Վերջին տարիներին ֆիթնես նախագծերը զարգացել են «յոգայի» շրջանակից դուրս, որը, իր առողջական օգուտների և նորաձևության գրավչության շնորհիվ, արագորեն գրավեց լայն հանրության ուշադրությունը, բայց ազգային ֆիթնեսի առաջխաղացման դարաշրջանում դարձավ պակաս գերիշխող։ Այս տեղաշարժը ճանապարհ է հարթել յոգայի հագուստի այնպիսի առաջատար ապրանքանիշերի համար, ինչպիսիք են Lululemon-ը և Alo Yoga-ն։
Statista-ի տվյալներով՝ յոգայի հագուստի համաշխարհային շուկան, կանխատեսումների համաձայն, կապահովի 37 միլիարդ դոլարի եկամուտ, որի կանխատեսումները կհասնեն 42 միլիարդ դոլարի մինչև 2025 թվականը։ Այս ծաղկող շուկային չնայած, տղամարդկանց համար նախատեսված յոգայի հագուստի առաջարկների մեջ կա զգալի բաց։ Յոգայով զբաղվող տղամարդկանց մասնաբաժինը կայուն աճում է, և Lululemon-ի նման ապրանքանիշերի մոտ տղամարդ սպառողների տոկոսը 2021 թվականի հունվարի 14.8%-ից աճել է մինչև նույն թվականի նոյեմբեր ամսվա 19.7%։ Ավելին, Google Trends-ի տվյալները ցույց են տալիս, որ «տղամարդկանց յոգա» որոնման հարցումները գրեթե կեսն են կանանց յոգայի որոնման հարցումների, ինչը վկայում է զգալի պահանջարկի մասին։
Vuori-ն, որը սկսել էր տղամարդկանց յոգայի հագուստի այս թերսպասարկվող շուկան թիրախավորելով, օգտվել է այս միտումից: 2015 թվականին իր հիմնադրումից ի վեր Vuori-ն արագորեն բարձրացել է մինչև 4 միլիարդ դոլարի գնահատական՝ ամրապնդելով իր դիրքերը առաջատար մրցակիցների շարքում: Դրա կայքը կայուն այցելություններ է ունեցել՝ վերջին երեք ամիսների ընթացքում ավելի քան 2 միլիոն այցելությամբ: Vuori-ի գովազդային ջանքերը նույնպես աճել են՝ GoodSpy-ի տվյալների համաձայն՝ անցյալ ամիս սոցիալական ցանցերում գովազդի 118.5%-ով աճով:
Vuori-ի ապրանքանիշի և արտադրանքի ռազմավարությունը
Vuori-ն, որը հիմնադրվել է 2015 թվականին, համեմատաբար նոր ապրանքանիշ է, որը շեշտը դնում է իր հագուստի «արդյունավետության» վրա: Ապրանքանիշի արտադրանքը նախագծված է այնպիսի հատկանիշներով, ինչպիսիք են խոնավությունը կլանելը, արագ չորանալը և հոտի նկատմամբ դիմադրությունը: Բացի այդ, Vuori-ի հագուստի զգալի մասը պատրաստված է օրգանական բամբակից և վերամշակված գործվածքներից: «Էթիկական» արտադրական գործընթացներին և կայուն նյութերին առաջնահերթություն տալով՝ Vuori-ն բարձրացնում է իր արտադրանքի արժեքը և դիրքավորվում որպես պատասխանատու ապրանքանիշ:
Չնայած սկզբնապես ապրանքանիշը կենտրոնացած էր տղամարդկանց յոգայի հագուստի վրա, Vuori-ն այժմ առաջարկում է ապրանքների լայն տեսականի՝ 14 կատեգորիաներում՝ թե՛ տղամարդկանց, թե՛ կանանց համար: Նրանց թիրախային լսարանը արտացոլում է Lululemon-ի լսարանը՝ միջին խավի սպառողներ, ովքեր գնահատում են ապրանքանիշի փորձը և պատրաստ են ներդրումներ կատարել բարձրորակ, էթիկապես արտադրված ապրանքների մեջ: Vuori-ի գնագոյացման ռազմավարությունը արտացոլում է սա՝ իրենց արտադրանքի մեծ մասի գինը 60-ից 100 դոլար է, իսկ մի փոքր մասը՝ 100 դոլարից բարձր:
