Ospea lortu duten fitness eragileen istorioek beti pizten dute jendearen interesa. Pamela Reif eta Kim Kardashian bezalako figurek erakusten dute fitness eragileek izan dezaketen eragin handia.
Haien bidaiak marka pertsonaletik haratago doaz. Haien arrakasta-istorioen hurrengo kapitulua fitness arroparekin lotuta dago, bai Europan bai Amerikan hazten ari den industria batekin.
Adibidez, Gymshark, Ben Francis 19 urteko fitness zaleak 2012an sortutako fitness arropa marka bat, 1.300 milioi dolarreko balioa izan zuen une batean. Era berean, Ipar Amerikako Alo Yoga yoga arropa markak, eragileek eta haien jarraitzaileek babestuta, kirol arropa negozio bat eraiki du, urteko salmentak ehunka milioi dolarretara iristen direnak. Europan eta Amerikan, milioika zale dituzten fitness eragile askok, arrakastaz abiarazi eta kudeatu dituzte beren kirol arropa markak.
Adibide aipagarria da Christian Guzman, Texasko fitness eragile gaztea. Duela zortzi urte, Gymshark eta Alo-ren arrakasta imitatu zuen bere kirol-arropa marka sortuz: Alphalete. Zortzi urteko fitness arroparen abentura honetan, 100 milioi dolar baino gehiagoko diru-sarrerak lortu ditu.
Fitness eragileak ez dira soilik edukiak sortzen nabarmentzen, baita fitness arroparen sektorean ere, batez ere Europako eta Amerikako merkatuetan.
Alphalete-ren arropa entrenatzaileen gorputzetara egokitzeko diseinatuta dago, indar entrenamendurako egokiak diren ehunak erabiliz. Haien marketin estrategiak fitness eragileekin lankidetzan aritzea dakar, eta horrek Alphalete-ri kirol arroparen merkatu jendetsu batean bere espazio propioa lortzen lagundu dio.
Alphalete merkatuan arrakastaz ezarri ondoren, Christian Guzmanek martxoan YouTubeko bideo batean iragarri zuen bere gimnasioa, Alphaland, berritzeko eta arropa marka berri bat abiarazteko asmoa zuela.
Fitness eragileek lotura sendoak dituzte, jakina, fitness arroparekin, gimnasioekin eta janari osasungarriarekin. Alphalete-ren zortzi urtean 100 milioi dolar baino gehiagoko diru-sarreren hazkunde ikusgarria lotura horren erakusgarri da.
Gymshark eta Alo bezalako eragileek bultzatutako beste marka batzuek bezala, Alphalete fitness nitxoko publikoei zuzenduta hasi zen, komunitate-kultura sutsu bat sustatuz eta hasierako faseetan hazkunde-tasa altuak mantenduz. Denak ekintzaile gazte arrunt gisa hasi ziren.
Fitness zaleentzat, Alphalete izen ezaguna izango da ziurrenik. Hasierako otso-buruaren logotipo ikonikotik hasi eta azken urteotako emakumezkoen kirol-arropa Amplify serie ezagunera arte, Alphalete nabarmendu da antzeko entrenamendu-arropez betetako merkatu batean.
2015ean sortu zenetik, Alphalete-ren hazkunde-ibilbidea ikusgarria izan da. Christian Guzmanen arabera, markaren diru-sarrerak 100 milioi dolar baino gehiago izan ditu, iaz 27 milioi bisita baino gehiago izan ditu bere webgune ofizialean, eta sare sozialetan 3 milioi jarraitzaile baino gehiago.
Narrazio honek Gymshark-en sortzailearena islatzen du, fitness eragile berrien arteko hazkunde-eredu komun bat islatuz.
Christian Guzmanek Alphalete sortu zuenean, 22 urte besterik ez zituen, baina ez zen bere lehen ekintzailetza-ekimena.
Hiru urte lehenago, bere lehen diru-sarrera esanguratsuak lortu zituen bere YouTube kanalaren bidez, non entrenamendu aholkuak eta eguneroko bizitza partekatzen zituen. Ondoren, online entrenamendu eta dieta aholkuak eskaintzen hasi zen, baita Texasen fabrika txiki bat alokatu eta gimnasio bat ireki ere.
Christianen YouTube kanalak milioi bat harpidedun gainditu zituenerako, bere marka pertsonaletik haratagoko abentura bati ekitea erabaki zuen. Horrek CGFitness sortzera eraman zuen, Alphalete-ren aitzindaria. Garai bertsuan, Gymshark fitness marka britainiarraren modelo bihurtu zen, azkar hazten ari zena.
Gymshark-ek inspiratuta eta CGFitness-en marka pertsonala gainditzeko gogoz, Christianek bere arropa-lerroa Alphalete Athletics izena jarri zion.
«Kirol-arropa ez da zerbitzu bat, produktu bat baizik, eta kontsumitzaileek ere sor ditzakete beren markak», aipatu zuen Christianek podcast batean. «Alphalete, 'alpha' eta 'athlete' hitzen nahasketa bat, jendea bere potentziala esploratzera inspiratzea du helburu, errendimendu handiko kirol-arropa eta eguneroko jantzi dotoreak eskainiz».
Kirol-arropa marken ekintzailetza-istorioak bakarrak dira, baina logika komun bat dute: nitxo-komunitateetarako arropa hobea sortzea.
