Οι ιστορίες των influencers της γυμναστικής που έχουν γίνει διάσημοι τραβούν πάντα το ενδιαφέρον του κόσμου. Προσωπικότητες όπως η Pamela Reif και η Kim Kardashian καταδεικνύουν τη σημαντική επίδραση που μπορούν να ασκήσουν οι influencers της γυμναστικής.
Το ταξίδι τους εκτείνεται πέρα από την προσωπική τους δημιουργία. Το επόμενο κεφάλαιο στις ιστορίες επιτυχίας τους αφορά τα ρούχα γυμναστικής, μια ακμάζουσα βιομηχανία τόσο στην Ευρώπη όσο και στην Αμερική.
Για παράδειγμα, η Gymshark, μια μάρκα ρούχων γυμναστικής που ξεκίνησε το 2012 από τον 19χρονο λάτρη της γυμναστικής Ben Francis, αποτιμήθηκε σε 1,3 δισεκατομμύρια δολάρια σε κάποια στιγμή. Ομοίως, η βορειοαμερικανική μάρκα ρούχων γιόγκα Alo Yoga, υποστηριζόμενη από influencers και τους ακολούθους τους, έχει δημιουργήσει μια επιχείρηση αθλητικών ειδών με ετήσιες πωλήσεις που φτάνουν τις εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια. Πολυάριθμοι influencers γυμναστικής στην Ευρώπη και την Αμερική, με εκατομμύρια θαυμαστές, έχουν λανσάρει και διαχειριστεί με επιτυχία τις δικές τους μάρκες αθλητικών ειδών.
Ένα αξιοσημείωτο παράδειγμα είναι ο Christian Guzman, ένας νεαρός influencer γυμναστικής από το Τέξας. Πριν από οκτώ χρόνια, μιμήθηκε την επιτυχία των Gymshark και Alo δημιουργώντας τη μάρκα αθλητικών ειδών του, Alphalete. Σε διάστημα οκτώ ετών από την επιχείρησή του με ρούχα γυμναστικής, έχει πλέον ξεπεράσει τα 100 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα.
Οι influencers της γυμναστικής διαπρέπουν όχι μόνο στη δημιουργία περιεχομένου αλλά και στον τομέα των ενδυμάτων γυμναστικής, ιδιαίτερα στις ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές.
Τα ρούχα της Alphalete έχουν σχεδιαστεί για να ταιριάζουν στο σωματότυπο των αθλητών, χρησιμοποιώντας υφάσματα κατάλληλα για προπόνηση δύναμης. Η στρατηγική μάρκετινγκ τους περιλαμβάνει συνεργασίες με influencers φυσικής κατάστασης, κάτι που βοήθησε την Alphalete να χαράξει τον δικό της χώρο σε μια πολυσύχναστη αγορά αθλητικών ειδών.
Μετά την επιτυχή καθιέρωση της Alphalete στην αγορά, ο Christian Guzman ανακοίνωσε σε ένα βίντεο στο YouTube τον Μάρτιο ότι σχεδιάζει να αναβαθμίσει το γυμναστήριό του, το Alphaland, και να λανσάρει μια νέα μάρκα ρούχων.
Οι influencers της γυμναστικής έχουν φυσικά ισχυρούς δεσμούς με τα ρούχα γυμναστικής, τα γυμναστήρια και την υγιεινή διατροφή. Η εντυπωσιακή αύξηση εσόδων της Alphalete, η οποία ξεπερνά τα 100 εκατομμύρια δολάρια σε οκτώ χρόνια, αποτελεί απόδειξη αυτής της σύνδεσης.
Όπως και άλλες μάρκες που βασίζονται σε influencers, όπως η Gymshark και η Alo, η Alphalete ξεκίνησε στοχεύοντας σε εξειδικευμένο κοινό γυμναστικής, καλλιεργώντας μια παθιασμένη κοινοτική κουλτούρα και διατηρώντας υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης στα αρχικά της στάδια. Όλες ξεκίνησαν ως απλοί, νέοι επιχειρηματίες.
Για τους λάτρεις της γυμναστικής, το όνομα Alphalete είναι πιθανότατα οικείο. Από το εμβληματικό λογότυπο με το κεφάλι λύκου στην αρχή του μέχρι τη δημοφιλή σειρά γυναικείων αθλητικών ειδών Amplify τα τελευταία χρόνια, το Alphalete έχει ξεχωρίσει σε μια αγορά γεμάτη με παρόμοια ρούχα προπόνησης.
Από την ίδρυσή της το 2015, η αναπτυξιακή πορεία της Alphalete είναι εντυπωσιακή. Σύμφωνα με τον Christian Guzman, τα έσοδα της μάρκας έχουν πλέον ξεπεράσει τα 100 εκατομμύρια δολάρια, με πάνω από 27 εκατομμύρια επισκέψεις στην επίσημη ιστοσελίδα της πέρυσι και περισσότερους ακολούθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Αυτή η αφήγηση αντικατοπτρίζει αυτήν του ιδρυτή της Gymshark, αντανακλώντας ένα κοινό μοτίβο ανάπτυξης μεταξύ των νέων brands influencers στον τομέα της φυσικής κατάστασης.
