Сүүлийн жилүүдэд фитнессийн төслүүд нь эрүүл мэндэд тустай, загварлаг байдлынхаа ачаар "йога"-гийн хүрээнээс хальж хөгжсөн бөгөөд энэ нь хурдан хугацаанд олны анхаарлыг татсан боловч үндэсний фитнессийг сурталчлах эрин үед давамгайлахаа больсон. Энэхүү өөрчлөлт нь Lululemon, Alo Yoga зэрэг алдартай йогийн хувцасны брэндүүдийг бий болгох замыг нээж өгсөн.
Statista-ийн мэдээлснээр дэлхийн йогийн хувцасны зах зээл 37 тэрбум долларын орлого олох төлөвтэй байгаа бөгөөд 2025 он гэхэд 42 тэрбум долларт хүрэх төлөвтэй байна. Энэхүү цэцэглэн хөгжиж буй зах зээлээс үл хамааран эрэгтэйчүүдийн йогийн хувцасны санал болгож буй бүтээгдэхүүний хувьд мэдэгдэхүйц зөрүү байна. Иогоор хичээллэж буй эрчүүдийн эзлэх хувь тогтвортой өсч байгаа бөгөөд Lululemon зэрэг брэндүүдийн үзэж байгаагаар эрэгтэй хэрэглэгчдийн эзлэх хувь 2021 оны 1-р сард 14.8%-иас тухайн оны 11-р сар гэхэд 19.7% болж өссөн байна. Цаашилбал, Google Trends-ийн мэдээллээс харахад "эрэгтэйчүүдийн йог" гэсэн хайлт нь эмэгтэйчүүдийн йогийн хайлтын бараг тал хувийг эзэлж байгаа нь эрэлт хэрэгцээ их байгааг харуулж байна.
Vuori брэнд нь энэхүү үйлчилгээ дутмаг зах зээлийг онилж, эрэгтэйчүүдийн йогийн хувцасаар үйл ажиллагаагаа эхлүүлсэн бөгөөд энэ чиг хандлагыг ашигласан. 2015 онд байгуулагдсанаасаа хойш Vuori нь 4 тэрбум долларын үнэлгээтэй болж, шилдэг өрсөлдөгчдийн дунд бат бөх байр сууриа эзэлжээ. Түүний вэбсайт сүүлийн гурван сарын хугацаанд 2 сая гаруй удаа хандалт авч, тогтвортой хандалттай байна. GoodSpy-ийн мэдээллээр Vuori-ийн сурталчилгааны хүчин чармайлт мөн өсөн нэмэгдэж байгаа бөгөөд өнгөрсөн сард олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн зар сурталчилгаа 118.5%-иар өссөн байна.
Вуоригийн брэнд болон бүтээгдэхүүний стратеги
2015 онд байгуулагдсан Vuori нь хувцасныхаа "гүйцэтгэл" талыг онцолсон харьцангуй шинэ брэнд юм. Тус брэндийн бүтээгдэхүүнүүд нь чийг шингээх, хурдан хатдаг, үнэргүй байх зэрэг онцлог шинж чанаруудаар бүтээгдсэн. Нэмж дурдахад, Vuori-ийн хувцасны нэлээд хэсэг нь органик хөвөн болон дахин боловсруулсан даавуугаар хийгдсэн байдаг. "Ёс зүйтэй" үйлдвэрлэлийн процесс болон тогтвортой материалыг нэн тэргүүнд тавьснаар Vuori нь бүтээгдэхүүнийхээ үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, хариуцлагатай брэнд гэдгээрээ өөрийгөө харуулж байна.
Хэдийгээр уг брэнд анх эрэгтэйчүүдийн йогийн хувцаслалтад анхаарлаа хандуулж байсан ч Vuori одоо эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүст зориулсан 14 ангилалд өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн санал болгож байна. Тэдний зорилтот хэрэглэгчдэд Lululemon-ы хэрэглэгчид тусгалаа олсон бөгөөд брэндийн туршлагыг үнэлдэг, өндөр чанартай, ёс зүйтэй бүтээгдэхүүнд хөрөнгө оруулахад бэлэн байдаг дунд ангийн хэрэглэгчид юм. Vuori-ийн үнийн стратеги нь үүнийг тусгасан бөгөөд тэдний ихэнх бүтээгдэхүүний үнэ 60-100 долларын хооронд, бага хэсэг нь 100 доллараас дээш үнэтэй байдаг.
