Las historias de los influencers del fitness que han alcanzado la fama siempre captan el interés del público. Figuras como Pamela Reif y Kim Kardashian demuestran el gran impacto que pueden tener.
Sus trayectorias van más allá de la marca personal. El siguiente capítulo de sus historias de éxito se centra en la ropa deportiva, un sector en auge tanto en Europa como en América.
Por ejemplo, Gymshark, una marca de ropa deportiva fundada en 2012 por Ben Francis, un joven de 19 años apasionado del fitness, llegó a estar valorada en 1300 millones de dólares. De igual forma, la marca norteamericana de ropa de yoga Alo Yoga, respaldada por influencers y sus seguidores, ha consolidado un negocio de ropa deportiva con ventas anuales que alcanzan cientos de millones de dólares. Numerosos influencers del fitness en Europa y América, con millones de seguidores, han lanzado y gestionado con éxito sus propias marcas de ropa deportiva.
Un ejemplo destacado es Christian Guzman, un joven influencer del fitness originario de Texas. Hace ocho años, emuló el éxito de Gymshark y Alo creando su propia marca de ropa deportiva: Alphalete. Tras ocho años al frente de su empresa de ropa deportiva, ha superado los 100 millones de dólares en ingresos.
Los influencers del fitness destacan no solo en la creación de contenido sino también en el sector de la ropa deportiva, especialmente en los mercados europeos y americanos.
La ropa de Alphalete está diseñada para adaptarse a la complexión de los entrenadores, utilizando tejidos adecuados para el entrenamiento de fuerza. Su estrategia de marketing incluye colaboraciones con influencers del fitness, lo que ha ayudado a Alphalete a hacerse un hueco en el competitivo mercado de la ropa deportiva.
Tras consolidar con éxito Alphalete en el mercado, Christian Guzman anunció en un vídeo de YouTube en marzo que planea modernizar su gimnasio, Alphaland, y lanzar una nueva marca de ropa.
Los influencers del fitness tienen, por naturaleza, fuertes vínculos con la ropa deportiva, los gimnasios y la alimentación saludable. El impresionante crecimiento de los ingresos de Alphalete, que superó los 100 millones de dólares en ocho años, es prueba fehaciente de esta conexión.
Al igual que otras marcas impulsadas por influencers como Gymshark y Alo, Alphalete comenzó dirigiéndose a nichos de mercado específicos del fitness, fomentando una cultura de comunidad apasionada y manteniendo altas tasas de crecimiento en sus primeras etapas. Todos ellos comenzaron como jóvenes emprendedores comunes y corrientes.
Para los aficionados al fitness, Alphalete probablemente sea un nombre familiar. Desde su icónico logo de cabeza de lobo en sus inicios hasta la popular línea de ropa deportiva femenina Amplify en los últimos años, Alphalete se ha distinguido en un mercado saturado de prendas de entrenamiento similares.
Desde su fundación en 2015, la trayectoria de crecimiento de Alphalete ha sido impresionante. Según Christian Guzman, los ingresos de la marca ya superan los 100 millones de dólares, con más de 27 millones de visitas a su sitio web oficial el año pasado y una presencia en redes sociales que supera los 3 millones de seguidores.
Esta narrativa es similar a la del fundador de Gymshark, lo que refleja un patrón de crecimiento común entre las nuevas marcas de influencers del fitness.
Cuando Christian Guzman fundó Alphalete, tenía solo 22 años, pero no era su primera aventura empresarial.
Tres años antes, obtuvo sus primeros ingresos importantes a través de su canal de YouTube, donde compartía consejos de entrenamiento y su vida diaria. Después, empezó a ofrecer entrenamiento y asesoramiento nutricional en línea, e incluso alquiló una pequeña fábrica en Texas y abrió un gimnasio.
Cuando el canal de YouTube de Christian superó el millón de suscriptores, decidió emprender un proyecto que iba más allá de su marca personal. Esto dio lugar a la creación de CGFitness, precursor de Alphalete. Casi al mismo tiempo, se convirtió en modelo de Gymshark, la marca británica de fitness de rápido crecimiento.
Inspirado por Gymshark y queriendo ir más allá de la marca personal de CGFitness, Christian cambió el nombre de su línea de ropa a Alphalete Athletics.
