Trong những năm gần đây, các dự án thể dục đã phát triển vượt ra ngoài phạm vi "yoga", bộ môn vốn nhanh chóng thu hút sự chú ý của công chúng nhờ những lợi ích sức khỏe và sức hấp dẫn về thời trang, nhưng lại trở nên ít chiếm ưu thế hơn trong thời đại quảng bá thể dục quốc gia. Sự thay đổi này đã mở đường cho các thương hiệu quần áo yoga nổi bật như Lululemon và Alo Yoga.
Theo Statista, thị trường đồ tập yoga toàn cầu dự kiến sẽ tạo ra doanh thu 37 tỷ đô la, và dự báo sẽ đạt 42 tỷ đô la vào năm 2025. Mặc dù thị trường đang bùng nổ, nhưng vẫn còn một khoảng trống đáng kể trong các sản phẩm đồ tập yoga dành cho nam giới. Tỷ lệ nam giới tham gia yoga đang tăng đều đặn, và các thương hiệu như Lululemon đã chứng kiến tỷ lệ khách hàng nam tăng từ 14,8% vào tháng 1 năm 2021 lên 19,7% vào tháng 11 cùng năm. Hơn nữa, dữ liệu của Google Trends cho thấy số lượt tìm kiếm "yoga nam" gần bằng một nửa so với yoga nữ, cho thấy nhu cầu rất lớn.
Vuori, một thương hiệu khởi đầu bằng việc nhắm mục tiêu vào thị trường chưa được phục vụ đầy đủ này với trang phục yoga dành cho nam giới, đã tận dụng xu hướng này. Kể từ khi thành lập vào năm 2015, Vuori đã nhanh chóng đạt được giá trị vốn hóa thị trường 4 tỷ đô la, khẳng định vị thế của mình trong số các đối thủ cạnh tranh hàng đầu. Trang web của hãng có lượng truy cập ổn định, với hơn 2 triệu lượt truy cập trong ba tháng qua. Các nỗ lực quảng cáo của Vuori cũng đang phát triển mạnh, với mức tăng 118,5% quảng cáo trên mạng xã hội trong tháng trước, theo dữ liệu của GoodSpy.
Chiến lược thương hiệu và sản phẩm của Vuori
Vuori, được thành lập năm 2015, là một thương hiệu tương đối mới, nhấn mạnh vào khía cạnh "hiệu năng" của trang phục. Các sản phẩm của thương hiệu được thiết kế với các tính năng như thấm hút mồ hôi, nhanh khô và kháng mùi. Ngoài ra, một phần đáng kể quần áo của Vuori được làm từ bông hữu cơ và vải tái chế. Bằng cách ưu tiên các quy trình sản xuất "có đạo đức" và vật liệu bền vững, Vuori nâng cao giá trị sản phẩm và định vị mình là một thương hiệu có trách nhiệm.
Mặc dù ban đầu thương hiệu này tập trung vào đồ tập yoga dành cho nam giới, nhưng hiện nay Vuori cung cấp một loạt sản phẩm đa dạng thuộc 14 danh mục dành cho cả nam và nữ. Đối tượng khách hàng mục tiêu của họ tương tự như Lululemon—những người tiêu dùng thuộc tầng lớp trung lưu, coi trọng trải nghiệm thương hiệu và sẵn sàng đầu tư vào các sản phẩm chất lượng cao, được sản xuất có đạo đức. Chiến lược định giá của Vuori phản ánh điều này với hầu hết các sản phẩm có giá từ 60 đến 100 đô la, và một phần nhỏ có giá trên 100 đô la.
Vuori cũng nổi tiếng với việc chú trọng mạnh mẽ vào dịch vụ khách hàng. Hãng phân loại sản phẩm dựa trên năm lĩnh vực hoạt động chính—tập luyện, lướt sóng, chạy bộ, yoga và du lịch ngoài trời—giúp khách hàng đưa ra quyết định mua hàng sáng suốt hơn. Để thúc đẩy lòng trung thành với thương hiệu, Vuori đã triển khai các chương trình như Chương trình Người ảnh hưởng V1 và Câu lạc bộ ACTV, cung cấp các ưu đãi độc quyền và quyền truy cập vào các nguồn tài liệu đào tạo chuyên nghiệp cho các thành viên.
Tiếp thị truyền thông xã hội của Vuori
Mạng xã hội đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing của Vuori. Thương hiệu này đã thu hút được 846.000 người theo dõi trên các nền tảng như Instagram, Facebook và TikTok, sử dụng các kênh này để quảng bá các hoạt động hợp tác với người có ảnh hưởng, marketing đồ họa và các lớp học thể dục trực tuyến. Thành công của các thương hiệu như Lululemon phần lớn nhờ vào sự hiện diện mạnh mẽ trên mạng xã hội, và Vuori cũng đang đi theo hướng đó với dấu ấn ngày càng lớn mạnh trên mạng xã hội của riêng mình.
Chiến lược quảng cáo của Vuori
Các nỗ lực quảng cáo của Vuori diễn ra đều đặn, với đợt đẩy mạnh nhất diễn ra từ tháng 9 đến tháng 11 mỗi năm. Theo dữ liệu của GoodSpy, khoản đầu tư quảng cáo cao nhất được ghi nhận vào tháng 9, cho thấy mức tăng trưởng 116,1% so với tháng trước. Thương hiệu này cũng tăng cường quảng cáo trong tháng 1, tăng 3,1% so với tháng trước.
Phần lớn quảng cáo của Vuori được phân phối thông qua Facebook, trải rộng trên nhiều kênh truyền thông khác nhau. Đặc biệt, Messenger đã chứng kiến sự tăng trưởng thị phần trong tháng Giêng, chiếm 24,72% tổng lượng quảng cáo được phân phối.
Về mặt khu vực, Vuori chủ yếu nhắm đến Hoa Kỳ, Canada và Vương quốc Anh - những khu vực dẫn đầu thị trường yoga toàn cầu. Trong tháng 1, 94,44% ngân sách quảng cáo của Vuori tập trung vào thị trường Mỹ, phù hợp với vị thế thống lĩnh của công ty trên thị trường toàn cầu.
Tóm lại, việc Vuori tập trung chiến lược vào trang phục yoga nam, sản xuất bền vững và tiếp thị trên mạng xã hội, kết hợp với phương pháp quảng cáo có mục tiêu, đã đưa thương hiệu này đến thành công, định vị nó như một đối thủ đáng gờm trong thị trường đồ tập yoga đang phát triển.
Nhà cung cấp đồ tập yoga nam nào có chất lượng tương đương với Vuori?
Khi tìm kiếm nhà cung cấp đồ tập thể dục có chất lượng tương đương Gymshark, ZIYANG là một lựa chọn đáng cân nhắc. Tọa lạc tại Nghi Ô, thủ phủ hàng hóa của thế giới, ZIYANG là một nhà máy sản xuất đồ tập yoga chuyên nghiệp, tập trung vào việc thiết kế, sản xuất và bán buôn đồ tập yoga cao cấp cho các thương hiệu và khách hàng quốc tế. Họ kết hợp nhuần nhuyễn giữa kỹ thuật thủ công và sự đổi mới để sản xuất đồ tập yoga chất lượng cao, thoải mái, thời trang và thiết thực. Cam kết về sự xuất sắc của ZIYANG được thể hiện trong từng đường may tỉ mỉ, đảm bảo sản phẩm của họ vượt trội so với các tiêu chuẩn cao nhất của ngành.Liên hệ ngay lập tức
Thời gian đăng bài: 04/01/2025
