Les parcours des influenceurs fitness devenus célèbres fascinent toujours le public. Des personnalités comme Pamela Reif et Kim Kardashian illustrent l'impact considérable que peuvent avoir ces influenceurs.
Leur parcours ne se limite pas au développement de leur marque personnelle. Le prochain chapitre de leur réussite concerne les vêtements de sport, un secteur en pleine expansion en Europe et en Amérique.
Par exemple, Gymshark, une marque de vêtements de sport lancée en 2012 par Ben Francis, un passionné de fitness de 19 ans, a été valorisée jusqu'à 1,3 milliard de dollars. De même, la marque nord-américaine de vêtements de yoga Alo Yoga, soutenue par des influenceurs et leurs abonnés, a bâti un empire du sportswear dont le chiffre d'affaires annuel atteint des centaines de millions de dollars. En Europe et en Amérique, de nombreux influenceurs fitness, suivis par des millions de personnes, ont lancé et géré avec succès leurs propres marques de vêtements de sport.
Christian Guzman, un jeune influenceur fitness texan, en est un exemple frappant. Il y a huit ans, il a imité le succès de Gymshark et Alo en créant sa propre marque de vêtements de sport, Alphalete. En huit ans d'activité, son entreprise a généré plus de 100 millions de dollars de chiffre d'affaires.
Les influenceurs fitness excellent non seulement dans la création de contenu, mais aussi dans le secteur des vêtements de sport, notamment sur les marchés européens et américains.
Les vêtements Alphalete sont conçus pour s'adapter à la morphologie des sportifs, grâce à des tissus adaptés à la musculation. Leur stratégie marketing repose sur des collaborations avec des influenceurs fitness, ce qui a permis à Alphalete de se démarquer sur un marché du sportswear très concurrentiel.
Après avoir implanté avec succès Alphalete sur le marché, Christian Guzman a annoncé en mars, dans une vidéo YouTube, son intention de moderniser sa salle de sport, Alphaland, et de lancer une nouvelle marque de vêtements.
Les influenceurs fitness entretiennent naturellement des liens étroits avec les vêtements de sport, les salles de sport et l'alimentation saine. La croissance impressionnante du chiffre d'affaires d'Alphalete, qui a dépassé les 100 millions de dollars en huit ans, en témoigne.
À l'instar d'autres marques s'appuyant sur les influenceurs comme Gymshark et Alo, Alphalete a débuté en ciblant des publics de niche dans le domaine du fitness, en cultivant une culture communautaire dynamique et en maintenant une forte croissance à ses débuts. Toutes ces marques ont commencé comme de jeunes entrepreneurs ordinaires.
Pour les passionnés de fitness, Alphalete est sans doute une marque bien connue. De son logo emblématique à tête de loup à ses débuts à la populaire gamme de vêtements de sport féminins Amplify ces dernières années, Alphalete s'est démarquée sur un marché saturé de vêtements d'entraînement similaires.
Depuis sa création en 2015, la croissance d'Alphalete est impressionnante. Selon Christian Guzman, le chiffre d'affaires de la marque a désormais dépassé les 100 millions de dollars, avec plus de 27 millions de visites sur son site web officiel l'an dernier et une communauté de plus de 3 millions d'abonnés sur les réseaux sociaux.
Ce récit fait écho à celui du fondateur de Gymshark, reflétant un modèle de croissance courant chez les nouvelles marques d'influenceurs fitness.
Lorsque Christian Guzman a fondé Alphalete, il n'avait que 22 ans, mais ce n'était pas sa première aventure entrepreneuriale.
Trois ans auparavant, il avait perçu ses premiers revenus significatifs grâce à sa chaîne YouTube, où il partageait des conseils d'entraînement et des moments de sa vie quotidienne. Il s'était alors lancé dans la formation en ligne et les conseils diététiques, allant même jusqu'à louer une petite usine au Texas pour y ouvrir une salle de sport.
Lorsque sa chaîne YouTube a dépassé le million d'abonnés, Christian a décidé de se lancer dans une aventure au-delà de sa marque personnelle. C'est ainsi qu'est né CGFitness, précurseur d'Alphalete. À peu près au même moment, il est devenu mannequin pour Gymshark, la marque britannique de fitness en pleine expansion.
Inspiré par Gymshark et souhaitant aller au-delà de l'image de marque personnelle de CGFitness, Christian a rebaptisé sa ligne de vêtements Alphalete Athletics.