Vuori нь мөн хэрэглэгчийн үйлчилгээнд ихээхэн ач холбогдол өгдөгөөрөө алдартай. Энэ нь бүтээгдэхүүнээ сургалт, серфинг, гүйлт, йог, гадаа аялал гэсэн таван үндсэн үйл ажиллагааны чиглэлд үндэслэн ангилдаг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд илүү мэдээлэлтэй худалдан авалт хийхэд нь тусалдаг. Брэндийн үнэнч байдлыг бий болгохын тулд Vuori нь гишүүддээ онцгой хөнгөлөлт, мэргэжлийн сургалтын нөөцөд хандах боломжийг олгодог V1 Influencer Program болон ACTV Club зэрэг хөтөлбөрүүдийг эхлүүлсэн.
Вуоригийн нийгмийн хэвлэл мэдээллийн маркетинг
Сошиал медиа нь Vuori-ийн маркетингийн стратегид чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тус брэнд нь Instagram, Facebook, TikTok зэрэг платформуудаар дамжуулан 846,000 дагагчтай болсон бөгөөд эдгээр сувгуудыг ашиглан нөлөө бүхий хүмүүстэй хамтын ажиллагаа, график маркетинг, фитнессийн шууд хичээлүүдийг сурталчилдаг. Lululemon зэрэг брэндүүдийн амжилт нь тэдний сошиал медиа дахь байр сууринаас ихээхэн хамаардаг бөгөөд Vuori нь өөрийн өсөн нэмэгдэж буй сошиал медиа ул мөрийг дагаж байна.
Вуоригийн зар сурталчилгааны стратеги
Vuori-ийн сурталчилгааны хүчин чармайлт тогтвортой байгаа бөгөөд хамгийн том өсөлт жил бүрийн есдүгээр сараас арваннэгдүгээр сарын хооронд гарсан байна. GoodSpy-ийн мэдээллээр хамгийн өндөр сурталчилгааны хөрөнгө оруулалт есдүгээр сард гарсан бөгөөд сарын өсөлт 116.1%-ийг үзүүлжээ. Мөн тус брэнд нэгдүгээр сард сурталчилгааны хэмжээгээ нэмэгдүүлж, өмнөх сараас 3.1%-иар өссөн байна.
Vuori-ийн зар сурталчилгааны дийлэнх хэсгийг Facebook-ээр дамжуулан хүргэдэг бөгөөд янз бүрийн хэвлэл мэдээллийн сувгуудаар тархсан байдаг. Messenger-ийн эзлэх хувь нэгдүгээр сард өсч, нийт зар сурталчилгааны тархалтын 24.72%-ийг эзэлж байгааг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.
Бүс нутгийн хувьд Vuori нь дэлхийн йогийн зах зээлийг тэргүүлдэг бүс нутгууд болох АНУ, Канад, Их Британийг голчлон чиглүүлдэг. Нэгдүгээр сард Vuori-ийн зар сурталчилгааны хөрөнгө оруулалтын 94.44% нь АНУ-д төвлөрсөн нь дэлхийн зах зээл дээрх давамгайлсан байр суурьтай нь нийцэж байна.
Товчхондоо, Вуоригийн эрэгтэйчүүдийн йогийн хувцас, тогтвортой үйлдвэрлэл, сошиал медиа маркетингт чиглэсэн стратегийн анхаарал нь зорилтот сурталчилгааны арга барилтай хослуулсан нь тус брэндийг амжилтанд хүргэж, өсөн нэмэгдэж буй йогийн хувцасны зах зээлд хүчтэй тоглогч болж чадсан юм.
Vuori-тэй ижил чанартай эрэгтэй йогийн хувцасны аль нийлүүлэгч байдаг вэ?
Gymshark-тай ижил төстэй чанартай фитнес хувцас нийлүүлэгч хайж байгаа бол ZIYANG нь анхаарал хандуулах хэрэгтэй сонголт юм. Дэлхийн түүхий эдийн нийслэл Иву хотод байрладаг ZIYANG нь олон улсын брэндүүд болон үйлчлүүлэгчдэд зориулсан нэгдүгээр зэрэглэлийн йогийн хувцас бүтээх, үйлдвэрлэх, бөөний худалдаа эрхлэхэд чиглэсэн мэргэжлийн йогийн хувцасны үйлдвэр юм. Тэд гар урлал, инновацийг хослуулан тав тухтай, загварлаг, практик өндөр чанартай йогийн хувцас үйлдвэрлэдэг. ZIYANG-ийн шилдэг бүтээгдэхүүнд тууштай хандах нь нямбай оёдол бүрт тусгагдсан бөгөөд бүтээгдэхүүн нь салбарын хамгийн өндөр стандартаас давсан байхыг баталгаажуулдаг.Яаралтай холбоо барина уу
Нийтэлсэн цаг: 2025 оны 1-р сарын 4
