في السنوات الأخيرة، تطورت مشاريع اللياقة البدنية لتتجاوز نطاق "اليوغا"، التي حظيت باهتمام واسع النطاق بفضل فوائدها الصحية وجاذبيتها في عالم الموضة، إلا أنها تراجعت مكانتها في ظل الترويج الوطني للياقة البدنية. وقد مهد هذا التحول الطريق لظهور علامات تجارية بارزة في مجال ملابس اليوغا، مثل لولوليمون وألو يوغا.
بحسب موقع Statista، من المتوقع أن يحقق سوق ملابس اليوغا العالمي إيرادات بقيمة 37 مليار دولار، مع توقعات بوصولها إلى 42 مليار دولار بحلول عام 2025. ورغم هذا السوق المزدهر، لا تزال هناك فجوة ملحوظة في عروض ملابس اليوغا الرجالية. وتشهد نسبة الرجال الممارسين لليوغا ارتفاعًا مطردًا، وقد لاحظت علامات تجارية مثل Lululemon زيادة في نسبة المستهلكين الذكور من 14.8% في يناير 2021 إلى 19.7% بحلول نوفمبر من العام نفسه. علاوة على ذلك، تُظهر بيانات Google Trends أن عمليات البحث عن "يوغا الرجال" تُقارب نصف عمليات البحث عن "يوغا النساء"، مما يدل على وجود طلب كبير.
استغلت علامة Vuori التجارية، التي بدأت باستهداف هذه الشريحة السوقية غير المُخدّمة بشكل كافٍ بملابس اليوغا الرجالية، هذا التوجه. فمنذ تأسيسها عام ٢٠١٥، ارتفعت قيمة Vuori بسرعة لتصل إلى ٤ مليارات دولار، ما رسّخ مكانتها بقوة بين أبرز المنافسين. وشهد موقعها الإلكتروني حركة مرور مستقرة، حيث تجاوزت الزيارات مليوني زيارة خلال الأشهر الثلاثة الماضية. كما شهدت جهود Vuori الإعلانية نموًا ملحوظًا، مع زيادة بنسبة ١١٨.٥٪ في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الشهر الماضي، وفقًا لبيانات GoodSpy.
استراتيجية العلامة التجارية والمنتجات لشركة فوري
فوري، التي تأسست عام ٢٠١٥، علامة تجارية حديثة نسبياً تُركز على الأداء المتميز لملابسها. تتميز منتجاتها بخصائص مثل امتصاص الرطوبة، وسرعة الجفاف، ومقاومة الروائح. إضافةً إلى ذلك، يُصنع جزء كبير من ملابس فوري من القطن العضوي والأقمشة المُعاد تدويرها. من خلال إعطاء الأولوية لعمليات التصنيع الأخلاقية والمواد المستدامة، تُعزز فوري قيمة منتجاتها وتُرسخ مكانتها كعلامة تجارية مسؤولة.
رغم أن العلامة التجارية ركزت في البداية على ملابس اليوغا الرجالية، إلا أن فوري تقدم الآن تشكيلة واسعة من المنتجات ضمن 14 فئة للرجال والنساء. وتستهدف فوري شريحة مماثلة لشريحة لولوليمون، وهم المستهلكون من الطبقة المتوسطة الذين يقدرون تجربة العلامة التجارية ويرغبون في الاستثمار في منتجات عالية الجودة ومنتجة وفقًا لأعلى المعايير الأخلاقية. وتعكس استراتيجية التسعير لدى فوري هذا التوجه، حيث تتراوح أسعار معظم منتجاتها بين 60 و100 دولار، بينما يزيد سعر نسبة أقل منها عن 100 دولار.
تشتهر شركة Vuori أيضاً باهتمامها البالغ بخدمة العملاء. فهي تصنف منتجاتها بناءً على خمسة مجالات رئيسية للأنشطة - التدريب، وركوب الأمواج، والجري، واليوغا، والسفر في الهواء الطلق - مما يساعد العملاء على اتخاذ قرارات شراء مدروسة. ولتعزيز ولاء العملاء، أطلقت Vuori برامج مثل برنامج V1 للمؤثرين ونادي ACTV، اللذين يقدمان خصومات حصرية وإمكانية الوصول إلى موارد تدريبية احترافية للأعضاء.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لشركة Vuori
تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا محوريًا في استراتيجية التسويق لشركة Vuori. فقد حصدت العلامة التجارية 846 ألف متابع عبر منصات مثل إنستغرام وفيسبوك وتيك توك، مستخدمةً هذه القنوات للترويج للتعاون مع المؤثرين، والتسويق الجرافيكي، ودروس اللياقة البدنية المباشرة. ويعود نجاح علامات تجارية مثل Lululemon إلى حد كبير إلى حضورها القوي على وسائل التواصل الاجتماعي، وتسير Vuori على نفس النهج بتوسيع نطاق حضورها على هذه المنصات.
استراتيجية فوري الإعلانية
حافظت شركة فوري على جهودها الإعلانية بثبات، حيث تركزت جهودها بشكل أكبر بين شهري سبتمبر ونوفمبر من كل عام. ووفقًا لبيانات GoodSpy، بلغ حجم الاستثمار الإعلاني ذروته في سبتمبر، مسجلاً نموًا شهريًا بنسبة 116.1%. كما زادت العلامة التجارية حجم إعلاناتها في يناير، بنسبة 3.1% مقارنة بالشهر السابق.
تُعرض غالبية إعلانات شركة Vuori عبر فيسبوك، مع انتشار واسع النطاق عبر قنوات إعلامية متنوعة. والجدير بالذكر أن حصة ماسنجر شهدت ارتفاعاً ملحوظاً في يناير، حيث بلغت 24.72% من إجمالي توزيع الإعلانات.
تستهدف شركة فوري بشكل أساسي الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة، وهي المناطق الرائدة في سوق اليوغا العالمي. في يناير، ركزت فوري 94.44% من استثماراتها الإعلانية على الولايات المتحدة، بما يتماشى مع مكانتها المهيمنة في السوق العالمية.
باختصار، إن تركيز Vuori الاستراتيجي على ملابس اليوغا الرجالية والإنتاج المستدام والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى نهج إعلاني موجه، قد دفع العلامة التجارية إلى النجاح، مما جعلها لاعباً قوياً في سوق ملابس اليوغا المتنامي.
أي مورد لملابس اليوغا الرجالية يتمتع بجودة مماثلة لجودة Vuori؟
عند البحث عن مورد ملابس رياضية بجودة مماثلة لـ Gymshark، تُعدّ ZIYANG خيارًا جديرًا بالدراسة. تقع ZIYANG في ييوو، عاصمة السلع في العالم، وهي مصنع متخصص في ملابس اليوغا، يركز على تصميم وتصنيع وبيع ملابس يوغا فاخرة بالجملة لعلامات تجارية وعملاء عالميين. يجمع المصنع بسلاسة بين الحرفية والابتكار لإنتاج ملابس يوغا عالية الجودة، مريحة وعصرية وعملية. ويتجلى التزام ZIYANG بالتميز في كل خياطة دقيقة، مما يضمن أن منتجاتها تتجاوز أعلى معايير الصناعة.اتصل فوراً
تاريخ النشر: 4 يناير 2025
