Negli ultimi anni, i progetti di fitness si sono evoluti oltre il concetto di "yoga", che, grazie ai suoi benefici per la salute e al suo appeal estetico, ha rapidamente conquistato l'attenzione del grande pubblico, ma è diventato meno dominante nell'era della promozione del fitness a livello nazionale. Questo cambiamento ha aperto la strada a marchi di abbigliamento per yoga di spicco come Lululemon e Alo Yoga.
Secondo Statista, si prevede che il mercato globale dell'abbigliamento per lo yoga genererà un fatturato di 37 miliardi di dollari, con proiezioni che raggiungeranno i 42 miliardi di dollari entro il 2025. Nonostante questo mercato in forte espansione, si registra un notevole divario nell'offerta di abbigliamento yoga maschile. La percentuale di uomini che praticano yoga è in costante aumento e marchi come Lululemon hanno visto la percentuale di consumatori maschi aumentare dal 14,8% di gennaio 2021 al 19,7% di novembre dello stesso anno. Inoltre, i dati di Google Trends mostrano che le ricerche per "yoga maschile" sono quasi la metà di quelle per yoga femminile, a indicare una domanda significativa.
Vuori, un marchio che ha iniziato a rivolgersi a questo mercato poco servito con abbigliamento da yoga maschile, ha capitalizzato su questa tendenza. Dal suo lancio nel 2015, Vuori ha rapidamente raggiunto una valutazione di 4 miliardi di dollari, affermandosi saldamente tra i principali concorrenti. Il suo sito web ha registrato un traffico stabile, con oltre 2 milioni di visite negli ultimi tre mesi. Anche gli sforzi pubblicitari di Vuori sono cresciuti, con un aumento del 118,5% degli annunci sui social media il mese scorso, secondo i dati di GoodSpy.
La strategia di marchio e prodotto di Vuori
Vuori, fondato nel 2015, è un marchio relativamente nuovo che punta sull'aspetto "performance" dei suoi capi. I prodotti del marchio sono progettati con caratteristiche come traspirabilità, asciugatura rapida e resistenza agli odori. Inoltre, una parte significativa dei capi Vuori è realizzata in cotone biologico e tessuti riciclati. Dando priorità a processi di produzione "etici" e materiali sostenibili, Vuori accresce il valore dei suoi prodotti e si posiziona come un marchio responsabile.
Sebbene originariamente il marchio si concentrasse sull'abbigliamento yoga maschile, Vuori ora offre un'ampia gamma di prodotti in 14 categorie, sia per uomo che per donna. Il suo target di riferimento rispecchia quello di Lululemon: consumatori della classe media che apprezzano l'esperienza del marchio e sono disposti a investire in prodotti di alta qualità, realizzati eticamente. La strategia di prezzo di Vuori riflette questa tendenza: la maggior parte dei prodotti ha un prezzo compreso tra 60 e 100 dollari, e una parte minore supera i 100 dollari.
Vuori è nota anche per la sua forte attenzione al servizio clienti. Classifica i suoi prodotti in base a cinque aree di attività principali – allenamento, surf, corsa, yoga e viaggi all'aria aperta – aiutando i clienti a effettuare acquisti più consapevoli. Per promuovere la fidelizzazione al marchio, Vuori ha lanciato programmi come il V1 Influencer Program e l'ACTV Club, che offrono sconti esclusivi e accesso a risorse di formazione professionale per i membri.
Il social media marketing di Vuori
I social media svolgono un ruolo fondamentale nella strategia di marketing di Vuori. Il brand ha accumulato 846.000 follower su piattaforme come Instagram, Facebook e TikTok, utilizzando questi canali per promuovere collaborazioni con influencer, marketing grafico e lezioni di fitness dal vivo. Il successo di marchi come Lululemon deve molto alla loro presenza sui social media, e Vuori sta seguendo l'esempio con la propria crescente presenza sui social media.
La strategia pubblicitaria di Vuori
Gli sforzi pubblicitari di Vuori sono stati costanti, con il maggiore impulso tra settembre e novembre di ogni anno. Secondo i dati di GoodSpy, il maggiore investimento pubblicitario si è registrato a settembre, con una crescita del 116,1% su base mensile. Il brand ha anche aumentato il volume pubblicitario a gennaio, con un aumento del 3,1% rispetto al mese precedente.
La maggior parte degli annunci di Vuori viene distribuita tramite Facebook, con una distribuzione diversificata su diversi canali media. In particolare, Messenger ha visto la sua quota aumentare a gennaio, arrivando a rappresentare il 24,72% della distribuzione pubblicitaria totale.
A livello regionale, Vuori si rivolge principalmente a Stati Uniti, Canada e Regno Unito, regioni leader nel mercato globale dello yoga. A gennaio, il 94,44% degli investimenti pubblicitari di Vuori si è concentrato sugli Stati Uniti, in linea con la sua posizione dominante nel mercato globale.
In sintesi, l'attenzione strategica di Vuori sull'abbigliamento yoga maschile, sulla produzione sostenibile e sul marketing sui social media, uniti a un approccio pubblicitario mirato, hanno spinto il marchio al successo, posizionandolo come un attore formidabile nel crescente mercato dell'abbigliamento yoga.
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Data di pubblicazione: 04-01-2025