“La ropa deportiva no es un servicio, sino un producto, y los consumidores también pueden crear sus propias marcas”, mencionó Christian en un podcast. “Alphalete, una combinación de 'alpha' y 'athlete' (atleta), busca inspirar a las personas a explorar su potencial, ofreciendo ropa deportiva de alto rendimiento y prendas elegantes para el día a día”.
Las historias emprendedoras de las marcas de ropa deportiva son únicas, pero comparten una lógica común: crear mejores prendas para comunidades específicas.
Al igual que Gymshark, Alphalete se dirigió principalmente a jóvenes aficionados al fitness. Gracias a su sólida base de usuarios, Alphalete registró ventas por valor de 150 000 dólares en tan solo tres horas tras su lanzamiento, gestionado entonces únicamente por Christian y sus padres. Esto marcó el inicio de la rápida trayectoria de crecimiento de Alphalete.
Aprovecha la ropa deportiva con el marketing de influencers.
Al igual que Gymshark y otras marcas DTC en auge, Alphalete se basa en gran medida en los canales online, utilizando principalmente el comercio electrónico y las redes sociales para interactuar directamente con los clientes, minimizando así los intermediarios. La marca hace hincapié en la interacción con el consumidor, el diseño y la funcionalidad, asegurando que cada paso, desde la creación del producto hasta la retroalimentación del mercado, se dirija directamente a los clientes.
La ropa deportiva de Alphalete está diseñada específicamente para los amantes del fitness, con diseños llamativos que realzan la figura atlética y colores vibrantes. El resultado es una fusión impactante entre ropa deportiva y cuerpos en forma.
Más allá de la calidad de sus productos, tanto Alphalete como su fundador, Christian Guzman, generan continuamente una gran cantidad de contenido en texto y video para ampliar su público. Esto incluye videos de entrenamiento con Christian vistiendo ropa de Alphalete, guías de tallas detalladas, reseñas de productos, entrevistas con atletas patrocinados por Alphalete y segmentos especiales de "Un día en la vida".
Si bien la excepcional calidad del producto y el contenido en línea constituyen la base del éxito de Alphalete, las colaboraciones con atletas profesionales y KOL (líderes de opinión clave) del fitness elevan verdaderamente la prominencia de la marca.
Tras su lanzamiento, Christian colaboró con influencers del fitness y líderes de opinión clave para crear contenido en redes sociales que promocionara la marca en plataformas como YouTube e Instagram. En noviembre de 2017, comenzó a formar formalmente el "equipo de influencers" de Alphalete.
Simultáneamente, Alphalete amplió su enfoque para incluir ropa de mujer. «Nos dimos cuenta de que la ropa deportiva informal se está convirtiendo en una tendencia de moda y que las mujeres están más dispuestas a invertir en ella», mencionó Christian en una entrevista. «Hoy en día, la ropa deportiva femenina es una línea de productos crucial para Alphalete, con usuarias que han aumentado del 5 % inicial al 50 % actual. Además, las ventas de ropa de mujer representan ahora casi el 40 % de nuestras ventas totales de productos».
En 2018, Alphalete fichó a su primera influencer femenina de fitness, Gabby Schey, a la que siguieron otras destacadas atletas y blogueras de fitness como Bela Fernanda y Jazzy Pineda. Paralelamente, la marca mejoró continuamente el diseño de sus productos e invirtió fuertemente en I+D de ropa femenina. Tras el exitoso lanzamiento de la popular línea de leggings deportivos para mujer Revival, Alphalete presentó otras líneas muy solicitadas como Amplify y Aura.
A medida que Alphalete ampliaba su equipo de influencers, también priorizaba el mantenimiento de una sólida comunidad de marca. Para las marcas deportivas emergentes, establecer una comunidad de marca sólida es esencial para afianzarse en el competitivo mercado de la ropa deportiva; un consenso entre las nuevas marcas.
Para cerrar la brecha entre las tiendas en línea y las comunidades fuera de línea y ofrecer a los consumidores una experiencia cara a cara, el equipo de influencers de Alphalete se embarcó en una gira mundial por siete ciudades de Europa y América del Norte en 2017. Si bien estas giras anuales sirven como eventos de ventas hasta cierto punto, tanto la marca como sus usuarios se enfocan más en la construcción de comunidad, la generación de revuelo en las redes sociales y el fomento de la lealtad a la marca.
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Fecha de publicación: 6 de enero de 2025
