ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โครงการด้านฟิตเนสได้พัฒนาไปไกลกว่าขอบเขตของ "โยคะ" ซึ่งเคยได้รับความสนใจจากคนทั่วไปอย่างรวดเร็วเนื่องจากประโยชน์ต่อสุขภาพและเสน่ห์ด้านแฟชั่น แต่กลับมีบทบาทน้อยลงในยุคของการส่งเสริมฟิตเนสระดับชาติ การเปลี่ยนแปลงนี้ได้ปูทางให้แบรนด์เสื้อผ้าโยคะที่โดดเด่นอย่าง Lululemon และ Alo Yoga เกิดขึ้นมา
จากข้อมูลของ Statista ตลาดเครื่องแต่งกายโยคะทั่วโลกคาดว่าจะสร้างรายได้ 37 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดการณ์ว่าจะสูงถึง 42 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2025 แม้ว่าตลาดจะเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ก็ยังมีช่องว่างที่เห็นได้ชัดในตลาดเครื่องแต่งกายโยคะสำหรับผู้ชาย สัดส่วนของผู้ชายที่เข้าร่วมเล่นโยคะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และแบรนด์อย่าง Lululemon ก็พบว่าเปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคชายเพิ่มขึ้นจาก 14.8% ในเดือนมกราคม 2021 เป็น 19.7% ในเดือนพฤศจิกายนของปีเดียวกัน นอกจากนี้ ข้อมูลจาก Google Trends แสดงให้เห็นว่าการค้นหา "โยคะสำหรับผู้ชาย" มีจำนวนเกือบครึ่งหนึ่งของการค้นหา "โยคะสำหรับผู้หญิง" ซึ่งบ่งชี้ถึงความต้องการที่สูงมาก
Vuori แบรนด์ที่เริ่มต้นจากการเจาะตลาดกลุ่มลูกค้าที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองอย่างเพียงพอด้วยชุดโยคะสำหรับผู้ชาย ได้ใช้ประโยชน์จากกระแสนี้อย่างเต็มที่ นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2015 Vuori ได้เติบโตอย่างรวดเร็วจนมีมูลค่าถึง 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และสร้างฐานที่มั่นคงในกลุ่มคู่แข่งชั้นนำ เว็บไซต์ของ Vuori มีปริมาณการเข้าชมที่คงที่ โดยมีผู้เข้าชมมากกว่า 2 ล้านครั้งในสามเดือนที่ผ่านมา ความพยายามในการโฆษณาของ Vuori ก็เติบโตขึ้นเช่นกัน โดยมีการเพิ่มขึ้น 118.5% ในโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเมื่อเดือนที่แล้ว ตามข้อมูลของ GoodSpy
กลยุทธ์แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของ Vuori
Vuori ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 เป็นแบรนด์ใหม่ที่เน้นด้าน "ประสิทธิภาพ" ของเสื้อผ้า ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้รับการออกแบบโดยคำนึงถึงคุณสมบัติ เช่น การระบายความชื้น การแห้งเร็ว และการป้องกันกลิ่น นอกจากนี้ เสื้อผ้าของ Vuori ส่วนใหญ่ยังผลิตจากผ้าฝ้ายออร์แกนิกและผ้ารีไซเคิล การให้ความสำคัญกับกระบวนการผลิตที่ "มีจริยธรรม" และวัสดุที่ยั่งยืน ทำให้ Vuori เพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์และวางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์ที่มีความรับผิดชอบ
แม้ว่าเดิมทีแบรนด์ Vuori จะเน้นไปที่ชุดโยคะสำหรับผู้ชาย แต่ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภทใน 14 หมวดหมู่สำหรับทั้งผู้ชายและผู้หญิง กลุ่มเป้าหมายของพวกเขาคล้ายคลึงกับ Lululemon คือผู้บริโภคชนชั้นกลางที่ให้คุณค่ากับประสบการณ์ของแบรนด์และยินดีที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ผลิตอย่างมีจริยธรรม กลยุทธ์การกำหนดราคาของ Vuori สะท้อนให้เห็นถึงสิ่งนี้ โดยผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีราคาอยู่ระหว่าง 60 ถึง 100 ดอลลาร์ และมีเพียงส่วนน้อยที่มีราคามากกว่า 100 ดอลลาร์
