % aujourd'hui. De plus, les ventes de vêtements pour femmes représentent désormais près de 40 % de nos ventes totales. »
En 2018, Alphalete a recruté sa première influenceuse fitness, Gabby Schey, suivie d'autres athlètes et blogueuses fitness de renom telles que Bela Fernanda et Jazzy Pineda. Parallèlement, la marque a constamment amélioré le design de ses produits et investi massivement dans la recherche et le développement de vêtements pour femmes. Après le lancement réussi de la célèbre collection de leggings de sport Revival, Alphalete a lancé d'autres lignes très prisées comme Amplify et Aura.
En élargissant son équipe d'influenceurs, Alphalete a également accordé la priorité au maintien d'une communauté de marque solide. Pour les marques de sport émergentes, établir une communauté solide est essentiel pour s'implanter sur le marché concurrentiel des vêtements de sport, et obtenir un consensus parmi les nouvelles marques.
Pour combler le fossé entre les magasins en ligne et les communautés hors ligne et offrir aux consommateurs une expérience en face à face, l'équipe d'influenceurs d'Alphalete s'est lancée dans une tournée mondiale dans sept villes d'Europe et d'Amérique du Nord en 2017. Bien que ces tournées annuelles servent dans une certaine mesure d'événements de vente, la marque et ses utilisateurs se concentrent davantage sur la création de communauté, la génération de buzz sur les réseaux sociaux et la fidélisation de la marque.
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Date de publication : 06/01/2025
