Las historias de influencers de fitness que han alcanzado la fama siempre captan la atención del público. Figuras como Pamela Reif y Kim Kardashian demuestran el gran impacto que pueden tener.
Sus trayectorias van más allá de la marca personal. El siguiente capítulo de sus historias de éxito se centra en la ropa deportiva, una industria en auge tanto en Europa como en América.
Por ejemplo, Gymshark, una marca de ropa deportiva fundada en 2012 por Ben Francis, un joven de 19 años y entusiasta del fitness, llegó a estar valorada en 1300 millones de dólares. De igual forma, la marca norteamericana de ropa de yoga Alo Yoga, respaldada por influencers y sus seguidores, ha desarrollado un negocio de ropa deportiva con ventas anuales que alcanzan cientos de millones de dólares. Numerosos influencers del fitness en Europa y América, con millones de seguidores, han lanzado y gestionado con éxito sus propias marcas de ropa deportiva.
Un ejemplo notable es Christian Guzmán, un joven influencer del fitness de Texas. Hace ocho años, emuló el éxito de Gymshark y Alo al crear su marca de ropa deportiva, Alphalete. En ocho años de su aventura en el mundo de la ropa deportiva, ha superado los 100 millones de dólares en ingresos.
Los influencers de fitness destacan no solo en la creación de contenidos, sino también en el sector de la ropa fitness, especialmente en los mercados europeos y americanos.
La ropa de Alphalete está diseñada para adaptarse a la complexión física de los entrenadores, utilizando tejidos adecuados para el entrenamiento de fuerza. Su estrategia de marketing incluye colaboraciones con influencers del fitness, lo que ha ayudado a Alphalete a forjarse un espacio propio en un mercado deportivo saturado.
Después de establecer con éxito Alphalete en el mercado, Christian Guzmán anunció en un video de YouTube en marzo que planea actualizar su gimnasio, Alphaland, y lanzar una nueva marca de ropa.
Los influencers de fitness tienen una fuerte conexión con la ropa deportiva, los gimnasios y la comida saludable. El impresionante crecimiento de los ingresos de Alphalete, de más de 100 millones de dólares en ocho años, es prueba de ello.
Al igual que otras marcas impulsadas por influencers como Gymshark y Alo, Alphalete comenzó dirigiéndose a un público nicho de fitness, fomentando una cultura comunitaria apasionada y manteniendo altas tasas de crecimiento en sus etapas iniciales. Todos comenzaron como jóvenes emprendedores comunes.
Para los entusiastas del fitness, Alphalete probablemente les resulte familiar. Desde su icónico logotipo de la cabeza de lobo en sus inicios hasta la popular serie de ropa deportiva femenina Amplify en los últimos años, Alphalete se ha distinguido en un mercado repleto de ropa de entrenamiento similar.
Desde su fundación en 2015, la trayectoria de crecimiento de Alphalete ha sido impresionante. Según Christian Guzmán, los ingresos de la marca ya superan los 100 millones de dólares, con más de 27 millones de visitas a su sitio web oficial el año pasado y una base de seguidores en redes sociales que supera los 3 millones.
Esta narrativa refleja la del fundador de Gymshark y refleja un patrón de crecimiento común entre las nuevas marcas influyentes del fitness.
Cuando Christian Guzmán fundó Alphalete, tenía apenas 22 años, pero no era su primera aventura empresarial.
Tres años antes, obtuvo sus primeros ingresos significativos a través de su canal de YouTube, donde compartía consejos de entrenamiento y su vida diaria. Después, comenzó a ofrecer entrenamiento en línea y orientación dietética, e incluso alquiló una pequeña fábrica en Texas y abrió un gimnasio.
Cuando su canal de YouTube superó el millón de suscriptores, Christian decidió emprender un proyecto más allá de su marca personal. Esto condujo a la creación de CGFitness, precursora de Alphalete. Casi al mismo tiempo, se convirtió en modelo para la marca británica de fitness Gymshark, en rápido crecimiento.
Inspirado por Gymshark y con el deseo de ir más allá de la marca personal de CGFitness, Christian rebautizó su línea de ropa como Alphalete Athletics.