Gymshark bezala, Alphalete-k fitness zaletu gazteak zituen helburu nagusi. Bere erabiltzaile-base nagusia aprobetxatuz, Alphalete-k 150.000 dolarreko salmentak lortu zituen abiarazi eta hiru ordura, garai hartan Christian eta bere gurasoek bakarrik kudeatuta. Horrek Alphalete-ren hazkunde azkarraren hasiera markatu zuen.
Hartu fitness arropa eragileen marketinarekin
Gymshark eta beste DTC marken gorakadaren antzera, Alphalete-k online kanaletan oinarritzen da neurri handi batean, batez ere merkataritza elektronikoa eta sare sozialak erabiliz bezeroekin zuzenean harremanetan jartzeko, tarteko urratsak minimizatuz. Markak kontsumitzaileen interakzioa, diseinua eta funtzionaltasuna azpimarratzen ditu, produktuaren sorreratik merkatuaren iritzira arteko urrats guztiek bezeroei zuzenean erantzuten dietela ziurtatuz.
Alphalete-ren fitness arropa bereziki fitness zaleentzat diseinatuta dago, gorputz atletikoekin ondo integratzen diren diseinu deigarriak eta kolore biziak dituena. Emaitza fitness jantziaren eta gorputz sasoien arteko fusio deigarria da.
Produktuaren kalitateaz gain, bai Alphaletek bai bere sortzaileak, Christian Guzmanek, etengabe sortzen dute testu eta bideo eduki ugari beren audientzia zabaltzeko. Honen barruan sartzen dira Christian Alphaleteko arroparekin agertzen diren entrenamendu bideoak, neurrien gida zehatzak, produktuen iritziak, Alphaletek babestutako atletekin egindako elkarrizketak eta "Egun bat bizitzan" segmentu bereziak.
Alphalete-ren arrakastaren oinarria produktuen kalitate bikaina eta lineako edukia diren arren, atleta profesionalekin eta fitness KOLekin (Key Opinion Leaders) egindako lankidetzak markaren ospea areagotzen dute.
Abiarazi zenean, Christianek fitness eragileekin eta KOLekin elkarlanean aritu zen marka YouTube eta Instagram bezalako plataformetan sustatzeko sare sozialetako edukia sortzeko. 2017ko azaroan, Alphalete-ren "eragile taldea" formalki sortzen hasi zen.
Aldi berean, Alphaletek bere arreta zabaldu zuen emakumezkoen arropa barne hartzeko. "Ohartu ginen kirol-arropa moda joera bihurtzen ari dela, eta emakumeak prest daudela bertan inbertitzeko", aipatu zuen Christianek elkarrizketa batean. "Gaur egun, emakumezkoen kirol-arropa funtsezko produktu-lerroa da Alphaleterentzat, emakumezko erabiltzaileen ehunekoa hasierako % 5etik orain % 50era igo baita. Gainera, emakumezkoen arroparen salmentak gure produktuen salmenta guztien ia % 40 dira orain".
2018an, Alphaletek bere lehen emakumezko fitness eragilea sinatu zuen, Gabby Schey, eta ondoren beste emakumezko atleta eta fitness blogari nabarmen batzuk etorri ziren, hala nola Bela Fernanda eta Jazzy Pineda. Ahalegin horiekin batera, markak etengabe hobetu zituen bere produktuen diseinuak eta emakumezkoen arroparen I+Gan inbertsio handiak egin zituen. Emakumeen kirol-leggen ezagunak, Revival seriea, arrakastaz merkaturatu ondoren, Alphaletek beste lerro preziatu batzuk aurkeztu zituen, hala nola Amplify eta Aura.
Alphaletek bere "eragileen taldea" zabaldu ahala, marka-komunitate sendo bat mantentzea ere lehenetsi zuen. Kirol-marken kasuan, marka-komunitate sendo bat ezartzea ezinbestekoa da kirol-arropa merkatu lehiakorrean oinarri bat lortzeko, hau da, marka berrien arteko adostasuna lortzeko.
Online denden eta lineaz kanpoko komunitateen arteko aldea txikitzeko eta kontsumitzaileei aurrez aurreko esperientzia eskaintzeko, Alphalete-ren eragile taldeak mundu mailako bira bat egin zuen Europako eta Ipar Amerikako zazpi hiritan zehar 2017an. Urteroko bira hauek neurri batean salmenta ekitaldi gisa balio badute ere, bai markak bai erabiltzaileek komunitatea eraikitzean, sare sozialetan zurrumurrua sortzean eta markarekiko leialtasuna sustatzean jartzen dute arreta gehiago.
Zein yoga arropa hornitzailek du Alphaleteren antzeko kalitatea?
Antzeko kalitatea duen fitness arropa hornitzaile baten bila bazabiltzaAlfabetoa, ZIYANG kontuan hartzeko aukera bat da. Yiwun kokatua, munduko lehengaien hiriburuan, ZIYANG yoga arropa fabrika profesional bat da, nazioarteko markentzat eta bezeroentzat lehen mailako yoga arropa sortu, fabrikatu eta handizkako salmentan oinarritzen dena. Artisautza eta berrikuntza ezin hobeto konbinatzen dituzte erosoak, modan daudenak eta praktikoak diren kalitate handiko yoga arropak ekoizteko. ZIYANGen bikaintasunarekiko konpromisoa joskintza zehatz guztietan islatzen da, bere produktuek industriako estandar altuenak gainditzen dituztela ziurtatuz.Jarri harremanetan berehala
Argitaratze data: 2025eko urtarrilaren 6a
