В последние годы фитнес-проекты вышли за рамки «йоги», которая благодаря своим преимуществам для здоровья и модной привлекательности быстро завоевала популярность среди широкой публики, но утратила свою доминирующую роль в эпоху общенациональной пропаганды фитнеса. Этот сдвиг проложил путь для таких выдающихся брендов одежды для йоги, как Lululemon и Alo Yoga.
Согласно данным Statista, мировой рынок одежды для йоги, как ожидается, принесет 37 миллиардов долларов дохода, а к 2025 году прогнозируется его рост до 42 миллиардов долларов. Несмотря на этот бурный рост, существует заметный пробел в предложении мужской одежды для йоги. Доля мужчин, занимающихся йогой, неуклонно растет, и такие бренды, как Lululemon, зафиксировали увеличение доли потребителей-мужчин с 14,8% в январе 2021 года до 19,7% к ноябрю того же года. Кроме того, данные Google Trends показывают, что поисковые запросы по теме «мужская йога» составляют почти половину запросов по теме «женская йога», что указывает на значительный спрос.
Бренд Vuori, начавший свою деятельность с производства мужской одежды для йоги, ориентированной на этот недостаточно охваченный рынок, успешно воспользовался этой тенденцией. С момента своего основания в 2015 году Vuori быстро достиг рыночной капитализации в 4 миллиарда долларов, прочно закрепившись среди ведущих конкурентов. На сайте компании наблюдается стабильный трафик: за последние три месяца его посетили более 2 миллионов раз. Рекламные усилия Vuori также растут: по данным GoodSpy, в прошлом месяце количество рекламных объявлений в социальных сетях увеличилось на 118,5%.
Брендовая и продуктовая стратегия Vuori
Бренд Vuori, основанный в 2015 году, является относительно новым и делает акцент на «функциональности» своей одежды. Продукция бренда отличается такими характеристиками, как отвод влаги, быстрое высыхание и устойчивость к запахам. Кроме того, значительная часть одежды Vuori изготавливается из органического хлопка и переработанных тканей. Приоритет отдается «этичным» производственным процессам и экологически чистым материалам, что повышает ценность продукции и позиционирует Vuori как ответственный бренд.
Хотя изначально бренд Vuori специализировался на мужской одежде для йоги, сейчас он предлагает широкий ассортимент продукции в 14 категориях как для мужчин, так и для женщин. Их целевая аудитория совпадает с аудиторией Lululemon — это потребители среднего класса, которые ценят опыт взаимодействия с брендом и готовы инвестировать в высококачественную продукцию, произведенную с соблюдением этических норм. Ценовая стратегия Vuori отражает это: большинство товаров продаются по цене от 60 до 100 долларов, а меньшая часть — по цене выше 100 долларов.
Компания Vuori также известна своим сильным акцентом на обслуживание клиентов. Она классифицирует свою продукцию по пяти основным направлениям деятельности — тренировки, серфинг, бег, йога и отдых на природе — помогая клиентам совершать более осознанные покупки. Для укрепления лояльности к бренду Vuori запустила такие программы, как программа V1 Influencer Program и клуб ACTV Club, которые предлагают эксклюзивные скидки и доступ к профессиональным обучающим ресурсам для участников.
Маркетинг Вуори в социальных сетях
Социальные сети играют решающую роль в маркетинговой стратегии Vuori. Бренд собрал 846 000 подписчиков на таких платформах, как Instagram, Facebook и TikTok, используя эти каналы для продвижения сотрудничества с инфлюенсерами, графического маркетинга и онлайн-фитнес-классов. Успех таких брендов, как Lululemon, во многом обязан их присутствию в социальных сетях, и Vuori следует их примеру, расширяя свое присутствие в социальных сетях.
Рекламная стратегия Vuori
Рекламные усилия Vuori остаются стабильными, при этом наибольший объем рекламы приходится на период с сентября по ноябрь каждого года. Согласно данным GoodSpy, самые высокие инвестиции в рекламу были сделаны в сентябре, показав рост на 116,1% по сравнению с предыдущим месяцем. Бренд также увеличил объем рекламы в январе, показав рост на 3,1% по сравнению с предыдущим месяцем.
Большая часть рекламы Vuori размещается через Facebook, при этом реклама распределена по различным медиаканалам. Примечательно, что в январе доля Messenger выросла и составила 24,72% от общего объема распространения рекламы.
В региональном разрезе Vuori ориентируется в первую очередь на США, Канаду и Великобританию — регионы, лидирующие на мировом рынке йоги. В январе 94,44% рекламных инвестиций Vuori были направлены на США, что соответствует доминирующему положению компании на мировом рынке.
В заключение можно сказать, что стратегическая направленность Vuori на мужскую одежду для йоги, устойчивое производство и маркетинг в социальных сетях в сочетании с целенаправленной рекламной кампанией привели бренд к успеху, позиционируя его как серьезного игрока на растущем рынке одежды для йоги.
Какой поставщик мужской одежды для йоги предлагает аналогичное качество, как Vuori?
Если вы ищете поставщика спортивной одежды аналогичного качества, как Gymshark, ZIYANG — это вариант, заслуживающий внимания. Расположенная в Иу, мировой столице сырьевых товаров, ZIYANG — это профессиональная фабрика по производству одежды для йоги, специализирующаяся на создании, производстве и оптовой продаже первоклассной одежды для йоги для международных брендов и клиентов. Они органично сочетают мастерство и инновации для производства высококачественной одежды для йоги, которая удобна, модна и практична. Стремление ZIYANG к совершенству отражается в каждом тщательном шве, гарантируя, что их продукция превосходит самые высокие отраслевые стандарты.Немедленно свяжитесь с нами
Дата публикации: 04.01.2025