Vuori-ն նաև հայտնի է հաճախորդների սպասարկման վրա իր մեծ շեշտադրմամբ։ Այն դասակարգում է իր արտադրանքը՝ հիմնվելով հինգ հիմնական գործունեության ոլորտների վրա՝ մարզումներ, սերֆինգ, վազք, յոգա և բացօթյա ճանապարհորդություններ՝ օգնելով հաճախորդներին կատարել ավելի տեղեկացված գնումներ։ Ապրանքանիշի նկատմամբ հավատարմությունը խթանելու համար Vuori-ն մեկնարկել է այնպիսի ծրագրեր, ինչպիսիք են V1 Influencer Program-ը և ACTV Club-ը, որոնք անդամներին առաջարկում են բացառիկ զեղչեր և մասնագիտական ուսուցման ռեսուրսների հասանելիություն։
Vuori-ի սոցիալական մեդիա մարքեթինգ
Սոցիալական մեդիան կարևոր դեր է խաղում Vuori-ի մարքեթինգային ռազմավարության մեջ։ Բրենդը կուտակել է 846,000 հետևորդ Instagram, Facebook և TikTok հարթակներում՝ օգտագործելով այս ալիքները ազդեցիկ անձանց հետ համագործակցությունը, գրաֆիկական մարքեթինգը և ուղիղ եթերում ֆիթնես դասընթացները խթանելու համար։ Lululemon-ի նման ապրանքանիշերի հաջողությունը մեծապես պայմանավորված է նրանց սոցիալական մեդիայում ներկայությամբ, և Vuori-ն հետևում է նրա օրինակին՝ իր սեփական աճող սոցիալական մեդիա ներկայությամբ։
Վուորիի գովազդային ռազմավարությունը
Vuori-ի գովազդային ջանքերը կայուն են եղել, ամենամեծ աճը գրանցվել է ամեն տարի սեպտեմբերից նոյեմբեր ընկած ժամանակահատվածում: GoodSpy-ի տվյալների համաձայն՝ գովազդային ներդրումների ամենաբարձր ցուցանիշը գրանցվել է սեպտեմբերին՝ ցույց տալով ամսական 116.1% աճ: Ապրանքանիշը նաև ավելացրել է իր գովազդի ծավալը հունվարին՝ նախորդ ամսվա համեմատ աճելով 3.1%-ով:
Vuori-ի գովազդների մեծ մասը ներկայացվում է Facebook-ի միջոցով՝ տարբեր մեդիա ալիքներով։ Հատկանշական է, որ Messenger-ի մասնաբաժինը հունվարին աճել է՝ կազմելով գովազդի ընդհանուր բաշխման 24.72%-ը։
Տարածաշրջանային առումով, Vuori-ն հիմնականում թիրախավորում է Միացյալ Նահանգները, Կանադան և Միացյալ Թագավորությունը՝ տարածաշրջաններ, որոնք առաջատար են համաշխարհային յոգայի շուկայում: Հունվարին Vuori-ի գովազդային ներդրումների 94.44%-ը կենտրոնացած էր ԱՄՆ-ի վրա, ինչը համապատասխանում է համաշխարհային շուկայում նրա գերիշխող դիրքին:
Ամփոփելով՝ Vuori-ի ռազմավարական ուշադրությունը տղամարդկանց յոգայի հագուստի, կայուն արտադրության և սոցիալական մեդիա մարքեթինգի վրա, զուգորդված թիրախային գովազդային մոտեցման հետ, ապրանքանիշին հաջողության է հասցրել՝ այն դիրքավորելով որպես հզոր խաղացող յոգայի հագուստի աճող շուկայում։
Ո՞ր տղամարդկանց յոգայի հագուստի մատակարարն ունի Vuori-ի նման որակ։
Երբ փնտրում եք Gymshark-ին նման որակի ֆիթնես հագուստի մատակարար, ZIYANG-ը դիտարկման արժանի տարբերակ է: Գտնվելով Իվուում՝ աշխարհի ապրանքային մայրաքաղաքում, ZIYANG-ը պրոֆեսիոնալ յոգայի հագուստի գործարան է, որը կենտրոնանում է միջազգային ապրանքանիշերի և հաճախորդների համար առաջին կարգի յոգայի հագուստի ստեղծման, արտադրության և մեծածախ վաճառքի վրա: Նրանք անթերի համատեղում են արհեստավարժությունն ու նորարարությունը՝ արտադրելու բարձրորակ յոգայի հագուստ, որը հարմարավետ է, նորաձև և գործնական: ZIYANG-ի գերազանցության նկատմամբ նվիրվածությունը արտացոլվում է յուրաքանչյուր մանրակրկիտ կարի մեջ՝ ապահովելով, որ նրա արտադրանքը գերազանցի արդյունաբերության ամենաբարձր չափանիշները:Անմիջապես կապվեք
Հրապարակման ժամանակը. Հունվար-04-2025