“La ropa deportiva no es un servicio, sino un producto, y los consumidores también pueden crear sus propias marcas”, mencionó Christian en un podcast. “Alphalete, una fusión de 'alfa' y 'atleta', busca inspirar a las personas a explorar su potencial, ofreciendo ropa deportiva de alto rendimiento y ropa elegante para el día a día”.
Las historias empresariales de las marcas de ropa deportiva son únicas, pero comparten una lógica común: crear mejores prendas para comunidades especializadas.
Al igual que Gymshark, Alphalete se centró en los jóvenes entusiastas del fitness como su público principal. Aprovechando su base de usuarios principal, Alphalete registró $150,000 en ventas en tan solo tres horas desde su lanzamiento, gestionado en aquel momento solo por Christian y sus padres. Esto marcó el inicio de la rápida trayectoria de crecimiento de Alphalete.
Adopte la ropa deportiva con el marketing de influencers
Al igual que el auge de Gymshark y otras marcas DTC, Alphalete se apoya fuertemente en los canales en línea, utilizando principalmente el comercio electrónico y las redes sociales para interactuar directamente con los clientes, minimizando así los pasos intermedios. La marca prioriza la interacción con el consumidor, el diseño y la funcionalidad, garantizando que cada paso, desde la creación del producto hasta la retroalimentación del mercado, esté dirigido directamente a los clientes.
La ropa deportiva de Alphalete está diseñada específicamente para los entusiastas del fitness, con diseños llamativos que se adaptan a la perfección a las complexiones atléticas y colores vibrantes. El resultado es una atractiva fusión de ropa deportiva y cuerpos en forma.
Más allá de la calidad del producto, tanto Alphalete como su fundador, Christian Guzmán, generan continuamente una gran cantidad de contenido de texto y video para ampliar su audiencia. Esto incluye videos de entrenamiento con Christian usando equipo Alphalete, guías de tallas detalladas, reseñas de productos, entrevistas con atletas patrocinados por Alphalete y segmentos especiales de "Un día en la vida".
Si bien la excepcional calidad del producto y el contenido en línea forman la base del éxito de Alphalete, las colaboraciones con atletas profesionales y KOL (líderes de opinión clave) del fitness realmente elevan la importancia de la marca.
Tras su lanzamiento, Christian colaboró con influencers de fitness y líderes de opinión para crear contenido en redes sociales que promocionara la marca en plataformas como YouTube e Instagram. En noviembre de 2017, comenzó a establecer formalmente el equipo de influencers de Alphalete.
Simultáneamente, Alphalete amplió su enfoque para incluir ropa femenina. "Observamos que la ropa deportiva se está convirtiendo en tendencia y que las mujeres están más dispuestas a invertir en ella", comentó Christian en una entrevista. "Hoy en día, la ropa deportiva femenina es una línea de productos crucial para Alphalete, con un aumento de usuarias del 5% inicial al 50% actual. Además, las ventas de ropa femenina representan ahora casi el 40% de nuestras ventas totales".
En 2018, Alphalete fichó a su primera influencer de fitness, Gabby Schey, a la que siguieron otras destacadas atletas y blogueras de fitness como Bela Fernanda y Jazzy Pineda. Paralelamente, la marca mejoró continuamente el diseño de sus productos e invirtió fuertemente en I+D de ropa femenina. Tras el exitoso lanzamiento de la popular serie Revival de leggings deportivos para mujer, Alphalete presentó otras líneas muy solicitadas como Amplify y Aura.
A medida que Alphalete expandió su equipo de influencers, también priorizó mantener una sólida comunidad de marca. Para las marcas deportivas emergentes, establecer una sólida comunidad de marca es esencial para consolidarse en el competitivo mercado de la ropa deportiva, un consenso entre las nuevas marcas.
Para cerrar la brecha entre las tiendas en línea y las comunidades fuera de línea y ofrecer a los consumidores una experiencia cara a cara, el equipo de influencers de Alphalete se embarcó en una gira mundial por siete ciudades de Europa y América del Norte en 2017. Aunque estas giras anuales sirven como eventos de ventas hasta cierto punto, tanto la marca como sus usuarios se centran más en la construcción de la comunidad, la generación de rumores en las redes sociales y el fomento de la lealtad a la marca.
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Hora de publicación: 06-ene-2025