Όταν ο Christian Guzman ίδρυσε την Alphalete, ήταν μόλις 22 ετών, αλλά δεν ήταν η πρώτη του επιχειρηματική προσπάθεια.
Τρία χρόνια νωρίτερα, είχε κερδίσει το πρώτο του σημαντικό εισόδημα μέσω του καναλιού του στο YouTube, όπου μοιραζόταν συμβουλές προπόνησης και για την καθημερινή ζωή. Στη συνέχεια, άρχισε να προσφέρει διαδικτυακές συμβουλές για προπόνηση και διατροφή, νοικιάζοντας μάλιστα ένα μικρό εργοστάσιο στο Τέξας και ανοίγοντας ένα γυμναστήριο.
Μέχρι τη στιγμή που το κανάλι του Christian στο YouTube ξεπέρασε το ένα εκατομμύριο συνδρομητές, αποφάσισε να ξεκινήσει μια επιχείρηση πέρα από την προσωπική του επωνυμία. Αυτό οδήγησε στη δημιουργία της CGFitness, του προδρόμου της Alphalete. Την ίδια περίπου εποχή, έγινε μοντέλο για την ταχέως αναπτυσσόμενη βρετανική μάρκα γυμναστικής Gymshark.
Εμπνευσμένος από το Gymshark και θέλοντας να ξεπεράσει την προσωπική εικόνα του CGFitness, ο Christian μετονόμασε τη σειρά ρούχων του σε Alphalete Athletics.
«Τα αθλητικά ρούχα δεν είναι υπηρεσία, αλλά προϊόν, και οι καταναλωτές μπορούν επίσης να δημιουργήσουν τις δικές τους μάρκες», ανέφερε ο Christian σε ένα podcast. «Το Alphalete, ένα μείγμα «άλφα» και «αθλητικός», στοχεύει να εμπνεύσει τους ανθρώπους να εξερευνήσουν τις δυνατότητές τους, προσφέροντας αθλητικά ρούχα υψηλής απόδοσης και κομψή καθημερινή ενδυμασία».
Οι επιχειρηματικές ιστορίες των εμπορικών σημάτων αθλητικών ειδών είναι μοναδικές, αλλά μοιράζονται μια κοινή λογική: τη δημιουργία καλύτερων ενδυμάτων για εξειδικευμένες κοινότητες.
Όπως και το Gymshark, η Alphalete στόχευσε τους νεαρούς λάτρεις της γυμναστικής ως κύριο κοινό. Αξιοποιώντας τη βασική βάση χρηστών της, η Alphalete κατέγραψε πωλήσεις ύψους 150.000 δολαρίων εντός τριών ωρών από την κυκλοφορία της, τις οποίες διαχειρίζονταν εκείνη την εποχή μόνο ο Christian και οι γονείς του. Αυτό σηματοδότησε την αρχή της ταχείας αναπτυξιακής πορείας της Alphalete.
Υιοθετήστε τα ρούχα γυμναστικής με το Influencer Marketing
Όπως και η άνοδος του Gymshark και άλλων εμπορικών σημάτων DTC, η Alphalete βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε διαδικτυακά κανάλια, αξιοποιώντας κυρίως το ηλεκτρονικό εμπόριο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για άμεση επικοινωνία με τους πελάτες, ελαχιστοποιώντας έτσι τα ενδιάμεσα βήματα. Η μάρκα δίνει έμφαση στην αλληλεπίδραση, τον σχεδιασμό και τη λειτουργικότητα των καταναλωτών, διασφαλίζοντας ότι κάθε βήμα, από τη δημιουργία προϊόντων έως την ανατροφοδότηση από την αγορά, απευθύνεται άμεσα στους πελάτες.
Τα ρούχα γυμναστικής της Alphalete είναι ειδικά σχεδιασμένα και ραμμένα για τους λάτρεις της γυμναστικής, με εντυπωσιακά σχέδια που ενσωματώνονται άψογα με αθλητικά σωματότυπα και έντονα χρώματα. Το αποτέλεσμα είναι ένας εντυπωσιακός συνδυασμός ρούχων γυμναστικής και γυμνασμένων σωμάτων.
Πέρα από την ποιότητα των προϊόντων, τόσο η Alphalete όσο και ο ιδρυτής της, Christian Guzman, δημιουργούν συνεχώς μια πληθώρα περιεχομένου κειμένου και βίντεο για να διευρύνουν το κοινό τους. Αυτό περιλαμβάνει βίντεο προπόνησης με τον Christian να φοράει εξοπλισμό Alphalete, λεπτομερείς οδηγούς μεγεθών, κριτικές προϊόντων, συνεντεύξεις με αθλητές που χρηματοδοτούνται από την Alphalete και ειδικά τμήματα "Μια μέρα στη ζωή".