Vuori ยังเป็นที่รู้จักในเรื่องการให้ความสำคัญกับการบริการลูกค้าเป็นอย่างมาก โดยแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ตามกิจกรรมหลัก 5 ประเภท ได้แก่ การฝึกซ้อม การเล่นเซิร์ฟ การวิ่ง โยคะ และการท่องเที่ยวกลางแจ้ง เพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้อย่างชาญฉลาดมากขึ้น เพื่อสร้างความภักดีต่อแบรนด์ Vuori ได้เปิดตัวโปรแกรมต่างๆ เช่น โปรแกรม V1 Influencer และ ACTV Club ซึ่งมอบส่วนลดพิเศษและการเข้าถึงแหล่งข้อมูลการฝึกอบรมระดับมืออาชีพสำหรับสมาชิก
การตลาดโซเชียลมีเดียของ Vuori
โซเชียลมีเดียมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งในกลยุทธ์การตลาดของ Vuori แบรนด์นี้มีผู้ติดตามกว่า 846,000 คนบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Instagram, Facebook และ TikTok โดยใช้ช่องทางเหล่านี้ในการโปรโมตความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ การตลาดเชิงกราฟิก และคลาสออกกำลังกายสด ความสำเร็จของแบรนด์อย่าง Lululemon ส่วนหนึ่งมาจากการมีตัวตนบนโซเชียลมีเดีย และ Vuori ก็กำลังเดินตามรอยด้วยการสร้างฐานผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียของตนเองให้เติบโตขึ้นเรื่อยๆ
กลยุทธ์การโฆษณาของวูโอริ
การโฆษณาของ Vuori มีความต่อเนื่อง โดยมีการเพิ่มงบประมาณมากที่สุดระหว่างเดือนกันยายนถึงพฤศจิกายนของทุกปี จากข้อมูลของ GoodSpy พบว่า การลงทุนด้านการโฆษณาสูงสุดเกิดขึ้นในเดือนกันยายน ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการเติบโต 116.1% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า นอกจากนี้ แบรนด์ยังเพิ่มปริมาณการโฆษณาในเดือนมกราคม โดยเพิ่มขึ้น 3.1% จากเดือนก่อนหน้า
โฆษณาส่วนใหญ่ของ Vuori เผยแพร่ผ่านทาง Facebook โดยมีการกระจายตัวอย่างหลากหลายในช่องทางสื่อต่างๆ ที่น่าสังเกตคือ Messenger มีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นในเดือนมกราคม คิดเป็น 24.72% ของการเผยแพร่โฆษณาทั้งหมด
ในระดับภูมิภาค Vuori มุ่งเป้าหมายหลักไปที่สหรัฐอเมริกา แคนาดา และสหราชอาณาจักร ซึ่งเป็นภูมิภาคที่เป็นผู้นำตลาดโยคะระดับโลก ในเดือนมกราคม การลงทุนด้านโฆษณาของ Vuori 94.44% มุ่งเน้นไปที่สหรัฐอเมริกา สอดคล้องกับตำแหน่งผู้นำในตลาดโลกของบริษัท
โดยสรุปแล้ว กลยุทธ์ของ Vuori ที่มุ่งเน้นไปที่ชุดโยคะสำหรับผู้ชาย การผลิตที่ยั่งยืน และการตลาดผ่านสื่อสังคมออนไลน์ ควบคู่ไปกับวิธีการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ได้ผลักดันให้แบรนด์ประสบความสำเร็จและก้าวขึ้นเป็นผู้เล่นที่แข็งแกร่งในตลาดชุดโยคะที่กำลังเติบโต
มีผู้จำหน่ายชุดโยคะสำหรับผู้ชายรายใดที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับ Vuori บ้าง?
หากคุณกำลังมองหาผู้ผลิตชุดออกกำลังกายที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับ Gymshark ZIYANG คือตัวเลือกที่น่าพิจารณา ตั้งอยู่ในเมืองอี้หวู่ เมืองหลวงแห่งสินค้าโภคภัณฑ์ของโลก ZIYANG เป็นโรงงานผลิตชุดโยคะมืออาชีพที่มุ่งเน้นการสร้างสรรค์ ผลิต และขายส่งชุดโยคะคุณภาพสูงให้กับแบรนด์และลูกค้าระดับนานาชาติ พวกเขาผสานงานฝีมือและนวัตกรรมเข้าด้วยกันอย่างลงตัว เพื่อผลิตชุดโยคะคุณภาพสูงที่สวมใส่สบาย ทันสมัย และใช้งานได้จริง ความมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศของ ZIYANG สะท้อนให้เห็นในทุกการเย็บที่พิถีพิถัน ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขามีคุณภาพเหนือกว่ามาตรฐานสูงสุดของอุตสาหกรรมติดต่อทันที
วันที่โพสต์: 4 มกราคม 2568