« Les vêtements de sport ne sont pas un service, mais un produit, et les consommateurs peuvent aussi créer leurs propres marques », a indiqué Christian dans un podcast. « Alphalete, contraction d’« alpha » et d’« athlete », a pour ambition d’inspirer chacun à explorer son potentiel, en proposant des vêtements de sport performants et des tenues élégantes pour tous les jours. »
Les histoires entrepreneuriales des marques de vêtements de sport sont uniques, mais partagent une logique commune : créer de meilleurs vêtements pour des communautés de niche.
À l'instar de Gymshark, Alphalete ciblait principalement les jeunes passionnés de fitness. S'appuyant sur sa base d'utilisateurs fidèles, Alphalete a enregistré 150 000 $ de ventes dans les trois heures suivant son lancement, géré alors par Christian et ses parents. Ce fut le point de départ d'une croissance fulgurante.
Adoptez le marketing d'influence pour promouvoir les vêtements de sport
À l'instar de Gymshark et d'autres marques de vente directe au consommateur, Alphalete mise fortement sur les canaux en ligne, notamment le e-commerce et les réseaux sociaux, pour interagir directement avec ses clients et ainsi réduire les intermédiaires. La marque privilégie l'interaction avec le consommateur, le design et la fonctionnalité, veillant à ce que chaque étape, de la création du produit à la collecte des retours du marché, réponde directement aux besoins des clients.
Les vêtements de sport Alphalete sont spécialement conçus pour les passionnés de fitness, avec des designs originaux qui mettent en valeur les silhouettes athlétiques et des couleurs éclatantes. Le résultat : une fusion harmonieuse entre vêtements de sport et corps sculptés.
Au-delà de la qualité de ses produits, Alphalete et son fondateur, Christian Guzman, produisent constamment une multitude de contenus textuels et vidéo pour élargir leur audience. On y trouve notamment des vidéos d'entraînement où Christian porte des vêtements Alphalete, des guides des tailles détaillés, des tests de produits, des interviews d'athlètes sponsorisés par Alphalete et des reportages exclusifs « Une journée dans la vie d'Alphalete ».
Si la qualité exceptionnelle des produits et le contenu en ligne constituent le fondement du succès d'Alphalete, les collaborations avec des athlètes professionnels et des leaders d'opinion clés du fitness rehaussent véritablement la notoriété de la marque.
Dès son lancement, Christian a collaboré avec des influenceurs fitness et des KOL (Key Opinion Leaders) pour créer du contenu destiné aux réseaux sociaux et promouvoir la marque sur des plateformes comme YouTube et Instagram. En novembre 2017, il a commencé à constituer officiellement l'équipe d'influenceurs d'Alphalete.
Parallèlement, Alphalete a élargi son offre aux vêtements pour femmes. « Nous avons constaté que le style athleisure est devenu une tendance et que les femmes sont de plus en plus disposées à y investir », a expliqué Christian lors d'une interview. « Aujourd'hui, les vêtements de sport pour femmes constituent une ligne de produits essentielle pour Alphalete, la part des utilisatrices étant passée de 5 % initialement à 50 % actuellement. De plus, les ventes de vêtements pour femmes représentent désormais près de 40 % de notre chiffre d'affaires total. »
En 2018, Alphalete a signé sa première influenceuse fitness féminine, Gabby Schey, suivie d'autres athlètes et blogueuses fitness de renom telles que Bela Fernanda et Jazzy Pineda. Parallèlement, la marque a constamment amélioré le design de ses produits et investi massivement dans la recherche et le développement de vêtements pour femmes. Après le succès de sa gamme de leggings de sport pour femmes, la série Revival, Alphalete a lancé d'autres lignes très prisées comme Amplify et Aura.
Alors qu'Alphalete développait son équipe d'influenceurs, la marque s'est également attachée à maintenir une communauté de marque forte. Pour les marques de sport émergentes, la mise en place d'une communauté solide est essentielle pour s'implanter sur le marché concurrentiel des vêtements de sport — un constat partagé par de nombreuses nouvelles marques.
Pour combler le fossé entre les boutiques en ligne et les communautés hors ligne et offrir aux consommateurs une expérience en face à face, l'équipe d'influenceurs d'Alphalete s'est lancée dans une tournée mondiale à travers sept villes d'Europe et d'Amérique du Nord en 2017. Bien que ces tournées annuelles servent dans une certaine mesure d'événements commerciaux, la marque et ses utilisateurs se concentrent davantage sur le développement de la communauté, la génération de buzz sur les réseaux sociaux et le développement de la fidélité à la marque.
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Date de publication : 6 janvier 2025