Ενώ η εξαιρετική ποιότητα των προϊόντων και το διαδικτυακό περιεχόμενο αποτελούν τα θεμέλια της επιτυχίας της Alphalete, οι συνεργασίες με επαγγελματίες αθλητές και fitness KOL (Key Opinion Leaders) πραγματικά αναβαθμίζουν την εξέχουσα θέση της μάρκας.
Με την κυκλοφορία του, ο Christian συνεργάστηκε με influencers γυμναστικής και KOL για να δημιουργήσει περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που προωθούσε την επωνυμία σε πλατφόρμες όπως το YouTube και το Instagram. Τον Νοέμβριο του 2017, άρχισε να ιδρύει επίσημα την «ομάδα influencers» της Alphalete.
Ταυτόχρονα, η Alphalete επέκτεινε την εστίασή της ώστε να συμπεριλάβει και τα γυναικεία ρούχα. «Παρατηρήσαμε ότι τα αθλητικά ρούχα γίνονται τάση της μόδας και οι γυναίκες είναι πιο πρόθυμες να επενδύσουν σε αυτά», ανέφερε ο Christian σε μια συνέντευξη. «Σήμερα, τα γυναικεία αθλητικά ρούχα αποτελούν μια κρίσιμη σειρά προϊόντων για την Alphalete, με τις γυναίκες χρήστες να αυξάνονται από 5% αρχικά σε 50% τώρα. Επιπλέον, οι πωλήσεις γυναικείων ενδυμάτων αντιπροσωπεύουν πλέον σχεδόν το 40% των συνολικών πωλήσεων προϊόντων μας».
Το 2018, η Alphalete υπέγραψε την πρώτη της γυναικεία influencer στον χώρο της γυμναστικής, την Gabby Schey, και ακολούθησαν άλλες αξιοσημείωτες αθλήτριες και fitness bloggers όπως η Bela Fernanda και η Jazzy Pineda. Παράλληλα με αυτές τις προσπάθειες, η μάρκα αναβάθμιζε συνεχώς τα σχέδια των προϊόντων της και επένδυσε σημαντικά στην Έρευνα και Ανάπτυξη γυναικείων ενδυμάτων. Μετά την επιτυχημένη κυκλοφορία των δημοφιλών γυναικείων αθλητικών κολάν, της σειράς Revival, η Alphalete παρουσίασε άλλες περιζήτητες σειρές όπως οι Amplify και Aura.
Καθώς η Alphalete επέκτεινε την «ομάδα influencers» της, έδωσε επίσης προτεραιότητα στη διατήρηση μιας ισχυρής κοινότητας επωνυμιών. Για τις αναδυόμενες αθλητικές μάρκες, η δημιουργία μιας ισχυρής κοινότητας επωνυμιών είναι απαραίτητη για να αποκτήσουν μια θέση στην ανταγωνιστική αγορά αθλητικών ειδών — μια συναίνεση μεταξύ των νέων επωνυμιών.
Για να γεφυρώσει το χάσμα μεταξύ των ηλεκτρονικών καταστημάτων και των offline κοινοτήτων και να προσφέρει στους καταναλωτές μια εμπειρία πρόσωπο με πρόσωπο, η ομάδα influencers της Alphalete ξεκίνησε μια παγκόσμια περιοδεία σε επτά πόλεις στην Ευρώπη και τη Βόρεια Αμερική το 2017. Παρόλο που αυτές οι ετήσιες περιοδείες χρησιμεύουν σε κάποιο βαθμό ως εκδηλώσεις πωλήσεων, τόσο η μάρκα όσο και οι χρήστες της επικεντρώνονται περισσότερο στην οικοδόμηση κοινότητας, στη δημιουργία buzz στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στην ενίσχυση της αφοσίωσης στο εμπορικό σήμα.
Ποιος προμηθευτής ρούχων γιόγκα έχει παρόμοια ποιότητα με την Alphalete;
Όταν ψάχνετε για έναν προμηθευτή ενδυμάτων γυμναστικής με παρόμοια ποιότητα μεΑλφαβητικό, Η ZIYANG είναι μια επιλογή που αξίζει να εξεταστεί. Με έδρα το Yiwu, την πρωτεύουσα των εμπορευμάτων στον κόσμο, η ZIYANG είναι ένα επαγγελματικό εργοστάσιο ενδυμάτων γιόγκα που επικεντρώνεται στη δημιουργία, την κατασκευή και τη χονδρική πώληση ενδυμάτων γιόγκα πρώτης κατηγορίας για διεθνείς μάρκες και πελάτες. Συνδυάζουν άψογα την κατασκευαστική δεξιοτεχνία και την καινοτομία για να παράγουν ενδύματα γιόγκα υψηλής ποιότητας που είναι άνετα, μοντέρνα και πρακτικά. Η δέσμευση της ZIYANG για αριστεία αντικατοπτρίζεται σε κάθε σχολαστική ραφή, διασφαλίζοντας ότι τα προϊόντα της υπερβαίνουν τα υψηλότερα πρότυπα του κλάδου.Επικοινωνήστε αμέσως
Ώρα δημοσίευσης: 06 Ιανουαρίου 2025
